第110章 第一笔生意

“我的定价真的贵吗？”

“可是我已经在咱们岛上试验过了，大部分人都愿意花这个钱买来吃的。”

“城里面的人不应该过得很好吗？为什么他们会嫌这个价格贵呢？倘若他们是觉得口味不好吃我还可以更改，可是他们竟然觉得这个价格高。”

黎歆真是百思不得其解。

邵靖渊敲了敲桌面，让她往下看，下面正是那些摊贩们在摆着摊，不断的吆喝着来人。

“你之前选择的那个地方人流量的确多，可是那个地方大部分都是做小生意的人家，都是一些摊贩。”

“或许是考虑到了这里的流动人口多，生意也更好做，但是你有没有考虑到这些摊贩他们自己都是这样艰难的做着生意，怎么会花大笔的银子来买这些东西吗？实际上你没有发现的是，你们海岛上的大部分人的生活水平是比城内的部分人还要更高的。”

黎歆睁大了眼睛有些不敢置信，“怎么可能？”

“你们海岛有了自己的产业之后，慢慢发展的已经比城内的许多人家好了。因此，在海岛上大家能够接受的价格，在这里并不一定能够接受。”

邵靖渊有些奇怪黎歆竟然没有发现这件事实，从他们一家人开始有这些举动，为起|点海岛上的生活就和岛外的生活不一样了。

她算是初步知道了，她到底有哪些地方没有弄清楚，接下来在茶楼中一直心不在焉的。

这个茶楼，很明显是用来消遣的地方，还有说书人专门说书。

不一会儿，掌柜的就上来了，许多精致的点心和茶。

坐在二楼就能够看戏听书，还能够喝茶吃点心，算是一个消遣的好去处。

“二位贵客，这是你们的点心。”

茶楼老板亲自将他们的点心和茶水送了上来。

茶楼里面的点心味道一般，黎歆提起兴致长了一个，就是最普通的甜的糕点，还有咸的花生。

黎歆注意到几乎每个进茶楼的人都会点一壶茶，然后要一两道点心，不知道这是茶楼的最低消费标准，还是大家的惯例如此，喝东西的时候需要一个东西下茶。

看到这个点心，黎歆眼睛一亮，说：“掌柜请留步！”

“姑娘还需要点什么？”

“掌柜的是这样，我看你茶楼的点心品种好像不是特别丰富。”

“姑娘你说我的点心不够丰富，你到这城里到处看看我这的点心，可以说是品种最丰富，而且味道也是最好的这是多个客人都证实了的。”

茶楼的掌柜哈哈大笑，他还第一次听见有人说他这里的东西不够丰富，要知道他这个茶楼之所以比其他的地方生意好。

第一点当然是它的位置比较好，是城中心，第二点就是他这里的茶好点心好，然后就是他这里的戏好。

作为一个茶楼，他的茶要好是基本的，然后他的典型也是吸引这些茶客能够留下的一个原因，现在却突然有一个看上去涉世未深的小姑娘说他这里的点心不够好。

不过他看这小姑娘和他身边的人也不是什么普通人。于是茶楼的掌柜就没有计较自己被冒犯到这件事情。

周围的茶客也听到了掌柜的这句话，纷纷响应起来。

“是啊，小姑娘你去这城里，其他地方可都吃不到这么好吃的点心，喝不到这么好喝的茶。”

他们这里吃茶的习惯有点像黎歆，喝下午茶的习惯通常都是一杯奶配着蛋糕甜点或者零食，他们这里也差不多是这样，所以一个茶楼它的茶要和他的点心也必须要好，这才能够吸引人。

黎歆回答：“掌柜的，这可不是我胡说，我这里有一些我们家自己做的点心，虽然掌柜的茶楼的点心味道好，可是大家吃了这么久这点心，想来掌柜的也应该引进一些新口味。”

原来是想做生意，听了黎歆的话，掌柜的本来是想拒绝的，但是他看到了黎歆是妹的邵靖渊，和别人不一样的气度，而黎歆又长得乖乖巧巧的，这些天在家里养的白白净净加上年纪小，说话的声音甜，就算说的是什么冒犯人的话，也让人生不起厌恶来，这就是天生的人格魅力了。

旁边这些茶客大多也是茶楼的老客户了，见到今天一个小姑娘说了点心的问题，又说到他们再好吃的点心也会吃腻，不少的人也确实被提醒了这一点。

看到一个小姑娘这样说，周围的人都起哄了，掌柜的也有些好奇，这小姑娘看上去这么自信，能够拿出什么东西？

“行啊，那你倒是拿出来。”

黎歆拿出来了，自己的样品风味海带结和海苔。

都是用油纸单独包装起来的，看上去比较卫生，茶楼的掌柜见到这样包装的方法，心里就首先认同了。

邵靖渊见到黎歆这么轻易就拿出来了，有些疑惑的看着黎歆，他记得他刚刚是把黎歆所有的货都给包圆了。

黎歆挤眼神暗示他。

她身上总得留一些样品吧，万一就遇到老板呢，这不就遇到机会了？

“掌柜的，这可是咱们家秘制而成的，这东西都是从海里而来的，营养价值可高了。”

掌柜的先尝的是风味海带结，他已经闻到了海带结有一股特殊的酸酸辣辣的香味。

刚尝了一口，掌柜的眼睛一下子就亮了，嘴巴里面咀嚼的速度也加快了。

“这个不错。”

紧接着尝了一旁看上去其貌不扬的海苔，刚入口海苔的口感，就惊到了他。

这样酥酥脆脆的口感，一进嘴基本上就已经化掉了，一入口就能够尝到海鲜的香味。

“你这两样东西的确不错，这样吧，你还有多少我都要了。”

尝了一口之后掌柜的有些遗憾的放下筷子，这两个确实是新鲜玩意儿，他从来没吃过，而且他茶楼的点心大多是甜口的，有这个中和一下正好。

“那好掌柜的，一会儿我就让人送过来。”

黎歆答应的很快，像是害怕掌柜的反悔似的。

“要不咱们把契约给签了吧？”

“这个不急，要是受欢迎的话，我自然会跟你定下一次的。”