第40章 无法忘记

第二天，随着新招的三个客服妹子来上班，凡客店终于又开始正常运转了。而应俊则让钱小龙一个人收拾东西当苦力，自己则再次去往劳动力市场招人。

应俊眼下最需要招的是一个美工和一个摄影，如果有合适人选的话，还可以多招一个运营。

让钱小龙干一些简单而又不用太动脑子的活，他干起来很顺手也很负责，但做运营就完全不行了。运营这种活，属于师傅领进门，修行看个人，做的好坏完全看一个人的各方面的综合能力，在这方面钱小龙就完全拉垮了。

钱小龙这人吧，说好听点就是工作一丝不苟，应俊交待的任务都很好的按照要求完成。说难听点就是做事一根筋，基本不怎么会去动脑子变通一下。而变通恰恰又是做运营相当重要的一项能力，在加上钱小龙毕竟书读得少，这方面的能力自然就有些不足了。

把凡客淘宝店交给他来运营，或许保持住目前的销量，守成应该没什么大问题。但想要提高销量开拓新业务，那就是强人所难了。而现在的凡客店的目标，恰恰需要的就是要高歌猛进，不断开拓新业务提高业绩。

而应俊接下来既要上课，又要准备开拓女装市场，自然是没有太多的精力去管衬衫方面的业务。这时候应俊很需要一个比较有大局观，整体思路清晰的运营，来打理整个衬衫业务。

即便是在过十几年，一个好的运营那也是稀缺人才。更别说眼下这个电商没什么影响力的时代，本身从事这行业的人就更稀少了。

一般好的运营，稍微有点野心的，往往就自己去开淘宝店赚钱了，给人打工哪有自己当老板来的香。

而一个差的运营，对于一个淘宝店来说，那是致命的。几个月下来多花了广告费不说，到时候销量不见涨，利润却没了，更严重的指不定就把整个淘宝店的生意都给搅黄了。

到时候运营可以拍拍屁股走人继续找下份工作，顺带还增长了工作经验和见识，那是烧别人的钱给自己学知识啊……

而那些能力还算过的去的运营，就成了各大淘宝店的香饽饽了。那是各种提高待遇，生怕他们跳槽或者自己去开店当老板了。

本来应俊按计划是准备培养钱小龙，让其以后来接手整个淘宝店的，奈何目前这位跟班的能力确实有些达不到要求。做老板的也未必要什么都会，那必须要各方面都懂一点，防止被人忽悠，只要能招到好的运营人才来辅佐他，钱小龙未来还是有希望的。

钱小龙做为唯一从越乡跟着应俊来到钱江一起打拼的人，可以算是创业元老了。应俊自然期望他能跟上自己的脚步，不然未来迟早会被淘汰。

要是钱小龙不能跟上自己的脚步，虽说应俊肯定不会翻脸不认人的辞退他，但肯定会把他排斥出公司的核心圈子。

而在待遇方面，应俊也没有亏待他，现在基础工资暂时已经提到3000一个月，奖金另算，应俊暂时准备给他发到每个月5000左右。

目前钱小龙的主要工作就是培训的3个女客服，教她们一些服装相关的话术，让她们快速熟悉客服工作，并维持好凡客店的日常运营。

之后应俊估计有相当长一段时间内，主要都住在大学宿舍里面，而工作室这边只能每天不上课的时候抽时间过来看看。

咦？这么一想，别说，钱小龙这种一根筋，而且能不打折扣完成任务的人反而正适合看店，让人放心……

应俊在劳动力市场再次发了招工广告，之前交钱发布的招聘广告是一个月有效期，这回只是要在广告上多加了点内容，所以只付了一点小钱就搞定了。

搞定了新的招聘广告，应俊又马不停蹄跑到了四季春服装市场。

上回应俊来这里只是大致的把整个市场走马观花的逛了一逛，了解了一下如今市场里的大体行情。毕竟现在的行情和曾经应俊做女装时年代不同，具体情况自然也肯定会不一样。

而这回来这里，是应俊准备趁着还有两天时间才开学，准备直接找一些商家拿衣服的图片，准备去凡客店里卖了。

说实话，在现在这个淘宝网的影响力还不怎么大的时代，要找商家拿图片并不是一件特别容易的事。

只要在过五六年，那时候淘宝网可以说会让整个四季春服装市场完全焕发了第二春。到时候整个市场里每天充斥着各种淘宝小卖家，拿着各种各样的笔记本，推着各式各样的小推车来进货。

