第41章 桌面上下

回大本营的路上，原本聊得起劲的涂悠然和陈莫没有太多话，他们在漫长的节目中已经疲惫不堪，连睡觉和休息都成为奢侈，更是收到了不少冲击，好的冲击也有，不那么好的也有，幸运的是，体累心坦然。

涂悠然已经成为了一个挺成功的歌手，对，连沈钧尧都认为他是个挺成功的歌手，甚至认可了他的商业化价值和泛音包装的成功。在市场上，他不再是那个专业人眼中的青年歌唱家，更多被人冠称和认知的是“磁音王子”是“气质小生”。也不再仅仅出席在各大晚会上唱传统曲目，而是开个唱、出专辑、参加综艺，有了很多的商业和广告，他发现自己除了会唱还有那么高的商业价值和市场认知。

但是他心里也有无数的纠结，这些纠结很少对外和人说，前辈眼中他没有走常规的道路，后辈眼中他已经名气斐然。只有他自己知道，大起大落是常态，国内的顶尖音乐奖项他已拿遍，参加选秀节目却并无影响力，跨界呼声很高，签了泛音后负面声音不少。沈钧尧对他的“宽容”评价，让他心中更加落寞，他真正期待的是沈钧尧对陈莫的那种“苛刻的希望”。

涂悠然承认一切迷茫都是对自己贪欲的无法满足，要专业、要当艺术家、要挣钱、要流量、要神秘、又要炒作，敢问世界上哪一个人，甚至哪一个神能够全都得到呢？刚签约泛音的时候，双方期待都很大，泛音也想到要好好的对待一个音乐人或者是歌唱家，签了非常宽松的经纪合同，努力搭班子出专辑，接广告接节目，给曝光给热搜给粉丝运营，可以说已尽全力，既给了他艺术家阳春白雪的面子，又给了他流量艺人应有的利益。然而综艺曝光度一般，发歌发专辑也有但就是粉丝自我的狂欢，小型演唱会要打折门票。

下半年泛音直接摊牌，叫一声涂哥，还请从长计议，毕竟泛音就是个流量造星工厂，老本行玩流量、发口水歌、迅速变现收割粉丝。如果下半年的“金色旋律”有一个时代般的、行业般的机会，公司希望涂悠然能够放开些手脚，毕竟公司支持他做音乐，但如果只做音乐，那为什么要签泛音呢？

“我们都心知肚明，对么？”泛音的老板，非常恳切地和涂悠然讲。

涂悠然不置可否。

陈莫问他，涂哥你在想啥？

涂悠然说没什么。

陈莫说好羡慕你啊。

涂悠然说我有什么可羡慕的？

陈莫说没人不羡慕你吧？事业、家庭，要什么有什么，你知道你出场的时候所有人都惊了，想着这个节目规格这么高么？连涂悠然都来了！我同屋的小朋友都快吓死了，心理压力可大了。

涂悠然笑，手搭在陈莫肩上，拉着他的行李往他房间送去。

小朋友练歌练得都快昏厥了，房间被打开后惊呼一声，跳起来抱住了他们俩，嚷嚷着：“爸！妈！你们可回来了！我快唱不下去了！”

陈莫笑死了，又看到自己床旁边的十几箱大大小小的东西，问这些都是什么。

小朋友说是寄件人是喵老师，他没敢动，都是昨天一口气给他拉回房间的。

陈莫拆了全部的快递，都是各种各样的东西，吃得多用得少，大部分都没听说过品牌，拆着拆着就拆到了“轻享”的大礼盒，便赶紧收拾了好几样让小朋友拎着送涂悠然回房间。

支开了两个人，陈莫迫不及待打给了金紫呈视频电话。

被强行挂断了两次后，金紫呈主动拨了回来。

镜头里的金紫呈风尘仆仆，和半小时前的陈莫一样拎着拉杆箱走路，被风吹得直眨眼睛，还有隐约缺觉积累的黑眼圈，好像还又瘦了一点。

“啊你瘦了。”

“喵老师你也瘦啦。你要去哪？”

“我去杭州啊，开个董事会。”

“天啊你要来找我吗？太好了！我快累死了你赶紧过来呀。”

“我也想呀，可是这是day  trip（一日出差），开完直接去上海，要下次了。”

“你对我来说已经是纸片人了，真人快忘了。”

“你本来对我本来就是纸片人。看到你昨天的表演视频了，有排面，特喜欢。”

“站涂悠然旁边还看得见我吗？”

“当然看得见了，在我心里你三米高，那涂悠然不也才一米八吗。对了，好消息是下周赵孟周来杭州出差看你，如果当时没录影的话，看完你他转去苏州。开心吗？”

“太好了！话说我家最近还好么？没有快递啊东西啊或者停电停水吗？”

“不知道啊，我连我家都不知道了，更别提你家了，陈莫啊，我快要累死了怎么办呀。”

“等我唱出来了你来我工作室好不好？”

“不要，我要做得比你更好。”

