第68章 40万和50万~）

“钱大哥，你也知道我这笔转让要亏很多的，这样股份转让15万不变可以，保密费这块我可以降到30万。”

最开始钱老板，然后钱大舅，现在基本上谈妥就成了钱大哥，生意人的现实就是这赤果果。

“至于你钱不够我也有个想法，保密费保的资料是属于店铺的，你给一部分，店铺这边儿补一部分。”莫海一本正经的出主意。

莫海知道店铺资金就是钱姨的囊中物，怎么可能往外拿？

“不行！这是你们两个的事情，和店铺无关。不能动店铺的钱！”

钱姨听到要用店铺的钱，立马否决！自己累死累活赚来的，怎么可能无缘无故帮大哥付钱？自己开店找大哥借钱都没同意！

钱大舅一听就知道拿下莫海有戏了，把钱姨拉出去谈，两兄妹就在门外吵了起来。自己妹妹油盐不进，让钱大舅也恼火，反而觉得这股自己还非要不可了。

心一横不理会自己的妹妹进了店铺，“小莫兄弟，总价40万，同意的话我立马去把银行的定期取出来，咱们立马交接！”

钱大舅也是被妹妹气到了，莫海的店铺经营资料绝对是无价之宝，用妹妹过年说的话说，就用了两三条营销方式，一个月就有40万营业额。这两口子自己开店那会儿，一年有没有四五十万营业额都是问题。

这个资料自己一定要全部拿到，张家火锅这边儿自己先学一学，回头去其它地方开店！

莫海和钱姨他们的协议中写了，莫海给的资料属于店铺机密，泄露要赔对方几十万，本以为莫海说得耍，结果赚到钱之后钱姨才知道这个不是白写的。自己真私下给了大哥，被莫海知道的话，这协议就生效了……

莫海之前写的纸当宝一样藏起来，钱大舅套了几次话都没有套出来，这才打到莫海的股份上。自己妹妹手里的股份就不要想了，一个月赚10多万，她会吐出来才怪。

莫海假装肉疼了一下，叹了一口气，“钱老板是做大事的，咱们合作愉快。”

两人就在钱姨一家三口的见证下草拟了双方都认可的股份转让协议，保密协议，各自按了指模；张老板作为见证人也写了上去；然后才去银行做了转账交易，协议生效。

张新成本想和莫海谈一谈，但莫海只是搂着比自己高许多的张新成肩膀，

“兄弟，抽空和你舅舅谈一谈，让他不要在涪市开店，去外地开。自己想一想。”

至于张新成能否明白，莫海才不管，兄弟的义务已经尽到了。他们这店他舅舅大概率是看不起的，钱姨目光短浅，两兄妹估摸着也搞不成。

“老婆，想消费什么？老公现在可是有40万哟。”两人已经打车到了城里正在逛街。

“我什么都不要，我只要会赚钱的老公你就够了。嘻嘻。”谭妹子聪慧无比，直接转身抱着莫海的腰撒着娇，丝毫不管大街上人来人往。

离开老张火锅时候已经临近中午，自然是陪谭妹子进城吃好吃的，结果恰好遇到有人在发海鲜自助餐优惠券，正愁不知道吃什么的两个人那就领券去吃咯。

两人都是第一次吃，一个不懂的另外一个也不懂，还是莫海拉下脸问服务员；结果反而被谭妹子笑到：不是天上懂一半，地上懂完的嘛，海鲜不动了？

这妹子和莫海一起在外面是越来越活泼了。

海鲜自助餐城下面就是电影院，谭妹子第一次进电影院就被莫海这样剥夺了，电影其实不咋样莫海看得昏昏欲睡；谭妹子抱着一桶爆米花时不时的喂给莫海吃，精神好得很。

看到铁老板的时候，他们一家三口都在“香八方酒楼”门口等着，，这规格太高了，主人全家来迎接。

“铁叔你们怎么不在里面等着啊，这来门口迎接我，我有点受宠若惊了。”

莫海小跑过去，和铁老板握了握手，又和铁天明抱了抱，哑巴阿姨也打了个招呼；谭妹子和莫海见多了场面，也乖巧的和大家打了招呼。

“就你瞎客气，铁叔要是不出来迎接你们，被人知道了还不得被戳断脊梁骨？”

铁老板开心的抱怨了几句，自己的一个月赚几十万的恩人都不出来迎接，自己爹妈知道了估计要被骂到进不了家门。

“哎呀爸，进去说嘛，挡到人家门口了。”铁天明笑着说道，一直在门口寒暄也不是个事。

自己现在就佩服莫海，比真金还真。几个表哥这20天可是跑了1700多台机器出来。家里一个月赚了最少50万！就连死对头高总都在让人带话要要和老铁一起坐一坐。

大包间里面大家纷纷落座，铁老板就从旁边拿出了两个礼品袋，递给了莫海和谭妹子，

“小莫啊，铁叔呢也不知道怎么感谢你，小小礼物给你们两个晚辈，千万不要拒绝！”

