第31章 引领者

田如柏还真是个做生意的料子，从她这里拿的一桶冰粉，不到第二天下午就卖的干干净净，第三天他从这里继续拿了两桶，和两个堂兄弟一起来的。就这样过了几天，来她这里批发冰粉的人越来越多，其中还有不少大人。

“听讲你这里可以批发那个叫冰粉的东西？”一个她不太认得的婶子上门问。

“啊，可以的，一桶一百文钱，婶子你朝外卖，可以卖一百五十文，不过要先付钱给我，或者拿一袋麦子在我这里抵押。”

“哎呦，乡里乡亲的，还得先给你一袋麦子？最多两三天，我挣了钱再拿过来给你，不行吗？”

刘桂圆笑着说：“这位婶子，规矩不能破，你白拿一桶，他白拿一桶，万一没卖到钱，我这小笔买卖可不就黄了？”

“小丫头着，算得这么精，又没说不给你，等个两天不行吗？”金氏斜着眼睛瞅刘桂圆，嘴里叨叨咕咕的，临走的时候，不死心的继续问：“到底可行，行我就拿了，不行我可走了？”

“真不行，婶子，你先拿一袋粮食放俺家，等卖到钱了粮食再还你呗。”

“算了，不拿了，个小丫头，脑子真死气。”

金氏见刘桂圆一点不好说话，不耐烦的摆摆手，扭头自顾自走了。金氏一走，刘桂圆就问在家的刘红枣这位是谁，刘红枣看了一眼，披撇嘴说：“她啊，就是徐善妹的后娘金燕儿，她有个姐姐叫金凤儿，就是刘小扁的媳妇。”

刘桂圆点点头，心说怪不得看她有些眼熟，原来和那个金氏是一家，姐姐把自己亲闺女送到杨府当差，妹妹就撺掇自己男人把继女卖到杨府换钱，真是不是一家人不进一家门。

“桂圆，还继续收吗？”

堂屋和里屋堆了许多野枇杷，屋外空地上还有一堆，四奶奶家也放了大半，刘红枣就担心收太多了，刘桂圆算算前后收了有几千斤，暂时够用了，就说：“那就收到今天为止，以后再需要咱自己也能到山上采。”

后山的野枇杷树多，眼下正是出果旺季，她丝毫不担心以后采不着，再说这里没有冰库，收太多堆起来反而容易烂果。

两人蹲在地上清洗果子，洗好了就装到桶里，过一会儿顾氏自己过来端，统一拿到她自己家里搓洗，她那里有个院子，做这个正方便。

等到下午三四点的时候，刘花生和刘金娣赶着牛车从外头回来了，这两人不知怎么想的，非要到外面体验一把赚钱的快乐，两人赶着牛车拉了半桶冰粉就出去了。

“金娣姐，花生，你俩冰粉卖的咋样？”刘红枣笑着去迎她们俩。

“差不多卖完了，还剩一点，留俺们自己吃。”刘金娣擦擦脸上的汗，脸上净是挣钱的喜悦，刘花生拎着装钱的布袋往下倒出一把铜钱，靠在车上说：“光顾着卖冰粉，都忘了数多少钱。”

不管挣多少钱，她和刘金娣可以拿三分之一，然后再平分，其实最后算下来，她俩都没挣几个钱，还不如她们自己在家干活做冰粉挣的多，但她俩就是想做，没事图个乐呗。

“金娣姐，给，咱俩一人十二文。”刘花生递了小头给刘金娣，自己挣的那份并不动，和剩下的钱放在一块，转头拿到屋里藏在床底下的破洞里。

等她出来的的时候，刘金娣正在说她们在顾甸卖冰粉的经历，顾甸是刘金娣的姥娘家，那里她熟的很，冰粉卖得快还容易。

“顾甸离这里可不近，你俩说去就去了？”刘红枣惊讶的问。

“嗯，我们去的时候正好顾甸来了两个货郎，看到我俩卖冰粉，还打听怎么做的，我就说做法不能说，想批发可以到花石村靠前第一家买，他们觉得还可以，估计明天会来。”刘花生想到这事还挺得意的，卖冰粉顺手还替自家介绍了买卖。

“二姐，你可真厉害！不过，你们俩以后可不能单独去那么远的地方，尤其在外头的时候不要独自往货郎身边凑，我怕他们有的是拍花子，拐人。”刘桂圆赞成她二姐挣钱，但是不赞成她一个小女孩，没事跑到那么远的地方，或者人少的地方。

“桂圆说的对，在村里遇到没事，那么多人看着呢，在外头没人的地方不行。”刘红枣听了赶紧说：“我以前听人讲有个小孩跑到村外追货郎买糖吃，后来到晚上都没回来，有人说他是被拍花子的拍了去。”

刘花生听她俩说的有理，连忙点头说：“放心，我们都有这个警觉心，不管去哪都会注意的。”

几个人说完话，刘红枣端着一盆兑好水的野枇杷果肉，送到西侧屋开始揉搓果浆了，刘花生和刘金娣就去收拾车上剩的冰粉、木桶、粗碗什么的。

快要天黑了，刘桂圆蹲在地上算了会账，打算过会儿烧火做饭，再叫四奶奶过来一起吃，这些天狗娃哥基本上吃喝都在镇上，天黑才着家，她一个人吃饭不热闹，再说莲子还多亏了四奶奶在带。

天一热，蚊子闻着汗味儿都出来了，逮谁咬谁，她脚脖子上就被咬了两口，正打算烧点艾草熏熏，一抬头看到前面来了两个人，刘桂圆心想他俩来换野枇杷的，站在原地等了他们一会儿。

