第二十五章：赢得有质量

三人来到会议室，高菁菁拿出电脑接上投影仪，开始讲解合作方案。

赵总听得很认真，全程全神贯注，双手交握放在桌子上，右手时不时的转下左手上闪闪发光的大钻戒。

中间有问题马上打断高菁菁的话，直接提问，高菁菁也细心听再耐心解释。

有这样高质量的互动，高菁菁有些兴奋，沟通和讨论让脑子转得更快，往往能激发思路，产生更多的点子。

赵总也是一脸兴奋，专注在方案中，尤其对高菁菁介绍的案例的落实问题和实施结果感兴趣，提了好几个问题，也往往切中要害，听得出年轻的赵总有很强的实战经验。

高菁菁讲完，会议室里充满着宾主尽欢的畅快气氛。

高菁菁合上电脑，笑着对赵总说：“赵总，您真的是很内行啊！没想到您这么年轻在连锁药店管理上的水平这么高，还那么接地气。”高菁菁的赞美有夸张的成分也有发自内心的真诚，刚刚会议室里的一幕一度让高菁菁以为赵总就是一个不学无术只会耍横的二世祖，现在看法不同了。

“哈哈，知道我从什么时候开始管药店的吗？”赵总脸上不无得意，“我从上初中开始就几乎天天泡在药店，高中直接去了卫校学药剂，毕业就管十几家连锁店了，这么算少说也有十几年的药店从业经验啦！现在我管全面了更得啥都懂啊。”

原来年轻的赵总是老江湖了，想想一个从小在这个鱼龙混杂的底层商业环境中摸爬滚打的女孩子，什么人没见过，身上难免有一股匪气，这也是生存需要啊！高菁菁想起高中时候自己也是一身戾气，不然弱小的姐弟怎么敌得过一双双不怀好意的眼睛？

赵总感受到高菁菁赞美的真诚，眼睛笑得弯弯的，竟有几分天真活泼的味道。

“就按你们的方案来，小李，市场还是你跑吧？我让销售经理和各个店打招呼，谁不配合，你直接找我，我收拾他们！”赵总的风格还真是干脆。

李文受宠若惊的连连点头。

事情办妥，高菁菁和李文起身告辞，赵总热情的送到楼梯口。

出了药店门，高菁菁拿出赵总的名片，赵嫣然，这名字和赵总的风格真是反差萌的不要不要的！

李文高兴得一蹦老高，搞定这十几家连锁店，这个月的任务超额完成是一定的了。

半个上午过去了，两人没想到事情办的这么顺利，就干脆给自己放了两小时的假，早早来到附近老商圈的网红餐厅吃饭，李文执意要答谢贵人，高菁菁也就笑着答应了。

一桌子色香俱佳的美食摆上来，李文一通狂拍，还拉着高菁菁自拍，修修改改发了朋友圈，两人才开始动筷。

高菁菁一脸姨母笑的表情看着李文的一番操作，由衷的开心转为羡慕，李文的生活是属于一个普通单纯的女孩子的，而她的这段本应简单快乐的人生经历注定在生命中消失了吗？她的生活中没有朋友，没有美食，没有美景，没有美照，没有所有的美好，有的只有沉重的仇恨！

李文被一盘辣子鸡辣得嘶嘶哈哈，高菁菁也已忙着用纸巾擦鼻子眼泪。李文醒了把鼻涕，哈着气说：“这个赵总真有意思，又凶又萌的，在走廊里听她叫喊声，我都想放弃了呢！”放下餐巾纸，又说：“菁菁你说，咱们这次算是把她搞定了吧？以后肯定没问题了吧？”

高菁菁放下筷子，她刚刚也在想，赵总是不是如她表现的那般江湖义气，讲情分？她还真不好就这么简单判断，问道：“赵总自己完全接管公司几年了？”

“我听说是有六七年了，据说她能力很强的，现在不仅仅开连锁店，连锁店竞争激烈后，她还做区域品种代理，好像做得也挺大的。怎么了？”李文忽闪着一双大眼睛不名所以的问道。

“她不是那么容易搞定的，你还是要小心应对，你注意到了吗？她对方案适用的品种有哪些问了我好几个问题，她很可能会推广到其他品种，甚至可能会找其他厂家谈合作，我们没有给什么实际的好处，只是提供给她一个优化管理的思路和方法，她可以用这套方法去其他厂家那里换资源。”高菁菁思考片刻，慎重的回答。

这个问题，高菁菁早在决定去市场部之前她就想到了，聪明的商家会不断利用供货商的竞争去谋取最大的利益，这本就无可厚非，她采取这些方法无非是挣得个先机，能争取到多少时间就要看后续的更加深的市场计划了，那时候她不管后续如何，只要争取到第三个月顺利转正就行。现在李文提起来了，确实要认真考虑下。

李文似懂非懂的点头，完全没意识到赵总下一步的操作和她的销售有什么关系，高菁菁看提醒她无效，沉吟下，继续解释：“短期赵总会按我们的合作把我们的产品放在最高层柜台，时间不好说，但不会太长，之后她会找我们的竞品谈，很可能争取更大的让利，然后把我们的换掉。”

“啊！”李文张大嘴，眼睛瞪得溜圆，“那我们怎么办？”

“没办法，抓紧时间落实，早一分钟落实就早一分钟的销售，之后再想其他办法，没有让利空间，就多想些合作方案，我们不能打一枪就跑，要占住市场，就要不断的给他们新鲜感，让他们知道，我们的价值不是账面利润能简单衡量的，一旦为短期的账面小利而丢了我们这个合作伙伴损失会更大，这才是解决方法。”李文提出问题的时候，高菁菁的大脑也在高速运转，赵总绝对不是唯一的一个，追逐利润是商人的本能，是商业的本质，打不赢价格战就用其他武器来争取胜利。

高菁菁长篇大论下来，李文听得云山雾罩，还是一个懵字。

伸手敲敲李文的头，高菁菁笑着说：“你就记住，现在马上去把赵总这十几家连锁店以最快的速度落实合作方案，并且要跑得更勤，最好找个关系好的店员，密切关注赵总对产品的态度变化情况。”

李文松了一口气，嘟着嘴道：“跟间谍战似的，好累啊！”

低水平的销售身累脑子不累，人的价值低，高水平的销售身累脑子更累，但人的价值是高的，高菁菁更愿意选择后者，那样的赢是才有成就感的赢，真正的赢！