第379章 供应商的发展
新华社香江分社对白子睿的资料收集的可谓非常详细,知道他出身大陆,王社长虽然平时碍于身份不能与他往来过于亲近,但在公众场合与他交谈还是没有问题的。
在白子睿的报告中,一个叫做“鼎天系”的词出现的非常频繁。比如站在白子睿身旁侃侃而谈的陆秦天,他的陆氏电子公司就被人认为是“鼎天系”公司中的典型代表。
陆秦天算是最早一批赶赴大陆合作的香江老板,王社长对他的资料信息也非常了解。在今年的粤交会,陆秦天与粤州市南粤机械厂达成合作协议,来料生产彩虹牌电视机。
双方就产品的外销比例问题扯皮了好久,最终确定每月台的产量,其中的三分之二发往香江由陆秦天的公司负责销售,剩余的三分之一分到内地的各个友谊商店进行销售。
在中外合作项目中,双方最难达成统一的问题,往往都是产品外销比例的问题。外商希望能够就地销售,赚国人的钱,大陆方希望能全部外销,换回更多宝贵的外汇,为此各个地方的政府,为了让本地企业能扩大出口给各予种补贴。
陆秦天在特区政府的撮合下,与贵省771厂达成合资协议,771厂负责出人力,陆氏电子公司负责出资金、出设备,双方合作生产电脑显示器,所有产品全部外销。
陆秦天没在意内销比例的问题,只是要求大陆方面创造一切条件让工厂尽快投产,他再三强调工人必须是有经验的熟练工,产品生产出来以后,产品的质量检查会非常苛刻。
王匡自然知道其中的原因,就是站在陆秦天旁边的白子睿。陆氏电子公司外销订单都已经忙不过来,所以才不在意内销比例的问题。
陆氏电子公司之前与南粤机械厂达成的协议,已经做出了修改,全部生产电脑显示器。只不过他们公司对电脑显示器质量的要求,的确称得上非常苛刻,稍有一点瑕疵就会被当成残次品处理。
为此南粤机械厂的技术员有好大的怨气,好几次都差点与香江派来的质检员翻脸。陆秦天则直接去找了粤省的领导告状,最后由省里专门派了一位领导来给双方调解矛盾,才达成了统一意见。
产品的质量标准以香江质检员的判定为准,凡是被检定为不合格的产品,再重新放到生产线上更换一部分元器件,把电脑显示器返工改制成电视机显示器在国内销售。
南粤机械厂愿意接受这个结果的主要原因,还是因为生产电脑显示屏,比原来生产电视机显示屏利润更高,而且香江方面从不拖欠货款,会在第一时间把外汇打到中银香江的帐户上。
王匡也是经过一番调查后,才知道显示器的检测标准并不是由陆氏电子公司自己制定的,而是由白子睿的鼎天公司所制定的。
陆氏电子公司派往南粤机械厂的香江检测员,虽然名义上是陆氏电子公司的员工,但实际上全部技能培训都是由鼎天公司负责。
在佘口工业区投资建设新工厂的仟诺电子公司,也是同样的情况。仟诺公司不像其他前来考察的港商一样提出各种不合理诉求,唯一的要求就是让佘口工业区加快新工厂建设速度。
工厂还没建成,仟诺电子就已经在工业区管委会的配合下完成了招工,并派出了专业技术员开始对工人进行基本的技能培训。
这两家与众不同的香江公司都有一个相同的特点,那就是他们都属于鼎天公司的供应商体系链,支撑他们扩张的绝大部分订单都来自于鼎天公司。正所谓见微知着,王匡即使不看具体的调查报告数据,也能猜到鼎天公司的大概规模。
可是香江各家报纸的报导,却要夸张得多。要知道香江这么一个弹丸之地,报社多达五十五家,激烈的竞争让各家报纸为了追逐新闻,可谓是无所不用其极。
前段时间热炒白子睿和鼎天公司的财富神话时,所有记者都没办法从鼎天公司的运营部获得销售额数据,有几个记者从海关处查到了鼎天公司的报关清单,又想尽办法的从各个渠道打听到鼎天公司各种产品的出口价。
于是有关鼎天公司一份既详细又准确的销售清单,就呈现在了全体香江市民的面前。其中包括街机游戏、掌上游戏机、个人电脑,所有销售数据加总起来,鼎天公司的月销售额高达5亿港币,让香江市民都有些瞠目结舌。
王匡朝着白子睿热情地伸出手说道:“白生,你好!我是香江新华社的王匡。”
白子睿知道这位新华社的社长虽然不怎么出现在报纸上,却也是一个备受各方关注的人物。
白子睿微笑着双手握住王社长的手,说道:“王社长,你好!咱们可是老乡见老乡,两眼泪汪汪啊!”
王匡听出了他的画外之音,赞赏的说道:“白生,可是咱们大陆人的骄傲,你的鼎天公司可是前景广阔,请问有什么秘诀?让国内的各大工厂也学习学习!”
白子睿说道:“王社长,我们公司涉入的产业都是新兴行业,市场正在迅速成熟,行业竞争也不算激烈。而我们恰好开发出了几款畅销产品,这才能勉强取得还算不错的业绩!”
王匡听了白子睿的话,心里不由有几分汗颜,鼎天公司一个月销售额5亿,一年就是60亿港币,折合12亿美元。截止至去年底整个华夏的外汇储备也只有27亿美元,仅仅比鼎天公司的年销售额略高一倍,这在人家看来,还勉强只是算不错。
国内那些出口企业老总,一年能有个一百万美金的创汇额,就自认为牛气的不行,再看看眼前语气平淡,没有一丝傲气的年轻人。凡事就怕比较,一对比才体现出来与别人的差距,像白子睿这样荣辱不惊,才是真正大企业家的气度。
在华夏与漂亮国建交后,西方国家对华夏的封锁略有放松,华夏对外采购了大量先进设备,造成贸易逆差非常大。据说已经严重到了,需要抛售一部分黄金储备来平衡外汇赤字的地步。
在今年的粤交会,国家更是给各个参展代表团下达了创汇命令,华夏能出口创汇的产品中,除了石油和工矿稀有金属之外,其他商品在国际上的竞争力并不大,只能靠政府铺贴来压低出口价格来吸引外商下单。