第二百四十八章 预制菜公司股票上市

张顺喝了一口茶，继续说道：“好了，宣传的成本再高，都已经出了，也就算了吧。结果遇到一个更烧钱的方面，那就是配送。有人在app上下单了，要请人配送到家，自己请配送员，平均送一单要十块钱左右，就算和外卖公司合作，也要六元左右的价格，对于平均单价才十几块钱的菜品来说，这个成本是非常高的。这二项成本一计算下来，没做过是不知道，做过的人才深知这个成本之高，算来算去都看不到赢利的希望，于是就很多就开始干脆倒闭，钱烧完了，就倒闭了。现在剩下大概不到原来的百分之十了。”

大家听了，都不禁感叹一声。看起来很简单的预制菜项目，没想到水这么深。拉会员的成本和配送的成本，这二个成本一加起来，预制菜的毛利率根本无法承担，如果一味的亏损，自然就只能倒闭了。

张顺接着兴奋的说道：“还是我比较幸运，跟sql老板合作，刚开始也只是想借助sql老板投资的几百万资金，扩大生产线，结果没想到让我避开了这二个大坑，从而幸存下来，而且可以赚到不错的利润。”

小强问道：“咦，你说说看，怎么避开的这二个大坑？”

张顺说道：“第一个坑是拉会员，跟sql老板合作后，我的预制菜系统直接进驻u票平台，u票平台现在近千万的用户，这个用户量是非常大，而且很多活跃用户，通过u票平台的发优惠券，发红包，发广告等促销方式，成功吸引到大量的客户，而且成本非常便宜，大概一个新用户才五块钱左右的成本，跟别的预制菜要二百多元一个客户的成本是相当有优势。”

张顺接着说道：“第二个坑是配送费很高，而我和sql老板合作，是把预制菜放在富纳连锁店，再由用户上门拿货，在实体店里有冰箱，可以保鲜，每天都是一车一车的拉到各个富纳实体店就可以了，这样平摊下来每个菜品的配送费，一块钱都不用。所以，我每个菜品卖十几块钱，除了菜的成本，机器损耗和人工成本，再加上会员的宣传成本，再加上配送成本，我每单还有三元多的纯利润。现在每天一万多单，每天的纯利润就三万多块钱。”

张顺兴奋的说道：“大家不要小看这三块钱的纯利润，要知道，别人都是卖一单要亏上十块钱，而我是赚三块多钱，此消彼长，同样一份十几块钱的菜品，我赚得合不拢嘴，别人却只能暗然倒闭，这个就对比很强烈了。这也是我幸运的地方，要不是和sql老板合作，我估计也要倒闭了。我正是借助了sql老板的u票平台来拉会员，利用了富纳实体店来配送，从而降低了成本，实现了赢利。有了赢利，就可以越做越大了。我是想着趁别的厂家倒闭之际，把公司做上市，然后融回来资金去低价收购别的预制菜的工厂和菜品，这样能最快的增加菜品，占领更大的市场。”

张顺接着解释道：“他们倒闭的真是可惜啊，原来花了几百万建起来的工厂和流水线，辛辛苦苦弄的菜品，一倒闭，卖废品都卖不了几十万。收废品的人是按斤来收这些没用二个月的流水线，而且只收购有铜和铁的材料，其他的全部拆掉丢掉。真让人心疼啊。我现在手里资金不多，如果能融几千万来收购的话，至少能收购价值好多亿的资产，这样我的预制菜就马上做大做强了。”

看到发展形势这么好，我也挺高兴的，一方面是替张顺感到高兴，他的预制菜事业算是步入正轨，飞速在发展。另一方面也是为我的投资高兴，要知道我投了六百万，现在是占到张顺公司的百分之六十的股份。虽然我不参于管理，但从经济角度上来看，我分红才是最多的，我才是最大的幕后老板。

于是我征求小强和平哥的意见，小强用电脑调出预制菜的销售情况，因为预制菜大部分都是通过u票平台卖出去的，钱都是先到u票平台，然后再把张顺的部分转给张顺的帐号，所以u票平台上是能知道比较准确的销售数据的。查了一下，确实是如张顺所说，订单量还是比较大。平哥在看了数据后，也表示可以在股票交易所上市，现在正缺股票呢，天天被投资人催促什么时候上新的股票，第一个股票减肥饮料在富纳岛就卖了一亿，在u票平台又卖了一亿，不用几天就被卖完了，就没有股票可以买了。想要等着别人卖的时候来抢，也不知道别人什么时候卖，正在升值的股票，没有多少人舍得出售。

