老寡妇生活指南 第105节

“张小哥哥，你是不知道我有多操心，做生意不易啊，我这些日子都是睡不着觉，你这一回，你可别再糊弄我了，反正你不应口，我是不能放手叫你走！”布坊老板道：“走走，我请你到酒楼吃着喝着谈着……”

“这可不行，这方子也不在我手上啊，是张家的，得家里长辈作主，我作不了主。”张恒道。

“又拿这话胡我，我再不信你说什么作不了主的话了，咱今天就找能作主的人！”布坊老板一顿拉扯，又是讨好，又是拉拉扯扯的，非得拉张恒去酒楼不可，这是死缠着打算着再没个结果也是死不罢休的节奏了。

弄的张恒哭笑不得，道：“要不这样，你也别拉扯我，这么拉拉扯扯的也怪害臊的，人家都看着呢。也别拉我去酒楼了。晚上你来我家，别大张旗鼓的，生怕别人不知道咱俩有事似的非得去酒楼去造，隔墙有耳啊，大掌柜！”

“那成！”掌柜道：“那行，你说话可得算话，今天晚上我就来，不管怎么，你得给我个说法儿了。”这是必要有个结果不可了。

张恒听的哭笑不得，这可真是弄的像接头一样。不知道的还以为他们有什么事儿呢。

张恒看他一步三回头的走了，这才拉着板车回了那边院子，将收来的桂花啥的给放到了库房去。院子里棚子下小伙子们忙的正不开可交呢，这油的活是细致的活，因此，动静是不大，但是，要耗特别心神，要心特别细才成，人的耐心要好，才能做好。

张强看他回来，叫他去洗洗脸，擦擦汗，道：“这么人力拉着来回也不是法子，入了秋我马上买骡子，你去乡下也方便些。”

“行。”张恒笑道：“还好这些花花草草的也不重，乡下也不远，拉回来也不是太累。现在没夏天热，没冬天冷倒还好。”

他去洗了把脸，看了一眼孩子们的洗澡间，噗哧一乐，笑道：“这些孩子们冲澡还不大习惯？！”

“大概是不习惯用这些，乡下地方洗澡就是对付一回就算了，这洗澡间说实话比咱家里弄的还好，他们哪里用的习惯？”张强笑道：“昨儿用的就横七竖八的呢，今儿倒好了些。至少没像昨天那么七碰八撞的了，也习惯了在哪里洗衣洗澡晾衣服。会慢慢习惯的。”

张融融要他们每天都得洗个澡，所以条件自然就跟上来了，弄油的时候要把头发包起来，不然会有头发丝掉进油里，这个卫生哪里就能达得到呢？！要求严格，所以孩子们做活的时候都扎头巾呢，而且得每天洗。手也是非常注意卫生的，不仅饭前饭后要洗，就是如厕后，干活前，全都要用夷子把手洗的干干净净的。因此他们还真像个样子。干活的时候不说话还好，要是说话，得带上口罩，以免口水喷到了油里，油会变质发霉就麻烦了，因此这标准上来了，孩子们一开始有点不习惯，等慢慢的习惯就好了。

现在大牛也会来执行一步，七个人各司其职，很快就都上了手，这效率一下子就上来了。

“你来，看看成品。”张强到了放油的阴凉屋子里，张恒随后跟上。

里面有几个坛子，上面贴了封条，还写了日期。

“如果不意外，三个月后就能开封这一批，”张强道。

“一天现在能做几坛？！”张恒道。

“这里是七坛，这坛子小，目前还不怎么熟练，等孩子们全都成了熟手，就快了。”张强道：“收油，收花的事情，你还得多操心。油品一定要控好。若是原油不好，这做出来的再怎么样也不行啊。”

张恒道：“我知道，哥，蛋不能放在一个篮子里，我多从几家买油。会好很多，到时候看品控，若是油不好的，下一回剔除掉就行。”

“好。”张强道：“季家的油坊你别去，倒不是因为关系不好，不乐意照顾生意。而是我听说，前段时间，他们三兄弟起了龃龉，干起缺斤少两的事来，还有不少人回家称了油跟他们吵过，季家只死不承认。反倒说人诬赖他们，他们自己还吵了一大架。这件事传到县里来了，现在去他们季家油坊榨油的人越来越少了。”

张恒冷笑道：“我也听说了，大哥恐怕还不知道他们还有更过份的事。”

