欢喜农家科举记 第197节

在座众人无不大吃一惊。

栗老板先前也没有听过详情，今次听了，不禁佩服，“难怪五景酿分做五景景芝酒、五景酒溪酒，原来如此！“

崔稚点头，“五景酿就是个牌子，我们专做好酒，不拘是景芝酒，酒溪酒还是什么旁的酒……“

话音未落，崔稚猛的一顿。

不拘是景芝酒，酒溪酒还是什么旁的酒！

她的酒水之前是收购的景芝一类的、青州地区的酒，那她是不是可以收购黄酒呢？！

五景酿做的就是好酒的品牌，只要是好酒，白酒、黄酒还是红酒，有什么关系？！

而现在，五景酿的牌子打响了，她在五景酿的招牌底下细分，在什么地区，就卖什么酒，不就一次性解决了运输的问题吗？！

崔稚忽的一下站了起来，把栗老板和诸位老师傅都吓了一跳，墨宝更是从她身上掉下去，不满意地朝她汪汪叫了两声。

崔稚看先栗老板，“栗老板，你们家的栗子黄，要不要合作？！“

——

栗子黄抽出一部分上等酒，并进五景酿里？

栗老板一时没敢答应，回头召集了老师傅和大掌柜们商量，他说出崔稚这个惊人的想法，还有些颤颤巍巍。

“栗子黄并不是全部并进去，五景酿只抽取上等的一部分，想要变成五景栗子黄售卖，这样五景酿能借栗子黄的酒，而栗子黄能借五景酿的名。“

栗老板说完，觉得自己心里已经有五六分认可了，他看向老师傅和大掌柜们，“诸位以为如何？“

栗家的大掌柜道:“这样卖，显然咱们栗子黄能多卖不少，可不是也要同五景酿分成吗？“

五景酿在山东地区直接买断小酒坊的酒水，然后采用保底加分成的方式，但是和有一定名声的栗子黄不能这样，崔稚跟栗老板开出来条件，二八分，栗子黄占八。

有一位掌柜心里的算盘打的快，立时就道，“也就是说，栗子黄每卖五瓶酒，要给五景酿一瓶的钱。这一瓶酒的钱，就是借用五景酿名声的费用。“

他这么一算，众人还有些肉疼，栗掌柜也肉疼了一下，有一位老师傅道，“而且五景酿要的是栗子黄的好酒，值得钱可不少。“

他这么一说，另一位掌柜道:“那咱们栗子黄原本这个定价的酒，也能跟着带起来，到时候，咱们打点折扣，都是一样的酒水，客人不就都来买栗子黄原本的酒酿了？咱们也是赚的！“

有位大师傅摇了摇头，“这样，咱们岂不是用了人家的名，又挖了人家的墙角？“

方才的掌柜还要再说，栗老板抬手止住了他，“五景酿同咱们做这生意，是提携咱们的名声，小崔的意思，是要同栗子黄合作五年，五年之后，栗子黄这一枝好酒，可以考虑回归栗子黄。“

到时候名声就有了，栗子黄这一枝回归，赚的可就全都归自己了！

五景酿开出这么好的条件，栗子黄若是暗地里挖墙脚，岂非是小家子作风？

栗老板这么说了，众人都点了头。

不过话又说回来，栗老板心里门清，那丫头肯定把条条框框想得一清二楚，栗子黄想在她眼皮子底下小动作，想都不要想！

第328章 没想到

自从那天崔稚把墨宝摔了，墨宝就不理她了，跟着邬梨和万音四处转，听书听琴吃酒吃茶，要不然就是站在院子里往西边瞧，崔稚十分怀疑它在瞧魏大人，若是墨宝是母的，说不定已经化成了望夫石。

崔稚不敢笑话它，从栗太太那里弄了些好吃的点心给墨宝，墨宝才总算对她有些好脸色。

崔稚哄好了墨宝，又跟栗老板达成了合作，可就更高兴了。

她跟栗老板把双方各自要做的事情，细细写了二十多条，不出栗老板所料，崔稚果然写上了，五年之内，栗子黄不能自行出售同等品质的酒酿。同样的，崔稚负责把栗子黄的销售遍布南直隶各地，栗老板尤其看中这一点，三年之后，邀酒大会再次举行，栗子黄会否能借此，一跃成为前十的新酒呢？