“对了你寄给我的东西收到啦，太多了，堆了一屋子，都被其他人抢走了，你要补给我更多。”

“好呀，那些都是我最近看的项目，轻享也有你看到了吧？自己代言的，给参加节目的兄弟们多有面子！还有那些吃的喝的用的，都是消费品的公司，我顺便就在网上订了。对啦，我把我消费品品牌的商务，都兑给声动梦想的商务部门了，你就等着满贯吧，作为陈莫你也必须一飞冲天。哎先不说了啊，我手机要没电了，安检后就先找登机口了。”

“不要不要不要，你等等等等，我给你看我房间里的——”陈莫话音未落，“咣”地一声小朋友送完涂悠然，毛手毛脚地冲回了屋子，刚好赶上金紫呈按掉视频前的一秒，陈莫还没来得及说完最后一句话。

“天啊陈莫哥，这也太好看了吧，你女朋友？没曝光过？我的天哪我是不是知道了什么惊天大新闻？是不是是不是是不是？”小朋友瞪大了眼睛求证。

陈莫盯着他，没好气地说：“你歌练了没啊？就昨天你发我的那个练习视频，歌词都没记住，还有两句走音，该变调的地方也没变调，还让我给你带沈老师的纪念品，想什么呢，赶紧练！刚十一点！”

小朋友被讲了几句后，一下就忘了刚才的八卦，气焰全无的拿起乐谱，特别的生无可恋，上了弦似地重复着那句无论如何都唱不会的歌词。当唱了十几遍，默默地看向陈莫，他正满屋像花蝴蝶一样地拍照，把拆好没拿走的快递整整齐齐地摞好，绕着拍了好几圈，然后发给不知道的谁的微信。

实在是听不下去的陈莫抬起头，小朋友只好说：“陈莫哥，这句我实在是找不到感觉。”

陈莫于是轻轻叹了口气，把他拉过来，温柔地讲着。

次日，金紫呈在杭州还没待热乎，就匆匆赶去了上海。

此次她来上海的目的，除了例行定期地扫当地项目外，准备重新见一下“面道”这个项目。

面道是两年前金紫呈还在逐浪的时候见过的项目，当时跟进项目并进行了上会但是没有通过，这个项目在金紫呈的心里有着特别的位置。错过面道对她来讲，情理之中却没法放下。

当时上会pass（没通过）掉面道项目，原因很多，也都是摆在明面上众所周知的那些，包括上次创业的竞业期尚未到期，因此道总站在幕后统筹新公司的各种事项，道总夫人站在台前，股份全部由道总持有。此前天使轮的广告商抵扣款项转为股份，虽不是常规操作但也可以理解，相反让人无法理解的就是广告商站出来充当fa（财务顾问）截留投资人，外行人指导内行人完全鸡同鸭讲。这位天使投资人自己不懂行业规则，和道总公司签署了one  page（一页纸）的投资协议，姑且称之为投资协议，就要求后续投资人无论大小均必须且只能按照同样规格投进去，无论是态度还是做法都嚣张得不行。金紫呈找过道总夫人，对方宣称一切都由fa解释，她也做不了主。现在想想自己那时候真是傻的要死，就这么被糊弄过去，又不是被绑票被胁迫，一切融资事项说到底，有谁能违抗创始人意志呢？

那笔3000万的创始人借款后面又增长一些，截至到了4500万算是告一段落，没点见识当时真是吓得不轻。因为创始人实在是名声在外，算是投资人眼中优秀创业者的标杆型人物，道总人狠话不多，正当年，成功过，实干加身，懂品牌、有供应链资源、强销售团队，又有过充分的融资经验，几乎是最优模型。那个时点单看团队“基本面”，颇有种vc总会提到的“too  perfect  to  be  true?”（完美到不真实）的风险，那些优势及其有可能是巨大的幻象，幻想之下有不可能弥补的缺陷。

更奇怪的是，金紫呈当初绝对不相信有其他投资人能够谈到比自己提出的更好的条件，她提出的条件是两个选项：第一，创始人债务另行计算，当年预期销售额提前折算，给出估值；第二，将创始人债务折进估值议溢价，并获得比天使轮更高的优先权。道总完全没有接招，绝口不提“正常”的投资条款，反而就“一页纸”的条款进一步要求，在后一轮当中进入的机构，不享有任何优先权，且在公司未来被并购或者上市前的任何一轮退出后，都要将退出金额和投资及金额之间的差额的20%分享给管理团队，且创始股份在任意阶段都可随意交易用以偿还创始人借款。这些奇奇怪怪的条款在任何一个投资人看来，不是叫板就是羞辱。

