第21章 怨侣卖房
果然小李言语之中表露出寻找新买家的难度，柴霏没说想要或者不想要，只是让小李先带自己再去看看房子。柴霏挂了电话就直接开车到了小李所在的门店，在店里喝茶吃了一口点心，坐了十分钟，跟他们闲聊了一下昨天店里撕逼的情况。
从大家的描述来看那个女孩长相家境都好于男方，自己是做外贸开小公司的，性格也刚烈，不管是分手还是卖房的事情都听不得人劝，受不了男朋友的背叛，攻击性很强，连自己爸妈都一起骂了。男方就是软绵绵的那种，又哭又跪，一直想挽回，不知道这个性格为什么还会偷吃。柴霏心里大概有了数。
小李非常热情的拿了钥匙带柴霏去到孙先生的房子里。确实和印象中的一样，上次来是傍晚时分，光线没有早上这么好，而且在室内看房的人很多，很多细节没有时间注意看。现在不到中午，朝南客厅和主卧的阳光投入到室内一半的面积，让人感到身心愉悦。窗外面对着小区花园，对面的楼间距也很宽敞，外部环境也已经算是优越。柴霏仔细看了装修，客厅房间洗手间使用的装修材料都不错，看起来就是花了不少钱，但是厨房没有想象中的好，因为很少使用，看起来干净整洁，但是仔细看柜体的木质和五金件都不是好的材料，柜门开合的时候还会发出吱呀的声响。大概是因为孙先生不做饭，所以在厨房装修这块的预算很低，随便选便宜的了事。
小李一路都在夸赞这个房子，希望柴霏能接手买下来。柴霏怎么会不懂，问了他关于转卖中介费是如何收取。
“姐姐，咱们都是自己人，我肯定跟你实话实说，这一单本来就是普通单，谈到百分之二的中介费，是买家卖家各出百分之一。现在这种情况本来是买家毁约，不管后面能不能转成单，他们那百分之一是不能退的，可是买家那个男方的妈妈很计较，说我们没有提供后续服务，要全额退款给他们，不然要打官司，昨天也因为这事跟我们店长说了很久
。卖家孙先生那边还没提转单成功与否怎么算中介费的事情。如果要是别家中介找到接手买家，那肯定也是要扯皮的。所以姐姐，我这单辛苦跑了这么久，跟了一个月，可能就是白辛苦。不过这房子是真好，要是我有钱我自己就买下来了。”小李一边叹气一边不忘推销。
“你放心，要是我能谈好这房子我那百分之零点五的不会少你的。之前买卖家双方的该收的你们照收。”柴霏说完这话，小李明显振奋不少。
深城的二手房交易中介费用在房款总额的百分之一到百分之三不等，看房屋经纪公司的实力和水平，也看对业主和买家双方的谈价能力。总体来说，如果楼市行情差，或者是房主急售，房主会主动负担全部的中介服务费。如果是行情好的市场情况，一般买家全额负担或者买卖双方各出一部分。
柴霏的房屋经纪公司就是采用了百分之一点五的费用收取方案，在深城属于中间水平。亲爱的房子是个小公司，核心竞争力是提供全方位的置业咨询和买房服务，他们不能像那些大型连锁中介机构那样有众多的门店和经纪人来扫全市各小区的房源。虽然现在在很多买卖房屋的网站上都能看到全面的房源挂牌信息，有的小中介就是采用超低中介费来吸引图便宜的买家，让买家看好房源后直接去业主家敲门谈价促成交易的方式。但这样是投机取巧，让买家从别的大中介那里获取前期的带看讲解服务，只负责交易部分不提供其他服务所以压低成本，但是损害了提供前期服务的经纪人和机构的利益，属于撬单型公司，在行业内口碑极差，也不可能做大。
亲爱的房子经纪公司是采用了和大型经纪公司合作的方式，林晚跟深城最大的三家公司中的两家达成了战略合作关系，就是这两家公司的所有房源都可以由亲爱的房子公司推送给客户去看房，如果成交，所有的后续服务由亲爱的房子公司提供，而亲爱的房子给房源端的公司百分之零点五的服务
费。
柴霏深知中介第一驱动力就是获得佣金，所以在跟这个房子的买卖双方谈之前先给小李吃个定心丸，让他能全心全意的站在自己这边。小李想马上约买家过来谈，柴霏说这两天太忙了，过两天再说，有什么新客户接触了买家，有什么进展，让他及时跟她反馈，小李满口答应。
过了三天，小李告诉告诉柴霏他这边有七个新客户联系过看房，其中有三个跟买家约了见面，但是都是想要砍价，不是很有诚意想买。女方态度很坚决，心情也很不好。柴霏让他约那对分手的情侣买家见面聊。不一会，小李打来电话，说女方答应见面，但是如果是要砍价就不要谈了。
柴霏约了女方来自己公司谈，到了约定时间小李就带着女孩进了柴霏的办公室。柴霏走过去打招呼，女孩看起来跟柴霏年纪差不多，她叫卢欣然，长得挺漂亮的，虽然化了精致的妆容，戴了美瞳画了眼影眼线，但还是看得出面容憔悴，眼睛浮肿。
