第20章 海力体育开业

周四中午带着谭妹子到了店铺，三个人先吃了饭，然后指导谭妹子和衡辉一样一样定价。

“原来你把利润订得这么高啊？之前还骗我和灯姐只赚了几千块。”回学校的路上，谭妹子问道。她终于见识到了莫海没有给她看过的一面，不过她没有出社会，没有衡辉那么淡定。

“你看到的成本和我实际支付的成本是不同的，你看到的只是单纯的货物价格；而对我来说，门面租金、人工工资、提成、水电、甚至我们中午吃的饭，同学们帮拉客户的感谢费，都会平摊到这里面当做成本。”

莫海只是把自己的真正成本有哪些说了一下，谭妹子就秒懂了。“现在利润率能做到多少呢？”莫海不奇怪，谭妹子刨根问底的习惯迟早会提出这个问题。

“我没开店时候，一套330的球服，利润至少有160左右；但开店了大概就只有100了；而220的球服，之前利润是100，现在有50都要笑。”

其实莫海的成本没有这么高，但姑娘该哄还是要哄，该骗也要骗，让她知道自己赚钱不容易，多心疼心疼。

两个人回到学校就去小卖部买了两本便利贴。让谭妹子帮着写手工名片，把店铺名字，地址，电话写好。莫海晚饭都没有吃，就满教学楼去找认识的人，满寝室窜发手工名片。

自己现在开店了，其他学校要球服的都可以联系这个电话，周六周末市区打车到店铺，每个球队可以报销一个出租车往来的车费。

当然各位介绍人一定要去门面等着自己的同学朋友，每成功一个球队一套衣服有10-20块的感谢费，不能让大家白辛苦。

周五海力体育开业，中午莫海带着谭妹子还有灯姐去了店铺，衡辉提了一串鞭炮，递了一个打火机，“老板，敢点不？”

“小儿科，老板我小时候把鞭炮拆下来当擦炮玩儿。”

莫海一脸欣喜的拿过打火机，熟练的点了引线，然后跑到了几个人中间。

“啪啪啪啪啪啪啪啪……”

一条街都能听到声音，一阵烟雾散开，空气中飘着财富的味道。

随后衡辉又拿了4个礼花，教了灯姐怎么扭，“砰砰砰砰”，礼花在莫海和谭姑娘头顶上空炸开，弄得像两个人在寒酸的结婚一样。

“你那儿弄得这些玩意儿”，莫海笑着问。

“人家开业不都这样吗，咱们虽然低调开业，但放个鞭炮，炸几个礼花这些仪式还是可以有吧。”

莫海没有说什么，只是在琢磨自己得赶快发展，不然留不住衡辉这个人才。

几个人自己热闹了一会儿，就恢复了安静，反正也没人光顾，索性先把五脏庙祭了。

正吃着饭就看到卢猛和卢军两兄弟带着几个人来了。

“莫海，你还真在这儿啊。”175的哥哥卢猛性子更急一些，率先开口。

莫海立马准备起来招呼。

“你们先吃，我们先逛逛，看看你天天吹的店铺漂亮不？”185的彪悍铁塔卢军连忙说到。

虽然客户说是不用管，但莫海知道信了的人，店铺门前草都2米高了。

示意了一下衡辉，两个人放下了饭碗追了上去，“你们这么客气搞毛线，先看看我店铺这与众不同的冷艳黑，酷不酷？别的店你们记得住几家，但我这店是不是印象深刻？”

“确实显档次！”卢猛一时半会儿也找不出夸耀的词。

“来来来大家都坐，衡哥给大家倒水”。一边招呼人一边搬着凳子椅子。

“诶，莫海，你这店铺装修风格谁设计的啊？”名叫王浩的大帅哥问到。

“浩哥，我这店的风格大方向是我琢磨出来的，但细节把控是装修队的女设计师在做，怎么想给你家专卖店装修成这种风格？”

“我觉得黑色风格很不错，你们都知道我家那个服装专卖店，口岸也好，就是起不来生意，装修这个我爸他们折腾了不少次，至少我就没有满意过。”

王浩家是在市中心开了不算知名的品牌服装专卖店，莫海也去转过说实话，装修真的很土。

“你如果能帮你父母决定的话，我店铺门头上有装修公司的电话，可以和他们设计师多沟通。设计师是大美女哟。哈哈哈哈。”。

说到是大美女大家都笑了，倒是衡辉拿着纸笔，把电话抄了上去，顺带写了“秦菲菲”三个字，把纸条递给了王浩。

“这是我们店铺的店长，衡辉，他比我们都大，大家喊衡哥或者辉哥就是了，他可是退伍兵哟，还是足球篮球超级爱好者，以后来店铺找他没问题。”

