胥（蟹酱）

“过来一下”何智辉叫住蔡唯一。

“何副理，有事吗？”蔡唯一最怕直面上司，低着头手足无措。

“你不是需要请假吗？”何智辉看蔡唯一的气色，并不像生病的样子。

“哦，对，对的，早上起来的时候，肚子生疼，就想请个假的”蔡唯一抬起头假笑“现在好多了”

何智辉询问：“能带人吗？晚点会有个新人过来。”

“可以”蔡唯一皱了皱眉，她并不擅长拒绝，况且还是上司指定的任务，只能硬着头皮答应下来。

“先进会议室坐一下，等会叫你。”

蔡唯一走进空无一人的会议室，他看着墙上贴的企业文化，晋升制度，电视里播放的公司简介，相比去年，显得豪气很多。她想起了第一次走进这家公司的时候，那时的办公区域很小，办公桌也很陈旧，厕所还破败不堪，尤其是那个黑白电视，让她记忆深刻。面试完之后，她还怕会不会是传销（包皮）公司。（因为那个时候，传销公司的新闻很多，传播也很广，让人不由自主的就会想到那里去。）

何智辉站在新人旁边，大声地喊：“蔡唯一”

蔡唯一分神，没有听见。

“蔡唯一主管”何智辉再次叫喊一声。

“到”蔡唯一打开玻璃门，快速走到新人对面。

何智辉介绍道：“这是我们公司的蔡唯一主管，她为人亲和，友善，业绩也一直名列前茅，是公司的主心骨，今天由她带着你。”

蔡唯一笑着伸出手：“你好，很高兴认识你”。

“你好”新人轻轻地握了一下蔡唯一的手。

“走吧”蔡唯一带着新人乘坐电梯，走出大厦，走向公交站台。

他们排着队走上公交车，坐到最后一排靠窗的位置。

蔡唯一坐稳，然后看向新人“叫什么名字”

“邹胥，耳朵旁的邹，xu”邹胥在手上一笔一划的写了个胥字。

蔡唯一认真的看着，回复道：“这个字比较少见”

邹胥接着说道：“有没有听过蟹胥，意思就是蟹酱，蟹酱炒鸡蛋，拌豆腐特别好吃”他看向蔡唯一“扯远了，扯远了，跟我的名字没啥关系，这才是重点，胥是姓氏”

蔡唯一猜想：“不会是，你的爸爸姓邹，你的妈妈姓胥，然后你就叫邹胥？”

“对的，总感觉取的太随便了，别人的名字，寓意都那么好，例如：我有个朋友叫付玉，她的妈妈就希望她像璞玉浑金一样纯朴善良，天然美质，未加修饰。一到我这里，就这”

蔡唯一被他逗笑“你都是那么的幽默，自然熟的嘛”

“这可能源于我的家庭，都是一群嘴碎，很有梗的大老爷们”。

“你这种性格就很适合做销售，自信胆子大还很会聊天”蔡唯一接着问道：“你之前有没有做过销售类的工作？”

“没有，被学校分配到工厂干了半年左右。最后实在待不下去，就出来自己找工作了。你都不知道，在工厂上班真的很无聊，上班期间还不准聊天说话，跟个哑巴一样，简直就是反人类操作”。

“所以说呀，你这个性格就不适合待在沉闷的地方，就应该待在热闹”蔡唯一看向窗外，再看一眼手机路线图，对邹胥说：“走，下车”。

他们站在公交站台上，蔡唯一伸个懒腰，从文件夹里拿出平均法表，边写边跟邹胥说明平均法表的意义跟作用。

邹胥惊讶地问：“两百个人？会有一百八十个人拒绝，只有二十个人是有可能会购买的？”

蔡唯一心想，讲错了，就不应该先讲这个的，毕竟他才第一天上班。想了想回答道：“这个不是硬性标准啦，运气好的话，见五十个人，可能就有四十个人是感兴趣的，见两百个人，是肯定有二十个人是感兴趣的，再说啦，每天能出三单就已经很ok，它的另一层意义，也是让我们要勤奋作业，不能偷懒，养成懒散的习惯”。

“哦，那我们开始问吧，有没有明确的客户群体？”

“每个人都有可能成交，我们不能放过任何一个潜在客户”蔡唯一带着邹胥一直往前走，走进一家五金店，笑着把宣传单递给老板，热情的询问老板打电话多不多？话费一个月需要用多少？跟老板做到一问一答，再根据老板的微表情跟动作，猜测他是否感兴趣，有没有继续推广下去的必要。

