第十六章 银行VIP

姐夫敲击了一下餐桌，我知道，要划重点了。“如果你要把想把钱存放在隐藏账号上的客户，你知道该到哪里找到这种客户吗？”

我献殷勤的给姐夫倒上饮料：“我哪懂啊，你就别跟我兜圈子了，直接告诉我呗。”

姐夫看我无知的样子，知道从我嘴里得不出任何答案。“首先，这种人应该是有钱人吧，没钱的人那点小钱，直接存角落里就行了嘛，想存在银行的，都是比较大笔金额的。这种有钱人，有巨额资金放银行的，你说这种人是什么样的人？”

我看着二位银行精英，说道：“那当然就是银行的VIP客户呗。”

姐夫好像猜到我要说什么，连忙先制止住：“别指望我给你客户名单哦，这可是犯法的。我们国有银行对客户资料的保护，也是很严格的，也有完善的制度。虽然对税务机关之类的国有机构，在制度条件下，会提供储户的信息，但对一般个人而已，是不可能得到银行储户的资料的。”

我看没戏了，就转口说道：“我怎么有胆子从你这里拿VIP名单呢，这不希望你指条路，能接触到这些人，把他们的一些资金拿点过来存我的银行嘛，不然我银行没有存款，就是个空壳啊。”

姐夫眯了眯眼，故作神秘地说：“教你个方法，你出去可不要说是我教你的哦。不过你放心，我教的方法是合法的，不然就算是老弟你，我也不能把非法的方法教你。虽然，我确实看过很多不合法的手段。”

姐夫也不兜圈子了，问我：“你手里现在还有多少现金？”

我老实回复：“我手里也就五百万多点”

姐夫还算满意的点了下头。“你拿这五百万现金，先在一家大银行开户，把现金一次性存进去，开通VIP卡及待遇。”

我听一次全部拿到银行存着，手里就没有钱了，感觉有点虚，露出些不敢“盲从”的样子。

姐夫看我不果断的样子，就知道我的担忧。“你现在这个钱不也放银行嘛，我还能骗你不成？只是换一家银行存。你知道现在银行政策，VIP客户能享受什么待遇吗？”

我突然想到上次邮票抵押的银行给我的VIP卡，从口袋里掏出来，递给姐夫。“我不知道啊，这是上次邮票抵押时，那个银行行长给我办理的VIP卡。不过我也没有用过，也不清楚有什么待遇啊。上次办卡时我的头还是晕呼呼的，说的什么卡的事情都没听进去。”

姐夫看了看卡：“不错，你小子也已经是这家银行的VIP了。那就从这家银行开始。你找行长，跟他说一下，举办银行VIP客户的聚会时，你也去参加。”

我恍然大悟：“是啊，这样就可以接触到其他也是银行VIP的客户了，那帮有钱人，不就是我的潜在客户嘛。这比从银行拿VIP客户名单还爽啊，直接见到真人，还可以认识，在那种场合，大家都是VIP，也比较好谈事啊。”

姐夫偷笑了一下：“这不是我说的哦，是你自己说的，到外面别说我教你的。”

学到这招，我感觉胃口大起来了。“就这一家银行也不够啊。客户也有点少，怎么增加潜在客户群呢，多认识一些VIP客户才好”

表姐这里说话了：“你脑子转个弯不就行了。你这个现金取出来，再存到下一个银行，不又是另外银行的VIP了”

我对表姐竖起大姆指：“还是表姐厉害，这样还是五百万，在每个银行里转来转去，我到哪个银行都变成VIP了啊。”

姐夫又说道：“有钱人的收入，都比较复杂。有很多来源，不象普通人只靠工资收入。比如有公司的分红，有股票收入，有债券、贵金属、期货等等收入。但有些钱，是不太想放在国有银行的。因为国内，不管哪个银行，都受到国家严格管控，所以也有需求是想放在国外。”

姐夫又在给我普及。“还有的有钱人呢，做外贸的，有些钱如果放在国外，对于国外客户的交易，也比国内银行要方便一些。更加重要的是，国内对外汇管控也是很严的，有的企业购买国外的商品、设备、技术，需要用到外汇。如果通过国外银行来操作，就容易很多，而且手续费也便宜一些，关键是不用那么长的审批时间。”

“总之呢，国内银行有些不方便做的，特别是国外的业务，你这个国外的银行呢，就可以想办法从这些方面入手，把业务做起来。”

“不过还是那句话，要经得起诱惑，那些非法的钱，可不能乱搞，毒品军火洗钱之类的，可不能碰。合法的生意，都够你这小银行赚的了。”

