第52章 不容易的商务会议

窗明几净，一条红木长桌横在会议室中间，阳光从落地窗外照入，显得整个会议室内光彩照人。

王向中与段君怡俩人在会议桌右侧坐下，而杨叔则是坐在了左侧一位约莫三十来岁的白色衬衫男子身旁。

“这位是我们的陈涛，陈总。”杨叔笑着抬手介绍道。

“陈总您好，自我介绍一下，我是老段网络公司的总经理，王向中。”王向中微笑点头示意道。

这个时候陈涛方才打量了一番眼前的两道人影，见到来者如此年轻，也是不着痕迹地微微皱了皱眉头。

听到王向中的自我介绍，杨叔也是露出了一副愕然的表情，旋即看向了一旁满脸若无其事的段君怡。

而段君怡见到杨叔那奇怪的目光投过来，也是甜甜一笑，眼睛微微一眨，便是立刻挽上了身旁王向中的胳膊：“王向中是我未婚夫，现在他才是老段网络公司的总经理。”

“咳咳。”王向中被这突如其来的骚操作给吓坏了，脸上也是露出了尴尬之色，连忙低下头来，低声道：“喂，这里是商务场合，注意点形象。”

陈涛见到两人在这会议室中不分场合的亲昵行为，眼神里终于是有一丝怒火浮现，他是来谈生意的，不是来这看俩人谈恋爱的。

说起来也是段君怡太过于随性了，就这大大咧咧的形象和举止，别人看得起你才怪。

听到王向中的教训，段君怡才意识到自己的举止有些出格，也是连忙伸了伸舌头，将两只手不动声色地收了回去。

“嗯……”王向中见状连忙清了清嗓子，迅速转移话题道：“陈总，要不然咱们现在开始吧。”

陈涛闻言便点了点头，语气冷漠地说道：“你们的方案我们仔细看过了，和别人也大差不差，详细的技术细节也不必再赘述。我就想知道，你们在这个工程上有什么优势？”

王向中自然也是有看过段君怡拿出来的设计方案，但显然后者有些学艺不精，在很多细节的地方都和现代化的设计思想存在差距，应付他三十平的小机房还好，若真的是建一个数百平的大型机房，恐怕还是有些困难。

但俗话说，帮人帮到底，送佛送到西，既然如此，就把这碗饭端到段君怡嘴里好了。

不过等王向中刚要开口的时候，段君怡却急躁地率先把话茬给抢了过去：“我们的设备已经是全国范围内少有的底价了，在之前我们公司也承建过不少大型机房，无论在价格方面或者是专业性方面，我们都有信心做到第一。”

听到段君怡的介绍，陈涛倒是没说什么，只是点了点头，继续问道：“你说的都有道理，不过我们的要求可不止是如此，我们想要一个更加现代化的机房，或者说，数据中心。”

“数据中心吗……”王向中喃喃低声道，露出一副若有所思的神情。

在这个年代的华夏，数据中心这个算是一个比较超前的概念。它和寻常的机房类似，但相比机房而言，加入了更多现代化的监控手段和防护措施。在经营理念上，机房更多是属于私有设备管理，而数据中心则是依靠出租和托管服务进行盈利。

原本王向中也打算找个数据中心来托管自己的服务器，但苦于这个年代还没人做这个生意，因此也只能被迫自建机房。

想必这陈涛肯定是嗅到了整个阿美瑞肯的行业趋势，因而才萌生了在华夏开设数据中心的想法。

段君怡当然是没有听说过数据中心这种概念，但通过字面意思，也能猜出个大概，便继续解释道：“按陈总的想法来就好，数据中心也不是不能做，就是……”