一看商标就知道是两块手表，“铁叔，我可不会拒绝的！来的时候我还和丽丽说了，铁叔送礼物的话，二话不说，直接收着！哈哈哈。”

“哈哈哈哈。”

“对，铁叔给的礼物，收下就是了。”铁老板本身就是豪爽的人，就吃莫海这套反应。

一餐晚饭下来宾主尽欢；礼物也收了，莫海也提醒铁老板，市区内其它一些零售市场，该抓紧也要抓紧，2个月了其它人或多或少都会反映过来。

毕竟这是主动降价销货，这次就是打了过年前后市场反应慢一拍的时间差，3月份之后肯定不会那么容易了。最大可能就是进入价格战。

一旦进入价格战，你要有引流机器，来抢消费的耳朵和眼睛，这款机器的价格打到最低，功能不用太多，主要目的就是用低价来让消费者愿意主动问你，这样才有推广其它利润的产品。

铁老板听得个半迷糊，莫海只要用商铺人流量举例说了一下“引流”在价格战的重要性。

其实这是后世互联网非常重要的词汇，一个商店没有流量啥都不是；一个商店有了流量就是一坨泥巴都能卖出去。

莫海当然举个例子，“我有款399元的验钞机，而天明最便宜499元；你是消费者，你是问我这399元的？还是去问天明499元的？绝大部分普通消费者都是愿意先了解399元，然后我在推其它价格做对比。你买399元的，还是买其它的机器我都不亏。”

铁老板茅塞顿开，低价无利润抢客户，功能对比卖有利润的商品。今天这小3万块钱没有白花！两块情侣表就是两万多，一顿饭又是1000多。

看着发票写着T家情侣表总金额28888元，莫海也是下了一跳，这铁老板分钱思维开窍之后真的豪气！

谭姑娘还在试表，看着这价格连忙取下来放进了礼品盒中。

“是不是太贵重了？”这算是谭姑娘有生以来最贵的礼物。

“没什么，和他赚的钱比起来九牛一毛。”让谭姑娘把心放肚子里面。

“我还是戴你送的这块，这两块你都放你那里，有机会我们一起戴。嘻嘻。”谭姑娘乖巧可爱的笑了笑，莫海忍不住刮了一下她的鼻子。

莫海知道谭姑娘的意思：当莫海也需要戴表的场合，她会和他一起戴情侣表，因为她知道莫海对戴表真的不感兴趣。

两个人回到学校寝室，莫海在琢磨这40万怎么用掉，自己卡里面本身还有几万。

最近抢盐的有点儿猛，今天路过省又多超市时候一大堆中老年人都是一大袋一大袋的提着加碘食盐。

随着有了“非典”这个中文简称，市面上就传言要吃加碘食盐，莫海可是知道有的抢盐大户抢的盐吃了10余年……

自己的口罩下周就要开始动了，还得去忽悠忽悠灯姐老爹。想着这些，连杜敏的短信都没理，直接睡了。

3月2号，周末。王锋和汪云生两人多早就去上班，用他们昨晚说的话，就是这两天有钱的学生太多了。昨天搞定了4个队的样品预定，还收了3个队的服装款。

莫海当时就惊讶得说了一句，“握草，这些学生这么有钱？”

莫海9点多到门面，一直忙到中午。上周几个买了样品的周末选好了款来付了钱，就等着下周过来拿货。验钞机哗哗哗的声音，几个人怎么听怎么舒服。

下午更忙，老板娘都来帮忙了，隔壁初中的两个队由家长带队来砍价。

“两位姐姐，我们的价格是到处都能问到的最便宜了，真的不能再少。”

“都是你们后面学校的娃儿，说来说去都是邻居，打个折我们让娃儿们给你们宣传宣传。”一个家长直接接话。

“就是啊老板，你看后面这个初中还是有2000多人，你们的衣服便宜、质量好，我们肯定都会多介绍的！”另外一个家长又继续说。

两个人就和唱双簧一样。

“这样嘛，两位漂亮姐姐，价格我不少，卖39的球袜我送每个人一双，这算是变相降价了，原本送一个队一个足球，我再多送一个。如果你们还砍价也就没意思了。”莫海无奈的让了步。

两个队凭空捡了便宜，海力体育也收了两个队的衣服款然后开了收据收据。莫海直接抱了四个足球，先把赠品交出去，几个家长更加欣喜。

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