张强愣了一下，道：“季家油坊又有什么事？！”

“往油里掺水，是说缺斤两的人太多，他们开始往油里掺水，或是掺些废渣，充数量，那个油质，能好吗？！”张恒道：“生活不好，裁了好些帮着油坊干活的老油工。结果，被其它油坊的人给挖了去，油工到哪都吃香，他们季家油坊差不多要黄了。”

张恒不禁呵呵冷笑两声。

老油工有多难得，他们知道吗？况且是在自家做活做久了的那一种，他们一般是知道一斤菜籽怎么榨油才能出更多的油，所以，有经验的比起没经验的能节省多少成本。这样的人到哪里都能吃着饭。结果倒好，说开了就开了。

张强听了，都默然无言，道：“造孽啊，季家老两口几十年的买卖，就这么毁了？！我还是第一回 听说，因为自家吃饭不均，倒把自家的锅给砸了的……”

“若不是那些老油工本就是季家村人，就看中季家油坊离家近，不然早就都走了。这样的人家，自作孽，真饿死了，也是活该！”张恒摇头道：“所以叫我去碰，我傻了才会去碰。我多找几家品质不错，不扣斤两，不乱掺水的油坊才好。利于以后长期合作。也是咱家不能掺合，不然，有大牛在，咱家都能自个榨油。”

张强失笑，道：“得了吧，难道因为喜欢吃肉，就非得开个养猪场，你倒是真敢想。咱们家敢沾手这个生意，看那三兄弟不来把咱们家给砸了。”

“我也是这么一说，有布方也不能开布坊啊是不是？！”张恒笑道：“我哪不明白这个道理。只是说着玩罢了。知道不能沾手，我也不会沾手。这季家兄弟可不是能容人的。眼看着自家生意是慢慢的黄了，若是别人抢了他们的生意，他们包管怂的屁话没有，但咱们家敢沾手，包管迁怒，拿着大牛和咱们撒气呢。”

“我在乡下跑，有好几个村现在就开了好几家小油坊了，规模虽然不大，但胜在实在……”张恒道：“有这些选择，谁还愿意去季家村榨油？！自作孽的人，活该没饭吃！”

说到这，张恒道：“哥，晚上你陪小子们在这睡，我晚上在那边有事呢，今天布坊掌柜找我了，缠着我不放。我看他是真急了，非要要个结果不可。我就应他晚上来商议。有老姑奶奶和爹说一说，我也脱了手这件事，实在被他给缠怕了！”

张强道：“行。你赶紧去那边跟爹，老姑奶奶说说这件事吧，好早有个章程出来……”

“行。”张恒喝了口水，这才慢吞吞的起了身。

“他在你身上搭了这么多精力，又花了多少钱财送礼，肯定要有个结果的。晚上得好好说，最好是能谈得成，别结仇，以后咱家也是做生意的了，虽然不同行，但得罪了他，让他记恨，可没好处……”张强道：“价格两方都觉得合适就行了，别太贪。”

“放心。我心里有数呢。”张恒小声的道：“那红布，给他们布坊小半年就赚了几千银子，你想想这里面的利得多大，以前那个价，是想都别想了。他要有诚意，也合该将红布方的钱给补上一补，这才是做生意的态度。不然，哪怕为了不得罪他，将绿布方给贱卖了，但这方绝对是最后一次，咱们家现在有这个底子，以后有这头油生意当进项，也没必要卖家底了。”

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第167章 锤子买卖

“看对方的诚意吧。要是个有些远见的人, 他不会太压价，也会有些补偿，若不是, 卖了这绿方, 以后再不往来便是。”张强道：“以后咬死了绿方是最后一方，家里再无布方就行了。谁来都说没有。况且本来就没有！”

张恒点点头道：“是啊，得为子孙计。如果这是最后一次, 以后咱张家起来了, 子孙也未必不能开布坊……有方子在手, 哪怕不用, 以后也是希望……况且，这布方, 本来该是姑奶奶和表叔的, 咱们家已经占了太多便宜了。不能竭泽杀渔啊……这样太过份了。这绿方卖了, 咱们都不分, 都给姑奶奶安排。我觉得, 表叔不小了, 也该置业成家。这些都是钱呢，而表叔这些还都没影儿, 姑奶奶身上钱都掏空了, 实在叫人不忍心, 为这作坊，不说咱们家人，就是姑奶奶对咱们家付出太多了……”

