第9章 销售模式
张铭此时对这个玉峰酒厂的生产、销售已经有了大致的了解。
生产还是采用八十年代的工艺,能力低下;至于销售,这一点基本就可以忽略不算了,目前根本就是没有任何的销售渠道。
“这个酒厂想要在我手里起死回生,实现盈利,必须改革!”
“第一步就是从酒瓶子开始。”
张铭向刘兴源问道:
“刘会计,我们厂的酒瓶原来是哪个厂家提供的?”
“就是我们镇上的力达玻璃厂生产的。”
“这个镇上还有玻璃厂?”
这个穷镇居然还有不少企业,这倒是出乎张铭的意外。
“你带我去看看!”
“是。”
……
力达玻璃厂是一家只有二十多个工人的小工坊,经营得也不好。
尤其是玉峰酒厂上一任老板跑路之后,力达也少了一个重要的客户,也是到了濒临破产的边缘。
刘兴源带着张铭来到力达玻璃厂,一个穿着白衬衫、黑西裤,三十来岁的青年就迎了上来。
“刘主任,今天怎么那么有空过来我这里。”
“孙老板,我今天是带我们新老板来串门了。”
刘兴源趁机介绍说道:
“老板,这一位是力达玻璃厂的老板孙力达。”
“孙老板,这位是我们玉峰酒厂的新老板张铭。”
“张老板、欢迎、欢迎!”
“孙老板,久仰大名!”
两人握手一番寒酸过后,孙力达带着张铭参观了一番工坊。
张铭对这个小作坊也有了一个更直观的了解,这个小作坊的生产力很一般,只能生产一些低端的产品,像医疗玻璃、实验室器皿这种质量要求高、高利润的产品根本生产不出来,也无怪会渐渐被淘汰。
“孙老板,客套的话我就不多说了,这次我过来主要的目的就是要你们厂为我们厂提供一批新的酒瓶。”
张铭直接要过纸、笔,画出了新酒瓶的外观图纸。
“这样的酒瓶你们能不能生产?”
“没问题,现在就可以让模具师傅吹一个样品出来。”
不到一个小时,孙力达还真的就弄了一个样品出来,外观完全达到张铭的标准。
“孙老板,这样的酒瓶我一次性要一万个,你给我什么价?”
“八毛。”
“五毛。”
“张老板,八毛已经是非常低的毛利,我一个瓶子赚你最多不过是三毛钱而已,五毛我就是白为你打工了。”
“一口价,我给你六毛。”
孙力达还想要诉苦砍价,张铭打断说道:
“孙老板,目光要放长远一些。我这一批酒瓶虽然给你的毛利少了,可容量变小了。”
“原来酒厂向你们订购的酒瓶都是一斤装的大瓶,我这种一次只能装三两,也就是说我现在对酒瓶的需求量也增加了三倍。”
“整体算下来,你的利润还是不变。”
张铭设计的这种酒瓶,其实就是抄袭后世江小白那种小瓶装。
他要打造全新品牌,包装上自然也要与众不同。
这种小瓶装的白酒,在目前的国内市场决定是独一份。
张铭自信这种包装的酒出现在货架上以后,绝对能第一时间吸引顾客的眼球。
孙力达思索了一会,终于还是答应了下来。
“孙老板,这一批新瓶我比较急,多久可以量产出来?”
“明天可以交付五百个,余下的一个星期内全部交货。”
“好,合作愉快!”
张铭当场就付了30%一千八百块的定金,孙力达满是欢喜,自从上一任玉峰酒厂老板跑路以后,他厂里也是很久没有接过这样的大订单。
“张老板,难得来一次,一起出去吃个便饭?”
“好,我请你。”
“这怎么行,我是主、您是客,这饭怎么也得我请您才对!”
孙力达不容拒绝,直接就让人在镇上的饭店定包厢。
酒足饭饱后,各自散去。
张铭没有直接回厂,而是让刘兴源这个本地人带着自己在镇上逛了一圈。
远安镇和大多数的南方小镇一样,只有简单的两条不住五百米的街道,可镇上来往的人倒还真是不少,密度比市里还要拥挤一些。
“你们镇还真热闹!”
“那是当然。”
刘兴源得意说道:
“我们远安镇虽是十八个镇里面最穷的,可人口是最多的!”
“哦,你们镇上的人口有多少?”
“镇上的常驻人口有五万,全镇人口十八万。”
不过一圈下来,张铭也发现了一个问题,不解问道:
“我们玉峰酒厂是镇上唯一个酒厂,怎么镇上没有一家商铺卖我们的酒,包括刚刚孙力达请我们吃饭的饭店也没有酒厂的酒。”
“这个……”
刘兴源有些尴尬的说道:
“以前的老板觉得镇上市场太小了,加上镇上的零售还要压货,所以一直酒没怎么在镇上推广过。”
棒槌啊!
十八万的人口放在欧洲小国,这都已经是一个市的人口,居然还嫌弃市场小。
十八万人,每个月消费一斤的玉峰酒厂的酒水,那都是一百八十万!
这点账都算不明白,也难怪前老板会做到破产跑路。
“我们酒厂要改革,要打响玉峰酒这个品牌,这样可不行。”
“本地都没有人和我们厂的酒,让外面的人怎么能相信我们厂生产的酒是好酒。”
张铭思索了一会,说道:
“刘会计,本地销售酒水的业务我交给你来处理,每销售出一瓶,我给你10%的提成!”
10%的提成!
原来的售价是十块钱一瓶,10%就是每卖出一瓶就能赚一块,一个月卖出五百瓶都可以抵上一个月的工资了!
这让刘兴源一下子就兴奋了起来,不过很快又黯然了起来。
“有什么问题?”
“老板,我……我原来就是个会计,销售的事我也不懂……”
“不怕,朱元璋原来还是个和尚,后来还不是做了皇帝。
我给你最大的权限,你带着我们厂的酒去镇上的饭店、零售店、包括大排档,根据他们的销售能力不同,给他们每家放上一箱、十箱的酒。”
“这……万一他们不要呢?”
“为什么不要?”
张铭好笑说道:
“这些酒水我全部不用他们押款,让他们卖完以后再结账,无本买卖他们难道会不要!”
其实后世竞争激励,厂家的产品都是免费入住超商,销售之后才结账。
当然,在这个时代,这样一个落后小镇,所有的店铺都是需要自己出本钱进货。
“啊!”
刘兴源显然也是一时无法理解这种销售模式,担忧说道:
“老板,你就不怕他们卖了不给钱?”