等二人走近了，她才看清这两人是二叔家的刘铁柱和刘铁蛋，自从上回吵了一架，兄弟俩平时见到她就跟不认识似的，谁知道今天过来了。罢了，过去的事已经过去，她不能一直揪着不放，再说不看他们俩还得看二叔的面子，问：“你俩来干啥？”

刘铁蛋没吱声，刘铁柱开了口：“你大姐呢，叫她来，找她换点东西。”

刘铁柱这话说的颇有大哥风范，其实他就比自己大三四岁，刘桂圆不买他的账，指着自己说：“要换东西找我就行，我大姐没空。”

刘铁蛋噔噔走到堆成小山的野枇杷前面，两眼放光说：“我的妈呀，收了这么老些子，这得多少钱？傻，不，桂圆，你收这些野枇杷吃得完吗？”

要说刘铁蛋，小小年纪蔫坏不说，人还笨得可以，谁家花钱买这么多的野枇杷吃，她在村里卖了好些天的冰粉，眼睛瞎了看不出来是用野枇杷做的？这时，刘花生走过来，不耐烦的看了刘铁蛋一眼说：“咱家收来卖的，谁天天吃这个？”

“啧啧，你们仨真会想法挣钱，来的时候俺娘还说你家这回挣的钱可不是一星半点，得有三四千钱不？”刘铁柱听的不住咂舌，羡慕的同时还不忘打听她家挣了多少钱。

“对，我们会挣钱，你告二婶娘讲，我们一挣都是几百两银子，行了吧？”刘桂圆没好气的翻了个白眼，问：“到底可换东西？我们要做饭吃饭了！”

“呶，都在这了，多给俺们换点！”刘铁柱手里提溜着的口袋，往地上一扔，叫刘桂圆几个称。

“都一个价，十斤给一文，随便你换不换。”

“亲戚换不能多给点？”

“不能。”

“那好吧，你赶紧称。”

刘桂圆麻利的拿起戥子，连口袋一起称，好有二十多斤野枇杷，叫刘花生到屋里拿两文钱出来，说：“多出两斤不好算钱，你们自己拿回家吃吧。”

刘铁柱一听也行，接了钱、拿着剩下的野枇杷往家走了，身旁的刘铁蛋还在叨叨：“就给两文，累这么狠、才给这一点，还亲戚来，真小气。”

刘桂圆气得不行，敢情给你们创造发财机会还错了？行，下回你们再来，一个都不收，气死你们！

他俩走后，大姐刘红枣端着一盆搓好的冰粉液体，先送到四奶奶家地窖里冰镇着，刘桂圆就和刘花生在门前收拾杂乱的东西。这么多野枇杷，按照红的、青的都得分好放好，洗的时候先紧红的黄的洗，不过这都是明天要干的事了，现在先搁屋里收好，还有那些盆盆罐罐的，该收进屋的收进屋。

晚点顾氏搓好了两大桶冰粉，配上上午搓的，还有刘桂圆几个自己搓的，一共有六桶多点，全放在地窖里冷镇着。别看数量多，明天一天估计就能消耗完，谁叫清爽可口的冰粉受欢迎呢。

话说这十几天卖的冰粉，挣的钱可真不少，刨去一点成本和人工费，净赚就有九两六钱，当然这里还得分一半给隔壁的狗娃哥，但即便如此，四两八钱的利润还是很可观的！眼下立夏才开始，等卖到入秋，二十两银子挣的轻轻松松。

狗娃现在不在孙敬轩的脚店外卖冰粉了，一来在镇上流动着卖能挣更多钱，二来他的摊子出了名，走到哪里都有人掏钱买。除此之外，孙敬轩的脚店，每天都能代卖一桶或半桶冰粉，按他的话讲，卖冰粉不仅能挣点小钱，还能带动自己店里的生意。

刘桂圆的冰粉生意这么好，还得感谢一个她意想不到的人，那就是被卖到杨府的徐善妹，听狗娃说她如今在小厨房干活，有一日陪厨房的婆子到外头采买，正好遇到卖冰粉的狗娃，两人说了会子话，狗娃请她们各尝了一份冰粉，哪想这就入了那婆子的眼，之后便顺理成章的送进了杨府。

杨府主子多、下人更多，一桶冰粉主子才尝了两口就没了，还没吃出味儿，于是杨府各房各屋纷纷掏钱购买，你屋里买几十碗，她屋里买半桶，自己吃

不够，还要多买点送给亲戚、好友或者赏给下人，一来而去，冰粉这种消暑小食就在清河镇的富人阶级中传开了，尤其是杨府，可以说是新奇美食的引领者。

不过刘桂圆听狗娃说，当然狗娃是听徐善妹说的，她们卖的这种冰粉送到府上后，第一步先送到冰窖冷镇，接着就是各种各样的再加工，有的加核桃、榛子、栗子等坚果碎，有的加枣泥、蜂蜜和奶皮等甜点，还有的淋上柠檬汁，调兑着冰沙和各种果子干儿，比如葡萄干、山楂干、酸梅干的。

总之贵人的吃法总是比着法儿的精致，她们可是不敢比。

“哎呦，总算弄好了，这一天忙的可真够呛。大姐，二姐，咱赶紧烧饭，早点吃了上炕睡觉。”

刘桂圆拍拍手，左右揉了揉胳膊，从四奶奶家出来，边走边催促两个姐姐回家做饭吃。

“还用你说？！”