崔稚这里同栗老板约定好了，五景栗子黄不用多久就能上架！销售断档的问题分分钟解决了！

这一切动作，元和黄的娄家父子完全没有察觉。

娄康亲自来到泰州查看销售状况，见摆了元和黄的酒水铺子门口，全是黑漆漆的人头，他满脸的笑褶子都能夹死蚂蚁。

娄康拍着娄江的肩膀直道，“我儿果然不负我望，往后元和黄和娄家，就看你了！“

娄江笑着点头:“全赖爹爹多年辛苦教导儿子！“

父子两个父慈子孝了一场，娄江说起来酒水上的事情。

“虽说我同那孟知州的长子拉近了关系，没想到五景酿这边，竟然搭上了孟知州的次子，且先去拜访了一番。原本，儿子想，咱们家酒水铺子若能得了孟知州照看，少抽些税，咱们元和黄在泰州更能扎根，然而儿子这边寻了孟老四去其父处探了口风，却被打了回来，说是眼下元和黄和五景酿来泰州做生意，自然是好的，但是两家这般比拼，将泰州本地的酒水压下去不少，若是再少了税，只怕本地的酒酿不好过。“

娄江说着，叹气，“若只是咱们家，官府开了便利，引了外商进驻，不是没有先例，现下被五景酿一搅和，是不成了！咱们平白贴进去不少钱！“

娄康听了，晓得这一笔钱可不算少，当下少不得一番肉疼。

若是没有五景酿过来插一脚，他元和黄根本不需要八折又七折地吐血打折，不过现在五景酿被他们一头压下来，这钱也算花得其所了。

娄康默默安慰自己，娄江也安慰了他一番，正此时，有通传道，“孟四爷来了！“

父子俩一听，都亮了眼。

孟中亮因着没能给娄家帮上忙，事后娄江还送了他两块上好的和田玉佩，他心里过意不去，一直想要替娄家在他爹处讨一些什么惠处。

只是孟月和不愿意搅进商户里头，只让孟中亮不要管，可孟中亮转过头，却见那姓崔的丫头片子来寻孟中亭，问孟中亭有没有加紧的传信法子，要给青州传信。

他当时躲在花丛里，见崔稚和孟中亭说起这件事，脸上还带了几分愁色。

“……全哥也不晓得如何了，我总觉得不太妥当，你若是有加急的法子，帮我去信问一问，我得了他的消息，才能放心！“

那丫头说得着急，当天，孟中亭就求了父亲的书信，寻人去信问询了。

先不说孟中亭为了她没有什么事不愿做的，到了父亲那里也照样行得通，只说，他们这么急要联系那段万全做什么？

水路陆路多走几日有什么奇怪，非要去信问？

孟中亮见着娄家父子立时就把话说了。

娄家父子一听，相互对了个眼神。

娄康笑起来，“我道那五景酿说什么要去仪真拉酒，卖一日，断货一日的，这下我可明白了，那五景酿根本没有多少酒了，借此拖拉，等着那段万全从山东回来救援呢！“

娄江也笑道，“爹说得极是，他们卖一日，断一日，看着弄得人心痒，每日排队排得热闹，但说来说去，没酒水可卖，不也是白搭？那段万全说不定在路上出了什么事，五景酿真的断了酒，这下想翻身，可就难了！“

