第二章我就是这个命,我认！ 第四十一章 人比人气死人

徐大姐让一位叫张虹的美女，带领小雨娘俩来到服装展示厅。

张虹知道这两位是老板家的贵客，从老板夫人热情地陪伴，就知道大有来头。很恭敬地带路，乘上电梯，来到了十二楼。门口前的一块牌子上，写着“徐氏公司，服装展厅”的字样。

张虹对在门口的一位美少女，挑眉一笑说“刘岚姐，这二位是我们老板的贵客，你认真的接待一下，无论她们有何需求，尽量满足。”

张虹离开后，叫刘岚的对小雨娘俩介绍道“展厅的产品都是样品，一般是接待过来批发或者定制服装的顾客。在这里选好了服装，付了款后，就有仓库的工作人员，给组织服装后打包发货。”

小雨看到有一组牛仔系列的产品，与各式羽绒服，扭头问刘岚“现在天气这么热，牛仔服与羽绒服，还摆在这里，有客商来买吗？”

刘岚抿嘴一笑，嘴角还抽搐了几下，用比较标准的普通话，解释道“大姐，我们住在北半球，这里是夏季，但是南半球与我们正好相反，比如奥国，巴国等，他们现在正是秋冬季节，需要这些产品。呵呵，我们的产品销售到世界各地，也可以说，一年下来所有的服装都有市场。”

说完还从办公桌上拿起一张订货单，递给小雨。接着说“你看，这就是奥国今天才定的货物清单。”

小雨迅速地浏览着货物清单，上面牛仔裤就是三十万条，羽绒服长短，男式女式个型号的也都近十万件。另外就是保暖内衣与保暖衬衫。

小雨记在心里，递还给刘岚。莞尔一笑，尽管自己问出的问题有点弱智，也被她嘴角抽搐的小动作，就是对自己没学问的嘲笑，并不在意。至少知道自己厂里的产品，在国内秋天来临之前，没有销售市场，但是徐家有呀。

回去还的再脑补一下地理知识才行，看来自己的脑子快锈掉了。目光只看到眼前，就没有人家看的远。

今后自己就得放眼全球，就像面前的刘岚姑娘，她能把全球的地理与气候了解的如此详细，就能把产品，针对这各国气候变化有选择的出售。

想到自己多日的苦闷，今天在刘岚那蔑视的一瞥中被点醒。

小雨从沉思中回过神来，刘岚已经与婷婷在挑选商品了。她洒然一笑，想到一句话，子曰：“三人行必有我师焉。”自己今天不但眼睛亮了，心里也敞亮了许多。今后自己就得针对着自己的产品，不同季节，寻找不同的市场。

小雨想明白后，开始欣赏着各种款式的服装。看到服装品种琳琅满目，花色，布料，款式等，让他们感到眼花缭乱。

小雨不但挑选几件喜欢的服装，还在观察服装的摆放，与展厅的格局，都感到很是新颖。在国内，很少有这样的搭配。

看到杵在一旁的模特身上，上下身的服装配搭，看像率性而为，可是组合在一起，却潇洒自然。看上去，感到活泼可爱，还有一种飘逸俊朗。

这时婷婷走过来，小雨问“婷婷，你感到这身衣服的搭配与风格，如何？”

婷婷捏着下巴，眯着眼睛，上下观看着，又走上用手触摸着服装面料，又看了上面标的价格后，笑着说“妈妈，我刚才看了，上衣用的就是平常的针织布，就是绣上了几朵好看的花朵，价格就能买到三百多元，下身就是牛仔布，裙摆下方经过石磨制造出效果。价格也在五百多元。”

“没错，不但用料少，制作简单，尤其是这样穿着搭配，简直就是把清纯靓丽展现的淋漓尽致。不但洋气，还更显高档。”小雨用手机把所有的模特都拍了照。

婷婷也看出，各种男女模特身上的衣服，挂在衣服架上平淡无奇，可是，根据不同款式，不同颜色的搭配，就能彰显出人的个性，气质，与品味。

看来自己要学习的东西还多着呢？别说做服装了，就是能摆出，既有神韵，又能吸引顾客的眼球，直到让顾客喜欢，买下，这就是大学问。

小雨正在欣赏一件丝绸长连衣裙，看到绿底百花的色彩，已经被吸引住了。看到价格在五百元多元觉得价格还可以，加上二百元完全可是卖出去。”

