第304章 一元购

“你读书读傻了啊！还公司形象？什么形象？我们什么公司？是bbA还是啥？

你去大街上问一下，一百个人中有五个人知道团美的吗？

公司现在面临的是什么？是生死存亡！马上要倒闭了啊学霸，你给我说公司形象？

我今年给公司拉来了一二个亿的业务量，你能带来多少？我刚立下军令状，年底要拉来五十万新增用户，价值五个亿啊，其他几个大区的销售负责人也都差不多一两个亿任务额。

我们压力多大，你这一句形象公司形象，就要否定这个方案？今天谁来说也没用，这方案我们销售用定了。

董事长来了也没用，他也就是个创始人，大股东说了算，完成不了任务，我的兄弟们没钱拿，没奖金，销售保底才多少钱？

我不想因为团美毁了我职业生涯，毁了我宋磊在销售行业的口碑，多少兄弟跟着我后面等着多拿点钱过年回家过年。

那么多人一开始不顾一切跟我跳槽来团美，人家就是信任我宋磊能给大家一口饭吃，你让我不给兄弟们一口饭吃，你脑袋坏了啊，我以后履历里不想有这个污点，所以这个方案我定了！可以用，立马就用，高大尚的交给你了。

公司聘请我来时候可是说了，销售的一切都归我管，董事长也无权干预，疑人不用，用人不疑，股东们为什么给我这权利没给你，你不清楚吗？

话说回来，你的高大尚那一套，运营到现在有一万用户吗？准确说有今天这些人排队加起来注册的多吗？”宋磊对待方硕的态度和对待赵明阳的完全两个样。

方硕面红耳赤的说道：“我是注重质量而不是数量，这么多人，有多少能用的？还不是转身就卸载了，我已经和一些影视剧还有综艺合作了，到时候增长量一定很多。”

“等你播出，黄花菜都凉了，也不知道请你们来干嘛的，来！小赵你过来评评理，你告诉他，团美是个什么定位。”宋磊突然喊了赵明阳过来。

赵明阳一阵无语，你们撕逼叫上我干嘛，但不得不说，如果没有宋磊，这个方案必定过不了的。

“团美是一个沉睡的独角兽，你们两位都是吹哨人，你们的哨声响起，这只独角兽就会苏醒了，到时候一定是震惊全球，你们必定会被载入商业史的人物，我没资格评论你们。”赵明阳说道。

宋磊·······

特么的，你这话说的，真特么漂亮，得亏没和我共事，要不然马屁都让你拍了，我拍个球。

方硕~这尼玛，说的好像很有道理，但好像啥也没说，又特么不能反驳，反驳感觉没逼格不说，还否定了团美和自己的逼格。

“行了！就这么定了，我回去开视频会议，线上的事，你们聊，线下的我来做。”宋磊加了赵明阳微信后离开了。

方硕看着赵明阳问道：“你通知他来的？”

“没有啊，我今天第一次见他啊，估计宋总是不放心吧，亲自过来看看，方总您也别生气，毕竟你们两人的理念不同罢了，你更擅长国际化，你的眼光是世界舞台，未来会证明你的方案和想法的。

我这里还真有个线上的活动，要和几家世界五百强企业合作，您看您能否去洽谈一下，我这也没经验。”赵明阳说道。

“什么合作，关于团美的？”方硕说道。

“是啊，关于团美的，想请您和几家全球连锁的快餐店，肯麦必这些谈谈，能否把三十元或者四十元的套餐降到一元起。”赵明阳说道。

“这怎么可能！怎么可能一元~等等，一个套路？”方硕突然反应过来了，这特么和排队领取鸡蛋和洗衣液一个套路啊，根本就一样的，无非就换了个方式领鸡蛋罢了。

“原理都是一样的，无非是把一些广告投放的钱省了，直接补贴用户，但还得您做决定了，方案我发给您了。”赵明阳说道。

“行吧，我抽空看看。”方硕带着人离开了，他的理念还是走电视广告，影视剧和综艺赞助，让更多人知道这个品牌。

然后方便以后跳槽，想要提升团美的知名度，就是高逼格，这个赵明阳也清楚，但他的方向本来就是错的，因为团美就是个平民化的产品定位，你又不是汽车，酒店，服装珠宝等高奢产品。

他还是学的那套国际化，这类的运营不少，早期回国的一批人，基本都这样，结果都扑街了，因为水土不服，学个四六还没学全，天天想着国际化，高逼格。

高逼格可以有，但要看产品定位啊，方硕这批人致命的缺陷就是从小就没有接触过底层，从小都是在众星捧月中成长，一直是别人家的孩子那种存在。

家庭条件又好，从小到大，就没为钱发愁过，那他来运营团美这样的产品本身就是错误，更合适去当一些轻奢产品的运营官，但人家又看不上他，这就比较尴尬了。

赵明阳的微信语音电话突然响了，是刚刚离开的宋磊。

赵明阳接通后问道：“磊哥，有什么事？”

“兄弟啊，你来我们公司一趟，希望你组织开个会，把你方案说一下，包括网络运营的部分，方硕那边你不用管，他的方案目前股东们一个没同意，华而不实。

他那个部门你别管了，要有用也不会请你们了，之前半年被他搞的，公司差点黄了，我刚才把你的运营展示拍给了股东们看了，现在有大股东要见你。”

