第36章 惊艳的美

蓉娘和小满儿、小月儿三人都是第一次来这种地方，随珠阁在她们眼中，处处都彰显着富丽华贵。

她们脚步不由放松，就连呼吸都轻了许多。

季淼淼一进屋，店小二便迎了上来。

“你来了，我们掌柜可等你好久了。”

店小二态度仍然热情，不过这一次，他的语气带上了一丝恭维。

“你不知道，这几日已经有不少人过来问有没有绒花簪卖，甚至有几个妇人还特意指名，要你做的绒花簪。”

季淼淼笑了笑，果然如她所料，那些妇人来随珠阁了。

不一会儿，掌柜的也出来了。

“季娘子，今日可是带了簪花来了？”

季淼淼也不废话，她给了一个眼神蓉娘，蓉娘立马懂了，拿出了从家里带来的那四个盒子。

这四个长方形盒子也不是普通的盒子，是上一世季淼淼淘的宝贝，颜色不仅素雅大方，纯檀木制作，带着淡淡木脂香味。

掌柜是天天泡在珍宝里的人，如何看不出这装簪花的盒子是个宝。

当蓉娘分别打开这四个盒子时，所有人的呼吸一滞。

太美了。

这些绒花一朵朵躺在木盒里，仿若是绽放在盒中，颜色竟比那枝头上的鲜花还要美上几分。

掌柜的再也忍不住，一拍大掌：“这些花簪我都要了。”

季淼淼：“好说，不知您要出何价？”

“一只花簪五两，如何？”

季淼淼看向店小二，店小二此时站在掌柜的身边，悄悄朝她点头。

看来，掌柜的也并没有压低价，还算是个实诚人。

不过……

季淼淼摇头：“不行。”

掌柜眼中流露出精明之光：“如果我没记错的话，那日你卖给苏小姐的也只是五两银子，如今我从你这里批量进货，难道我出五两还少了不成？”

“自然是少了，第一

。，这批花簪和上次跟苏小姐买去那个，不管是材质上还是制作工艺上都有不同，第二，苏小姐那次我也只是给个人情价。我和掌柜的现在是谈生意，自然是在商言商。”

“那你想要多少？”

“七两一只。”

季淼淼早就已经算好，这随珠阁的东西全不便宜，自己这花簪进了随珠阁，自然也不会低价去卖。

季淼淼敢打赌，这花簪在随珠阁一定能卖到八两一只，甚至更贵的价格。

更何况，这世间再也没有一人能做出她这样水平的花簪，倒不是她手艺有多精致，而是她手里制簪的工具，这古代就没有。

季淼淼自然有叫价的本事。

掌柜看季淼淼一脸从容，心知此妇人不好忽悠，再何况，这簪花也确实美。

这样美的东西，也定然能吸引更多的人来随珠阁。

掌柜咬牙道：“行，不过，你得答应我，以后这簪花只能供货我随珠阁。”

这样，也算是垄住了客人们在别处买簪花。

季淼淼笑笑，掌柜的果然够精明。cascoo.net

跟聪明人打交道，自然不用多说什么，两人谈好条件之后，掌柜的便迫不及待地拿出了契约。

季淼淼看了一眼契约上的条款，掌柜会提前半月通知她做多少簪花，她只需要按随珠阁的要求数量制作便成，如有定制花式的簪花，价格则向上提二成。

至于付钱，在季淼淼的坚持下，掌柜的答应她，先付一半订金，等送来的一批花簪全部卖完后，再付另外一半。

季淼淼：“这次的订金呢？”

掌柜的无奈，只好让店小二去取了银子过来。

季淼淼将银子全部收了起来，这一批花簪一共有二十只，每只先付一半的订金，季淼淼便得了七十两。

“等下。”

正在掌柜准备按下自己的手印时，季淼淼

。突然出声。

“这契约只管一年，这条需写明白，明年得需按行情重新签契约。”

掌柜心中诧异，这妇人的精明实在是超出了他的想像。ωωw.cascoo.net

明年……这簪花说不定正是风靡之时。

否则今日他也不会破例，先付了订金。

“怎么样，掌柜的答应吗？”

掌柜自然想要多合作几年，可他心中更加明白，能抓住眼前的才是最重要的。

“好，我答应你！”

季淼淼笑着按下了手印。

签完契约后，掌柜的又将目光转向装着簪花的盒子。

刚才季淼淼拿出簪花后，便将盒子收了起来，显示，她也很宝贝这装簪花的盒子。

“你这盒子看着倒挺别致。”

“是啊，纯檀木制作，外面漆的不是一般的桐油，而是木蜡油。”

“木蜡油？”掌柜的好东西不知听了多少，倒从来没听过有木蜡油这个东西。

“对，”季淼淼解释道：“木蜡油由亚麻籽油，蓟油，向日葵油，豆油和西洋棕榈蜡调制而成，这种组合能让油制彻底浸透到木材里去，不仅仅能达到防腐防虫，更能增加木材的硬度和光泽感。”

季淼淼一番话说完，就连原本在随珠阁里随意看看的客人，都不由地朝她看来。

蓉娘和小满儿小月儿三人，更是惊得一句话都说不上。

方才他们已经从季淼淼谈生意的架势里，知道季淼淼的厉害之处了，她不仅能谈到自己想要的价格，更能让对手让步。

他们从来不知，原来季淼淼懂得这么多！

小月儿更是痴痴的看着季淼淼，娘亲她果然是最棒的！

“这一盒簪花我买了，另外，还包括你的檀木盒，我也要。”

一道声音缓缓传来，季淼淼和掌柜的同时看去。

待瞧清来人，掌柜脸上立马堆上笑脸，“苏小姐，您来了！”

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