接下来，刘岚跟在小雨身后，按着挑选出的服装与号码，很快就组织好一批货。经过刘岚的的计算，总共是两千多万元的货。

接下来，婷婷就开始挑选起来，数量都在五十件左右，还有各种花色，与尺码的。直到挑选累了，才终于停手。

当她转身看到小雨朝她微笑，终于发现自己刚才太专注了，竟然没有征询一下妈妈的建议。

她不好意思地说“嘿嘿，我太喜欢了。这里的服装样式既新潮又高档。我刚才选的这些服装，还行吧？”

小雨笑着说“不错，运到你的店里，会使整个店铺都会提高一个档次。你毛叔叔家那些服装，也能相应的提高一些价格。今后两处同时进货，卖得较好的，就多进一些。”

美女店员递给婷婷一张单据，婷婷看过后脸上波烂不经，可是心里确实吓了一大跳。自己这一阵的忙活，竟然进了一千八百多万元的货。

她跟着刘岚去刷拉了卡。

看到刘岚离开，低声对小雨说“妈妈，看来我实在太冲动了，这次要了不少货。”

小雨笑着说“现在正是最好的时节，运过去就上架，卖卖看。别前怕狼后怕虎的，经验都是在实践中得。如果秋季快到的时候，就可是把剩下的，保本的情况下，进行大甩卖。”

从展厅离开，娘俩来到一楼的咖啡厅坐下休息。每人人要了一杯咖啡，还要了几样小点心。

婷婷放进咖啡杯里两块方糖，用小勺搅着，低声对小雨说“妈妈，你发现了吗？我的布匹质量绝对是最上乘的，我对相同布料的服装，与我们的产品做了比较，看来布匹与成品的价格相差实在是太多了。看来服装做好了还真的很挣钱。”

“是啊，我们先前看的那件白色体恤与牛仔短裙，用我们的针织布与牛仔布做出来效果还要好。最多能用五十公分的布，可是做好了，就能卖到三百元，四百元的。哈哈，这就是品牌效应。当然，他们的做工与款式也的确让人耳目一新，非常新潮。”

“是，如果我们的车间，也能设计出这样的服装，今后绝对会发大财。”

“现在我们还刚起步，哪有那能力呀？你的想法只能寄托在你妹妹身上了。”小雨笑着说。

“我妹妹学的服装设计吗？”

“那倒不是。你这个徐姑姑可是个了不起的人，她在F国学习绘画，服装设计。徐洪海从小就跟着她学绘画，当然也是学服装设计了。现在文文正在跟着徐洪海学习绘画。那次我去米国看他们，就看到文文画出的各种服装设计的草稿。”

“那可太好了。三年后，我们的纺织厂稳定下来，到那时，文文也毕业了，我们就聘请她，做我们服装设师。”婷婷激动地眼睛放光。

小雨咧嘴一笑，说“咱娘俩想到一块去了，如果文文想去F国学习服装设计，肯定差不了。我在想，回去后，我们也在厂子里盖个超市，也做个服装展厅。到时候，把这里的服装也放在那里卖，我准备交给你和徐倩搭理，你的股份最多，给徐倩两股就行。”

“好的，厂子有自己的超市是必须的，近一万职工，各种商品的需求不会少，尤其女人需要的商品。同时也能卖，我们厂子里的商品，再加上毛叔叔家的服装和这里的，哈哈，生意一定会很好。妈妈，我们这次来还真是开眼了。”婷婷越想越兴奋，以后，不发财也不行了。

晚饭时，大家围坐在一起。徐大姐拿来了货物的清单，和服装的样品与小样。

“小雨，你先发这些货。一些服装就有你们做成成品，我们要的布匹也是用来设计服装的，这些家纺数量就按着做出来。你给我的卡，我已经给你打上一部分货款了。剩下的货到付款。你告诉厂里准备发货吧。”

“好的。”小雨回答，她知道，自己不说，徐洪海也会说的，就把在春江市所做的事情大体的讲了一遍，最后说“我现在还没什么经验，只是刚开始干。”