“下一个”蔡唯一带着邹胥快速走进下一家店铺，用同样的方法，不一样的话术推广。

保安室，蔡唯一看到保安室两眼发光，自信的走到保安面前，笑容满面的说：“大叔啊，这里就你一个人吗？”

“对的，小姑娘有什么事吗？”

蔡唯一看这个保安很友好，接着问道：“大叔，有凳子吗，想休息一下”。

“进来休息吧”保安打开保安室的门。

“这样不会影响到你的工作吗？”蔡唯一走进保安室，一屁股坐到凳子上，观察里面有没有摄像头，见没有摄像头，接着跟保安套近乎（聊家常，讲一些他爱听的话），慢慢的取得他的信任感，再把宣传单拿出来，说明来意，一般他有钱，能用得上，都会稍微支持你一下，成功率在百分之八十。

走出保安室，邹胥说：“听得我都快睡着了，我发现那个老大叔聊起天来，都显得更精神了，也真是能聊，（看一眼手机）聊了快二十分钟，你也是够可以的，居然能跟他聊那么久，还听得那么认真”。

“这个大叔很慈祥的，帮他改了套餐，简单的教了一下他怎么看小视频，怎么连wifi，他就很相信我了，刚好也能用得上我们的app，就给他充了个最低的，主要他话费也不高”边走边说：“保安这个职业，也很无聊的，上班时间也很长，大部分都是上了年龄的人才能待得下去，这种职业的人啊，就是很缺有个人能陪他聊聊天。这单能成交的原因，也是因为他管的是小区，人不多，管的不严”。

“嗯嗯，单子给我看一下”。邹胥接过宣传单。

“移动，联通，电信，充两百送两百，这是什么活动，哪里的套餐？什么app”邹胥一连串问了好几个问题。

“说明你刚才没有认真看啊，刚刚那二十多分钟都干嘛去了？”蔡唯一的语气还是一如往常的平和。

“刚刚，在保安室的时候，有听，但，但有些没太明白，很多细节也没注意”

“也是，第一天对你的要求也不能太高，我们主要推广的就是一款打电话的软件，移动联通电信的手机卡都能用，因为是第三方平台，跟他们都是有合作的（看向他）一下子你也不可能了解的很清楚，慢慢来，不着急”蔡唯一带着邹胥走进一片工业园区，周边空荡荡，人烟稀少。

邹胥对蔡唯一说：“这边好空，都是工厂，不能随意进出的，一般都会管的比较严”

“看我的”蔡唯一挺直腰杆，若无其事的跟着一位身穿工装服的年轻男子进入工厂。（邹胥没跟上蔡唯一的步伐，被保安发现了，保安站在门外大声呼喊，让他出来，这里是不能随便进入的，搞得邹胥尴尬的假笑，随后坐在保安室门外的凳子上吹风）

蔡唯一躲在保安看不到的角落，回头寻找邹胥。看见他还站在门外，赶忙拿出手机：糟了，忘记加他微信。这可咋整，好不容易才进来，出去就功亏一篑了，要不就，问一会再出去吧，还没完成任务呢。

蔡唯一走进一间人并不多的作业区，里面大部分都是阿姨或者叔叔辈（年龄在四五十岁左右）的从业者，过去询问的时候，都还是蛮友好的。

蔡唯一好奇的上前询问：“阿姨，你做的这个是木偶吗？好漂亮啊”

阿姨看向蔡唯一“你不是我们公司的员工吧，是怎么进来的？”

蔡唯一心想：不会吧，她不会是领导吧。假装很淡定的说：“是，是跟着一位人事部的姐姐，进来的”

阿姨看见她手上拿的文件夹，以为她是公司登记部新来的员工，客气的说：“这是匹诺曹百变木偶”

“木偶奇遇记里面的匹诺曹吗？做的还是蛮精致的。”

“不是很清楚，反正名称就叫：匹诺曹百变木偶”阿姨从抽屉里拿出成品，递给蔡唯一看。

蔡唯一问：“嗯，摸起来手感很不错，一个大概卖多少钱？”

“这款是最近才做的，具体多少钱我也不清楚“指了指前方“你要问办公室里的小老板”

“好的，那就不打扰你工作了”蔡唯一看这状况，也不好再一个一个的推广，只能掠过他们，经直的走向办公室。”

她站在办公室门口，轻声的敲打着玻璃门。“进”是一位男士的声音。

“哈咯，老板你好”蔡唯一不自信的走向他，把宣传单放到桌子上“老板，是这样的（开门见山的直接推广）”

“不需要，用不上”

“好的，那就不打扰你啦”蔡唯一快速走出办公室。