第七十章基础版卤煮

花苧抬头看他，这不是很明显的事吗？

宋以嘉看到花苧理所当然的眼神心里更堵了，怎么，刚才和孟青墨和颜悦色说个没完，和他一句话都不想说了吗？

宋以嘉深深呼了一口气，“昨给我的那些银子，我暂时不要，就投到你木炭生意里了，我只要半分利。”

花苧见宋以嘉还没放弃呢，她刚想拒绝，可是想到许氏在家什么都舍不得吃，身上的衣裳也都是多少年的旧衣，想想许氏一个千金大小姐国公夫人，现在过的是什么日子，她只好叹气，算了，看在许氏的面子上，她就答应了宋以嘉。

“行吧，看你如此坚持，就给你一成利吧。”

宋以嘉却皱眉，花苧昨天不是不答应一成利吗？所以他才说半成利的。

宋以嘉还要再细问，只是看花苧忙碌地切肉，只好作罢，等空了再问吧。

花苧抬头看了眼后面的长队，认命的开始切肉，赚钱真难啊，起早贪黑的，一上午下来，她的腰都快断了，更别提黄氏年纪大了，更经不住累了。

花苧想换个方式做这个生意了。

花苧正想着，抬头又看到了陶然居的掌柜的。

李路然提着食盒，将两只大海碗拿了出来，笑着说：“丫头，装满。”

花苧好笑的接过巨沉的两只海碗，“掌柜的，你一个人能吃完这么多吗？”

掌柜的不是有一间酒楼吗，怎么还要在这里买东西吃？

“丫头，这是给我们老东家带

的，他老人家最近吃什么都没味，所以我才想着给他带点卤煮尝尝。”李掌柜笑道。

花苧闻言点头，低头给他切肉，而李掌柜直接给了四碗卤煮的钱，他闻着卤煮的香味，心里不由得感叹，怎么这个小丫头做的卤煮就这么好吃，他们怎么做也做不出这个味道，如果卤煮能在陶然居卖，何愁没有生意呢。

李路然想到这，试探地问：“丫头，我看你们每天站在这里卖卤煮，一站就是一上午，累不累啊？”

花苧点头，“当然累啊，我奶奶年纪大了站不住，我都劝她去旁边休息了。”

宋以嘉皱着眉听李掌柜的话，这人想说什么呢？

“丫头，有没有兴趣将卤煮放到我的陶然居寄卖？”李路然俏声地问道。

花苧闻言，果然是瞌睡来了正好碰着个枕头。

她可以和陶然居合作，每天提供煮好的原材，剩下就让陶然居代卖，虽然赚的少了一些，可是至少不用他们大冬天的早出晚归，她也有时间做其他的事。

花苧微笑着说：“掌柜的，您在这稍候，我卖完最后一点再跟您详谈。”

李路然一听，有门啊，他不由得微笑着点头，“好好好，我就在这里等着吧。”

卤煮这些天在东市特别火爆，可见卤煮不止味美还便宜量大，而他的陶然居在城南，在城南火起来那也是早晚的事，而且还能带动他店里的生意，他的陶然居已经连着几个月负增长了。

能

不能起死回生，就看这一回了。

花苧满满两瓦罐的卤煮又卖空了，她们收拾好了摊子，花苧让黄氏带着两个小的先回家了，至于她和宋以嘉直接跟着李掌柜到了陶然居。

等到了陶然居她才猛然想起了孟青墨，不过现在还不到午时，孟青墨应该没这么早过来，于是她便跟着李掌柜进了陶然居。

李掌柜招呼一个小二过来说：“你去把这个食盒给老东家送过去吧。”

小二接过后就匆匆走了。

花苧又一次来到陶然居，上一次来卖老虎的情景还历历在目呢，只是她环顾了酒楼，空无一人，她不由得啧了一声，陶然居还是一如既往的没生意啊，怪不得李掌柜想要和自己合作呢。