徐大姐听到小雨的讲述，也感到面前的娘俩有胆有识。就小雨所做的这些事，自己还真做不到，也不敢想。

“哈哈，放心吧。小雨，我们这边会大力支持你的。”徐大哥对自己这位亲家也感到很佩服。

徐老也和蔼地说“说大一点，我们都是炎黄子孙；说近的，就是一家人，不说两家话。你大姐告诉我，你们的布匹质量很好。适合做一些高档服装。虽然，我们这里牛仔服，保暖系列还不是出售的季节，可是有些国家就卖得很火了，别担心就按着货单送过来吧。”

小雨和婷婷为了预祝两家合作愉快，每人和他们喝了两个酒。酒过三巡菜过五味，经过这些天，终于有了结果，不但小雨娘俩心情轻松下来，就连徐家人，也感到非常满意。

徐大姐和徐嫂子，又谈了文文与徐洪海巧合的姻缘，也都津津乐道。

“小雨啊。今年我去你的山庄住几天。什么时候合适？”徐老笑眯眯地问。

“九月份，天气不凉不热，那时树叶红了，果实也成熟了，地里的地瓜都熟了，就那时候去吧，我公公婆婆和他们的几个老朋友也会去，正好你们认识一下。”

“好吧，以后就是亲家了。”老爷子笑着说，但是他却不想那时候去，因为自己小市民一个，是不能去掺和的，再等机会吧。

饭后，回到房间，小雨把徐大姐给的发货单，传给了司厂长，让他尽快发货。

事情办的很完美，接下来的几天，小雨和婷婷去了很多旅游胜地，玩了个痛快。

回到了春江市，这次明珠岛之行，用了二十天，接到的订单，不但能把这几个月的库存都卖出去，服装车间也有不少的加工活要做。

回到家，婷婷对小雨说“妈妈，我们是不是太幸运了，这次是托文文的福，文文和许洪海还真是有缘分，他们俩也是很般配。”

“是啊，我去米国时看到徐洪海，也觉得小伙子很不错。小武很认同。说起玉镯的事，还真是巧合，本想留下的那一只，准备文文结婚时送给她的。当时也没想到，我还会有一个女儿，哈哈，这样我手里的一只就留给你了。是妈妈留给女儿的。”

“就留给小武的媳妇吧。我就不要了。”婷婷笑着说。

“那不行，媳妇到时候会有的。那镯子是有纪念意义的。你知道徐洪海的妈妈花了多少钱买的吗？三千五百万。值不值这个钱，我不知道。可是对徐洪海家来说，再多也值得。徐大嫂自己寻到了儿媳妇。看来很多事，都是冥冥之中自有定数。”

小雨在想。自己和治国的婚姻也是天意。治国也是她的贵人。不是他，自己不会认识这多么大人物，也不会有两个可爱的小儿子和这个便宜闺女。

婷婷看到妈妈走神了，就说“妈，你太聪明了，临走时，我们把价格提上去，本来是为了他们讨价还价的，没想到这么顺利。”

“嗯。看来我们的产品，还是比其他人的价格便宜，质量也好。算了，反正我们这次赚到了。这一次就能出售五个多亿的货，就解决了我们的大问题。”离出发前，小雨心理就像压上了一块大石头，现在那块石头终于办掉了，心情也轻松了许多。

娘俩开车来到厂子，就看到每个人都是喜笑颜开，和自己临走时完全不同。

司厂长他们见到小雨，都是咧开大嘴，露出一口大白牙，对小雨娘俩都是心悦诚服。对厂子今后的发展也都信心满满。

以杨福厂长为首的人们，对刘老板来势汹汹的接收了厂子，而且又风风火火的上了这么多机器，还招来这么多职工。结果两个月不到，产品积压的比先前还多。本来想着看笑话的。没想到，她们出去了不到一个月，竟然拿到了这么大的订单，而且还是长期客户。

