第75章：龙啸云入狱,广交会开幕了

第二天，曹细妹带着廖玉霞，到流花巡捕所报桉。

由于这是一起严重的商业桉件。

而且又涉及到刑事方面。

因此，引起了流花巡捕所的高度重视。

由老所长亲自挂帅。

这个老所长50多岁，是一个在捕快界打滚多年了的老捕快，办桉经验十分丰富。

上一次，曹细妹被绑架桉, 也是他破获的。

在老所长的亲自带领下。

很快，那个经常用不雅视频逼迫廖玉霞出卖曹细妹的神秘人，被抓获了。

接着，顺藤摸瓜的揪出了爱丽丝集团老板龙啸云。

就这样，龙啸云被逮捕了。

随着龙老板被逮捕。

爱丽丝集团的股价，一下疯狂下跌。

而随着龙啸云被抓捕之后。

那些被他以各种手段吞并到爱丽丝集团的股东们。

在诸葛瑜的劝说下。

纷纷勇敢站了出来。

他们一致控诉龙啸云的种种罪恶。

就这样, 这个身价数十亿的上市集团老板，锒铛入狱。

至于他的那个幕僚司马亮, 神秘的失踪了。

……

由于龙啸云被逮捕，璎珞服装集团的发展也顺利多了。

不但重新和亿达集团签约。

在香岛大江国际服装城的五个档口，也顺利开张。

这几个档口，杨峰让刘婷婷去全权管理。

至于应聘的店员，都按照香岛那边的工资和福利计算。

随着芒果台的全国海选节目“快乐女音”的进行。

曹细妹拍摄的那个璎珞服装广告视频，也顺路播出。

让杨峰和曹细妹都感到意外的是。

或者说，让芒果台同事也感到意外的是：曹细妹拍摄的这个璎珞服装广告视频，居然成为了一个亮点。

其被关注程度，甚至远远超过了那些女选手。

以至于有一些演艺公司，打电话到璎珞集团总部。

让曹细妹去参演一些电影和电视剧。

自然，都被曹细妹婉言拒绝了。

……

时间过得很快。

一年一度的春季广交会来了。

广交会的地址位于流花路东方宾馆对面。

总共有8个大展厅。

每一次，从开展到闭展，时间为半个月。

这是异常规模很大的交易会。

创办于1957年4月25日。

每年春秋两季都在羊城举办。

是华夏历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

被誉为“华夏第一展”。

贸易方式灵活多样。

除传统的看样成交外。

还举办网上交易会。

还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。

从2007年4月第101届起，广交会由华夏出口商品交易会，更名为华夏进出口商品交易会。

也就是说，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。

由于平台的性能的拓展。

因此，到2009年这一届广交会，境内外参展企业近2.5万家。

总共吸引了全世界210多个国家和地区的约20万名境内外采购商。

作为一家在羊城范围之内经营的大型服装企业。

璎珞服装集团自然是近水楼台先得月。

在广交会开幕之前的半个月, 就提前在2号展览馆里面租了一个小铺位。

每一天的租金高达数万元。

展览会开幕的这一天。

场面非常的隆重。

除了当地的巡抚大人和布政使大人赶来之外。

朝廷里的……（此处省略数百字）

随着“铛”的一声。

2009年华夏进出口贸易会的春季场正式开始。

顿时，大大小小的展览馆里面，一下子人山人海。

来自全国和全世界各地的采购商，纷纷云集到这里。

然后，看中了某件商品，就立马下订单。

在广交会上，各种各样的商品都有。

比如：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品、男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包、等等……

各种各样的商品都有。

由于广交会上面的商铺太多了。

可谓是：琳琅满目，令人眼花缭乱。

因此，如何吸引顾客的目光和注意力，成为了一个非常重要的要务。

可以这么说，每一个参展商，都会在这一方面，下足功夫。

比如，展位选择，最好是主通道，出入口双面开口为好。

展位设计，最好是展位门面要醒目，色彩整体协调, 不需要花哨, 有宣传广告喷画带灯箱，可让客户远处可见。

样品的摆放要把公司重点产品放在第一眼能看到的地方，吸引客户过来。

除此之外，对参展人员进行相应的培训，对外宣传要统一的口径，最好进行模拟训练。

例如公司的年销售额，员工数量，产品价格等等。要配相应的技术员，应付演示中可能出现的意外或专业的问题由技术员讲解，参展人员着装要统一，配有公司标识胸牌。

而且，还要竞争对手摸底，对同行进行全方面的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格，新的设计等等。但尽量做到不能让对方识破。

客户的邀请也十分重要。

展位一但确定，向客户发邀请函，邀请客户到展位，邀请函注明展会名称，时间，公司的展位号，参展人员的联系方式，顺便附带一些新的产品设计。

还要准备笔，笔记本，名片收存本，订书机订书线，报价表，材料样板，圈尺，产品安装和开箱工具，饮水机和纸杯，饰品和副食糖或咖啡，计算器，画册，电视机，胸牌，清洁毛巾，百洁布护理膜液。

在展会期间，一定要保持斗志，胆大心细。

最好能和客户合影记念，为日后业务铺垫。老客户询问使用产品有何建议，将来需要什么样的产品。

新客户要了解对方的基本资料和基本状态。可从客户口中了解行业状态或同行基情况。

而且还要谨防探子。

因为，在展会上，有很多同行探子。

这些探子通常是套问一些产品技术，价格，客户资料，销售制度体系等等。

反正问的问题，基本上是比较敏感的。

每天最好小结，必然做好客户谈话记录，客户基本资料和状态，建议。

还有展会总结。

比如展会效果，客户的建议与议建。客源的分析，同行的信息，媒体信息。参展人员的感受。

客户也要进行分类，比如根据国家地区客户分类整理，客户分正式客户潜在客户，无效客户。根据展会期间的记录进行梳理。

联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本称呼，基本联系资料，要体现展会中的内容。

回复客户也一样，针对性的回复和及时性，报价表要表明客户的基本资料，业务员的基本资料，产品的描述，包装方式，报价的有效期，付款方式，公司名称和LOGO和相应条款。

还有再次跟进，如果客户对产品及价格都满意，那就要诱导他订购产品了。

例如订购的数量，时间，交易条款等。如果没有回应，就一个星期之后再次跟进。

在展位上，不要坐着。

如果展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰。

尽量不要打电话。

因为，每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

不要见人就发资料。

因为这种粗鲁的做法，或许会令人讨厌，而且费用不菲。

不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员。

顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些。

比如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。

所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

不要与其他展位的人交谈。

如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。

看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。

尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。

你应该找潜在顾客谈。

而不是与你的朋友聊天。

还有，不要聚群。

如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。

尽量在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

还有，要善用潜在顾客的名字。

人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。

大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。

遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

要满腔热情，因为，表现得热情，就会变得热情。

反之，如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

最后，要指定专人接待媒体。

媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人。

这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。

如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

反正每一次的广交会上，都是八仙过海各显神通。

为了吸引客户们的注意力，各个参展商是想尽了办法。

比如杨峰，在这方面也下足了功夫。

他将自己租的这个小展览铺，装潢得漂漂亮亮。

由于曹细妹怀孕了。

因此，杨峰将在香岛那边的刘婷婷调了回来。

不过，曹细妹闲不住。

因此，从第一天起，她每天也来小展览铺里面。

毕竟，在有的时候，一个美女可以起到的作用，会让人非常的意想不到……