第421章 解惑段勇平
第421章解惑段勇平
酒店的二楼是茶餐厅。
临近下午饭点,楚天耀倒也没多聊,索性是要了个包间。
给卢秋雨的房间打了电话。
不一会儿,卢秋雨也与几人碰面。
在看到楚天耀的第一眼,卢秋雨心里便憋着话,不过碍于杜国盈和段勇平在场,她一时不太方便问。
楚天耀离开酒店不过几个小时,她已经收到消息,星耀科技的账户上已经被转走了两千万。
按理说,楚天耀这么做自然是违规的,哪怕他是老总,也不能擅自挪用公司的资金。
只是这种话,卢秋雨自然不能放在明面上说。
“楚总,你之前还没有回答我的问题!”
包间里,几人刚落座不久,段勇平却是又向楚天耀出声问道。
显然,这是想要打破砂锅问到底。
卢秋雨瞥了段勇平一眼,虽然不知道他向楚天耀问了什么问题,但他此刻表现出来的态度,却是有几分傲色,这让卢秋雨有些不喜。
相反,楚天耀在感受到段勇平的态度后,却是一脸平静。
段勇平是谁,哪怕现在他还未创建步步高公司,但就凭对方一手创建小霸王电子的成绩,要是连这点自傲的资本都没有,也太过奇怪了。
“你觉得韩秉鸿不会跟我合作?”
没有正面回答段勇平的问题,楚天耀只是倒了杯茶,随即反问道。
段勇平沉默片刻,迎着楚天耀的目光,一字一句道:“实不相瞒,我研究过贵公司的产品,在我看来星耀VCD根本不具备与万燕VCD同台竞争的产品力,想要快速拓展市场,答应韩秉鸿的条件应该是最好的选择。”
段勇平此话出口,楚天耀脸上的表情仍旧没有半点变化,只是端起茶杯,自顾自的品茗。
而卢秋雨则是好奇的看了一眼段勇平,似乎觉得此人或许并不简单。
至于杜国盈,此刻则是带着一张笑脸,提起茶壶给席间几人斟起了茶水。
星耀科技已经研发出新产品的事可是公司机密,虽然私交甚好,但杜国盈仍旧没有向段勇平透露半点,所以段勇平也压根不知道此事。
此时,就在席间,楚天耀放下茶杯,这才又看向面前的段勇平笑道:
“若是韩秉鸿狮子大开口怎么办,这你也答应?”
听到楚天耀的问题,段勇平则是一脸决然的点了点头。
“这是一场交易,不管是背背佳还是星耀VCD,我们虽然手握明星产品,但在短时间内无法掌握市场渠道这就是致命的缺陷,韩秉鸿利用与背背佳项目上的合作,想要拿到星耀VCD代理经营权,在我看来这何尝又不是一件好事。”
段勇平话音落下,楚天耀倒也点了点头。
无法掌握市场渠道,就没有办法在短时间内通过产品变现,长此以往这势必会给同类竞争者崛起的机会。
相比之下,将星耀VCD的代理经营权交给大通贸易,看起来似乎也是个不错的选择。
因为一旦坐等万燕公司缓过劲来,星耀科技再想抢夺市场可就迟了。
所以,在段勇平看来,楚天耀这次来沪市,就应该主动出击与韩秉鸿谈合作才对。
“你小瞧了韩秉鸿的欲望。”
就在段勇平面带疑惑的看向楚天耀时,后者却是忽然开口道:
“如果韩秉鸿只要浙省和沪市的代理经营权,我压根不会来这一趟。”
“那他要的是什么?”
乍一听这话,段勇平也是吃惊不小。
一旁,杜国盈见状,这才叹了口气道:“韩秉鸿要的是整个东部地区的代理经营权。”
“什么!”
段勇平瞳孔一缩,显然也是没有想到,这韩秉鸿的胃口竟然这么大。
要知道,看似只是东部地区四个字,实则整个华夏的经济命脉都在这里。
东部沿海各地的经济,几乎是撑起了华夏的半边天,将这些市场拱手相让,让大通贸易一家独大,星耀科技的损失不可谓不小。
到时候,很有可能会出现这样一个局面。
一个只负责提供销售渠道的代理经销商,挣得钱甚至会比身为厂家的星耀科技挣得还多。
包间里,段勇平吃惊过后,脸色很快又恢复了平静。
“韩秉鸿敢这么提条件,就是吃准了星耀科技无法在VCD市场上击败万燕,如果楚总你不在短时间内做出决定,等万燕恢复供应链,再想吃下东部市场几乎是不可能的。”
段勇平继续开口道:“所以,他真正的目的,是想凭借这一点,既吃下星耀VCD的红利,又想拿到背背佳这张王牌。”
话音落下,段勇平自认思考清楚了前因后果,这才又抬头看向楚天耀。
“若是无法解决根本问题,楚总您还是只有答应韩秉鸿的条件。”
哪怕已经识破了韩秉鸿的想法,但段勇平将自己换做是楚天耀,却也没有办法说出拒绝二字。
万燕此时蓄势待发,正是疲软之际。
提前抢占市场的重要性,不用段勇平多说,席间的几人也都明白。
桌上。
楚天耀夹起一块沪市本地的特色糕点,放在嘴里慢慢品了起来。
等段勇平彻底说完自己的想法,他这才放下了筷子。
“你说的没错,如果只是这点条件,我当然不介意答应韩秉鸿,可你有没有想过,将整个东部市场交给大通贸易的结果会是怎样?”
