第49章 以退为进 互惠互利

“那么什么？”顾横忙问道。

“那么他们应该是另有所图！”顾炎武道。

“他们图的什么？你弄清楚了？”顾横问。

“我派人私下与他们的人聊过，他们想要的是我们的纺纱机和织布机！”顾炎武答道。

“想要纺纱机和织布机？”

顾横停顿了一下，道：“莫非他们是想用我们的纺纱机和织布机去其他地方纺织棉布？毕竟刚刚你说这四个家族在江南其他地区都有经营棉布生意。”

“不错，他们正有此意，我今天来，也主要是为了这件事，想听听你的想法。”顾炎武道。

“顾大哥，我们先不要急于下决定，我们先来分析所有的情况，看哪种情况对我们来说更有利吧。”顾横此刻佯装平静地说道。

其实顾横内心已经慌的一批了！卧槽，怎么才刚发展个商业就有拦路虎了！但问题是自己不太了解这什么徽商的四大家族啊！还是先冷静，弄清楚情况再想办法吧。

“先说说如果我们拒绝这些人的要求，我们可能会出现什么情况吧。”顾横又继续道。

“横波，如果我们拒绝这些徽商的要求，我们可能会遇到以下麻烦。”顾炎武严肃地道。

“首先，他们可能会从源头上掐断我们的棉布生产，虽然我们的棉布，因为可以用极少的人来生产足够多的布匹，走的薄利多销路线。但如果这些徽商大家族的人从棉花这个源头上阻拦我们，我们就别想生产棉布了！”

“他们如何阻拦？”

顾横很是好奇，毕竟这棉花种植好像在金陵城附近很多村庄里都有，好一点的优质棉花也都在江南范围内，跟这些外地徽商们有什么关系？

“横波，虽然这些徽商大家族不是江南本地人，但他们因为在江南经营棉布业多年，几乎与所有棉花种植多的村庄都有合作关系，他们可以和这些棉花种植户打招呼，让他们不要卖我们棉花，或者先高价收购所有棉花，让我们没有多少棉花可以采购！”

“没有了棉花，我们纺织坊便不可能织出棉布来，而“如意巾”和“如意裤”若还想做，还得从他们手中买大量棉布，另外，我们的织布机和纺织机那时候便也无用武之地了！整个纺织坊恐怕也难以维持下去了！”

听了顾炎武的话，顾横道：“天无绝人之路，只要不放弃，总能从一些村庄找到些棉花吧！”

“横波，也许你说的情况也会出现，只是，他们还可以采取一些措施，比如联合官府，以各种名义对我们征收各种杂税！”

顾横在顾炎武说完后忍不住道：“这一点，我之前就有考虑过，所以让方大哥出面买下的纺织坊，方大哥的父亲乃湖广巡抚，多少能让官府忌惮一点。”

“可是，这些徽商大家族与官府的联系也很多，尤其是潘家还有盐商，盐商历来与官府的关系很紧密，我大明到现在，官商勾结的现象十分严重，不排除这些徽商大家族与京城高官也联系紧密。”顾炎武一脸担忧地道。

“你这么说，我们只剩下将纺纱机和织布机出售给他们了！”顾横有些无奈地道。

“不错，这是目前来说，一条最明智的路！”顾炎武道。

“可是，选择这条路，我们也要想想，我们会失去什么？又能得到什么？”顾横道。

“我们失去的可能是独一无二的，一直在薄利多销的宽棉布的优势了，市面上将会出现更多和我们现在纺纱坊一样的棉布。”

“而得到的是与这些徽商大家族的人长远的互惠互利的机会。”

顾炎武的这番话引起了顾横的兴趣，顾炎武居然都有互惠互利的合作观念了！

“怎么得到长远的互惠互利的机会？”顾横赶紧追问。

“我们在将织布机和纺纱机卖给他们时，还可以让他们把我们的“如意巾”和“如意裤”甚至香水一起买了，带到不同地方去出售，本来这些东西在其他地方没有，肯定会受到其他地方的欢迎的！”

“你这方法妙啊！捆绑销售，还不用我们到处去推广自己的产品了，节约了我们的成本，也让我们和他们都能挣到不少钱！非常好！”顾横在顾炎武说完后有些兴奋地道。

“不过，不能强制性要求他们必须买我们的其他所有产品，我们应该既提供捆绑销售的选择，也提供单独购买其中某种商品的选择。这样他们才不会反感。”顾横兴奋过后赶紧建议。

“嗯，我会在跟他们谈判中处理好这个问题的，只是这个织布机和纺纱机价格该如何定，毕竟这些东西我们从来没有出售过。”顾炎武又提出了一个实际问题。

顾横想了想，道：“都暂时定价一百两银子一台吧！他们到时候肯定还会再跟你讲价，但都不应该低于九十两银子一台，毕竟这些东西可省了他们不少工人钱！”

“另外，告诉他们，这些纺纱机和织布机有任何非人为操作失当的质量问题，一年内免费保修！”顾横补充道。

“嗯，这个提议不错。只是，横波，这些纺纱机和织布机取个什么统一的名字？毕竟有名字的话，以后也是我们的商业品牌！”

好吧！兄弟，你越来越精通现代商业了！都随时注意打造商业品牌了！

顾横一边在心里夸赞顾炎武，一边道：“还是叫“道天”吧，毕竟我们的“道天”纺织坊还会存在的，我们自己的棉布以后说不定还有改进的地方，我们的“如意巾”和“如意裤”也都会慢慢有改进的地方。”

“最重要的是，我们以后还要不断改进织布机和纺纱机，让徽商这些大家族们始终觉得我们有合作的价值，我们才能挣更多的钱，从而才能做更多的兴天下的事！”

顾横说完，望着天边的暖阳，心中充满了希望！

“说得好！横波，我会尽快办好这些事的。”顾炎武道。