千亿富婆成年代文对照组女配[七零] 第15节
还有剩下一半多紫薯米糕,温玉婳打算去医院看看,能不能找上次送紫薯米糕那个医生助理,要是能达成合作的话,就更好了。
她宁愿少赚一点,有固定的收货渠道,这样销量就保证了。
温大姐最后纠结一番,还是踏出了第一步:“大妹,要要要不,我们分开去卖吧。不能都依靠你,我是大姐,总没有躲在你身后的道理。”
温玉婳微笑着鼓励道:“大姐,能踏出第一步,你就比很多人强,你打算卖多少?”
温大姐:“那就就10个吧。”
温玉婳笑眯眯地给她包了12个,然后鼓励她去学校附近卖,并将可能到的顾客都分析一遍:
“上次我们去学校,有学生买过,就有回头客。可以卖出去,你不管谁来,都一口咬定不降价,就说是卖品牌,价值和口味在那里。”
温大姐十分忐忑地应着,又听大妹说,等下卖不完,还去找她,温大姐才郑重万分地背着黄金疙瘩紫薯米糕去了学校。
在学校外面,刚好碰上课间操,还真是跟温玉婳预测的一模一样,真有学生围在温大姐跟前问:“你这紫薯米糕怎么卖?”
因为紫薯米糕利益实在不小,镇上其实已经有店铺开始卖紫薯米糕了,而且卖得还没这么贵。
但是学生们,刚好上次买了温玉婳的紫薯米糕,吃了考试状态都很不错。
所以温大姐一到,就有专门的学生等着买,可是,一听价格,就犹豫了。
这实在不是普通家庭的孩子能买得起的,4毛钱啊,节约点,可是够两份白米饭了,谁舍得?
因此就赶客一大堆。
“太贵了。”
有同学吃不起,掉头走了。
温大姐心一慌,生怕顾客跑了紫薯米糕就卖不出去了,居然毫无经验地跑过去拉住同学,极力推销紫薯米糕:
“哎,同学,这紫薯米糕很好吃,你买一个吧。真的,很好吃的。”
那同学停下道:“那你能便宜点吗?我们镇上都有紫薯米糕卖了,就在包子铺,也才卖2毛5一个。你这个再贵,也不能比人家包子还贵吧?”
温大姐被逼得心底咯噔一下,急得直哭。
她哪里知道,她们才卖过一次,镇上就有卖紫薯米糕了,还比她们卖得便宜。
她心底只有一个感觉,完了,卖不出去了。
“那那就便宜……”她生怕卖不出去,心底一慌,就差点说也卖2毛5一个。
话都到嘴边了,那同学都拿起了一个紫薯米糕了,温大姐混沌的脑袋,忽然想起大妹的话,无论如何都不能降价。
关键时刻,人的潜力被逼出来,她直接道:“我大妹说了,我们紫薯米糕价值在这里,而且我们卖的是品牌价,不能降价的。”
第14章 真打脸(下章v) 【v前一……
人在极致环境下,仍能坚持自己主见,再没什么比这个更高的信誉了。
‘紫气东来’本来就没有公司,品牌也不过是温总当初打出的口号而已,其实是没什么保障的。
温大姐在学校门前其实待了好一会儿,她这紫薯米糕有好多人来问,最后都因为价格贵离开。
这次温大姐追出去,降价的话都快说出来,在关键时刻想起大妹的话,就照搬了大妹叮嘱的话术。
毫无疑问,本来要买紫薯米糕的同学离开了。
离开前还有点不甘心:“包子铺都卖的是2毛5一个,你这个是在外面卖,都快凉了,我们不买还有谁买你的。”
温大姐心底慌乱毫无主见,好在她听话,坚持道:“可是俺大妹说这是品牌,我听大妹的。”
几个学生气愤地走了。
温大姐也沮丧地发现,这个紫薯米糕,她真卖不出去。
她恨自己嘴笨不会说话,也恨自己说话捋不清楚。
要是大妹在的话,这些上门的同学,肯定一个都不放过,全买了紫薯米糕走。
难怪她这么失败,连续两次结婚都被嫌弃。
可是紫薯米糕珍贵,温大姐连沮丧的时间都不敢耽搁,趁热,就想赶紧送去给大妹让她卖。
“这紫薯米糕怎么卖?”
摊位前忽然被几道影子挡住,耳边也传来一声少年兴奋的声音。
温大姐一抬头,发现是上次第一个在大妹手上买紫薯米糕的学生,因为这个同学满脸的书卷气,温大姐最喜欢读书人,对他影响深刻。
可大妹不在,她也不觉得自己紫薯米糕能卖得出去,沮丧道:“还是跟上次一样,单卖4毛钱一个,1块钱3个。”
“啊,是上次一样的吧?我要三个,给我来一块钱的。”
沈同学带着几个同学来买‘紫气东来’米糕,一开始还在犹豫要不要买,因为看温大姐也不像卖品牌的。
后面看她怎么都不肯降价,还说价值在那里,几个同学才相信这真是品牌。
几波同学上去,没多久就给温大姐买光啦!
温大姐整个卖光啦,双腿都是软的!
她心底一直回荡着一句话:大妹说不降价,还真能卖出去!
真是邪了门啦!
