第5章 社交距离

林以寒没有理由拒绝一个充满友善笑容在烈日下打不到车的高中校友，虽然他在高中时代曾经拒绝过她。

于是柴霏开心的向他道谢，跟着他走到他的灰色的特斯拉车旁。柴霏作为金牌销售很懂得社交礼仪，跟客户之间自来熟的热络和保持距离的分寸把握的很到位，会让人觉得亲近信任，又不会感到反感。她知道林以寒就算没结婚也是有稳定的未婚妻，怕坐在副驾上别人会介意，就打开了后排炫酷的鹰翼门，主动坐在后排右座，这样方便跟司机讲话，也不像是请人做司机。

林以寒不是会主动找话题聊天的人，上车开了音乐就上路了。

“车子很酷，我很喜欢这个款式，路上见到都会回头看。听说你在A厂上班，这是不是你们科技公司精英的标配了？”柴霏对于打开话题得心应手，很自然的夸赞起他的车子。她想到秦匪那骚包的小跑，虽然都是百万豪车，可是就觉得林以寒开车低调内敛，充满了互联网精英的科技感，而秦匪就是高调不靠谱的暴发户做派。

果然，林以寒笑了笑，“也没有那么夸张，不过公司地库里真的很多。”

“我最近也在看车，新款的3型性价比不错，不过我还没想好是买油车还是电车。这车充电方便吗？”

“现在充电桩很多，还是比较方便的，如果你不经常要出城的话，可以考虑电车的。”林以寒很中肯的回答。

柴霏就跟他聊了一会车子，让车内不至于冷场，但又不让自己显得太过于热情。男人很多不爱房子的，但是几乎都爱聊车子，林以寒也不例外，热心的推荐了几款车型给她，专业的分析了一些参数。柴霏这几年工作业务能力越来越强，所以才敢出来自己做，房产经纪这一行除了专业知识强之外，很重要的一个技能是跟人聊天的能力，不断得体的开启话题让客户愿

意跟你聊下去，从而了解客户真实的内心需求，这才是成单的关键。柴霏这方面很有优势，她生性开朗，善于沟通，很能捕捉对方的情绪和引导话题。

车内扬起梦龙乐队的歌曲，浓浓的摇滚味和金属的节奏感，是柴霏喜欢的音乐。她从后面看看林以寒好看的侧脸，他的下颌线很完美，周身散发出一股温润平和的气质，跟这种重金属的音乐风格并不相符。柴霏心中也不是不感慨，高中时候眼光真好，如今的林以寒是十足的青年才俊，看上去更加的有魅力。但是她没有跟林以寒继续深入的聊下去，她没有把他当成潜在客户，也没有把他作为想交往的朋友。林以寒对于她来说只是遥远的少女时代的粉红泡泡，是记忆中垫着脚够不到的诱人的糖葫芦。时隔多年的再会，也只是陌生人般的礼仪，之后大概也并不会有什么交集。

到了蔚蓝家园，柴霏道完谢正准备下车，没想到林以寒突然说：“秦匪去年也来深城发展了，我们还没见过面，要不有空一起吃个饭吧。”

柴霏微楞了一下，“啊，好啊，有空约啊。”

“我好像没有你的微信。”

这是林以寒要主动加她微信的意思，柴霏有点没出息的受宠若惊。但是这里不能停车，柴霏已经打开了车门，没时间再拿出手机加微信了，她忙说：“秦匪有我的微信，你找他要下就行，这里不能停车，我先下了，有空再约。”

于是柴霏就这样匆忙的跟林以寒告别了，看着林以寒帅气的车尾离开后，柴霏刚在车上心如止水的平静心态又被吹皱了，她怅然若失的站了一会，收拾好心情往悲剧的发源地走去，准备开始新一轮的谈判。

蔚蓝家园小区里面人车不分流，人行道上也挤满了车。六号楼下那不宽裕的小空地有健身的遛娃的闲聊家常的，充满了市井的烟火气，而就在

一周前的午夜，一个年轻的生命就在这里消失了，现在连地面上的血渍都清理的一点也不剩了，大家都各自生活，仿佛没有发生过一样。

柴霏叹了口气，来到了十八楼，大门打开着的，王伟正在客厅，看柴霏进来了，忙过来招呼。

“他们两口子送孩子去补习班了，等会过来。我刚刚找保洁来打扫房间了，这屋里也没什么变化。主要还是看业主和买家到底都是怎么想的，趁他们还没来，姐，咱俩先商量商量，争取把这单做下来啊。”王伟是个东北小伙，在楼下地产中介刚干了两年，在深城打拼不易，对工作特别主动积极，一直负责维护这两栋楼的房源，跟楼里很多业主都比较熟，冯女士看中了他任劳任怨的精神气，卖房这几个月总是让他帮忙跑腿打杂。谁知道好不容易成交了，却出了赵玲玲的这个事情，王伟没多少处理复杂情况的经验，冯女士嫌他不够机灵强势，所以都直接找柴霏施压。