杨副厂长被打击的，到了怀疑人生的地步。这就是没有对比，就没有伤害。也准备找机会提出退休算了。

就连晓明，大卫和向东也都为小雨捏把汗。一个个乖的像小猫似的，都沉默寡言的干着自己的事情。

本来地球村就不大，何况这么个小城市。自从接到小雨的订单，整个厂子的职工，工作热情高涨，口口相传，一条条小道消息满天飞，使纺织厂在整个城市中，成为最受关注的单位，也安定了许多棉农们惶恐不安的心。

小雨问跟在身后的司厂长“货发出去了吗？”

“是，布匹与家纺，夏凉被都发货了。现在服装车间正在加工他们定的牛仔裤。”

走进办公室，小雨让司厂长坐下后，笑着说“服装车间以后的订单会很多，他们长期要我们的货。所有的服装都是出口产品，一定要他们做得精细一些。别出现差错，影响到了以后的合作。”

“是，这段时间，我一直都在服装车间监督。以前，我们也做过出口服装，李主任明白质量很重要。还制定了一套完整的奖罚制度。”

“仓库里的棉花还多吗？”小雨在回来的飞机上，就是担心原料不足的问题。

“用到新棉花下来也没问题。哈哈，你们定的价格也很高，我们很有赚头。”说完还偷瞄了小雨一样。

他心里感到很纳闷，就说原先积压的布匹，价格低的时候卖不出去，刘总把价格提高后，反而全都卖出去了，真是很奇怪。就说这次吧，各种布匹，她定的价格快跟上零售价了，可是人家愣是卖出去了。

唉！不服不行啊！

“明珠岛的服装加工活做完，就让他们做三十万条牛仔裤，保暖内衣，放入仓库，还有一个多月秋季服装就要上市。再就做上五万八千套保暖内衣，这个订单是省钢要的，春节时送货。”

“好的。这一个月销售科，也卖出去了近三千万的牛仔布。等秋季服装上市后，也会有些起色。供应科的温科长六都自动离职了。”

“他们没有闹事吗？”小雨问。心想，就是温副市长也不敢找我说情的，现在是私营企业，还真容不得他们在这里卡油。

司厂长咧开嘴笑出了声，看着小雨眉毛抖动了几下，说“他们不敢去找你，却来找的我。自从你发现包装盒的问题后，我就去了物料库，查了几种常用的物料。才发现，这些家伙实在可恨，他们从中都赚了一部分钱。我就把各项物料的实际价格说出来。他们才无话好说了。”

“是啊，你们碍着一些人的情面，就是明知道里面有问题，也不好意思说。厂子很难有好的发展，搁不住这么多蛀虫啃噬。走了更好。”

这是徐倩与婷婷敲门进来。

小雨对婷婷说“你们俩去服装车间，把他们做的工作服与毛暖内衣，保暖衬衫的样品拿过来。我们再核算一下价格。过几天，再去一些单位联系一下。”

婷婷笑着说“好的，马叔叔和姨姥爷说过，他们要做工作服的，我带着样品过去一趟吧？”

“好的，你就自己学着跑业务吧。这也是一种历练。”小雨也想让她自己出去闯试一下。

没想到婷婷欣然同意了，经过十几天的时间，联系了先前的三个单位，拿下了近二十万套工作服与保暖内衣的订单。

自从婷婷自己出去跑业务后，好像比先前老练了，晚上回来，也会喋喋不休的把经过讲给小雨听。娘俩每天过得都很快乐。

时光荏苒，一晃就是九月份了。天气终于凉爽起来。

大卫，小雨，婷婷，徐倩带着人去威坪县开始收棉花。

由于是在田间地头收购，没有经过他们的晾晒，价格相对去年稍便宜了些。棉农也没有异议，他们不但减少了晾晒环节，还不用自己运送，正是最忙的时间。他们都说省时省力，也不算亏。

清晨小雨和婷婷骑着单车，行驶在田野的小道上，欣赏着大自然的美好风景。婷婷已经很适应这里的生活了，她就像个小铃铛，每天跟在小雨身边。生活过的既紧张有刺激。哈哈，关键还会挣很多钱。

