第二十七章 行业核心资源

听到我话，杨老板却并不完全认同：“老板有思维，还有起步百万的资金，算起来，是比大多数人创业的成功率都要高了，但对于做一个成功的企业来说，还是远远不够的。”

“首先，不只是要有老板思维就够了，思维只是提供一个方向，一个想问题的方式，但遇到问题如何处理，各种老板需要的知识和能力，也是需要多年的学习的。比如看财务报表，就不是一天二天能做得到的。不过现在还没开始，如果在学校里，就有专业的人来教这些内容的话，等孩子长大了，这些知识都学习七八年了，就算不能成为职业的，也能学到五六成，管理企业就够用了。”

李老板佩服的说：“杨老板眼光长远啊，如果把老板该掌握的知识能力，都在学校开始培养的话，那到大学毕业，企业的大部分知识都先学个大概了，就算不独立创业当老板，当个厂长或CEO，还有很有机会的。”

杨老板继续说：“有知识能力，还不够，还得有资源。就拿开店来说吧，开什么类型的店？什么店能赚钱？这个也很重要。如果象普通人一想认为开店就是做老板，那被骗去开奶茶加盟店，可能做不了几个月就亏得本都没有了。就算注资百万，也只不过是延长倒闭的时间而已。”

“而且行业变化也快，这二年赚钱的行业，可能因为竞争的人多了，利润变薄了，价格战一打，整个行业就变成微利行业，甚至出现大批倒闭，这也是开放性行业的共性，从开始没人做的时候暴利，再到很多人做的一般利润，再发展就是再多人做时的微利，最后行业很多人倒闭退出，行业变成夕阳行业。”

“当然也有特例，刚才说的可口可乐就是一个例子，这么几十年过去了，可口可乐公司还是稳步增长，几十年都是暴利。”

马医生赞许的说来：“那杨老板给我们分析分析呗，怎么在一个行业里保持象可口可乐这样一直赢利”

杨老板指着我：“你看SQL老总，他现在做的邮票行业和银行，不就是跟可口可乐一样吗？”

我摆摆手说：“杨老板高看我了，我也只是走个狗屎运，跟可口可乐这种巨无霸相比，简直就是蚂蚁跟大象相比，微尘对于星球的区别。”

杨老板看我这么没有自信，说道：“虽然体量差别大，你才刚做一、二个月，但还是很多方面是有相似之处的。从把一个行业想做得长久并且持续赚钱方面来说，你可能自己也没总结过，我帮你总结一下，你看是不是和可口可乐公司一样，在行业里占据了重要的资源，建筑了行业壁垒。”

“首先，要有一个别人模仿不了的核心点，就是别人无法取得的核心技术或牌照。可口可乐公司在于配方，别人怎么分析可乐，都无法还原出配方，所以无法和他进行竞争。而你的邮票平台，是牌照。你下手太狠了，一下子就拿十年的U国邮票独家代理权，真不知道是你怎么想的，但凡你没有拿独家或者不是十年之久，有人看到你的平台赢利后，马上就会跟着一起申请同样的牌照，就和你竞争。你这个独家牌照，就是你的核心。别人在同样这个小行业里无法和你竞争。所以你才有控价权，才有市场的控制能力。不然的话，小小一张邮票，怎么看都不能赚钱，只是爱好者的孤芳自赏的玩艺。”

“其次，你的银行的核心也是牌照。私人银行的牌照可不是那么好拿的，国内的话，没个几十亿的牌照费根本想都别想，还得有足够铁足够铁的关系。你有这个牌照，你现在惠城和广府打开了市场，模式和管理也到位后，只需要复制到其他城市，招每个地方的员工，去做业务就行了，九州每个县区级别都有一、二个员工的话，你这银行都得上千名员工。而且赢利是绝对没问题。这主要取决于你的银行发展策略，想低调还是高调，想针对顶级富豪还是企业金领。但有了牌照，就相当于斗地主拿了王炸和四个二，想怎么玩都行，一手好牌，只要不是特别作死，经营上百年，子孙五代都不愁没有钱花。”

