第三百零九章：寻找第一个吃螃蟹的人
白芸对成衣铺的定位和之前在沁水镇是一样的，分为不同的档次，一般家庭消费的起，达官贵人也瞧得上。
之前在沁水镇，白芸进货是以平价布料为主，捎带着一些贵重的稀有的，毕竟沁水镇的有钱人家就那么几户。虽说书中的世界没有那么多讲究，但在自己的观察中，等级分化还是有的。
从商的虽然有钱，但其实地位是不如农户的，可这只是明面上的地位，毕竟不管在哪有钱才是王道，农户就算可以穿绫罗绸缎，可他也买不起，商户虽然按理说不能穿，但也不妨碍他买回去在家中穿着。
所以在那白芸主要针对的是寻常人家的，薄利多销路线。在京城就不一样了，这里遍地是皇亲国戚，朝廷官员，他们可以穿且消费的起，且舍得花钱。
所以白芸初期打算将平民化生意和奢侈生意一半对一半的做，若是后期真的有一定的皇室客源了，便走高档路线，若是时间富余，还是想留住平民客户，那也是另外盘铺子，将那些平价货源调到那边去。
毕竟她当年做主编，在时尚圈接触的那些阔太太小姐们，都是心高气傲的，是不愿进那些平价品牌店的。所以白芸觉得在这种阶级明确分化的年代，自然是更明显的，而她虽然没什么趋炎附势的心情，但在商言商，她需要利益最大化。
就算她也没指望赚多少钱，但更重要的是消息，她做生意，一来是走女主剧本，二来也就是收集有效信息，皇室的消息普通的民众不知情也不敢妄议，所以她需要解除这些达官富贵后院中人，她们一般知情也乐于八卦。
虽然这些人也不是傻子，不会在外面胡乱言语皇室中事，但说漏嘴的可能还是有的。
不过初期作势造成门庭若市的感觉，自然是需要一般民众的，就自己送的这些小赠品，才不会吸引富家太太小姐们过来，但这不重要，总有人会喜欢赠品喜欢免费。
虽然女子会对卖艺的女子有偏见，瞧不上，也不会进出这样的场地，免得遭人蜚语，但若是免费，总该有愿意踏出这一步的。这就好像是第一个吃螃蟹的人一样，有一自然有二，再来个口口相传，总该有些女子愿意去看看春季的新款。
白芸特地为了国丧期，颜色都比较素雅，现在看着比较素雅，待到那时候，其他的店为了春暖花开，准备的都是鲜艳的颜色，自己这就占据了库存优势，这款式有新意，总不至于没有生意。
白芸特地为了让第一个吃螃蟹的人出现，特地定下了，一直到十五，抽奖中每日又加了一个特等大奖，送的是戏楼的一楼包厢，送一壶中档好茶和四盘点心，能带同行的三位女子一同分享。
而且这铺子白芸也让绣娘准备了一批带绣花稍微精致些的手绢荷包，至于香囊则是白芸调好的香，好几种功效各不相同，可以自己挑选不同款式的香囊和香搭配。
这些价格都比较低廉，大家都买得起，而且白芸调的香，也都很特别，还能参加抽签，有机会获得其他的礼品，倒是供不应求。
好在白芸这几日让绣娘赶的多，赠品的这些都是楼里姑娘做的，所以货源还是足够的，而且虽然赚的都是些零碎的铜板，但店里人格外的多。偶尔白芸还要让把围栏拦上，暂时不让更多的客人进来，待出去一部分，再重新打开，避免人流量太大，显得混乱。
毕竟自己考虑到后面戏楼有三个月不能开门，所以也没敢招太多人，毕竟自己定下了合同制的规矩，无故不能随便解雇的。所以这店里也不能太饱和，好在等到午饭过后，人也就渐渐散了，没有那么拥挤了。
而白芸准备的几个戏楼的免费券倒也被抽出去了，只是那几位有些犹豫，似乎不知道要不要去。
白芸自然晓得她们顾虑什么，大大方方的走过去，“你好，还有一会早春样式展示就要开始了，戏楼的大门在后面，要不我带你们过去吧。”
“啊……”几个妇人也知道这是霓裳的掌柜，可还是犹豫，“掌柜你看我们这……进这些地方也不大合适吧。”
“放心我们这是正规的戏楼，没有什么不合适的，平日里也就是让姑娘们唱唱曲跳个舞什么的，这早春样式展示呢，也是特地给女人展示看得，不然大老爷们也不买女装，展示给他们看也没什么用不是。”
白芸这么说，她们虽是动摇了些，可还是犹犹豫豫的，白芸立刻又补充了一下，“我定了时辰，这未时前半个时辰，是服饰展示，这男子除非是有女子陪同，不然要等这服饰展示结束后才可入内的。
这戏楼也是刚开张，没什么客人，几位赏个光，既然是在成衣铺买了东西中了这奖，也是幸运，我们就当做个朋友，您几位坐一张桌，我再送你几位两盘点心可好，不过……我这也是赔本赚吆喝，还请各位不要对外说此事，若是觉得好，以后也多替我宣传宣传。”
白芸这么一说几位妇人才算是下定了决心，白芸一直注意着她们的表情，见放松了，立刻示意了一下，“那几位请随我来吧。”
“掌柜讲究人，会做生意，真是女中豪杰，放心待我回去就同周边的说，替你这多宣传宣传。”
白芸笑着应了声，表示了感谢，将人领过去开桌，让人上了点心和茶水。青黛见人领过去了，立刻又到前面同还在铺子里的其他顾客宣传了一番，表示已经有人进去了，节目很快就要开始，一天仅此一场，只需买一杯茶水，可以看到春天的成衣新样式展示。
听说有人进了，且这个样式展示，男子除非有同行女子，不然不能入内，只有半个时辰，也有些人动了心，好奇起来，在青黛蝉衣她们的劝说下，倒也进了些人。