有时坐在路边观察着周围的美景。

秋天的到来，天气清爽了许多，蓝蓝的天空飘着朵朵白云，下面是一望无际的田野。一棵棵棉花生长在深深的泥土里。你挨着我，我挨着你，就像亲密无间的姐妹在一起交头接耳。

沉甸甸的棉桃把枝条都压弯了。一个个棉桃像铃铛，有的棉桃龇牙咧嘴一团团毛茸茸，蓬松松的露了出来，远远看上去，白茫茫一片；还有的枝丫上还开着白，黄，紫色的花朵，在绿叶的衬托下，整个棉棵就像一个个小姑娘穿着美丽的花裙子，在秋风里迎风起舞，花儿摇曳，铜铃叮当。

小雨想起一句话，叫望穿秋水，此时此刻，小雨却感觉自己望穿的是一片秋色。

秋天就是丰收的季节，各种庄稼就像开了挂似的，都露出美丽的笑脸，玉米成熟了，粗长的玉米棒子，英姿飒爽，很是拉风。

高粱就像喝醉酒的大汉涨红了脸，色迷迷眯地看着玉米和棉花，很像一些地痞流氓，在风中还摇头晃脑地向她们抛送秋波。

这天，小雨在办公室，徐倩进来。

小雨问“这次棉农大丰收，我们需要全都收下，还真得有点犯愁，仓库里能放的下吗？”

徐倩笑着说“是啊，已经收满了一个仓库。照这样下去，几个仓库都得装满不可。呵呵，就像早就掐算好了似的，去年的棉花刚刚用完，新棉花就下来了。现在已经开始用新棉花加工棉纱了。刚才我又接到明珠岛发来了订单，他们要棉布，窗帘布，夏凉被布，保暖布最多，其次就是牛仔布。这次要八亿多元的货，还给发来了几种服装小样的模板，让我们加工服装。”

小雨知道，徐家现在与自己合作，肯定开拓了市场，让我们给他做服装，回去后再换上自己的品牌，就能买上高价。自己也就是赚一点加工费用。就像菜农种出蔬菜卖给蔬菜加工厂，经过收拾与包装卖出去的，价格比收的价格高一倍还多。现在自己就是扮演着菜农的角色。

要想不受制于人，就得自己有能力直接把产品卖给外商，这样就省去了中间环节。想到这里，心里又有了紧迫感。看来明年还的再出去找出路才行。

秋季的到来，也给销售员们带了商机，大小订货单也纷至沓来。一车一车的产品送出去。不但不会有积压，还的等着织布车间尽快下机。

小雨联系了厂家尽快送价骑过来安装调试。

职工的工资按时发放，这是他们最开心的。大家都很珍惜这份工作，以前是三天两头的放假，工资发不出，就是发也没多少钱，而现在，每人的工资都翻倍了。

小雨和司厂长他们从晒场回来时，说“你把好一些的棉花，弄出来一些，一定要多弹几遍，做成棉被，我要走访使用，做一千床春秋盖的，和做一千冬天盖的，按我们的家纺大小做就可以。我想过了，以后棉被也作为产品对外卖。徐倩你核算一下看一床得卖多少钱。让大卫再制作一些包装箱送过来。”

“好的。”徐倩说。

婷婷说“天气很快转凉了，要不给明珠岛送上一些棉被，让他们卖卖看，就先白送给他们几十床。，反正我们给他们的产品价格够高的，就做宣传品，送给他们试试，我的商店也会要的。”

小雨他们听了，都觉得很有道理，小雨对司厂长说“行，你们送货时，就给他们送厚的和稍薄的各三十床，就说是我们送给他们的。我会给他们打电话的。”

小雨来到织牛仔布的车间，看到工人们正在专心工作，车间的空气实在不好，粉尘用眼就能看到。一些工人连口罩都不带。这哪行啊？对肺实在不好。

走出来，又去了服装车间，这次不错。卫生很好，小雨把李主任叫出来问“这批货是有订单吗？”

“是，杨副厂长联系的工作服，一千二百套。”李主任说。

“快完了么？”小雨问。

“今天就完了，现在正在裁剪明珠岛的服装。”

“好，你们尽快地做吧，你安排好就行。一定要强调质量。你看需要让裁剪室人去明珠岛进修一下吗？”小雨说。

“好啊，因为现在太忙，就有从技术好的职工中选上来了二十个。由于技术不够娴熟效率很低。就抽出十个人过去，跟他们学习一两个月。这样给她们加工的服装就更标准了。”李主任说。