温总这次卖紫薯米糕,意外地顺利。
她背着紫薯米糕去医院找实习医生,没想到,她没先碰到医生助理,反碰到几个家属等在医院外面。
她一到,两男一女就先围着她道;“大妹子,是你啊,你今天还来卖你那个紫什么米糕吗?”
生意上门,温玉婳连气都没喘,笑着将背篓放下,温声接话道:
“是‘紫气东来’甜米糕,因为刚出锅时,那股甜香气就像太阳刚出地平线那缕紫气一般,紫薯米糕又是紫色的,所以我们单独取名‘紫气东来’,取个好寓意。”
温玉婳:“不知大哥大姐,你们家人好点了吗?”
几个家属一听,反正文绉绉的什么说法,他们听不懂,总归听起来跟别的米糕,就是不同。
尤其他们吃了这紫薯米糕,回头,他们父/(母)亲这次病好了,取个好兆头也要再卖个尝尝。
家属一说:“那再给我来两个。”
家属二也犹豫地问:“价格还跟上次一样不,4毛钱一个,再好吃,我们也买不起太多。”
温玉婳多熟悉这种套路啊。
会讲价的客,才是会买的客。
她笑眯眯将紫薯米糕盖子拉开,紫薯米糕的甜香味发出阵阵勾人味道,几个家属伸出脖子,往里看了看,没忍住咽了口口水。
谁叫他们还没吃早餐呢,紫薯米糕的香味实在太甜,几人肚子配合发出咕噜一声,几人皆尴尬地移开头,当看不到紫薯米糕的诱惑。
温玉婳手脚利索地包了两个紫薯米糕,递给家属一,笑道:“2个紫薯米糕,一共8毛钱。大哥要不买1块钱的吧,能直接拿3个。这样能便宜2毛钱。”
那家属一听,还真是这样。他只想到贵,只买两个便宜些,可这样一点便宜都没占到了。
索性直接说:“那就拿一块钱的吧。”
话刚说完,就见这个漂亮得不像话的姑娘,此时笑眯眯给另外两个家属解释价格。
他还从来没见过这么会说的漂亮丫头。
只见那丫头眉眼弯弯,樱桃红的小嘴上下扒拉个不停,说道:“大哥大姐,我们价格还是一样,单卖4毛钱一个,一块钱3个。”
“如果你们要的多,能要上一斤就更划算,一斤有13个,今天就当取个头彩,就收大哥大姐3.98块。”
“啊,那这个是更便宜吗?那给我媳妇买一斤。她上次吃了,说好吃,她这次生了个大胖闺女,我买一斤回去尝尝。”
穿着一身蓝色工人服、大概三十多岁的青中年男人满脸都是笑容,想也知道家里有喜事。
温玉婳一听,就乐了。
别人家都是因为生了大胖小子而高兴,他却因为媳妇生了大胖闺女而高兴,温总对这个中年男人非常有好感。
她主动用油纸包包了4小包,放进大包里面,最后她还单独多送了个进去。
温玉婳:“恭喜嫂子大哥,这是一斤‘紫气东来’紫薯米糕,一共有13个,单卖的话是4块4毛钱,就收大哥3.98块钱。多的一个送给大哥,恭喜大哥喜得千金。回头嫂子要是好吃的话,多帮我们宣传下牌子。”
那中年男人本来得了闺女就高兴,再听摊主小姑娘嘴巴这么甜不说,居然还因为闺女多送一个米糕,差点没当场拉她去看大胖闺女。
他憨厚地笑着,愣是激动得一边掏钱,一边嘿嘿笑着满口答应会好好宣传。
要说一般人听到差不多4块钱一斤的紫薯米糕,早跑了。
偏偏温总会做人,说话好听,人又漂亮,也不欺人。
她这一开口,就让大家一下赚了5毛钱似的,5毛钱啊,吃普通一点的话,差不多够吃一顿粗粮饭了。
可一点都不便宜啊。
几个家属,头几天在这里买了紫薯米糕,得了她贵言,其中两个家属的病重亲人都救过来了。
家属是不相信吃这个就能运气好,病就好了,可是父母相信啊。
他们也不过就是图个吉利,管它真的假的,反正在恢复身体这段时间,再买两个,也花不了太多钱,父亲(母亲)心底也就安定下来,能好好养病。
孕妇那个家属,则还是因为得了盼多年才得的大胖闺女,可见多高兴。
别人家都喜欢大胖小子,可他想疯了一般想要闺女,这次梦想成真,可不高兴坏了。
温玉婳这一开了头,另外两个家属也各自买了一斤,也都是3.98一斤卖的。
温玉婳一下,就稳当当地卖出一张大团结啦。
温玉婳满心欢喜地背着紫薯米糕,转战去另一边时,马路对面的堂妹温子静正瞪大了眼睛,呆呆地看着她消失在眼前。
三婶跟大伯娘赵庭芳分开买东西,转个眼睛就不见姑娘,三婶气个半死,嘴里骂骂咧咧到处去找人。
等到拐角处看到姑娘,还戳了她额头一下:“你个背时女,没事瞎跑什么?转个眼睛就没人了。”
温子静赶紧拉着母亲手臂,一脸惊叹道:“妈,你猜我刚刚看到谁了?”
温三婶问:“看到谁啦?”
“堂姐温玉婳,我看到她刚刚好像在这里卖东西。”