第107章 借鸡生蛋

2003年的1万是什么概念？“虾皇”端盘子服务员一个月的工资才一千多，都还是莫老板大方，都比其他店铺高了好些。

让一群员工闹腾了几十秒，莫海这才压了压手。

“诶诶诶，一会儿发了奖金在激动。别忘了我前面说的，在场的都有机会独挡一面去开发全国市场，到时候你们每个人都是月收入过万！”

这鸡血简直是一升一升的打，主桌上的一众老板也第一次感受到了打鸡血的魅力。不过极少人领悟到了莫海打鸡血成功的原因。

“第二个则要感谢咱们的母公司宏益科技，因为这一帮老总们的全力支持，咱们要什么资源他们就去协调什么资源，比如我们要出租车资源，咱们的宋老板大半夜把出租车公司老板从床上喊了起来。所以我们还是要感谢这些全力支持我们的宏益科技股东们。”

“好了我也不多说，大家用热烈的掌声欢迎彭总念奖金名单。”

彭总算是第一次感受到了什么叫做“热烈”，果然只有钱才能让任何人亢奋。

彭总打开一张纸，开始念着。“首先我还是先复述一次我们的销售政策，益海现阶段实行的是销售制度……”

评奖总要有个规矩，虽然大家都知道，但发钱之前再把标准和规矩重复一次，可以巩固员工心中对公司制度的认同感。

“技术部的同志劳苦功高，虽然不承担接待客户任务，但做好了后勤任务，我们先给他们发奖金！”销售部的掌声热烈响起，毕竟自己卖再多，技术部不装系统这些，客户也是去吵销售员。

……

“销售部一共10个同事，均完成了公司制定的任务，按奖金规则，业绩第6-10名，每人4000元，名单如下……”

“业绩第2-5名，每人奖金6000元，名单……”

“业绩第一名，奖金一万，是我们销冠刘冬梅！请上台！”

瞬间全场口哨声，呐喊声。

“冬梅姐，请客！”

“冬梅姐我爱你！”

“冬梅冬梅我爱你，就像老鼠爱大米”，还有人唱歌。

“……”

刘冬梅的1万奖金，把全场气氛推到高出。搞销售的都是人精，刘冬梅是端着酒杯上去的，“各位同事，我们一起敬公司的各位领导，感谢他们提供益海这么一个平台，才能让我们拿到这么多奖金！”

啧啧，简直比开年会还热闹。一盘子奖金很快就发完，崭新红钞票被装在红彤彤的红包里面，鼓鼓囊囊的，大概是全场最受欢迎的物品。

就连酒店服务员都在打听这家公司是干嘛的，这奖金太诱人了。

一帮员工不论男女，端着啤酒白酒红酒，直接和领导这桌走车轮，倒是让大家喝了个尽兴。不过领导这桌在怎么车轮，也是有限制的，毕竟还要开会。

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吃了饭员工些都三三两两走了，主桌的一群人也换了一个阵地。直接去了涪州大酒店的小会议室室，彭总还是要给母公司股东，还有益海其它股东也就是莫海，说说这两个月的战绩。

“各位老板下面我说一说这两个月，益海电脑仓储超市的业绩。”

“这两个月累计各类电脑零售出货3117台。”

“其中组装机770台，大概占四分之一。”

“笔记本电脑928台，占比30%。”

“剩下的1419台全是品牌台式机。”

“其中截止6月30日，总销售台数为1622台，7月份的销售数量为1495台。7月份销售时间比6月份多一周，但销量少了100多台，所以我和莫总决定启动二阶段广告。这个稍后在说。”

“6月份的1622台电脑，实际销售金额695万零270元，均价4285一台；经过我们分析，均价过低是因为大多是家长要求买入门级电脑导致。这一点在7月份的销售数据得到了佐证。”

“7月份虽然销售1495台电脑，但销售金额760万零580元。均价为5084元，多为放假大学生为游戏购买。并且7月份的组装电脑比例较高。”

“6月份公司净利润169万6612元；7月份净利润为205万1140元。下面各位股东有什么需要问的，可以问，大家结束了莫总也有话和大家说说。”

其实今天这会议算是宏益+益海的联合经营成绩汇报会，以及益海下阶段工作方向讲解。

几个股东被两个月370万的净利润给吓了一跳，纷纷在盘算自己那部分有多少。

也有几个股东在问一些自己关注的问题，彭总都一一作答。

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接下来就是莫老板的重磅内容，益海电脑下阶段工作重心。

“各位都是宏益的股东当然也就是益海的股东，对于刚刚的一些数据，我需要给各位老板说一下情况，这样各位老板心里面有个准备。”