“好，你选出十个技术好的去吧，我已经和他们那边说好了，回来后每人必须把人家的经验都传授一下，也让他们带徒弟。”

“可以，我会尽快安排的。”

小雨又转到了闲置的六个车间。里面空荡荡的，显得很大。

她又去看了职工宿舍，每个房间，已经放上了四张双层床，里面有个卫生间。还有壁橱，两个书桌。到了宾馆和食堂，也都装修好了，还不错。到了办公楼，外墙和内墙都好了，正在装修。

楼的外观看上去很漂亮。尤其是大门，已经盖好了，这是爷爷选定的，至于大门的造型也是晓明和工程师设计了三个，从中选定的一个。盖好后还真是高端大气上档次，就在新厂房的南面。

小雨想到了明珠岛的服装超市，看到大门的东面还有一大片空地准备绿化，就决定在这里盖个超市。

回到到办公楼，来到司厂长的办公室，说“让人去财务领钱，给工人去买口罩，要好的，以后每一周发一个，一定让他们带才行。不带，常年下来会得肺病的。再就是，我们还要招三千个缝纫工，最好是来了就能上岗。你让办公室吴主任尽快去办。我负责去买缝纫机，买回来就安装在新厂房里，统一管理。”

“是，现在服装的订单太多，还真得做不下来。我们会尽快招工的。”司厂长说。

“嗯，还有，织牛仔布的学徒怎么样了。这次再进三千台织布机，他们能自己上岗吗？”

“可以，学徒已经学了五个月。等买回来，安装好也得二十天左右，到那时就行了。”司厂长说。

小雨去了财务科，徐倩在，小雨问“徐科长。现在账上还有多少钱？”

“有十八个亿，这次的货送过去，还会回收四个亿。”

“我们再买三千台缝纫机和三千台织布机，货到你就给他们打款吧。”小雨说。

“好的。这段时间，我看到司厂长脸上都乐开花了。大家心里都踏实了很多。”徐倩笑着说。

“暂时就算稳定了。我回去了，你早点回来吧，晚上我做饭。”小雨说完就走了。小雨心想这次自己也同样踏实多了。

小雨走了，徐倩看着她的背影渐行渐远，心想，自从自己到来，看到她这一番操作，就变魔术一样。最神奇的一环扣一环，联系天华纺织厂去学习，请农技师；家里盖厂房，职工去进修工人。厂房，机器一切完成，进修的也都回来，试机。整个时间安排的毫无违和感，最巧的是，库存的棉花用完，新棉花就收成了。

没想到她能有这样睿智的头脑。唉！人比人气死人呀。她转身回到办公室。

小雨回到家，婷婷在家上网。

看到小雨回来，站起来，笑着说“妈妈，我的批发店生意兴荣，我什么时候？能把咱的产品发过去啊。”

小雨把买来的菜放到厨房，对跟在身面的婷婷说“说说，你都想要哪些货？”

“家纺要五百套，印花棉布每样都要一包，做的服装也每样要一千件。窗帘布也要一些，先就这些了。给明珠岛做的服装，以后都多做一些，放到国内市场上就很好。我那里每样都要五百件。”婷婷想着说着。

“这个恐怕不行。不能人家设计好的服装，自己还没开始卖，咱就先上市了。是不是不仁义啊？先不别说这个了，你计划好，自己做个出货和进货的账本，要心中有数。你是老板也是主管，无论做什么都要心中有数。钱上有缺口就告诉我。”

“不用，妈妈，就这几个月，明珠岛回收货款的提成，我告诉徐倩大姨了，我们俩平均分，所有的花费都是你出的。许阿姨打到我们的卡上了。”

“我们的几个产业中，我都是大股东，不差这点钱吗？以后再有订单，提成就全给你。”小雨看着她，笑着说。

“不用，我也是股东了。还是合理分配比较好，我有信心，今后能挣到更多的钱。嘿嘿。”婷婷眉开眼笑地说。

“只要你开心，就依你。等把明珠岛的货送走后，我们一起回家。顺便去你爷爷和爸爸说的那几个单位试试。再拿下几个订单，厂子就算运转起来了。我们就可以喘口气了。走时我会让司厂长，给你把货一起运回去的。”小雨摘着芹菜说着。