“嗯，出了这种事谁也不想的。能沟通还是尽量协商解决吧，要是打起官司，大家都难办。”柴霏点头说，她在室内走动了一圈，看到客厅紧闭的窗子，心里又是一阵感伤。她看桌子上放着几份装在透明袋子里的文件，上面还贴着编号。

“这是从派出所拿回来的东西。这封说是玲玲的遗书。”

柴霏正在看着，这时赵先生一家回来了，王伟赶紧上去打招呼，赵先生看到桌上那些遗物和物证，脸色更难看了，“真是晦气。”

小男孩一副赖皮样被他妈妈拖拉着进门，气嘟嘟的说，“终于回家了，爸爸，我好饿，姐姐死了谁给我做饭啊！”

“我们把东西放好，等会带你出去吃。”赵先生说完转头看老婆："我跟中介没什么好说的，反正一分钱不会少，你跟他们说去吧！"说完就拉着儿子的手进了房间，大力的关

上了门。

冯女士也没心思看女儿的东西，满脸的不高兴。

“冯姐，”柴霏改变了称呼，做出很为难的表情，“我客户崔先生态度很强硬，我也跟他沟通了很多次了，他就是不想买了。您也知道，他是做生意的，特别讲究风水，玲玲这事肯定不是房子的问题，可是有的人就是会介意。”

“那可不行，这哪是他说怎么样就怎么样的，他要是不买了，就是违约，咱们合同上都写了要付20%的违约金的。”冯女士撒泼的架势已经摆了出来，“你让他过来，咱们当面说清楚！”

“崔先生生意很忙，有什么意见我都会转达给他的。”柴霏作为买家方的经纪人，当然不会让客户直面这些纠纷，保护客户的利益，由她来解决问题，给客户最优的结果，就是她工作的价值。“前两天您也说了可能考虑找律师朋友介入，我也去咨询了我的律师朋友，他给了我一些类似的案例，我发给您微信了，您也有空看看。”

“我家跟他们那些案例不一样！”

“嗯嗯，是有些区别，不过您也看到了，基本都是判终止合同的。”柴霏面色平静的说，“咱们这个会怎么判，这是法院的事情，我也不专业，不好说。但是可以明确的一点是这种经济上的民事纠纷从开始上诉到判决，到执行，起码要一年以上，要是崔先生不服要提起二审，拖两三年都有可能。要是不着急慢慢等结果也行，可是判决前现在的销售的网签合同就不能取消了，期间不能再去挂牌网签。”

冯女士的眉头紧皱，“我不管，凭什么不让我家卖啊！”

“走法律流程就是这样的，谁也没办法。也许挺过那么两三年，您能胜诉，还能按照现在的合同价格走的。”柴霏安抚的微笑，“只是未来三年不能保证这边的房子不涨价的，三年前蔚蓝小区的均价是4万五，到

现在涨了三万。”

“你是说三年后才判的话，还是按照现在的价钱给我们？”

“是啊，要是胜诉的话，就是执行合同啊。”

“那我多亏啊！房价一天一个价，三年后可能我这都要十万了！”

“如果小宝不急着上学的话，也还是可以等等的，未来三年也未必真会涨那么多。”柴霏宽慰的一笑。

“怎么不着急啊，我卖这个房子就是为了能换个学区房，明年小宝就上小学了，不能让我儿子输在起跑线上！”冯女士有点急了。

“是啊，孩子教育不能耽误。普通房子涨的幅度还不大，学区房最能涨，三年前到现在都翻一倍了。要是现在能直接置换一套学区房的话，三年后可能又翻一倍了。”

这时候赵先生从房里出来了，没好气的对他老婆说：“你脑子不好使，别被这个中介牵着鼻子走！”然后看着柴霏不满的说，“你们中介一张嘴就知道忽悠人，那这样，因为我家急着换房，我就让一点，少十万块，行就行，不行就拉倒！”

柴霏知道刚刚自己的这番话赵先生已经听进去，盘算过了，刚出了人命的房子起码跌价三成，他现在松动了十万，就能谈到一百万。她也不着急，不再步步紧逼，她知道他不像冯女士那样情绪化，还会理性分析，也就不跟他套近乎，“赵先生，您的让步我会跟我客户说沟通的，也希望他能接受这个新的价格。”

赵先生拉着一张长脸，知道骂中介也没有用，气呼呼的骂老婆，“都是你带出来的女儿，养这么大还没怎么赚钱，寻死都要害父母！真是白眼狼！小宝你好好教！”

柴霏又说了几句客套话就告辞了，她回头看了一眼桌上无人问津的女孩的遗物和餐桌旁立着的破旧的抽拉床，难以想象这个年轻的女孩是在什么样压抑的环境下生存，又是抱着什么样的心情打开了那扇窗。