宋以嘉一直皱着眉，花苧才刚想着要和孟青墨做木炭生意，现在又是卤煮，他想到花苧和孟青墨熟稔又自然的相处，心里不止堵的慌，甚至还有点莫名其妙的酸溜溜。

李掌柜请花苧和宋以嘉又来了以前卖老虎的房子里，给二人倒了茶水，才坐了下来商讨生意来。

“丫头，你想怎么做这个卤煮，是想直接卖给我们卤煮的方子，还是我们陶然居代卖？”

花苧想了想，卖卤煮的方子是不可能的。

“掌柜的，我还是决定你们陶然居代卖卤煮，原材什么的我出，只是要你们陶然居每天清早来我们家里拉货，您觉得可行？”

李掌柜当然同意，“当然可行，只是这分红你想怎

么分？”

花苧早就想好了，“我六你四，毕竟卤煮是我家的秘方，我们出方子，掌柜的出人力，这么分也算是合理，您觉得呢？”

李掌柜沉吟了一瞬，虽然想着五五分，只是这丫头已经说到这了，他也占不了多少便宜，于是他点头道：“尚可。”

花苧又想了想，这里是城南，附近住的都是有权有势的大户人家，有些人也许看不上不起眼的卤煮，她建议道：“掌柜的，我在东市卖这卤煮只能算是基础版的，一碗三文钱卖给普通百姓的，而我这里还有豪华版的卤煮，您可以向不缺钱的富贵人家推荐这个，这样我们赚的也更多了不是。”

李掌柜没想到他平时吃的美味卤煮竟然还只是基础版的，那豪华版的不知道多香。

他之前还觉得一碗卤煮三文钱，在东市卖确实是物美价廉，而在这里，附近都是些不缺钱的大户人家，人家也许根本就看不上三文钱的卤煮，若是因为这个，生意不好该怎么办。

没想到这丫头竟然还有卤煮的豪华版。

“丫头，不知道这个豪华版定价多少，里面又有什么种类呢？”

花苧端着茶杯喝了一口，笑着说：“掌柜的，我也不太清楚城南这边的吃食定价，不如我明日做出来，您给定个价？”

花苧还害怕自己定价定的低了，这里的有钱人还看不上呢，不如直接让李掌柜的定。

李掌柜自然是同意，“行，就这么说

定了，我这就起草契约。”

花苧连忙拦住了，“掌柜的，暂时不着急，还有些细节咱们要仔细敲定。”

“还有什么？”

“掌柜的，咱们的账按月结算，每天早上拉货多少斤，能卖多少碗我也会大概算清楚的。”

掌柜的闻言哈哈一笑，指着花苧说：“小丫头够精明啊，不过我在这里经营了这么久的陶然居，谁不知道我李路然向来诚信童叟不欺，丫头你多虑了。”

“对了，说了这么久，我还不知道你们叫什么名字呢，家住哪里？”掌柜说完，就看了眼一直没开口的宋以嘉，“你们两个不是兄妹吧？”

宋以嘉神色淡淡地开口，“小可宋以嘉，她是我的未婚妻。”

花苧无语地翻了个白眼，大方的介绍自己，“掌柜的，我叫花苧。”

掌柜恍然大悟，原来是一对未婚夫妻啊，怪不得这小子把这丫头看得这么紧呢。

“原来是这样，那我这就起草契书了？”

掌柜的就进内室写契书了。

花苧一想到以后只用在家里做些卤煮不用在风吹日晒就能赚到钱，虽然赚的少了点，可是至少不用受累了，她也能腾出手做别的，再加上木炭的生意再谈妥了，那她以后在家躺着数钱就行了。

花苧如此想着就忍不住开心。

宋以嘉见花苧笑得见牙不见眼，他不由得好笑地弯了弯唇，“就这么开心？”

花苧心情极好，“当然开心，以后不用每天天不亮就起来了，

怎么不开心。”

宋以嘉没想到花苧只是想每日睡到自然醒，看来他真是高估她了。

不过这样也好，花苧一家在县城里做生意，很容易就遭到别人的觊觎，摊子不是被砸就是遇见如李立坤那样的好色之徒。