“好的。”婷婷应道，而后帮小雨开始摘菜。

婷婷想到了文文，心想，怎么文文的命会这么好呢？有哥哥在身边一直照顾，冥冥之中也找到了自己喜欢的人。又想到了小武，高大帅气不说，给自己的印象就是一个很有责任心的大哥哥。他对自己很是敬重，自己却有爱慕之心，真是很不应该。

她无话找话地说“妈，文文比徐洪海小好几岁吧？”

“嗯，小四岁。小文小武十七岁就考入大学。小文从小就依赖小武。小武也很宠爱她。她至今什么活也不会做。能找到徐洪海这样的男孩子算她有福气。他现在就像文文的小跟班。也许这就是命吧？”

婷婷羡慕地说“是，婷婷很有福气的，我看到徐家的人都很喜欢她。将来也会受到他们一家人的宠爱。”

“谁知道呢？人这一辈子酸甜苦辣，都得经历过才能算是完美的一生。我们女人找婆家，就像二次投胎，嫁到婆家生活的时间，比在自己亲妈妈身边的时间还要长。而且还要生儿育女，看着孩子们长大成人，这个过程既艰辛有幸福。只要是找对了人，对你知疼知热，体贴入微，再艰难的日子也能度过，假如两人离心离德，就是衣食无忧，生活也淡然乏味。”

“是，你说的没错。”

小雨看到她表情肃穆的样子，笑着说“你以后有喜欢的人，就告诉我，我会给你把把关。一定找一个真心爱你的人才行。只有找到你人生的另一半，相守一生，才是圆满的人生。就像我吧，最好的年华，都用在生意上来了。兜兜转转十几年，还好，有了你爸爸，还给我一个这么漂亮的女儿，看来，老天爷还是没有忘了我。后半生，我会幸福的。”小雨笑着看着她说。

“妈妈，一定会幸福的。你这么善良，做的都是好事。老天爷都看在眼里了。我们以后也会孝顺你们的。”婷婷很贴心地说。

“哈哈，我也这么觉得，其实细算起来，你是所有孩子中，留在我身边时间是最长的。以前，我虽然与小文小武住在一起，那时刚开始创业，几乎每天都不着家。清晨，他们没起床，我就去了批发市场；晚上从零售店铺回来，他们已经睡觉了。就是生你们弟弟时，在你姑姑那里，我陪伴他们近一年的时间。”

婷婷努了努嘴，说道“妈妈，说实话，我也是自从跟在你身边后，也开始体谅父母有太多的不得已。我妈妈在我上中学时就得了病，妈妈很爱爸爸，可是爸爸当时就想脑子坏掉了，就是与妈妈不是很亲近。与你在一起的这两年多，我才明白，我妈妈是个不善言辞的人，不像你，虽然有时很严肃，但是很会与人沟通。”

小雨咧开嘴笑着说“小丫头，你才二十几岁，经历的事情还是太少。不说到了你爷爷奶奶那个岁数，就是到了我现在这个岁数，再回首往事，也会与你现在的观念有很大的不同。因为很多事情，你还没经历过，对问题的理解还很片面。我与你，对你妈妈的认知就不相同。”

婷婷不解地说“你说说看。”

小雨笑着说“你妈妈是个心思缜密的人，她是不善言谈，但是，她非常聪明。她有情有意，对自己认可的人和事都很执着。你知道妈妈是怎么爱上你爸爸的吗？”

“我知道他们是高中同学。”

小雨就把他们在中学时出去郊游，孔华崴了脚，治国把她背下山的事情讲了一遍。

而后笑着说“你爸爸年轻的时候很帅，就是很调皮。那时，你妈妈就开始追求她。后来，你外公在你妈妈的请求下，去你奶奶家提亲。你爸爸才知道，你外公是孔大将军。哈哈，我听你爸爸说，他最怕的人就是你外公。”

婷婷听到如此的密心，就像听到了一段爱情故事。不解地问“这都是我爸爸告诉你的？”

小雨笑着说“不全是，也有你妈妈告诉我的。”