“所以，如果想在一个行业里创业成功，最好的方式，就是象这个U票平台和银行一样，可以拿到这个行业的核心资源，就能控制这个行业，从而可以在这个行业里长久的持续赢利。举个例子，我们这种留学生大学毕业后，SQL老总给他一个地区的市场经营权，那他只需要照着成熟的方式去拉客户，吸储蓄贷款，就可以活得很滋润。不用担心其他行业的创业失败的问题。这简直不要太轻松了。别说还有老板思维和老板能力，还有这么多的人脉关系及资金支持。以及大学学到的技术和大学的学生人脉以后的帮助。就算是一个初中生，稍加训练也能做得好。”

我听完杨老板高谈阔论，大呼精彩，对着王霞说：“听到杨老板的指导没有？以后你的方向应该知道了吧。全国的市场，该招人就招人，不方便招人也可以找当地人合作。我就等着你什么时候把银行做成上千员工的大企业了。”

王霞俏红了脸跟杨老板说：“我要是有杨老板这么厉害就好了，这真是一语惊醒梦中人，我还想着怎么自己多拉几个业务，杨老板这一点拔，简直就是指明了方向啊，看来我啥也不用干了，每个地区招几个业务员，把他们培训好让他们去拉业务，我坐在办公室里负责指挥就行了。”

杨老板笑道：“你现在不是刚开始嘛，有你现在的开端，有这样的成绩已经很不错了。而且你这段时间自己亲身经历过，就有经验传给业务员了，你负责培训管理他们，把他们变成你的分身，让他们去做你现在的工作，你就可以跳出来领导了，那样才是行长嘛，你现在更多的象是个业务员，慢慢来嘛。”

马医生也佩服的说：“杨老板说这么多，听起来都很有道理。银行这个时间上不太可行了，等小孩还没上大学，王霞行长都早就全国铺满业务了，得另外找个行业，也同样掌握行业核心资源，这样孩子大学一毕业，很多人都可以在这个行业里把握核心的话，那这个行业就可以牢牢掌握在我们自己手中了。”

李老板皱着眉头，无可奈何的说：“这样的行业可是很难找了，要得到行业核心资源，这个太难了，不单要看能力，还要看运气，得到后也得做好管理，要把核心资源控制住，把行业控制住。”

杨老板却对此很有信心：“要找到这样的行业和资源当然很难，容易的话就不能算是核心了。其实也有二个方向，一个是看到别人看不到的。比如独家牌照（象邮票独家代理权）、专利技术或产品（象可口可乐的配方）、需要特殊知识或技能才能做得成的事（比如非物质文化传承的技术）。另一个方向呢，就是做别人做不了的事情。比如需要巨额资金的（比如要建一个超大型的项目要几百亿上千亿资金的），需要很复杂的技术的（比如芯片制造之类的高精密工程）。”

突然话锋一转，指向我继续说道：“要说谁有机会找到这样的行业和资源，我打赌肯定是SQL老总。他这个银行，相当于是投资的性质，找到好的企业和项目，进行贷款，这个过程，就会发现很多好的项目，也会发现很多行业核心资源，通过贷款或投资控股，控制了行业资源，到时又有那么多留学生人才，还有银行的资金支持，校友会和企业家的人脉资源，找出一些这样的行业，还是有很大机会的。”

李老板听了后，再看向我的眼光，显得有点炽热，眼神中带着火一样。看着我说：“SQL老总，如果能找到这样的行业，掌握核心资源的话，我也跟你混得了，我现在做的这个行业，都开始走向微利时代了，趁着这几年还能赚点钱，过几年可能就很能维持做下去了。”

我一听头大了，怎么一个个的都对我这么有信心？我一直认为自己是个没本事的屌丝，什么时候成了带头大哥了？

“李老板你别这么说，我现在还是稀里糊涂呢，也就是运气好而已，才有这么一点点成绩，你混迹商场十几年，我得多多向你学习讨教才是。”

李老板无奈的说：“我虽然做了十几年，但在行业里也只是随大流，也就是行业刚开始时做的，开始的那几年赚的钱，扩大生产后，规模摆在那里，利润虽然下降了，但规模效应，还是可以赚点钱。但过几年微利后，就可能要走下陂路了。我这也是没有掌握行业核心资源，不能控制行业，没那个本事和运气。听杨老板这么分析，顿时感觉前途岌岌可危啊。”