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第二百三十一章 第一次出摊

李小慕骑着借来的三轮车,拉着从郝建秀那里搞来的塑料水杯往魏刚的单身宿舍去。跟小慕家一样,魏刚和他父亲都是电子厂的职工,魏刚比小慕早两年进厂,今年刚分了一间单身宿舍。两人商量后,决定把魏刚的宿舍拿来做库房,既方便他们出摊,又不容易被家里人发现。

厂里的家属楼和单身宿舍不在一处,家属楼建在厂区外,跟厂区隔着一道围墙,有单独的大门进出。而单身宿舍就在厂区里面,靠近大门口。魏刚分的宿舍在一楼,面积不大,只有六七个平米,既没有单独的厕所和洗漱间,也没有厨房,都是集体共用的。

魏刚掏出钥匙打开门,里面除了一张床就只有靠窗的一张写字台。两人把几大包编织袋装着的杯子搬进屋里,东西倒不重,就是占地方,放了货以后,魏刚的小屋就没什么落脚的地方了。

小慕随手扯过一张毛巾擦了一把脸:“刚子,一会儿我去还车,你把这些货收拾一下,完了去肖家河等我。咱们找个馆子,边吃边说,争取明天晚上就把摊子支起来。”

肖家河是条流经城区的小河,上游源头可以追溯到都江堰,一直向南汇入府河。跟府河、南河这些大河相比,肖家河安静得就像小家碧玉。清清的河水,碧波荡漾,小河两岸是成片的稻田,沿河的一排排民居掩映在茂密的竹林中。这两年,这片地区新建了很多工厂,沿河居住的村民中,头脑灵活的纷纷开起了小饭馆和茶铺,来消费的大多是附近厂里的职工,尤其是那些还没有成家的青年工人。

在他们常去的永乐饭馆里,魏刚前脚才把菜点上,小慕后脚到了。刚一坐下,小慕就端起店里免费提供的老鹰茶狂灌一气。他喘息了一会儿,撩起衬衣的下摆擦了擦嘴边的水渍说:“这天也太热了,才一会儿功夫又是一身臭汗。”

魏刚递过去一支烟,笑着说:“这天是了热点了,不过对我们的生意来说却是好事。你想啊,天热人们才愿意出门透气乘凉,来逛夜市的人不是更多吗?”

小慕接过烟点上,美美地吸了一口:“这话说得没毛病,今天咱们提前庆祝一下,预祝咱们明天开张大卖。”说着,他转头对饭馆老板喊道:“老板,给我们一人打二两酒来。”在这种小饭馆里,一般喝的都是农家自酿的粮食酒,老板满口答应着,从柜台后的酒坛里打了两杯酒送了过来。

门前的行人逐渐多了起来,大都是劳累了一天,来这里打发闲暇时光的青工们。

第二天一下班,两人各自在家吃过晚饭,就匆匆赶到魏刚的宿舍,一人驮了两个装满塑料杯的纸箱,骑着车,满脸期盼地朝着青年路的夜市出发。

魏刚的小舅叫张建国,比他们大不了几岁,很小的时候就没了妈,是他姐姐,也就是魏刚的妈妈一手带大的,所以张建国对魏刚这个外甥一直都很关照。

这会儿他正站在青年路口的电灯杆下,地上早就铺好了厚厚的塑料布。这里地处青年路口,是进出夜市的必经之地,人流量很大,加上又在路灯下,不需要额外牵线照明。对摆摊干夜市的人来说,简直就是块风水宝地,不少人都在打这里的主意。

这块地的后面是一家皮鞋店,张建国的地摊没少从他家进处理皮鞋,所以当他开口跟老板说自己想在鞋店门口摆夜市的时候,鞋店老板自然是满口答应,关照店里的伙计帮他看着点,不让其他人来这里摆摊儿。

魏刚把车停在摊位边,谢过自家小舅后,就忙着和小慕一起把车上的货物卸下来。张建国还有自己的摊位要照看,跟他们简单交代了几句就离开了,留下哥儿俩开始上货。

一到七点钟,夜市正式开张了,吃过晚饭的人们纷纷涌入夜市。街道两旁的路灯早已亮起来,夜市摊位上的灯也次第点亮,交相辉映,把热闹的市场照得一片光亮。

虽然来逛夜市的人很多,可等了好一阵儿,除了零星几个顾客买走了几只杯子外,大多数人都匆匆往里走,并没有多少人光顾小慕他们的摊位。

魏刚有些泄气,掏出烟递给小慕一支:“小慕哥,怎么没几个人光顾咱们的摊位呢?这和我事先预想的万人抢购场面有很大区别哦。”

小慕也有些着急,但并没有表现在脸上,他点上烟,不紧不慢地扫视了一眼周围的人群:“别急,咱们才刚开张嘛,后面会好的。”