婷婷撇了撇嘴，又抿着嘴，酸溜溜地说“怪不得他们俩都喜欢你，对你无话不谈。我这个女儿还都蒙在鼓里。妈妈，你怎么做到的？和谁都能相处很融洽，而且都能像你吐露心里话的。”

小雨咧嘴咯咯地笑个不停，最后看到婷婷那乞求的目光，笑着说“这个问题太深奥了，我也不知道。我和谁都是这样相处的，没什么特别的。”

婷婷听后，暗暗点头，说道“嗯，你说得对，就在相处的过程中，相互之间就成了无话不谈的好朋友。这是一种相互信任。她俩都信得过你，哈哈，就像现在的我一样，不但信任你，还想尽自己的能力保护你。”

小雨爽朗地笑起来，说道“小丫头，你真的想保护我，那就自己先强大起来。就像我当初下海时给自己的口号“谁强也不如自己强”。只有自己强大了，才能更好的呵护自己的亲人。你责任重大，现在有三个弟弟一个妹妹，如果你强大了，在我百年后，就可以把他们托付给你。”

婷婷坚定地点了点头，说道“妈妈，你放心吧。我一准会担起这份责任来的。但是，我有一个要求，你要教我如何才能做到像你一样才行。”

小雨笑的花枝乱颤，说道“我也想教会你，我所会的东西。可是唯独你说的事，我也无从说起。让我想想。嗯，比如，很多事，只能做，不能说。”

婷婷来了精神，登着大眼说“打个比方。”

小雨笑着说“比如，我们买断纺织厂，在春节时，你大伯给我找了几个专家，早就咨询过了。在与司厂长与银行商谈时，也早就做了决定，但是，对谁也不能说，只能朝着纺织厂到了破产的边缘去。只有这样，才能营造出纺织厂是个没法收拾的烂摊子。你知道吗？现在，我们才是最大的赢家。”

“不对呀？我们应当是冤大头才是啊。”婷婷疑惑地问。

“以后，你要学会看，每个月的财务报表才行。我们把库存都卖出去后，回收的资金，几乎就能把所有的外债都还上了，甚至银行的钱也还上了一部分。但是，仓库里的棉纱与棉花，经过织布和做成成品，我们卖给明珠岛，就回收了十几个亿。”

婷婷终于如梦方醒。两手相拍，发出清脆的响声。

大声说道“对呀！哈哈。妈妈，这样算起来这些钱，除去工人的工资，与各种费用，就连提成都是我们的了，三个叔叔也没吃亏。”她眨着明亮的眼睛，看向小雨，笑着说“奥。我明白了，这就是只能做不能说。如果说出去，后果不堪设想。对吗？”

小雨咧嘴笑着，打了个“OK”的手势。

“妈妈，就你这份心机，我也得学一辈子。如果我提前知道，早就憋不住了。嗯，以后我也得学会保密才行。就是回到京城，也不能把自己的一些秘密说出来。只有自己知道的事情，才能称得上秘密。对吗？”

“完全正确。我现在之所以告诉你，是因为，现在已经不是秘密了。如果你徐倩阿姨他们是有心人，现在都能计算出来。可是他们能计算出来是他们的事，我们还要装傻充楞才行。这就叫看破不说破。心知肚明，但是却不能声张的尽人皆知。”

婷婷点着头，非常认可，央求地说“好的，我会认真体会的。妈妈，今后每隔一段时间，就教我一招。好吗？”

“很多事，全靠观察与自己的领悟。其实，我也说不明白。你有不明白的就问我，咱俩讨论一下。”

“好的，我知道了。以后你教我，怎么看财务报表？”

“嗯。不只是纺织厂的，就是蔬菜加工厂，与房地产的报表也得会看才行。蔬菜加工厂我们有五股，你毛叔叔三股，大卫叔叔两股。现在的房地产，我们三人平均分，这就是合伙的生意。酒店和山庄是我们的。”

“好的，记住了。我们的订单提成是我们的，不在股份之中，他们有能力就也去接订单，对吧？”婷婷很机灵，一听就明白。

小雨笑着点点头，很是满意。

“好了，不早了，我开始做饭，你给他们打电话，告诉他们回来吃饭。”

“好”婷婷转身去书房拿手机了。