本来她想用一些套话来搪塞过去，却没想到自己竟然脑子一片空白，当场卡了壳。这也是没办法的事情，毕竟她真的不知道什么是数据中心，说不出个所以然来也很正常。

见到段君怡尴尬地卡在那半天说不出一句话，王向中也是轻轻叹了一口气。倒不是说段君怡的思路有问题，但这些话术明显是过时的套路了，用在此时自然是不太合适。

此时早已不是价格论成败的年代了，在所有行业都在互相竞争的时候，其实价格方面都是大差不差，现在的人更加注重服务的质量和品质，唯有更好的服务，才能铸就更远的道路。

“还是我来说吧，”王向中轻轻拍了拍段君怡的肩膀，示意让对方闭嘴，然后接着脸色淡然地补充道：“陈总的顾虑我明白了，其实要按技术来讲，大家的技术都半斤八两，别看科思的设备在国际上大出风头，其实我们卫华的设备，也早已深耕华夏国内市场。”

“显而易见的一点，要想新建一座IDC（Internet Data Center，数据中心），其实更多的是讲究品质，讲究稳定。自然科思的名气会比我们卫华大一些，但卫华这么多年来一直服务与华夏电信产业，其维保服务遍布华夏大江南北，您可以想到的所有城市，几乎都有数名甚至数十名维护人员存在。”

“科思虽然名气大，但我不相信他们在维保的力度上会强于我们。第二点，卫华自有的中文维护软件，在很大程度上会减轻后续维护的成本，现在想找一个懂洋文又懂行的工程师不太容易，选择卫华，就是选择更低成本、更高效率的的维护工作。”

“哦？你继续说。”听到王向中的这一番话，陈涛终于是来了一些兴致，身子微微往前挪了挪。

“第三点，卫华一直在不断研发自有产品，包括网络设备，服务器，存储设备等等一系列设备，在日后整体的兼容性上，会比科思强得多，毕竟科思一路来的业务重心只是网络设备，而卫华提供的则是一整套的整体解决方案。”

“不错。”听完这些话，陈涛的脸上终于是露出了一丝动容，很显然，在他心中，已经对两个品牌有了自己的评判。

“如果陈总感兴趣的话，我们日后可以商讨一个比较合理的报价，我相信这一定会让陈总坚定地选择我们的产品。”说完这些，王向中也是微微一笑，接下来就坐等陈涛“上钩”了。

在听完这一番话后，陈涛旋即也是托着下巴陷入了沉思之中，还不时和一盘的杨叔低声讨论上几句，接着又和王向中聊起了技术细节来。

最终聊了约莫一个多小时，陈涛露出了友善的微笑，站起身来道：“我个人还是比较喜欢卫华的特质，如果可以的话，定然要和你们老段签合同。”

“那真是太感谢您的信任了。”王向中也笑着站起身来，身旁的段君怡也紧忙跟着站起来。

“一起吃个饭？”陈涛摊开手心，比出一个请的姿势。

“不了不了，下午还有业务呢。”王向中则是苦笑着连连摆手，露出一副为难的神色。

其实老段网络公司哪来的业务，他只不过是装出一副业务繁忙的样子，能让对方更加信赖于老段罢了。

等到走出精诚大厦，王向中也是叹了一口气，道：“这五千块钱挣得也太难了。”

“我就知道你行的。”段君怡难掩喜色，伸出拳头，朝着王向中的胸脯上轻轻砸了两拳，“好哥们！”

“之后报价的事情就看你自己了，反正我已经尽了力。”一想到自己尬吹卫华，王向中也有些头皮发麻。

他毕竟不是卫华的销售，只是因为他在未来和卫华有过合作，把对方的说法给借用过来罢了，至于说得对不对，能不能符合现在卫华的情况，他就不太清楚了。

“对了，你以后可不兴乱叫我什么未婚夫了。”王向中突然想起会议开场时的一幕，旋即便一脸黑线地说道。

“为什么？”段君怡似乎根本不把这件事放在心上，反倒还把问题抛了回去。

“影响不好，你个姑娘家的。”

“不要紧，我不在乎。”

“那……反正你以后也别这么叫了。”

“嘿！我偏就不！未婚夫？未婚夫！”