张强点头，催促他赶紧回了。

张强则看着油，然后等沉淀了，还得把坛子放在日光下晒, 晒到时候，才能搬到地窖里去沉淀。

做个头油，其实都是细致活，步步精细。才会出好油！他本就是个操心不完的人，大多数时间基本都在这作坊里了。毕竟付出了太多的心血，寄与了太多的期望。

张强做生意一向细致，宁愿自己苦点，做好点，也不会占客人的便宜。不管是当初是做裁缝，还是现在做这个，都是一样的。每一样都恨不得把控好。他是十分在意细节的人。所以他实在觉得季家三兄弟无法理解。

人都说勤劳能致富。其实生意不完全只是勤奋的事情。季家三兄弟不勤劳吗，当然不惜力气，然而，生意还是被他们给做黄了。

一家人做生意，或者说是兄弟做生意，就不能计较太多，如果非得拖对方后腿，那还不如散伙。

如果不齐心，家败，家散，生意都得黄啊。

张恒回来了这边便将晚上布坊掌柜要来的事情给说了。

张兴柱道：“之前也是露了口风，人家死抓着不放，这东西也收了，人也答应过了，便不能不卖。不然得结仇，但是我的意思是，这是最后一次。不管老姑有多少方子，这一回，都是最后一回。”

张恒道：“爹，我也是这个意思，趁他来，只咬死了只这一个方子了。再没别的了，也没下次了。既要交易，我们就结个善缘，以后当个朋友来往便行。以后干啥事相互也有个照应，行个方便。如果，他是买了方子，听说没再下一回，便变了脸面，这样的人，我们家也不会再沾光，不去高攀他便是。”

“你想的很周全，这一回无论如何都咬死了，只是最后一次。”张兴柱道：“我是怕以后有祸患啊。世上没有不漏风的墙。”

张恒点头。

张融融道：“既是如此，价格上也没必要要的太高。咱们不提价，他看着合适，咱们家就收个合适的价得了。”

张兴柱与张恒略有点迟疑，张恒道：“若他只压低价，我们也认？！这也太亏了！”

“既只求不结仇，亏一时也只是一时，总好过亏一世。与他要了高价，他回去一想，心里又觉得不平衡，不会生事吗？！既知再没了方子，他行事自然也就不会有所顾忌，不要多生事端，咱们家现在不比之前靠这个来赚钱了，一力只保住咱们的头油生意，能不结仇就不结仇，宁愿吃亏也无所谓。”张融融见张恒还有不平衡的样子，道：“宁得罪君子，不得罪小人，如果他非得开个低价，这说明，他就是个抠门的，这样的人，别得罪他，以后也别来往便是。吃一个亏又算得了什么。保咱们家的长久才更重要。”

张恒还是有点不舒服，道：“难道还能被白白的占便宜，老姑奶奶，我是想着你多卖个钱，卖上了价，以后表叔成亲，置业的钱不都有了？！表叔便不愁了。我这心里怎么就不有点不平衡呢！”

“行了，反是最后一锤子买卖。看他给价吧。”张兴柱道：“他既求着咱家，想来应不至于太离谱。”

张恒道：“我还想着他能懂事的把上回红布方的价给补一补呢，看来是想多了。”

“做生意哪有不抠的，”张融融道：“咱们家既不靠卖方子过日子。只当做最后一次生意便罢了，以后这些事都烂在肚子里，当没发生过。结个善缘得了。想必他也不会多言。”

张兴柱想了想，道：“也是。若是要高了价，他为了拿方子，会给，但事后，将事情捅出去，咱们家反而不得太平了……”

张恒到底年轻，吃亏吃的不甘心，因此有点郁郁。

张融融取笑道：“你这孩子，世间的事情，哪里就能想的太美。世间的利本就是争不完的。你啊，还要练一练呐，凡事留一分余地，才不会有麻烦。”

张恒揉了揉脸，叹了一口气，对于他来说，这哪里是余地啊，这分明就是做慈善啊，低价卖出，恨不得白送吗？！哎……

这可真是！

这么想着，晚上还是来了。

是天黑以后，那布坊掌柜上门的。

张兴柱和张恒请他进来坐了，坐到了厅堂里。张恒给倒了茶来。

布坊老板看了看张兴柱和张融融，知道她坐主位才是主张的人呢，之前也早打听过张家的事了，因此客气的笑道：“老人家有福气啊，这多年轻，儿侄都孝顺，我看是有大福的人呢。”

