第11章：鸡蛋也可以战胜石头

这天上午，在杨峰的主持下，集团总部召开了一次特别会议。

这次会议的主题，跟以往有点不一样。

而是先讨论一部电视剧。

……

在会议进行之后。

杨峰先环顾着大家。

然后问：“请问各位，谁有没有看过大染坊这部电视剧的？看过的，请举手！”

杨峰问完之后，在座的各位集团高管, 面面相觑。

这些月薪最少一万五六的总监们，不知道这位杨亲王的葫芦里，卖的是什么药？

怎么今天开会，跟以往不一样？

一来就问大家有没有看过这部电视剧。

于是，大家你看着我，我看着你。

过了一会儿后，终于有人举手了。

这次第一个举手的，又是人事总监赵梅。

反正, 每一次集团总部的高管会议, 第一个发言的几乎都是她。

“杨总，我看过这部电视剧。”

接着，人事总监赵梅继续说。

“这部电视剧由王文执导的，由侯永和孙丽主演。

讲述了清末民初北方一个叫周村的小山村里面，一个名叫陈六子的讨饭少年，被周村的通和染坊周掌柜收为义子后，苦学染布手艺。

十年后，这个讨饭的少年与人家共同创办大华染厂，踏上了工业印染之路，终使大华染厂，发展成为清岛的第二大印染厂。

对了，在第24届飞天奖，这部电视剧好像还荣获四大奖项，分别为优秀男演员奖，优秀摄像、照明、美术等奖项。”

“谢谢赵总监，回答的很好。”

杨峰的对人事总监赵梅压了压手，示意要她坐下。

然后又问：“请问还有没有谁, 看过大染坊这部电视剧的？”

“我也看过。”

资材总监刘标峰也站了起来。

“谢谢刘总监。”

杨峰微笑的看着刘标峰。

然后，问：“请问刘总监，你在看了这部电视剧之后，有什么感想？”

资材总监刘标峰想了想。

回答：“作为一部商业巨著，再加上两个主角的精彩演绎，本人觉得，这部电视剧让人百看不厌，回味无穷，而剧中陈六子的商业手段，更是让观众们惊叹不已。”

“刘总监说的很好。”

杨峰笑容可掬的环顾着大家。

然后对资材总监刘标峰说：“刘总监请继续往下说。”

“好的，杨总。”

资材总监刘标峰点了点头。

“本人感觉，这部电视剧中，最精彩的一段，是陈掌柜跟魔都林家的那场商业战争，堪称是一场商业对战的典范。

如果用现代的词总结一下这场商战的话，那就是降维打击。”

“刚开始，陈六子已经看出了，如果再染布的话，市场利润已经下滑得不行，所以，他一心想做花布生意。

在花布的行业里，魔都的林家在全国一家独大，旗下的品牌作为行业老品牌，红遍大江南北。”

“为了跟魔都的林氏合作，陈六子放低了自己的身价，并同意林祥荣提出的4成股份的要求。

请注意，是不出一分钱，而是只出技术。

只不过，林祥荣出难题，陈六子已经有了自己的盘算。

同意占股4成，学好技术后再另立门户。

只是，这个陈六子的算盘打得很响，但是林祥荣却不买账。

因为林祥荣觉得，这个陈六子，就是一个要饭的，没什么本事。”

“被惹火了的陈六子，使用计谋，用七千块套走了林祥荣的几十万价钱的花布。

后来，这个陈六子，把魔都能印花布的工人，也都发高价挖走。

在这种情况下，魔都印染界的最为重要的高端技术人才，就没了。”

“其实，这是一场很不对称的商战，因为，从财力上来讲，陈六子的印布厂，根本就比不过林祥荣。

从品牌上来讲，林氏的虞美人，更是历史悠久。

从市场来讲，林祥荣的布，卖到了全国各地。

也就是说，不管是天时，还是地利，还是人和，这个陈六子是一样都没有。”

“但是，由于年代的限制，在这场商战中，林祥荣的最大杀手锏，是低价倾销。

他想用低价，把陈六子的花布印染厂给挤死。

这反而让陈六子找到了突破口。

他把从林祥荣那里拿来的布，以更低的价格卖出去。

并发钱请来一些街头混混，到处渲染声势，说，这些布价格便宜，而且质量差，不能用来做衣服，只能做尿布。

常言道，不怕不识货，就怕货比货。

在这种情况下，结合陈六子的花布，跟林祥荣的花布，在质量方面，就形成了一个鲜明的对比。

于是，很多人对林氏印出来的花布，都不再喜欢。

因为，谁会拿做尿布的布来做衣服呢？

就这样，这个陈六子一招制敌。打得林祥荣招无力招架。

如不是他老爷子出面协调，估计，林祥荣想要翻身，都是件难事。”

