第18章 土著的实力

过了两天，柴霏已经不再把费丽丽的事情放在心上了，做房屋中介的会遇到各种类型的客户，白嫖的跳单的，这都不是什么稀奇事，更奇葩的客户都有的是。柴霏本来就是心宽不爱计较的人，这几年房产经纪人生涯更是锤炼出了她的好心态。只是费丽丽侮辱了她对同学情谊的善意，让她心中有点郁闷。

虽然这事已经过了，也不会再跟费丽丽打交道了，但是柴霏还是给林以寒专门打了一个电话说这个事。倒不是吐槽费丽丽，而是因为柴霏把费丽丽想跳单的事直接跟她说了出来，虽然没有直说是林以寒说的，但是也很明显了，这样一来连累了林以寒，会让费丽丽迁怒于林以寒。电话里林以寒只是说没关系，事实就是这样。柴霏还是一再道歉，提出请他吃个饭，林以寒倒是没拒绝，只是说这周赶个项目很忙，下周可以找个时间，让柴霏内心雀跃不已。

这事没过多久柴霏接到了一个陌生来电，居然是费丽丽家的保姆李阿姨。本来柴霏还疑心是费丽丽还想搞什么名堂，让保姆打电话过来，语气有些犹疑。

不料李阿姨开门见山的说：“柴小姐，我想找你买房子。”

柴霏想到之前几次李阿姨有向她咨询买卖房的事情，以为她家人可能也在看房。简单询问了几句就约了她见面聊。不管什么样的客户柴霏都会认真对待，她本来怕李阿姨出门奔波找不到地址，想约李阿姨家附近，但是李阿姨表示想来她们亲爱的房子公司看看。于是柴霏把地址告诉了她，还贴心的查好了公交地铁线路告诉她怎么走。

李阿姨五十多岁，跟平时在费丽丽家干家务一样，穿着一件朴素的白色棉绸短袖上衣，黑灰色的直筒裤，黑色皮凉鞋，背着超市送的白色帆布包，全身上下看起来不超过

两百块。她进到柴霏的办公室后连连夸奖柴霏能干，年纪轻轻有这么大的公司，她儿子跟柴霏年纪差不多大，就不争气，游手好闲。

柴霏给她泡了普洱茶，笑着解释自己的公司规模不大，这是和别人公司拼的办公室。李阿姨很喜欢柴霏，夸她实在，不像费丽丽一家就知道在外人面前吹牛，老是觉得自己高人一等似的。李阿姨在她家做了一年家政，也不怎么开心，打算换一家。

正聊着家长里短的琐事，柴霏问：“阿姨，是不是您儿子要买房子，可以叫他一起过来了解一下。”

“不是，是我自己要买，不用找他，他就会捣乱。”李阿姨摆着手。

“那您想买什么样的房子？”

“我打算买一套房子以后留给我孙子，就买我家村里附近的小区，我天天路过，看着那两个小区盖起来的，我们村当时就有好几个人买了那里的新房，我去做过客，那里环境好，我买着也放心。以后儿子家搬进去住，我走路十分钟就能到，也方便。想买个三房的，一千二百万左右。”

柴霏心里不由吃了一惊，试探的问：“阿姨，不管是写您的名字，还是写孙子的名字，可能都不能贷到款的。”

“我不贷款，我一辈子都不借钱，利息吓死人！”李阿姨摇着头说，“我老公前几年不在了，他有笔拆迁款一直放着没动过，我想换成房子踏实。”

柴霏明白了，李阿姨家是典型的深城土著，让她见识到了传说中的深城土著不显山露水的强大实力。要知道在深城完全不能以貌取人，高档写字楼里光鲜亮丽的白领可能一半工资就交给了房东，过着年复一年的月光生活，而街边穿着破洞的白汗衫，脚上撒着一双拖鞋在肠粉店吃早餐的大叔可能在身后的城中村就有几栋楼。

深城这个只有三

十多年历史的新城市，说是日新月异的发展丝毫不夸张，从几十万人口的小渔村到一两千多万的超级大城市，人口的持续流入，产业的不断升级，创造了巨量的财富，也深刻的体现在城市的“股票”————房子上。

如今深城的人口结构多样化，其中原著居民是广大新深城人艳羡的对象。其中最大的因素就是拆迁，还不同于别的大城市，一般城市居民就只有一两套自住房，随着城市升级改造而享受了拆迁带来的补贴和高价值的还房。而深城的原著居民的财富深不可测，动辄上亿的拆迁款屡屡上新闻。