等到八点钟,夜市越发喧闹起来,小慕他们的买卖并没有多少好转。小慕心里越发地着急了,看着隔壁摊位上挤满了选购的顾客,而自己的摊位前不温不火的,没几个人。

“小哥,你们是第一次出摊吧?”一位身穿碎花连衣裙的姑娘问小慕。问话的姑娘正是隔壁摊位的摊主,她是和姐姐一起出摊的。姐妹俩卖的是纽扣,五颜六色的纽扣摆满了摊位,这会儿她姐姐正在摊位前招呼顾客。

小慕羡慕地看了一眼围在姐妹俩摊位前的人群,点点头说:“是啊,我们今天第一天开张,还没卖出去多少呢,我看你们生意倒是蛮好的嘛。”

穿连衣裙的姑娘拿起脚下的水杯喝了口水,笑着说:“你们这样卖肯定是不行的,跟个闷头鸭似的,哪能招来顾客呀。”

小慕不好意思地搔了搔自己的短发:“我们是第一次干夜市,没什么经验,不知道该怎么弄。”

穿连衣裙的姑娘走过来:“要不我帮你们一把,你们也学着点怎么在夜市做生意。”

小慕急忙说:“那感情好,谢谢你呀。不过,不会耽误你做生意吧?”

连衣裙姑娘回头看了一眼自家摊位,摇摇头说:“不碍事,这会儿顾客少,我姐忙得过来。对了,你们这些水杯是哪里产的?”

“广东,老板说是刚从广东进回来的新货。”魏刚在一旁插话道。

连衣裙姑娘点点头,走到小慕他们摊位前,踩在他们带来休息的小板凳上,大声吆喝道:“来啊!来啊!看一看!瞧一瞧!走过路过千万不要错过。新到的广东水杯,好看又实用,价格还实在。”

就这样反复喊了几遍,还别说,真的就在小慕他们摊位前聚起了不少的人,魏刚展现出自己最极限的灿烂笑脸,极力向围观的人群推销起自家的水杯。

连衣裙姑娘跳下板凳,笑嘻嘻地对小慕说:“看到了吧?在夜市卖东西就得这么卖。人家都说我们夜市是卖吼货的,不吼起来怎么卖嘛。”

小慕忙不迭地点头:“谢谢姑娘,还没请教你贵姓。”

连衣裙姑娘呵呵一笑:“大家都是夜市里摆地摊的,说话别那么文绉绉的,我叫白灵,那是我姐姐白洁。对了,你叫什么名字?”

“我叫李小慕,今天真是谢谢你。”小慕说道。

“别这么客气,小事一桩,别放在心上。记住,卖货一定要吼起来。我先过去了,有空咱们再聊。”白灵转身潇洒地回到自家的摊位,跟姐姐白洁站在摊位前聊了几句,白洁的目光朝小慕这边瞟了两眼,随即哈哈笑了起来,白灵娇嗔地轻轻打了姐姐一下。

接下来的时间,小慕和魏刚轮流站在小板凳上,照着刚才白灵的那套说辞吆喝起来。

刚开始,两人都有些放不开,压着嗓子喊了两声就红着脸停下来。慢慢地,两人渐渐放开了手脚,肆无忌惮地大声吆喝起来,一个比一个声音更大。

看着摊位前聚集起越来越多的人,兄弟俩心里乐开了花,连满脸的汗水都顾不上擦一把。

夜里九点,夜市准时收摊,管理人员开始清退商家离场。白灵一边收拾自己的摊位,一边冲小慕喊道:“李小慕,今天你们生意不错哦。”

小慕笑着回答道:“全靠你帮忙,今天收获还不错,开了个好头。”小慕突然想起什么事,让魏刚把卖剩下的水杯装进纸箱,自己往市场外跑去。

一会儿工夫,小慕拎着四瓶“峨眉雪”汽水跑了回来。递了两瓶给白灵姐妹,白灵也不客气,伸手接过汽水,递了一瓶给姐姐,笑着对小慕说:“我就不跟你客气了,就当你今天交的学费。”

“那是自然,改天有空我请你们吃饭。”小慕拍拍胸口,大方地说道。

白灵哈哈一笑:“说好了,可不许反悔哦,我们就等着李大老板请客了。”

市场里的人渐渐散了,刚才还热闹非凡的街道冷清下来,摊主们临时支起的电灯次第熄灭了,只剩下个别手脚慢的摊主还在昏黄的路灯下收拾自己的货物。

小慕和魏刚骑着车,带着卖剩下的杯子往回赶。一路上,两兄弟热烈地讨论着第一次出摊的经验和得失,对明天的出摊更是充满了自信和期待,夜风中不时传来他们爽朗的笑声。

回到魏刚的宿舍,放下东西,小慕迫不及待地从腰包里掏出一大把零钱,兄弟俩坐在床边一五一十地清点起来。

今天他们一共卖出六十四个杯子,每个杯子的售价是一块三毛,合计收入八十三块二毛,刨去成本二十五块六毛,两人总共挣了五十七块六毛。

看着眼前这堆零钱和核算出来的利润,两人都有些吃惊,这已经相当于厂里的老师傅一个月的工资了,而这,仅仅是他们一晚上摆摊挣的利润。两人互相望了一眼,然后坐在床边呵呵傻笑起来。

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