第116章 点到为止
这时黄鹏飞也不生气。
他在谈生意这方面确实是江老湖了。
他拿起了一壶酒，慢慢的给方辰倒上。
接着他想倒给方小白，“兄弟，你也来点。”
“我不能喝酒，我得开车。”方小白道。
“好，那我就不勉强了。”方鹏飞这才停下。
接着他把酒壶放到了一边，继续说道：“我们每个人有每个人擅长的领域是吧？”
这话是普遍的真理，方辰和方小白还真不知道该如何反击。
他们淡淡一笑，看看等一会儿黄鹏飞还要说什么话。
“像方村长，你们就适合把这些有特色的菜种出来，这方面我黄鹏飞是甘拜下风。”
黄鹏飞使用的是先捧后抑的谈判策略。
要是普通人，很容易被捧的笑嘻嘻，放松心里准备，接着对手一提出自己的“价码”，就飘飘然的答应。
方辰可是两世为人，对谈判时的心理把握得非常到位。
“我黄某在蔬菜批发这块领域却是沉浸了20多年。”“在销售方面肯定要比你们这样慢慢的摸索是要好很多。”黄鹏飞冷静的说道。
方辰轻轻的点了点头，表示认可。
“我知道你们对自己的产品非常有信心，而且以你们的能力，也能推销出去。”
“可是，你们村还有很多事情要等着方村长你去处理。”
黄鹏飞很婉转的表示，这事情只有自己能干好。
方辰连筷子都没拿，吃人家的嘴短。
这要是没谈好就吃。
村里人可是会戳他的脊梁骨的。
“您说的这些都对！”
方辰首先肯定黄鹏飞的观点。
谈生意，要先成为朋友。
这是我们祖先留下了优秀传统。
很多生意都是在酒桌上完成。
有的人喝酒吃饭，能完成上百万的订单，有的人喝酒吃饭交了一辈子的好友，有的人喝酒吃饭只喝出了脂肪肝。
这酒桌上的学问可大了去了。
“黄老板，您是有所不知。”
听到这话，黄鹏飞知道方辰要说重点了。
“我们已经跟几位老板合作过了。”
“而且这些合作伙伴也和你一样，都是一见如故的好朋友。”
“所以我不能认识了新朋友就丢掉老朋友吧！”
这句话的潜台词，是不能为了黄鹏飞这个客户放弃其他的客户。
在生意场上，有些话不能说得太明白。
既然都是生意人，大家都“点”到为止。
如果听不懂这层意思，很多生意是做不了的。
黄鹏飞轻轻的点了点头。
“如果这么做，也许我们葫芦村会赚到更多的钱，很多人会在后面戳我的脊梁骨，说我方辰是一个背信弃义的小人。到时，谁还愿意跟我方辰做朋友。”
这话侧面表明了方辰会遵守契约，也让黄鹏飞碰了一个软钉子。
虽然拒绝了黄鹏飞的要求，但是也给了他台阶下。
谈的是生意，经营的都是人情世故。
“我们做事当以人为本，对不对？”看着黄鹏飞眼中的肯定之色，方辰又补充了一句。
这话如同黄鹏飞的提问一样，都是无法从正面拒绝的。
这一个回合的交锋，表面看起来风平浪静，谈笑风生，但是暗地里两人斗智斗勇。
“对，方村长说的很对。咱们边喝边聊。”
黄鹏飞是个精明人，面对方辰逻辑严谨的说辞。他只能先承接下来。
同时通过喝酒让方辰放松警惕。
他已经认定葫芦村是一个风水宝地，说啥也要搭上方辰这趟顺风车。
“您看这样之前的产品让他继续代理。之后的产品可不可以由我来代理？”
黄鹏飞退而求其次。
其实这才是他此次谈话的重点。
一开始表明能拿下葫芦村所有的产品，如果方辰同意自然是好。
即便方辰不同意，他也展示了自己强大的经济实力。
铸造了自己在社交中具有极高价值的形象。
这就是为什么大多数人在谈判中都会选择高开低走。
方辰听到这话，微微一笑。
“这样我下一期打算种一批苹果番茄，这个产品一定会也会很有特色，到时您来看看，如果您感兴趣，我可以在这一个产品上深度合作。”
现在两人找到了资源对接的点，而且方辰说深度合作，并没有说是独家代理。
这里面还有很多的操作空间。
方小白沉默不语，默默的看着他们两人隔空"斗法。"
商场上就是这样竟合作，但是又彼此保留。
双方都想从对方身上获得更多一些的利益。
“好，就这么一言说定了。”
黄鹏飞自然也听得出方辰的话外之音。
他知道这次谈判不再会有实质的结果，就爽快的答应下来。
就在他以为可以不用在废脑子，轻松吃饭的时候，方辰主动说道：“上次答应我们的条件，黄老板你还记得吗？”
"什么条件?"
"帮我们把这些宣传工作做好，我们也会派专门的市场监督人员，看看你们有没有将我们的宣传单页给张贴在显眼的位置。"
方辰可是有一个非常长远的打算。
他是要将市场的终端控制在自己手里的。
他的目标不仅仅是将葫芦村的罐头给推销出去，也还要将整个葫芦村作为一个品牌推广出去。
现在要让周围几个市的人民都知道葫芦村是一个非常优美的地方，这为以后他们办教育或者是其他产品的推广，都能打下一个非常好的基础。
“这个小事一桩！只要你们把海报送来，我马上让下面的人去做。”
黄鹏飞拍着胸脯说道。
方辰知道，别看现在黄鹏飞答应得那么爽快。
可是如果让黄鹏飞自己派人去张贴这些海报。
八成这些海报都会成为餐桌上的垫布。
这不是因为黄鹏飞不办。
而是一家普通批发部，它的员工执行力非常有限。
“哎，怎么好意思，再让你们的人费力。我会派专门的人去张贴，同时整理罐头的牌面。”
这话让黄鹏飞深深的注视了一眼方辰。
这操作可不一般。
可谓深谙人心。
张贴海报整理商品牌面这样的小事，对方居然要亲自负责。
这可是像大型快消品公司才有的操作，例如可口可乐、统一等。