深城的特色是城中村，在一开始城市发展的时候，原始村民有村里的自留地建的房子，一般是自盖的十层以内的高密度小楼，与环境优越高层林立的商品房小区形成鲜明对比，被称为农民房。这些城中村点缀在城市的各个区域，以低廉的价格出租给来深城打拼的中低收入者，特别是新来到深城年轻人，很多都是先租住在城中村解决居住问题慢慢的靠自己的努力奋斗在这个城市赢得自己的一席之地。

所以说到城中村人人都很熟悉，说到本地人，在大家的心目中就是第一波享受了城市红利的村民，生活安逸富足，不用奋斗，日常收收租，打打麻将喝喝早茶。但其实并不是这样简单，那些一夜暴富的拆迁神话也只是刺激人们神经的故事，每个本地人都有自己不同版本的故事。

费丽丽的婆婆家就是早年分到了拆迁款，但没有了地，买了两套自住的商品房，户口也改成城市户口，过上了起点比新深城人高一些的富裕生活。也有很多本地人在破旧的小房子里等了二十年拆迁也还没等到。

在费丽丽家做家政的李阿姨算是土著中的幸运儿，老公家在几年前有拆迁，

她自己家里在村里有一栋七层楼的自建房。不过她从小过苦日子，吃苦耐劳，干活勤快，人到中年靠土著优势发了财，钱财来的突然，也不是靠自己双手打拼挣来的，所以也并不能安心。她手里没活，停下来就发慌，前几年老公去世了，她更是没有安全感，也过不惯躺在家里打发时光的生活，一直在外面帮佣做事情，被家里人嘲笑，她也不管那些。但是最让她操心的是她儿子。

李阿姨有一儿一女，女儿嫁给了同村人，两口子开了家小店，日子过得不错。儿子从小不太会念书，读到高中就回家不读了，也没什么正经工作，靠收租过着拆二代的安逸生活。前两年娶了媳妇生了孩子，可是责任心也不见长，天天打牌赌钱，最近一年迷上了赌石，更是一发不可收拾，自己手里的钱输光了不说，还惦记老爸去世后留下来的当年的拆迁款。

李阿姨是农村妇女，没有什么知识文化，心眼很实在，也很谨慎，听多了村里被骗钱的事情，所以手里虽然有钱也不敢搞什么投资，都老老实实在银行里存着。可是现在儿子经常来找她要钱救急，李阿姨恨铁不成钢，但是又舍不得他吃苦头，眼看着银行卡里的积蓄几万几万的被划走，她心里焦虑不已。

这些年深城的房价节节高升，但因为村里有自建房，所以村里人都不爱去买商品房，觉得都是钢筋水泥，跟自己村里盖的一样，凭什么那么贵，但看着房价涨上了天，也眼红那些大胆炒房的人赚钱。李阿姨听同村的人说起买商品房的事情，也动了心思，但是又怕被坑，觉得中介都是忽悠人的，不放心，一直没敢买。如今她又怕手里的钱都被败家的儿子弄走，最后什么都留不下，于是也琢磨着去买一套房子，这样也有了固定资产，

让儿子断了念想。

这两个月因为费丽丽要换房的事情，天天听她在家里念叨，柴霏来到家里好几次给他们讲楼市的事情，所以李阿姨了解了很多也坚定了买房的想法。她很喜欢柴霏，漂亮大方，一看就是念过很多书的孩子，对待家政阿姨也像自己的长辈一样礼貌热情，说起买房的事情头脑清楚，头头是道。她看柴霏去中介处理卖房的事情也很靠谱，很让人放心，不像那些只会忽悠的中介。

因为李阿姨需求简单，现金在手，想尽快把钱换成房子，又是她自己一个人拿主意，不用去问儿女的意见，所以选择房源很快。柴霏把她想要的小区的情况讲得清清楚楚，区域位置不错，这附近市政有什么规划，有哪些产业聚集，学校水平，未来的发展空间等等。李阿姨没有犹豫，很坚定的就选这里。

于是在两天时间内把现在在售的预算内的五套房源都带她去看了一遍，价格合适诚心卖的房源只有两套。柴霏带李阿姨去跟两个业主分别谈判，把两套房源的优劣势都分析的清楚明白。因为是全款现金买家，有很大的优势，卖家也愿意在价格上做出一些让步。

柴霏利用两套房源的房主都很想出手卖给李阿姨的心态，让中介分别去吹风，说另外一套有更大的优惠力度。在接下来的三天里分别又谈了两轮，最后以一家多让了八十万的价格签约成功。飞速的在一周内就交易过户完成了。

柴霏为费丽丽的事情白白忙碌奔波了两个月，从一开始就不可能有结果。没想到这不到十天从初步沟通到买房过户，就顺利成交了一笔大单，这算是柴霏从业以来最快的成交记录，不但让公司账面上充盈了一些，她也从公司拿到了六万多的佣金提成，美滋滋的把这笔钱放入了自己的买房小金库里。