听完小强和平哥的意见，我就拍板让张顺的预制菜公司上富纳股票交易所上市了。上市的流程，因为是我投资的公司，在我的股票交易所上市，所以流程就比较简单。

经过简单布置，在二楼的富纳股票交易所有牌子面前，由张顺在一个巨大的海螺前，用力吹响海螺，由u票平台的工作人员拍好视频，放在u票平台广而告之，就算完成上市仪式了。

根据张顺的情况，以现在二个月的情况来看，今年销售利润达到一千万是没有问题的，如果能融到一二千万去收购别的公司，那今年应该能翻好几倍，保守一点按八倍来计算，明年的利润能达到一亿。十倍的市盈率，就是公司价值十亿。张顺决定拿出百分之十的股份来融资，也就是股票上发行一亿的流通股票，让别人购买。拿到钱后，张顺再去收购扩张。

作为第二支股票，依然沿续第一支股票减肥饮料的规则。每个人最多只能购买一万股，一元一股，由富纳保险承保，每个月只交易一次，涨停跌停都是百分之十。

购买优先顺序是还没有购买过股票的会员优先购买，充值u票金额大优先购买。没有购买过减肥饮料股票的人优先购买，是让更多的会员能了解我们的股票交易所，让更多的参与进来。而充值多能优先购买，则是让人能充值u票，让u票平台的现金更充裕，才能发展得更好。

小强和平哥，指挥着员工们开始在u票平台上发布这个消息消息，制作宣传资料广告发布广告任务，在富纳股票交易所挂上预制菜股票，开始开放购买。

这一套流程下来，因为是第一次在这边搞上市的流程，大家都很激动，见证了上市的步骤。虽然一些步骤还不太流利，浪费一些时间，但比起a股上市可能要准备一二年，花费无数资金，通过无数流程，还要签署海量文件，审查审核一大堆，这半天时间就能决定上市，并且还能上市开始开放购买，已经是神速的神速了。

处理完这些事后，已经到中午饭点了。我有富纳连锁店，也就不需要去考虑哪里去的问题，直接带着大家浩浩荡荡的走路前往富纳连锁店第一店，走十几分钟后，就到了店里，杨老板已经准备好包厢等待我们到来。

在包厢坐下后，陆续就开始上菜，大家推杯换盏，享受起海鲜大餐来。上午是张顺的公司上市，张顺也特别高兴，跟杨老板说了一声，就由服务员送进了十几份通过张顺的预制菜做好的菜品进来。虽然在海鲜大餐中，再摆上成本才十几块钱的预制菜，显得有点上不了档次，但预制菜是这次上市的主角，也没觉得有什么不妥，大家品尝了一下这些预制菜，感觉味道还算不错，虽然和海鲜大餐没得比，但十几块钱的快餐当中，算是味道很不错的了，份量也足。

我看到几份预制菜是海鲜的材料。就感觉有点奇怪，张顺解释道：“这个海鲜材料的预制菜，是你当初答应给我提供海鲜原料制作的，这也是我的预制菜成功的一大因素。我当初还有点怀疑是不是你的海鲜想多卖一点，才利用我的预制菜的渠道，等这些海鲜预制菜销售后，从消费者的回馈中我才知道，海鲜预制菜，才是拯救我的更关键因素。”

张顺把几盘海鲜预制菜拿起来放在一起，解释道：“原来我是以川菜为主的预制菜，结果开始时销量平平，一个方面是竞争激烈，川菜是八大菜系，有很多同品类的竞争对手，而且售价也便宜，利润很低。但自从海鲜预制菜上市后，通过u票平台的宣传，被更多的人认识之后，突然销售量爆发，很多人都是冲着海鲜预制菜来的。会员的反馈就是没有见过海鲜的预制菜，一般都是到海鲜酒楼去吃，或者去菜市场买，但富纳海鲜的名气，被富纳连锁店宣传出来了，到富纳连锁店吃过的都知道富纳海鲜的极品美味，吃过一次就忘不了这个味道。但是富纳连锁店，大家刚才也看到，太旺了，人太多了，要预定，得提前很久时间才能订到位置，今天要不是sql老板带着过来，恐怕我们也吃不上。而我的预制菜，所用的原料也是富纳海鲜，所以很多人冲着富纳海鲜的名气来购买我的预制菜，海鲜预制菜的销价和利润比较高，销量却是最高的。而且带动了我的其他预制菜品的销售。光吃一个海鲜也吃不饱嘛。”