楚天耀这么一问,杜国盈也是一愣,随即也沉思了起来。
段勇平则是在听到楚天耀的问话后,毫不迟疑的回答道:“跟大通贸易合作,最迟只需要一个月,星耀科技的产品就能打通浙省和沪市的销售渠道,进而通往沿海各地,最多不过半年,整个东部市场都将会被贵公司旗下产品占据。”
“不说背背佳,单说星耀VCD,一旦牢牢占据东部市场,万燕公司即便想要虎口夺食,也不是一件容易的事。”
段勇平口若悬河的说道,似乎早就把结果在心里预想了一遍。
“所以,我更不能答应韩秉鸿!”
包间里,段勇平话刚出口,楚天耀便出声否定道。
“这是为什么?”
楚天耀的话,让段勇平下意识的追问道。
他明白,厂家和经销商之间即使合作伙伴又是对手的关系,但眼下与大通贸易的合作,是星耀科技唯一能在VCD行业里实现弯道超车的机会才对。
楚天耀不应该拒绝!
“很简单的道理,你或许有经营小霸王学习机的经验,但只局限于一地市场,未免目光太过狭窄,我若是答应韩秉鸿的条件,看似于我们有利,实则是正中下怀。”
楚天耀继续开口解释道:“给出整个东部市场的独家经营权,我们便彻底丧失了与大通贸易谈判的资本,韩秉鸿想要谋求更高的经销利润,势必不可能配合我们低利润高销量的营销方案,如此一来,别说是半年,恐怕两年时间我们都无法彻底占领东部市场。”
说完这番话,看着段勇平陷入沉思,楚天耀则是又道:
“你以为这就算完了?
别忘了我们还有其他的地区代理商,若是给大通贸易的权限过大,势必会让其扰乱市场,其他代理商也会跟着受到影响,二三级经销商更加难做。”
“另一方面,大通贸易手握整个东部市场的独家代理权,等同于绑架了星耀科技,他们就算不主推我们的产品,我们也不能再去开发其他经销商,如此一来,反而落了下乘。”
就在这间包房当中,楚天耀侃侃而谈的一番话,如同抽丝剥茧般将事后的弊端通通告诉了段勇平。
直至此刻,段勇平这才恍然大悟。
经销商权力过大,这是厂家绝对不能接受的局面。
像这种大型经销商绑架厂家的例子可是有过不少。
“可是楚总……既然如此,你又为何还要跟大通贸易继续合作?”
席间,段勇平在明白了利弊之后,不禁又向楚天耀问道。
既然弊端如此明显,楚天耀又为什么要来沪市,而且看这般模样,是打定主意要跟打通贸易合作。
莫非,楚天耀能有把握跟韩秉鸿谈条件?
段勇平问出口,而这次楚天耀却并没有马上回答他,只是伸手敲了敲桌,笑着向段勇平提醒道:
“茶快要凉了!”
“啊?”
段勇平恍然回神,这才觉察到自己的失言。
他既不是楚天耀的朋友,也不是星耀科技的高层,贸然问出这种商业机密自然是不礼貌的。
“叮铃铃……”
也就在这时,杜国盈随身携带的大哥大响了起来。
看了一眼楚天耀,见对方点了点头,杜国盈这才将电话接通。
“我是杜国盈……”
电话刚一接通,杜国盈在听到对方开口的第一句话后,整个人便是面色一顿。
随即,他连忙捂住电话,向楚天耀小声的说了一句:“是大通贸易的总经理秘书。”
杜国盈虽然说的小声,但同坐一桌,段勇平自然也听了个清楚。
此时,在得知这通电话是来自韩秉鸿的秘书亲自打来时,段勇平脸上的表情也格外精彩。
他之前就在怀疑,楚天耀究竟能有什么底气,如此自信韩秉鸿会主动找上门来谈合作。
可眼下这通电话,似乎有些让他打脸了。