莫海连忙把自己的店长介绍了出去，又把几个校友反过来介绍给了衡辉。

卢猛、卢军他们今天没有买东西，主要是过来看看店铺位置，二则是来给莫海说说，他们几个明天下午都会带几个同学过来。前后也就十来分钟就离开了。

“对了衡哥，明天中午你最好早点儿吃饭，他们这几个人自己都不晓得他们的同学朋友好久到这里。到时候我也会过来的。另外就是在那些信息登记表上，把座机号码写上去。”

“咱们之前说的你每个月4天假期，只要不在学校放假时候休息，你都可以提前给我说，我好安排。”

安排啥？大不了门一拉，贴个“休息一天”。莫海不可能逃课一天来守门面，上辈子守了那么多年的门面，这辈子打死不守。

周六中午放周末假。

几个人走在下山的路上，“灯姐，我们去会不会帮不上忙啊？”莫海在和室长聊天，所以谭妹子只能求助灯姐。

“嗨，怕啥！都和我们一样是学生，你以为所有人都是莫海这种老奸巨猾，和年龄一点儿都不搭对的？都有价格标签，反正都不打折，而且比外面便宜。没事儿的，你安心当老板娘就可以了。”

看到谭妹子有点儿紧张，灯姐用老板娘来调戏她。

“哎呀，这么多人，莫乱说。”

谭妹子最近见得人多了，慢慢的在外面也就不那么拘谨，至少敢在外面和灯姐打闹。

到门面的时候没有想象的人潮汹涌，就衡辉一个人在和一个年轻男子聊天。

“室长，老何，老赵你们和谭丽、张婧她们一起去对面吃个午饭吧，看来一时半会儿忙不起来。”

衡辉只感觉门口一暗，抬头一看就喊道“老板你来了。”

和衡辉聊天的年轻人一看就是衡辉的熟人，“衡哥，这位帅哥是……”

“这是和我们经常一起打球的，这不刚刚路过我们店，看我们开业了进来问问，才发现咱们是熟人。”

“哦哦，欢迎欢迎，哥你贵姓？我姓莫，莫名其妙的莫，你比我大喊我小莫就可以了”，一边说一边准备和对方握个手。

“小莫老板你可别客气，我姓韩，韩飞。”

“古代韩非子的韩非么，韩哥这名字大气。哈哈哈。”

“想多了想多了，飞机的飞，我倒想成为韩非子，奈何喜欢上了运动，哈哈哈哈。”

了解了一番才知道，他们有个只有几个人的篮球队，想去参加某个公司组织的篮球比赛，准备去市中心看看篮球服，结果在这儿遇到了熟人衡辉。

不过莫海来之前，韩飞已经和衡辉聊得差不多了，衡辉也建议他先去市区专卖店和其它体育店问问做个对比：毕竟咱们是朋友但不能做伤朋友的事情，生意是老板的朋友是自己的。

一番话让韩飞觉得衡辉这球友没白交。

他哪里知道这是莫海传授给衡辉的话术，就海力体育这冷艳黑的高级感以及实惠的价格，去城里面逛的店铺越多，只会觉得去海丽体育买才是便宜又好。

衡辉的实践也明白了老板话术的厉害之处，帮他结交朋友还赚钱；顶多就是老板背背黑锅而已。

用莫海的话来说，“不给销售背黑锅的老板，绝对不是好老板；背黑锅能赚钱，背了就背了。”

“衡哥，墙角那一堆是什么东西？”莫海指着墙角的黑口袋。

“哦，韩飞来之前，给我们装门面的何小龙拿过来的，说是你要的5000张名片，我还没有来得及看”。

这李子明有效率，“把名片盒翻出来放桌子上，以后进店的都发一张。”

市区一家非知名品牌的休闲男装品牌专卖店，王浩则在给自己的父母唠叨，“爸啊，你说我们这店的款式也不差啊，怎么生意就是不行，你想过原因没？”

“牌子不行呗，牌子不打广告，不找代言人，认可度不高。”

王国全也头疼，开了两家专卖店，结果一家不如一家，最近都在琢磨认栽转让生意了。

“我觉得不是，我都不是一次两次说过了，我进这店就没有消费的欲望，你们想想到底是什么原因？”

“嘿，你今天跑回来就是给老子添堵的？”

本身生意就不行，看到别人赚钱，自己心里苦着呢，这倒霉孩子还来添堵，这是火上浇油！

“王国全，你发啥子鬼火，儿子是在和你一起找生意不好的问题！”

老婆罗丽芬也被王国全莫名其妙的发火给弄得火冒三丈。

旁边两个营业员妹子赶快溜到了门口站着，生怕殃及鱼池。

“他一个学生娃儿，晓得个P，考试都考倒数的，能有办法？”王国全不甘示弱。

【作者题外话】：第一家店终于开起来了。