第四十三章 少跟我来这一套

杨军年纪不大，脸皮却很厚，可以把小丑说成绅士，还脸不红心不跳，不愧是江湖老手。

自古江湖术就有很多流派，唐成从小受到川北隐士程家影响很大，蒋家信奉所谓的八大门是一种包罗世间百态的总结，而南方一带还有江湖十二相的渊源，所谓十二相指的是“京、皮、朵、目、柴、马、离、降、风、火、随、谣”十二种江湖生意以及其中坑蒙拐骗的门道，简称江相派，这位杨军就是江相派出身。

杨军曾跟着江相派的长辈去蒋家坝找蒋再能“订货”，结识了唐成，他对唐成印象很好，曾经说过与其待在乡下红土地不如到成都来见见世面，相约去成都一定要找他，所以，这一次唐成真的找来了。

据说成都春熙路号称中国的小香港，在那里进出的人大多是做生意买卖的，尤其是喜欢玩电脑高科技产品。杨军的生意很有技术含量，主要是通过互联网运营，出售各种QQ号、微信小程序，车牌号、游戏帐号和装备，还向全国各地手机和电子信箱发送各种类型中奖、发福利的等信息，为广大人民群众的平静生活增添乐趣等等。

唐成刚到成都，他的买卖技术含量就没有那么高了。人生第一桩生意选择的是在春熙路一带站街。这种站街可没有什么不光彩见不得人的，他只是卖碟，这个生意在南方城市里早就没有市场了，但成都毕竟是内地，信息总是比南方慢了半拍，这个生意虽然是夕阳产业，但还是有市场的。

通常情况下，唐成会在黄昏时间穿得干干净净整整齐齐，手里捧着一个矿泉水纸箱，在春熙路一带街道旁不紧不慢款步行走，就像是一位附近写字楼里工作的单身小白领，下班后买了一箱矿泉水回家。他的眼神显得很单纯，说话的声音也不大，但台词却很丰富：

“先生，看碟吗？最新动**情片，高清视频、音效画质一流，亚洲欧美，黑人白人黄种人棕色人应有尽有……”

同样的生意不同的人做，效果大不相同。唐成身为江湖八大门的传人，只用了半天时间就摸到了其中的窍门。有志于在春熙路卖生活片的同仁们，不妨参考参考他的风格。

干这一行首先神色一定要坦然，言行举止要淡定，走过去揽生意的时候，最好的状态就像在和一个熟人打招呼，不要畏畏缩缩、鬼鬼祟祟搞的跟做贼似的。声音要有礼貌，要温和悦耳，声量不大也不小，能让对方听的清清楚楚，却又不至于传到两米外，这就是一个技巧。

在这种状态下，对方才会更愿意与你交流，只要肯搭话，生意就有成功的希望了。当然了，看准对象才是最有价值的，也最有生意可做。

顾客群以落单的年轻男性为主，这不是什么秘诀，更重要的是通过惊门相术看这人的气色，天庭或眼角稍微带点浮光（俗称桃花氲）最好，这说明这个人当时的心情不错而且精力稍显亢奋，喜欢寻找刺激。

除此之外，还有另外一个群体，只要看准了，那生意更容易成功，而且获利更多，那便是性取向有差异的帅哥们。其实这种人也是很好区分的，他们一般都长得很帅气，文质彬彬，眼光不看美女，专门在身旁路过的帅男身上游走，这也是杨军教给他的，一经试验，效果还真不错。

除了寻找生意对象，还得学会观察各色人等的眼力，否则，要是碰上一位巡街的便衣警察，也要上去揽生意，那就是自投罗网了。

春熙路这一带人流量非常大，流动人口非常多，天天都能看见不少生面孔，卖碟的同行自然也不少，但唐成的生意却是最好的，要是以成交额和利润来衡量，他一个能顶十个。

更难能可贵的是，假如你从街对面走过，隔着马路甚至看不出他在卖碟，这就能看出他伪装的多么巧妙了，当然这些技巧还是得益于江湖术的。

有一次唐成一下子卖了十张DVD给一位穿着西装刚从写字间里走出来的小伙，钱货两讫之后，那小伙的一位同事恰好从后面走过来打招呼：“王经理，遇到熟人了？”

那小伙很从容的整了整手包点头说：“以前单位的一个同事。”后来者还向唐成很有礼貌的微笑点头。

唐成卖碟，VCD一百块钱三张，DVD一百块钱两张，价格公道童叟无欺，质量也与他所说的一样，绝对的清晰视频，既有爱情也有动作，基本都是经典大片。

做买卖嘛，都要讲究诚信，说什么就是什么。当然了，唐成卖碟还是有底线的，他从来不卖黄片，比如他出货量最大的一套碟是历史大片《秦皇汉武》和武打动作片《射雕英雄》，就是最新潮的，也只是如《蓝宇》、《断臂山》、《春光乍泄》、《费城故事》、《欲盖弄潮》、《孽缘》等等这些纯电影、电视类的大部头碟片。

有的人可能希望买到黄片，结果买回去一放，就觉得自己上当了，但唐成可没有骗人！

那些自觉上当的人是不会找唐成麻烦的，他的生意能够持续做下去其实也很简单，因为他不需要追求回头客，只盯着生面孔。春熙路一带地方很大、流动人口那么多，唐成四处流窜沿街漫步，大半年时间生意一直都很兴隆。

当然，这也得感谢那些老顾客，他们发现唐成说的全是“实话”之后，绝大多数人都不会替他宣传，也不会告诉周围的亲友同事，更不会刻意去找他算帐，反正那些碟放在家里也可以当作收藏的影片。

而且唐成的记性、眼力很好，发现人群中有熟面孔，通常都会提前避让，实在避让不了，就很客气的打个招呼，显得很有礼貌。

但是，老话说说得好“常在河边走哪能不湿脚的”。唐成再小心，再机灵，还是让“受骗者”抓住过。

有一天，他刚刚出门走上街头，还没有开张，就被人攥住了袖子，一个男子压低声音气哼哼的说：“你这个小骗子，还我钱！”

唐成抬头一看，正是前面提到的一次性买了十张碟的那位王经理。唐成还记得他，并不惊慌反而笑着打招呼：“王经理，什么事啊？”

王经理脸上的怒气更大了，加大声量说：“原来你还记得我，上次卖给我的碟全是假的，赔钱！”

唐成笑了笑，不慌不忙地说：“哪里假了？清晰爱情、动作片，难道不是吗？别告诉我你误会了。”

王经理仍然没撒手，威胁着说：“你少跟我来这套，要么还钱，要么送你去派出所！”