“我一下乡下婆子，哪有什么大福不大福，掌柜贵姓？！”张融融笑道。

“免贵姓赵……”赵掌柜笑呵呵的道：“托您老的福，开着的布坊生意，还过得去！”

“赵老板。”张融融道：“有话我就直说了，我一个乡下人，也不会拐弯抹角的。我要是说的不好，您可多担待，别生气！”

赵掌柜心中咯噔一声，不露声色，还以为张融融要狮子大开口。虽做好了准备，一定要拿下新布方，但是，临阵难免还有点发怵。

张融融道：“我们张家原也不是做布生意的人家，说来惭愧，这得来的两个方子，着实不是什么好方子，用的都是低贱价的材料，上不了台面的很……”

用的低贱的材料，能节约成本啊，知道这东西上市可以卖多少价吗，可以倾销啊，基本能秒杀其它布方生产的布啊。这是优势。

“原先我刚来城里，家里困难，也是怕没吃没喝，恒子是绞尽了脑汁，也是托了赵掌柜的福，这才将红方给卖出去了，不然呐，咱家里，只怕都揭不开锅了，这一点我们得谢谢赵掌柜，您大方，而且信任咱们这种人家的方子，真不是一般看人低的人，”张融融道。

赵掌柜心里更是突突的跳，这是突出他慧眼识珠，这是要来了，要来狮子大开口了……

他知道这种话术，这种套路，这哪里是什么乡下老太太，便是做生意的老掌柜，都没这么会说话。

“本来当时卖了红方，也只是应个急，如今家里也有了新营生，虽然青黄不接，但多少能撑得过来，家里人也齐心合力的。本是不想再卖最后一个绿方的。本来就是低贱玩意儿，上不得台面，也是赵掌柜厚爱，看得上。之前一直找恒子说这事，又是说好话，又是送东西的，弄的我和恒子，家里人都挺不好意思的。赵掌柜既这般的厚爱，我们也都应了话，哪里就有反悔的道理，既然赵掌柜看得上这样的方子，就随便给个友情价，拿去便是。”张融融笑道：“以后咱张家只当交个朋友。如何？！这绿方是最后一个方子了，出了以后，这件事便与咱张家无关，赵掌柜只说是自家的方子便完了，咱张家只想静心过日子，没有迎风头的念头，还望赵掌柜能成全。我们家只有这一个要求。”

赵掌柜看着张兴柱，又看了一眼张恒，一时都有点摸不着头脑，这话前面听着吧，好像是要大价钱似的，但是后面的话一听，咋觉得不对呢，是套路，还是陷阱？！

他有点摸不着头脑，看着张恒，道：“张兄弟，要不，您开个价？！”

他斟酌着才问出这话，仔细的看着张恒，试图看出他的心思。

张恒笑道：“我开价不合适，说实话，若不是赵掌柜对咱家这么客气，又是送葡萄，又是送酒的，这事就没下文了，承蒙赵掌柜这样的大掌柜能看得起咱张家这样的人家，弯腰结交，这绿方便准备是捂在手里算了的。本也不是什么高贵的方子，我家也不是做这个生意的，废了就废了，比起多事来，宁愿少些事，多些安宁平和。赵掌柜都这么客气了，我家能这样乱要价？！姑奶奶的意思是，随便开个价意思一下就行了，以后只当交个朋友。不管这方子咋样，咱们两家是两不相害。”

这话叫他更是头大，更听不懂了。

这价怎么开？！

张家不指望卖方过日子，只是顺便，友情价卖了便罢。

这张恒的口变得太快，以前卖红方的时候，一直暗示他家里还有别的颜色的方子，为着的就是要高价，结果愣是从二十到了五十两。

现在突然改性了？！不开价了？！不提价了？！

低价甩卖？反他是不信。

第168章 一千二百两

这是一次试探, 还是什么意思？！

倘若是试探，他怎么能开低价，这不是叫人看轻了吗？！

他查过张家, 知道他们家现在衙门里出了人, 生意也有了门路，以后肯定是路越走越宽，将来肯定是能够有条件开布坊的。不管是最后一个方子是绿方是真是假, 是根本还有别的方子, 不想卖了, 还是, 真的是只剩最后一个绿方，卖了拉倒。

他都不能冒险开太低的价格。

但开多高合适？！