第8章 打开格局
四月将摊位摆在十字路口。
她观察过，这个位置人流量很大，也是前往市集的必经路口。
“豆腐，卖豆腐啰。好吃的豆腐，只要一文钱一块。”
小四小五害羞，不敢喊。
四月胆子大，扯着嗓子吆喝着。
她的创业计划能不能成功，就看今日。
“豆腐，一文钱一块的豆腐，好吃不贵。”
“这是豆腐啊，来一块。”
终于有顾客上门了。
四月用竹叶麻利的包好一块豆腐，“你的豆腐，诚惠一文钱。”
巴掌大一块豆腐，只要一文钱，果然物美价廉。
“给我来两块豆腐。”
“给我来一块。”
开张生意来了后，生意就好了起来。四月忙着招呼客人，收钱。小四小五则帮忙包豆腐。
用洗干净的宽边竹叶，将豆腐一包，藤条一捆，就可以拿着走。
这都是四月想出来的办法。
豆腐很软，不方便存放。不是每个买豆腐的人手里头都提着篮子。
再说了，即便有篮子，篮子里面还装着别的家伙事，豆腐容易被碰散。
于是乎，宽边竹叶进入了四月的双眼。
藤条，漫山遍野都是。
全都是现成的材料，只需要花费一点时间。
“豆腐，豆腐，快来买豆腐……”
一个多时辰过去，四月的豆腐卖完了。
“姐，豆腐真的卖完了。”小四兴奋得小脸通红。
“姐，卖了多少钱？”小五满囤眼巴巴地望着布袋子。
四月粗略计算了一下，“今天卖了一百二十个钱。”
哇！
小四小五小声惊呼，两个小家伙都兴奋坏了。
四月则默默算了一下成本，张大婶的工钱，骡子的租金，黄豆成本，早饭钱……
扣掉本钱，这一趟尽赚八十个钱。
果然做买卖才能家致富。
另外，家里堆放的豆渣也可以卖钱。
回去的路上，小五站在馍馍店走不动路，口水直流。
四月手一挥，一口气买了六个肉夹馍。
她问两个小家伙，“知不知道孙安干活的地方？”
“我知道。”小五满囤大声说道：“我听二蛋说过，孙安在给卢家修房子。”
“哪个卢家？”
“就是镇上最有钱的那个卢家。”
四月想起来了，镇上富卢家。一路问过去，找到了工地。
孙安正在锯木头，别看他年纪轻轻，木匠活做得很不错。
“孙大哥，给你。”
“满囤，你怎么来了？你姐卖豆腐，你怎么一个人跑过来。”
“孙大哥，这是肉夹馍，我姐买给你的。”
将东西放下，小五满囤就跑了。
孙安目光追寻着，终于在街对面看见了袁家三姐弟。
他拿着肉夹馍心里头五味杂陈，突然又笑了起来，笑容显得很满足。
他将肉夹馍放进怀里，舍不得吃。
……
有了第一天开张生意，四月的豆腐买卖算是做起来了。
村里人就跟看稀奇似的。
刚开始村民还很矜持，只在院门外躲着偷偷摸摸看。
后来，有大胆的直接趴在墙头上看。
不是没人打过四月家的主意，半夜翻墙的都有，吓得袁李氏紧张了好几天，还劝四月别再做买卖。
但，当四月每天用价值10个钱的豆渣抵消骡子租金，得到了袁四爷的照顾。
袁四爷一话，但凡存了不好心思的人，都得掂量掂量。
袁四爷不是看重价值十文钱的豆渣，而是看好四月的行事作风。饭都还没吃饱，就舍得十文钱的豆渣，这是什么？
这是格局！
一个小姑娘都有这样的格局，他袁四爷岂能不如一个小姑娘。
围观的人很多，艳羡四月赚钱的人更多，村里面说什么的都有。都说袁李氏有福气，又说四月不知羞，还有指责四月吃独食……
好几次遇到青皮挑衅，多亏孙安帮忙。
这一天，四月走出院门，围观的人群一哄而散。
“大家都等一等。你们想不想做豆腐买卖？”
一句话，让所有人的脚步停了下来。
四月望着村民，侃侃而谈，“最近大家都看见了，我家靠着做豆腐，着实赚了点钱，再也不用每天饿肚子，还能吃上肉。我就问你们，你们想不想吃肉？”
“想！”
“谁不想吃肉。”
“袁四月，你和我们说这些做什么？”
四月笑了起来，“想看豆腐怎么做，何必趴在围墙上。五文钱，我手把手教大家学做豆腐。
如果不想学做豆腐也可以，十块豆腐六文钱，你们自己拿到镇子上卖，还能赚四文钱。只要是村里人，这买卖谁都能做。”
“此话当真？你莫要哄骗。”
袁四月掷地有声，“我袁四月说话，一口唾沫一个钉。若是不信，我们可以立下字据。五文钱，包教会。当然，若是有人故意捣乱，那也别怪我不客气。我人小力微，但村里的四大爷最是公道。有四大爷主持公道，你们还有什么不放心的。”
众人面面相觑，谁都没出声。
天下掉馅饼，总觉着有点虚。
“全村的人都去镇子上卖豆腐，镇子就那么大一点，哪里卖得出去。大家别上当。”此时，人群中有人喊了一句。
这下子，众人果然七嘴八舌的议论起来。
“我就知道没这么好的事情。”
“袁四月，你可不能坑害大家啊。都是一个村的。”
“你一个小姑娘，心眼怎么这么坏。”
“大家有手有脚，镇子卖不掉，难道不知道多走几步路，去别的镇子摆摊卖吗？”
袁四月怒吼一声，
“就算不去镇子，还可以走乡串村，一个村一个村的卖过去。一文钱的豆腐，虽说大家日子紧巴巴，但还不至于穷到像我家之前那样连一文钱都拿不出来。
胆子再大一点，学了手艺去县城卖豆腐。县城几万人，一天几百块豆腐难道卖不出去吗？”
她的话在每个人耳边响着，闹着，闹得大家脑子嗡嗡响。
众人你看我，我看你，面色迟疑。
四月继续说道：“靠我一家卖豆腐，一天又能卖多少。再说了，除了豆腐，我还可以教你们做豆皮，做豆干。
就算一天只赚几文钱，日积月累，一个月少说也有几十钱上百钱收入。这些钱你们不稀罕，我相信自有人稀罕。”
“我稀罕。”吴家媳妇走出来，“五文钱学费是吧，我学。”
吴家媳妇当着众人的面拿出五文钱，四月收下。
四月笑了起来，“吴家嫂子请进，今儿我就教你怎么做豆腐。”
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