她坐了下来，把手提包放在旁边的椅子上，双臂交叉在胸前，一副防御的样子，她很直白的说：“我就不说客套话了，我的糟心事他们应该已经跟你说了，我本来要结婚才买了这房子做婚房，现在婚不结了，房子我不要了，你如果想要，我就直接转给你，我们跟房东重新签合同。”
柴霏坐在她对面，身体前倾，两手放在桌子上，十指交叉，很诚恳的姿态，“卢小姐，我很理解你想转让房子的心情，我对这套房子很感兴趣，之前就看过，不过有些资金方面的问题，要不然在你们之前我就会买下这个房子了。”
卢欣然听到这话脸色变得难看：“你要是想讨价还价我就不来了，已经见过四个浪费我时间的人了，我现在一堆问题，没有心情和时间跟没有诚意的人耗，你要是想让我便宜卖给你就不要再谈了。”她说完想起身。
“卢小姐，我不是想让你便宜，你听我说完。”柴霏劝阻了她，卢欣然犹疑的重新坐了下来。
柴霏开诚布公
的说：“我们应该年纪差不多，能在这谈这个房子的事情也是很有缘分，相信彼此都能理解对方的处境。你的情况和我的情况我都坦白直说，你现在急于转让这个购房合同以减少损失，但本来普通购房流程就复杂，何况这其中涉及三方的利益，相信店长小李他们也跟你说了，想要找到买这个房子且能接受这么复杂流程和风险的买家短期内并不好找。直接毁约损失五十多万，不毁约把房子买下来，后面会跟对方家庭有无数的牵扯，这都不是理想的状况。如果换我也肯定不会留下这个房子，不想跟讨厌的人有半分纠缠。”
“何止是讨厌，简直是恶心。”卢欣然面露厌恶痛苦之色，“想到我曾经打算跟这人共度一生就觉得自己真是瞎了眼。”
“我明白这种感觉，我也曾经经历过背叛，你这个比我当时的感觉肯定更痛苦，不过随着时间的推移都会淡忘的。”柴霏知道她现在处于强烈的厌恶他人和自我厌恶期，有着强烈的自我保护和不安全感。
卢欣然一直铁着的冷面露出脆弱感，愤恨的说：“我看透了，全是算计，什么人老实，什么对你好，全是假的，只是看我家条件最好最适合结婚，背地里跟别人海誓山盟，说什么是我离不开他，一提分手我就要死要活，只能娶我，呸！我让他看看，我离不开这种狗男人？！”
“大家人生中都遇过渣男，还好没结婚就看出人品了，也算幸运。以后会遇到真的好的人的，好好赚钱才最实在。”
“是啊，以后我要多赚钱自己全款买房，不要父母的钱，也不要跟男人合资买房，一出事，各个都用房子要挟你，不能被他们拿捏！这房子我是不要了，现在想到这房子我就觉得自己跟这个男人的历史就恶心。你说吧，你想要什么条件来买这房。”
“我也直说我的困难，我自己开这个小公司，虽然生意还不错，但资金都投入到这个房产经纪公司上了。”柴霏递上自己的名片，“相信你也理解。”
卢欣然自
己也是做小公司的，她看看周围的装修和格局，在办公的工作人员，点点头，对柴霏说的表示相信。
“当时房主孙先生急需两百万的首付款，我手头只有一百五十万，所以没有去买。现在如果我接手这个购房合同，我不要求你打折转给我，我按你们签的合同价接手。你们支付的两百万首付款，我也会给你们，只是现在我只能先支付一百五十万给你们，另外五十万我可以分两年每个月分期还给你们。”柴霏说出了自己的方案。
卢欣然眉头拧在了一起在思考她的话，“两年太长了，两三个月可以接受。要是后面你公司倒闭或者找不到人了，我追债太难了。”
“我明白你的顾虑，换我也一样，毕竟我们只是陌生人。可是这是立刻能结束你们房产纠纷的好的选择。因为我是做房产经纪公司的，对房屋交易各方面相当了解，有这个专业才能接手这么复杂的三方case，一般买家还是会望而却步的。”
卢可欣默不作声，她这几天也已经被接触到的客户折磨，知道柴霏说的没错。
“我是凭自己的能力买一所属于自己的房子，不想靠别人拿别人的钱，我们女孩子都希望能住进自己的房子里是不？。我也不是要直接少几十万，而是分期付。比起直接违约损失五十多万，应该还是很划算的。如果说三个月付清，超出我现在的能力范围了，那我还是只能遗憾放弃了。如果可以接受这个方案，这五十万我会写一个借条给你，我公司在这里，以后住所房子在那里，肯定不会失踪的。”柴霏笑着说，充满的值得信赖的亲和力，“五十万说多不多，说少不少，你和前男友各承担一部分，我按比例分别还给你们，那你只需要跟我建立一个每月还款的关系，而不用处理跟前男友的纠葛了。”
卢可欣听到这里已经心动了，她是个爽利的人，把小李叫过来说：“柴小姐的方案我这边可以接受，你跟张明说，那五十万还款我们俩一人负责一半就可以签约转让。”