到了那时候，去一家商铺拿图片，只需要开门见山的来一句：“老板，我是做淘宝的，你这里衣服的图片有吗？”拿图片这事情就搞定了，只要这家店有做淘宝方面的业务，都会直接把图片给你。

甚至有一些商户，彻底放弃了以前走全国各地经销商的模式，转变成专职于只做淘宝卖家的生意，而其中最明显的差别就是退换货过程的进化了。

四季青服装市场总体来说是一个批发市场，一旦付了钱拿到了货，那就是概不退换的。

而在淘宝上卖衣服，由于网购的缺陷性，不能当场试穿尺码，所以客户收到衣服后需要换尺码换颜色，那就是常态。基本上平均卖出去一百件衣服，有个二三十件需要发回来换都是很正常的。

但现在不能换货就有点坑了，等于又要花钱再去进一件衣服，而买家退回来的衣服自然就成库存了。而想要解决这件库存，就需要有下一个客户，刚好来买同款颜色同款尺码才能挽回损失。

如果这款衣服恰好是淘宝店里的爆款，那问题不大，这件库存应该迟早能解决。可如果要是其他一些销量不高的款式，那基本上这件衣服就不太可能再卖出去了，换货那就等于赔一件衣服的钱。

而随着网购市场的扩大，有些商户看着别家商户淘宝生意做得风生水起的，自然难免会眼红。而为了吸引更多淘宝卖家们来卖自己的货，最好是能主推自己店里的衣服，自然也不免开始各出手段来竞争和内卷了。

一开始是可以换同款的衣服，后来慢慢的不同款式也可以换，最后甚至连退货都可以了。

当然了，俗话说：“羊毛出在羊身上。”这些店铺可以同意你换货甚至退货，因此而造成的损失成本，肯定是需要淘宝卖家们来承担了。

所以这些商户就把进货价提高了，淘宝卖家们再也拿不到刚开始那样的便宜的批发价了，当然这又是另一个话题了。

不过这些情况起码最少也要等五年以后，淘宝有了影响力之后才会出现，离现在还早着呢。而且五年之后的应俊肯定不会是这些淘宝卖家大军中的一员了。

应俊凭着曾经的记忆，先找到几家当初关系混得还不错，但现在生意一般，相对而言比较愿意尝试新渠道的店铺老板下手。

生意好的那些店铺，每天接待全国各地的经销商都来不及，货也基本不愁卖，现在这个阶段自然是看不上网上这点销量的。

而找曾经关系还不错的店铺老板，那自然是更容易拉上家常套上关系，相对能更容易说服对方给图片。

毕竟应俊不是简单的拿本宣传画册和价格单就行，而是还需要拿到这些衣服的照片原图，才能上传到淘宝上卖。

自家店铺衣服的原图，多少涉及一点商业机密。大家都是做生意的，这种东西没有谁会随随便便交给一个陌生人的。

万一你拿了图片去搞一些乱七八糟的套路，最后影响到自己的生意呢？大家彼此又是第一次打交道，没有任何的交情，自然是多一事不如少一事。

应俊先来到一家叫做“无法忘记”的店铺，如果光听名字谁也不会认为这是一家女装店。

而这家店铺的老板也正好是一个30多岁的美貌少妇，更是容易让人想入非非……

先挑这家店铺下手的一个重要原因，就是这个少妇老板和应俊是同乡，自然更容易说上话。

这位少妇，说来也不是一般人，小时候家里条件不好，十六岁就孤身来到钱江市打拼，那时刚好恰逢四季春服装市场开业没多久，极度缺人大量招工。

然后便一头扎在四季春市场里打拼了许多年，现在不但买下了一间不小的店铺，而且在郊区也有一个20多人的小服装厂，某种程度上可以说是励志奋斗的典型了。

而在这种背景下，这家店做出来的衣服，走的也是非常亲民的路线。

老板娘本身不懂服装设计，但在服装行业摸爬滚打这么多年，最后能搏杀出位，审美方面自然不用说了。

于是，她就买了大量国内国外的各种时尚服装杂志，特别是日韩的服装杂志，毕竟东方的衣服更适合东方人穿。

老板娘专门就挑这些杂志上款式漂亮，工艺简单，符合自己审美的衣服照抄。当然了，做这些衣服的面料，自然也是选经济实惠的来。

这样一来，可以说基本做到了款式漂亮，价格实惠的超高性价比。唯一不足的就是受限于成本，做出来的衣服质量实在一般。