“而且，这个陈六子，做人有底线，并没有想毁了林世荣家的虞美人这块招牌，也没有想要把对手往死里整。

否则，在这一场鸡蛋和石头对碰的商战中，这块石头他会输的一无所有。”

说完之后，资材总监刘标峰喝了一口矿泉水。

然后紧张的看着杨峰。

“谢谢刘总监，回答的非常好。”

杨峰带头鼓掌。

接着又问：“请问各位，你们听了之后，有什么感想？”

这次，行政总监李超成举手了。

这位李总监先组织了一下语言。

然后说：“从这部电视剧中，我们可以总结为，世界上的事情，是没有绝对的。

兵无常势，水无常形。

不管是战场，还是商场，当你在各个层面都不如竞争对手的时候，不如换一个维度，给对手一毁灭性的打击。”

“谢谢李总监，李总监说的非常好，当你在各个层面不如对手的时候，不如换一个维度，给对手来一个毁灭性的打击。”

杨峰一边鼓掌，一边说。

接着又说：“其实，这样的案例在近代也是屡见不鲜。

有一款车，叫作依维柯。在某省，这款车在一上市的时候，极受人们的喜爱，装得多、外观好看、性能稳定。

在当时风靡一时，购买客户众多，这给竞争对手带来了极大的威胁，很多同性能的车都受到了严重的打击。

在如何打倒依维柯的这件事情上。

也是绞尽脑汁地想办法。

终于，等来了一个机会。

一个殡葬厂想购买一批车辆，作为公司的业务车辆使用。

依维柯的竞争对手就从依维柯厂家购买了这批车。

并以血亏的价格卖给了殡葬厂。

从此，依维柯的市场就严重下滑。

虽然这款车确实不错，但是很多客户在选择车辆的时候，都刻意避开依维柯。

只不过，依维柯的竞争对手，没有大染坊里面的主角陈六子这么好运。

陈六子没有赔钱。

但依维柯的竞争对手却砸进去了不少真金白银。

所以说，在做生意的时候，总会遇到这样那样的问题和困难，在正面对抗无法取得效果时，不如换个角度，从另一个维度试一试，或许能取得四两拔千斤的效果。”

“是啊。”

行政总监李超成，忍不住的点头。

“每一个有一定成绩的人，身上都有很多不同的品质，不过在这些品质中，都有一个共同点，那就是关键时刻，不撂挑子。

他们想的，不是大不了我不干了，而是怎么样才能解决问题。

很多人在遇到困难的时候，往往想的不是去解决问题，而是找出那些客观存在的理由，然后选择放弃。

有什么了不起的？大不了老子不干了！

这成了很多人的口头禅，也成了座右铭。

大染坊中有很多商业手段，陈六子的身上，有很多值得我们学习的好品质。”

“对。”杨峰跟着说：“其实，这样的电视剧还有很多，比如《天道》，比如《青瓷》，好好理解，能从中学到不少。”

说完之后。

杨峰问大家。

“各位，你们知道我今天开会为什么会跟你们讨论这部电视剧吗？”

“？？？”在座的各位总监，面面相觑。

“因为我们璎珞集团，这次面对一次很严峻的生存危机。”杨峰严肃的看着大家。

“？？？”在座的各位总监，一头雾水。

“我想，你们中间，有不少人，应该听说过爱丽丝服装集团吧？”杨峰一边说，一边看着大家。

“知道，这是一家规模非常庞大的服装集团，这家集团的总部，也在羊城。”财务总监汤美美说。

“对这家服装集团的规模非常庞大，资产有数十亿，是我们璎珞集团的十倍以上。

就在今天，这家集团的老总龙啸云，打电话给我，他要我们璎珞集团并入由他主导的联营。

如果我不答应，他就威胁说，要击垮我们的璎珞集团。

我跟你们的曹总，自然不会答应这种强盗一样的要求。

所以我今天请各位开这次会议，就是想告诉各位，我们集团正面临着一场十分严峻的考验。

希望各位能够在自己的岗位上尽职尽责。

只要大家同心协力，紧紧的团结在一起，那么，我们这个鸡蛋，就一定能够战胜他那块石头。”

缓缓的说完之后，杨峰问大家。

“请问各位，你们有信心吗？”

“有信心。”

“谢谢，其实我也非常的有信心。”