我感激的说：“谢谢燕姐、姐夫，真亏有你们的指点，不然我还真不知道银行怎么做呢。”

姐夫摆摆手：“你还有一个重要问题没处理。说了这么多都忘啦？”

我有点儿疑惑地“哈？”了一声。

“哎呀，你的银行不是不能国际转账嘛，这样你就算收到储户的钱，你怎么把现金弄到你那个国外银行啊？”

我拍了一下大腿，“是哦，钱在国内收到后，怎么变成我国外银行去呢？刚才高兴太早了。”我尬笑着摸了摸头。

姐夫再抛出一个话题：“你是搞IT的，你知道互联网的第三方支付，是怎么做的吗？比如蚂蚁和企鹅的支付什么的。”

说到IT，作为多年程序员，对这些是如数家常：“知道。首先在各银行都开设有账户，然后客户把钱从客户的银行账户里存入时，就是转入这个银行的公司账户，然后在系统上，就显示这个客户的金额是多少。客户平时在使用的时候，只是把系统里的数字，减去这个客户的账户金额数字，再把收款客户的账户金额数字加上去，真实的银行账户，根本就不需要变动。只需要改电脑里的数字就行了。只有提现时，才从银行账户转款到客户的银行账户，这个就是银行的业务了，通常需要二小时的转账时间和手续费。”

姐夫点点头，满意的笑了笑：“既然你知道他们是怎么做的，那你应该也知道你该怎么做了吧。”

我再次被颠覆认知：“对啊，我怎么没想到呢。我老想着银行，就应该像大街上的银行那样，做这些银行的业务。没想到还能做这种第三方支付啊。这样我每个银行开个账户，转账和提现的问题都解决了啊。而且跨国转账都可以做了。只需要用我的账户中转就行。对我来，就是左口袋和右口袋的关系。”

我引申一下：“那我这银行，也就相当于支付宝呗，也可以做支付宝的那些业务了。什么借呗花呗。”

姐夫笑了笑，本想为我的举一反三而感到欣慰，但又在这样的局面怕我会“得意忘形”，不好表扬，就略带责备地说：“真是给你三分颜料就想开染坊了。你这还啥都没有呢，就想那么大。步子别迈太快，一步一步来。金融讲的是稳定，不是追求速度。跑得太快很容易出事。”

我像个小迷弟，忙着说：“我一定谨尊教诲，慢慢把银行做好。我后面可没有央妈，真遇到挤兑，可没人救我。”

姐夫在心里高看了我一眼，欣慰地说：“你还知道挤兑啊。挤兑可是银行最致命的软肋，再大的银行，其实钱都是大部分放出去贷款的，毕竟银行是靠利息差赚钱的嘛，一旦发生挤兑，银行就很危险了。我们国家也是认识到这个严重性，所以才设置了存款保证金的制度，要上交一部分给央行，出现问题央行来救。不致于把问题严重化。”

这时，饭也吃得差不多了，我看时机到了。就跟姐夫提出最后一个要求：给我介绍一个人，做我银行的行长。

对于这个要求，一般人恐怕爱莫能助，但对于银行体系里任职二十多年的行长，却是相当从容。毕竟，想当银行行长的人，可多了去了。

姐夫和燕姐商量了一下，把他们心目中的人选过了一遍。给我推荐了一个叫王霞的人。一问才知道，得，是我另一个表姐的女儿。在惠城的银行已经工作5年了。在银行的上升空间比较小，如果凭她的能力和现状，想做银行行长，恐怕得到快退休的时候才能做到了。想一下每年想进银行工作的人数，都很吓人了，更何况是做行长这个职位，更多的人虎视眈眈了。

都是自己人，那事情就好办多了。晚饭后，姐夫打电话给王霞，叫过来后，把事情跟她说了一遍，行长这个职位，就定下来了。

本来嘛，我也想尝尝做银行行长是什么滋味，但我的自知之明告诉我，别丢人现眼了，就我这水平，得把潜在客户全吓跑了。

在确定行长（王霞）和经理（小彬）后，就跟姐夫和燕姐商量，银行的系统怎么建立，因为我这银行不能跨国转账，也就是个单机版，所以就比较简单，一个内部银行账本就行了。这样安全性也高，单机版嘛，别的系统不能接进来，安全系数就高。

所以一般银行非常复杂的系统，可能耗资巨大的项目，在我这里，简单的说的话，就相当于一个excel文件，内部账本记录好，就行了。

我把银行卡交给王霞，有姐夫和表姐交待，我就乐得轻松，怎么拉客户这些专业的事情，当然交给专业的人员去处理。