“首先是两个月3000多台的销量，差不多电脑城的一众零售商快要恨死我们，当然商场就是战场，这些问题还希望各位老板解决好。毕竟我们在明面，人家在暗面。”

听到这个，一些电脑城的老板都笑了起来，这个他们深有感触。

“第二个就是涪市市区的学生市场差不多到了极限，接下来市场会进入疲软期；而我们二阶段广告宣传主要是针对整个涪市市场，包括各地县城。也就是说，二阶段广告目标群是更广大的普通消费者，以及县城学生群体。”

“第三个事情各位老板都是各行业有牌面的人物，公司、企业、单位的电脑采购订单可以去争取一下，这方面你们是行家。”

这句话说完，一群社会老油条都纷纷笑了起来，拼关系的时候到了。

“第四个事情，涪市的市场潜力很大，但消费者成长需要时间，每年的学生就那么多，益海电脑在涪市的增长潜力是有限的。所以我们要跳出涪市这个小圈，将在全蜀地攻城略地，然后是整个西南，在向南向北向东辐射。”

“具体的操作，我有个不成熟的想法，我先说出来大家作为参考，一起看看怎么完善这个扩张计划。”

“嘶”空调凉风足足，但办公室的气温也瞬间低了几度，众多老板被莫海的“全蜀地、西南、向南、向北、向东”给震撼了！这是目标全国市场。一个小小的涪市两个月就有300多万，全国加起来得多少钱？

“我的计划是这样的，宏益科技出面，和涪市周边的几个城市的大代理商量一下，看看他们谁有意愿，然后益海这边儿和他们组建当地的合资公司，益海这边儿出人，出营销方案。”

“之所以宏益是搭桥作用，目的还是这事要兼顾当地零售商、其它不合作批发商。我相信这两个月下来，益海在蜀地其它城市业内，或多或少都些名号了。他们肯定怕我们去复制这种势头。”

“所以我们去其它城市，首要任务就是益海要能在当地活下来。只有活下来，我们的后续手段才能慢慢收拾他们。”

“各位放心，你们现在看到的销售模式也好，促销方式也罢，只不过是一些开胃菜。等我们益海的蜀地攻略计划完成，我给你们弄个更好玩儿东西。到时候益海去任何城市，都是人家求着合作。”

莫海的发言很快就结束了，他收拾了发言稿，静静的等着一帮股东问话。

“蜀地攻略计划”中，莫海是直言不讳的要宏益科技去勾搭各市的总代，当地总代都不强的那么宏益自己去做大做强。

但去攻略各城市的必须是益海科技，这关乎莫海自己的利益，而且莫海自己也说了，蜀地攻略计划完成，他还有其它手段收拾其它卖电脑的。意思就是如果一帮人要抛开自己，用宏益去扩张，自己随时可以卷土重来。

莫海敢暗自威胁一帮地头蛇，就是他的花样多，大家摸不到他的路子。

莫海想后手就是“益海电子商城”，网购成为电子产品重要销售渠道，莫海肯定不会放弃。

不过物流不发达的年代，这种昂贵产品，在莫海大学毕业前，注定只能用线上线下结合的方式，线上下单，线下提货。

时机成熟自然就是建立地区中心仓库，益海线下公司高价脱手，而益海电子商城自然是莫海的。

这才是莫海的最终目的，借鸡生蛋！在座的都是盘中餐！

宏益一帮人被莫海的“蜀地攻略”计划，听得热血沸腾，第一阶段就是吃下涪市周边几个城市，二阶段是整个蜀省，三阶段是整个西南，最终目的是全国。

这是电脑界的“家美”，全国有几百上千家店后我的身家有多少呢？

所有人都在这样盘算。

只有莫海知道，这个计划最多走到三阶段，毕竟益海的资本就这点儿，除非有投资机构进来。所以只能和当地的地头蛇合作，而不是携资本的余威当过江龙。

即使有投资机构进来，最后也是送钱的，因为物流行业和网购发展太快，高利润的电脑零售业在2010年后就进入了薄利多销状态。

网购普及才几年，全国几十个电脑整机品牌就死得干干净净，最后只有某想电脑路子广活了下来，还有某个定位“高性价比”的电脑品牌在个别领域苟延残喘。

至于益海电脑分红嘛，大家一致同意年底再说，先把钱留在益海用于一阶段扩张用。

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