第二十九章 询问意向

事实上，洛凡的想法是对的，只不过他低估了自己的这个想法的威力。

这威力不亚于是一颗蘑菇弹在杨武和吕芳的心中炸开了，居然会有这种好事找上自己。

至于怀疑洛凡是托，两人倒是不至于，倒不是两人对洛凡有多么信任，而且洛凡昨天也给两人分别赠送了一份臭豆腐，当做是帮自己收着小推车的奖励。

这臭豆腐的味道，只要是吃过的人，绝对不会怀疑它的威力。

杨武早年丧偶，独自拉扯着一个儿子长大，现在这个儿子在外地找了个工作，算是勉强安顿了下来。只不过杨武还是非常地忧愁，工作稳定了就该考虑结婚生子的问题了，自己虽然有些积蓄，但是够不够可是未知数。

吕芳和杨武的情况差不多，一样的丧偶，只不过她家是一个女儿，不用操心娶媳妇，压力稍微小上一点，但是如果自己家的条件太差了的话，对谈婚论嫁还是有影响的。

也就是两人相似的遭遇让两人走得很近，那么多年一直抱团取暖，就差迈出最后一步。

两人现在经营的小摊，卖的分别是炒饭和炒粉，在学校门口卖的价格不可能太高，一份五元，一天满打满算能卖个50份，一个月出摊20天，一份赚3元，一个月也就赚个三千块钱。

还有两人还有其他工作，所以家里过的勉强还算过得去。

而洛凡则不同，一天能卖100份，虽然不知道利润具体有多少，但是，一半应该有，一天光这两个小时就能赚500块钱，一天顶得上他们3天还不止。

两人怎么可能不眼红洛凡的生意呢，只不过两人有自己的道德底线，并不会因此做一些不法的事情。

最重要的是，炸臭豆腐操作简单，并不会太累，两人虽然年纪大了，但是也要算操作得过来。

没想到洛凡居然愿意把这种赚钱的好事分享给自己，两人被巨大的惊喜砸中，久久无语。

最后还是吕芳先开口了，打破了彼此的沉默，吕芳难以置信的对洛凡说：“洛兄弟，你真的愿意把那么赚钱的生意同我们分享？”

洛凡总算是等到了自己意料之中的答案，当即回答：“有什么不能分享的，js市那么大的地盘，我一个人能卖多少，根本不够市场塞牙缝的。既然如此，我为何不进行分销呢，大家一起赚钱何乐而不为呢。”

其实也不难理解两人的想法，虽然洛凡的道理是不错，但是，现实可不是讲逻辑的地方，共赢很多时候只是一个笑话。

杨武也从惊喜中醒了过来，对洛凡说：“既然是合作，那么就得有个章程，亲兄弟明算账，不知道洛兄弟打算怎么进行合作。”

洛凡现在一份臭豆腐的成本大概是两块钱，豆腐一块钱，发酵溶液三毛钱，其他配料和油七毛钱。

洛凡当即把自己昨晚想到的方案对两人说了出来：洛凡按照一份5元钱的价格提供发酵好的臭豆腐和汤汁，其余东西两人自备，当然前期洛凡还得教一下两人炸臭豆腐的技巧。

这个计划是洛凡思考了好久的方案，这样卖出一份臭豆腐自己大概一份能赚3块多钱，然后两人能赚4块多钱，这样看上去虽然洛凡赚的少了，但是却是一本万利。

洛凡最大的成本就是臭豆腐的秘方，臭豆腐的发酵和汤汁制作起来其实并不复杂，洛凡在白天没事的时候就能做了。

这是洛凡能够想到的最合适的分配方法，如果再少，那自己还不如开店找招点员工帮自己卖，只不过由于资金不足，一时是实现不了了。

听了洛凡的方案，两人也思索了起来其中的利害关系，这绝对算得上是他们人生中一件大事了。

最终两人还是同意了洛凡的方案，这种低投入高回报的事情可是很难找了，看得出要不是前两天他们帮了洛凡，这种好事还不一定轮得到他们。

找洛凡进货，再多不过是四百份两千块钱一次，换来的却是接近两千块钱的收入，虽然卖出去肯定要一定的时间人工成本，但是吃过臭豆腐的他们，对洛凡的臭豆腐可是非常有信心。

现在他们在学校门口的生意满打满算一天也就能赚一百五十块钱，但是洛凡的生意不一样，就算是同样的销量，利润也多了一半。

况且，他们也不会认为，洛凡的臭豆腐和他们卖的东西是一个档次，销量只能持平，所以跟洛凡合作在同样的时间至少是原来两倍的利润。

而且臭豆腐和他们在学校门口摆摊可不一样，学校每天也就那两个小时的时间，还有寒暑假周末，一年三百六十五天能有两百天的生意就不错了。

而臭豆腐，你只要愿意摆，一年三百六十五天，一天至少有12个小时的生意，只要你肯努力，发个小财不成问题。

而时间对两人来说绝对是充裕的，两人除开摆地摊还找了份保洁的工作，保洁的工资低也就两千块钱左右，只要臭豆腐生意好，把保洁辞掉也不是不可以的，要知道他们的子女在外地打工一个月也才大几千块。

臭豆腐生意还比较简单，工作量不大，他们两个年纪大了也能够操持得下。

更何况洛凡还花大价钱鉴定了自己的臭豆腐，证明它是绿色无公害的食品，这更加打消了两人的顾忌，如果真是用米田共做的，两人还真不敢卖呢。

合作意愿全是敲定了，但是仍然还有很多细节需要考虑，合作可没有那么简单。

洛凡主动保证会花一定的时间给两人做上岗培训，教会两人炸臭豆腐的技巧；同时洛凡对两人也不是没有要求的，他要求两人必须用新鲜的辅菜和不隔夜的油，只有这样才能够保证臭豆腐的味道，这可是臭豆腐的核心竞争力。

两人对这一点没有意见，毕竟他们的手法本来就比洛凡要差上一点，现在还偷工减料的话，味道就差的太多，销量没法得到保证。

当然两人也不是没有要求的，两人要求成为洛凡在js市的独家代理，除了洛凡本人，其他人要想在js市售卖，必须通过他们的同意。

既然知道洛凡是个香饽饽，他们自然也要把js市的独家代理拉到手了。

洛凡同意了他们的要求，真正生意火爆了，他们自己就会想着扩大加盟的，自己虽然少了点主动权，但是自己也不用操那么多心，也算得上是两全其美。

当然洛凡又加了一个要求，在自己在二小和bbg商场边上的两个点附近五百米的单位不得出现其他的臭豆腐摊位，洛凡可不想因为分销，损失了自己本体的利润。

这一点两人当然也是答应了，js说大不大说小也不小，两人完全没必要去碰瓷洛凡，他们又没有洛凡那么高超的手法。