“这个不好吧？毕竟我只是个运营，而且刚才对接的是方总啊。”赵明阳说道。

“我说了，不要管他了，他基本没实权了，现在挂虚拟公司了，天天想着不切实际的国际化，我在路上，你赶紧过来，确定方案直接实施了，等不及了，我和你透个底吧，我的任务快完不成了，股东第二轮资金没进来。

我们老板已经在动用自己的关系借贷维持企业运转，能不能支付你们运营费都是个问题了，你赶紧的，别墨迹了，大家都等你了，如果按照你今天的运营模式，第二轮资金必定到账，我们等不及了，你也没啥时间了。”

“明白，我立马过去。”赵明阳开车直奔团美那边，艹了！不能玩脱了啊，原来团美这时期资金链已经出现问题了啊。

前世这个项目不是自己做的，这一世要是自己做黄了，那么就重生后把一家世界级公司给做倒闭了啊。

怪不得宋磊对方硕态度那样，原来这哥们已经是个空架子了啊，但不得不说，逼格装的还是很好的。

方硕确实郁闷，他之前在一款女装做运营，被团美高薪挖过来，之前做的很好，到了团美就水土不服了。

其实主要还是品牌定位，还有个核心点，女装想倒闭，一时半会很难，总有市场存活空间，属于传统实体行业。

而团美是互联网公司啊，随时可能倒闭，全球每天倒闭的互联网公司没有一万也有八千了，这个淘汰率倒闭率都是非常高的。

来到团美的办公楼，宋磊带着赵明阳走向了一间会议室，房间内已经坐着一群人了。

这批人都是投资全美的几家投资机构的人，赵明阳看到了团美的老总，此时他正低着头不说话，看来是被投资人刚训斥了一番。

没错，这类独角兽公司，最大的老板还是投资人，他们如果这时候撤股和拒绝追加投资，团美就垮了，而创始人团队要背负的债务，起步就是五六个亿了。

别说他们了，雷布斯当年都被投资人训斥过，不赚钱了，让投资人赔本了，必定会让投资人恼火。

赵明阳看了一眼宋磊，这哥们看来根本不是团美聘请来的啊，应该是某个股东聘请来的。

也是来给团美续命的，要不然团美可能前半年就出大问题了。

“空瓶传媒的是吧，你的运营方案小宋发视频给我们看了，用户增长量，你们有预估过数据吗？把你的方案讲给我们听一听，给你十分钟时间，说出重点。”一名五十岁左右的男子看着没注意说道。

赵明阳一看这位，这特么是投资界的大佬啊，他居然亲自跑过来了，看来团美此时确实陷入困局不说，大概率还把一群投资人的钱全部打水漂了，继续追投可能损失惨重，投资人在考虑是否追投。

赵明阳拿出U盘走向投影仪边的笔记本电脑，用电脑打开U盘里的内容看着大屏幕说道：“团美首先是一款平民化产品，其实和一块钱一包的榨菜一样的，用户群体本来就不是针对高消费市场。

之前我做的线下地推方案，宋总给你们看了，那么就线上线下一起，从大家最熟知的电影院的票价和国际连锁快餐店价格下手，比如电影票电影院卖70一张票，在团美上买就19.9，团美可以直接和电影院谈合作，本来电影院的集团团购票就便宜，不如直接自己全包了一年的电影票，原价卖给用户。

新用户更可以享受一元看电影，省去了找地推公司的钱，本来找地推公司，你们给他们一个新用户提成也不少了，在电影院门口张贴团美优惠购票的海报。

还有快餐店这些，很多套餐价格都是透明的，直接新用户一元购，还是团美先和这些品牌谈合作，买团购餐，然后原价和补贴价格卖给用户。

第一时间增长用户量，让其他家没有市场，而线上，我联系了几家网络平台，直接在一元购这上面做文章，我做出了个计划书，你们可以看下屏幕上的方案，团美绝不止美食电影这些。

还有洗车，美容，足疗，住宿，亲子活动，旅游，订机票，火车票等等综合性的服务，这些服务绝对可以满足所有用户的需求。

在每个分类中都投入补贴给用户，暂时不去过多的广告投入，把广告投入用于用户补贴。

钱投入到用户补贴后，用户数量上来了，商家必定会主动加入，到时候抽取商家提成，很快就可以回笼资金，商家的钱压一下，统一一周结算或者一月结算。

有了庞大的用户群体，商家就不会在乎那点提成了，羊毛出在羊身上，商家可以抬高定价在打折，最终的钱还是之前补贴的消费者来买单。

有了用户，才是最现实的，甚至出会员套餐，开通团美会员可以享受更多的优惠活动，比如一元购活动结束后，开会员还能享受每月一次一元购。”

先前那名五十多岁的中年突然起身说道：“就按照你的方案做，第二轮投资会立马跟上，抢先一步，别让对手有反应的机会，立马去实施，宋磊，你现在就去做。

大家都散了吧，会议到此结束，没必要的会议不用天天开，要开就开这种高质量会议。”

赵明阳还没反应过来，手机来了一条短信：我是沈南山，一会有空聊一聊吗？