父子俩眼角眉梢都是笑，到底是主战场，怕谁？！

孟中亮这边也乐呵起来，娄江起身朝他行礼，眼中的意思，只怕不止两块上好的玉佩了。

——

当天晚上，娄江请客，叫了同孟中亮一处玩的朋友，坐船沿江耍玩，娄江直道:“各位，咱们可都是托了孟四爷的福！大家尽兴，我爹买单！“

“呦！娄老板的大手笔！咱们可都是跟着孟四爷沾光了！“

众友人都如此说，众星捧月地围着孟中亮。

孟中亮许久没有这般站在众人中间了，这下扬眉吐气，自然是一番酣畅淋漓。

娄家出钱宴请，也高兴。得了这么要紧的消息，五景酿还不一下就被他们打在地上？

只要五景酿垮了，元和黄在泰州站稳脚就不远了，到时候钱源源不断，包一两花船，算得什么？

娄家父子也是高兴自不必提。

翌日，娄江结了账，与众人话别，亲自送了孟中亮回州衙，自己往落脚的院子而去，然而刚走到半道上，一下被人叫住了，他转头一看，正是老爹娄康。

“爹，您怎么在街上了？天这般热，万万别中了暑！“

“还管什么中暑不中暑？！你快看看怎么回事吧！“

“什么怎么回事？“娄江丈二和尚摸不着头脑，被娄康拉着一路往栗家酒水铺子前去，却见铺子前的买酒的人比平日还多两倍。

“怎么回事？五景酿不是没有酒了吗？他们还来买什么？“

他这一问，话音未落，只听路过的人急急忙忙向前赶，说了一句。

“赶紧的！五景酿卖黄酒了，就是同栗子黄一道卖的！用五景酿的小罐装酒，保证是上好的黄酒，便宜还打折！赶紧的！“

这边卖黄酒，用的都是惯常的大罐子，五景酿的小酒罐造价高，盛得少，可对于百姓来说想喝好酒又舍不得的，这小罐可就正好了！

娄江听得一怔，娄康跺起了脚来。

“你不知道，那五景酿不仅卖栗子黄，还把天星黄也捆一块了！全是好酒小量地卖！还打八折！泰州的人都是喝惯了栗子黄和天星黄的，这下都涌过来了！咱们铺子前都没人了！“

娄康话一说完，就被后面的人拨了开。

“不排队买酒的，赶紧让开！“

第329章 逃跑

五景酿不光整合了栗子黄的部分高端资源，还谈下来了天星黄，真是意想不到。

崔稚原本想着，五景酿的品牌效应和栗子黄的本地效应整合起来，打八折，她自己不赚钱把名声打出去。这是一个尝试，若是五景酿整合栗子黄成功，那么她走到哪里，都可以整合当地的酒水。

五景酿有好酒的名气，她只做偏高端的酒水，小瓶售卖，下沉客户，承诺假一赔十。

慢慢地，五景酿做好酒的名气就有了，谁想要喝好酒，不用担心被骗，也不用担心不值，五景酿的品牌就是好酒保障。

她是这样的理念，跃跃欲试，而栗老板找到了天星黄的东家，想要邀天星黄参加进来。

栗老板之所以这么好心，正是因为他能得来那几位老师傅，其实就是天星黄舍给他的。

天星黄不愿意独霸泰州黄酒市场，栗子黄才有了发展的机会。崔稚这一举，栗老板看出了门道，特特邀请了天星黄参加。

天星黄的东家本还有些迟疑，崔稚念着之前借甜白瓷杯的情谊，亲自上门解释了一番。

天星黄自家商议了一晚，第二日就同意了！

而且所有天星黄的酒铺，也都摆上了五景酿的酒！

崔稚拿到两张本地王牌，底气一下就足了，她并不心急于段万全将酒水运过来，段万全处，只要平安就好。

而娄家父子俩，再没有想到，五景酿没了酒，被逼急了，尽然就地取材，父子俩再看栗家的酒铺人来人往，都顶不住了。

娄康捂着滴血的胸口，“传下话去，元和黄再降半折！“

再降半折，能在五景栗子黄和五景天星黄面前，哄得让顾客心回意转吗？

——

转眼已经进了六月，段万全的压寨夫君，作得惆怅无比。

下面的人慢慢叫起来了四当家这个称呼，可段四当家，完全没有人身自由，走到哪里都有两个人跟着，别说下山了，就是想看一看他一路骑来的马，都不能。

袁燕使人从山下小镇上，买了几批绫罗绸缎上来，特特给他制衣。当然，袁大当家没有时间，也不会做，就让寨子里的妇人代劳。