事实证明了其一，就是确实没有人谈成比金紫呈更好的条款，因此面道带着这个谈不拢的条件逐渐从一个水下项目变成了一个飘在市场上的项目。在漂泊了整整一年后，道总正式完成了竞业期走到了台前，自己还是负责品牌、供应链和研发，道总太太负责公司运营和市场宣传，搭配极为得当。面道经历了一年的销售和调整，有了基础的销售额、且通过天使广告商的渠道推广有了市场品牌的声音，并于同年获得了一家二线人民币基金的pre-a轮融资，看上去正如想象般顺利。这就是事实没有证明其二，就算没有人能够谈成比金紫呈更好的条款，但有人有基金就能更没有下限，就更能忍，或者说更愿意仅仅为了创始人买单，以最初的一页纸条款，没有任何权利的，投出了pre-a轮。

又是一年过去了，金紫呈知道丘原资本刚刚结束了对面道的a轮投资，她通过其他途径拿到了协议内容，既非一页纸又非正式的投资协议，一半对一半，有些能忍的能让的，都推给了创始团队，有些不疼不痒可以争取的，算是面子上留给了投资基金。连丘原资本这样的知名机构都跪下来磕项目，让人感慨市场已经发生了很大的变化。没错，彼时的基金已经在赛道选择上重新排队，之前各路基金都有自己的路径，随着各个行业的泡沫消散，发现已经没必要再投了，于是纷纷将目标锁定大消费。丘原就是其中代表，惯常以互联网和科技类别项目见长，转向大消费后鱼贯般涌入，出手频率之高，阶段之广，不明所以的以为是一家消费专项基金。但丘原毕竟是丘原，还保留着惯常的打法，标的物的选择异常清晰，面道的大品类和连续创业者团队就是最大的筹码，他们愿意为了这种双加持的筹码丧失掉最基础的一些条款，因为后续的基金随着伦次的加大一定不会放过这些，那时候反过来收益的，终将是前序投资人，比如x。

逐浪虽然没投进去，金紫呈还残存着一些希望，得知那家二线人民币基金完成了pre-a轮后有丘原想要跟进，还尝试和道总太太打了交道，问如果逐浪跟进去一些是否还有机会，当然她自己都说的挺没有底气。道总太太的情商之高，江湖经验之广是不允许她拉黑名单和任何一个可能的甲方闹掰的，便附和着和金紫呈沟通了沟通感情，又说丘原进不进压根不知道，他们不打算继续融资，销量涨得太快，他们会等一个时点开始融大轮次。金紫呈当然听得懂她在说什么，想想逐浪彼时已经失去了先发的筹码，所以错过就是错过，要认。

当金紫呈进入了x后，反过来是道总夫人直接过来联络感情，和金紫呈的速度不谋而合。虽然在丘原加持后，市场上闻风而动，跟进的基金不少，面道仍希望有x的背书。恰在这个时点上，金紫呈进入了消费组，对他们来讲简直是“天时地利人和”中的“人和”。道总夫人很有信心再次说动“老交情”，同时奉上比之前更好的条款，毕竟再差哪会有两年前的差呢？更何况此时的面道已经充分有了市场认知度和高增长的数据，很可能拿到一把好估值，对投资人而言，短期内账面就能翻倍，是很好的标的。而对于一个基金的新人来讲，一定比老人更有动力。如此双赢的生意，脑子没问题就一定会一起上船。

道总夫人见到金紫呈，仿佛没有两年的间断，还像当初一样的热情，带着她看了办公楼和未来扩厂的规划图，说道总正在对面楼“炒面卤”呢，这就是为啥我们研发很牛，不会做菜的企业家不是好工程师，对么？又不经意地提到丘原签下面道的时候，可是把道总关到会议室谈了六个小时，最后被刘肖田谈得鼻涕一把泪一把，签字的时候跟签卖身契一样，才有了一些些条款的让步，毕竟那时候面道数据已经起来了，丘原品牌又可以。但一时一事，现在面道是速食品新品牌赛道的绝对第一品牌，销量每年翻两倍，之前的广告商折价抵股份也是值得的，在最红的影视剧里你都能看到面道的身影。

来见道总之前，金紫呈和刘肖田那边已经打探了一些消息。刘肖田之前和赵孟周无论是私人关系还是对公关系都不错，得益于合投项目运途的强势发展。现如今的运途已经成为超级独角兽，只差上市的临门一脚，就像两个门户的联姻肉眼可见的美满和双赢，那么过去的一切纷争都是可以谈笑的过往。刘肖田也很清楚且庆幸赶上了时代给与运途的这艘船，而下一个机会就是消费，大众消费和创新消费，会在未来的三五年内崛起一批新品牌。但消费对他来讲是相对陌生的，x的消费组此前接触不深，能够独投的项目想来也不会是放给任何其他机构。金紫呈的到来对于刘肖田来讲也是期待，他对金紫呈说，x的内部竞争，他可以帮她从外部助力，只要是他能影响的创始人，那么该到了给丘原一张船票的时候，他也不客气随时开口。

她问路方方为什么没接到面道这么好的项目的fa？刘肖田说这还用问么，只有一种可能性，就是面道不需要fa，道总夫人可以handle（处理）一切对外事务，不得不说，作为夫妻的搭档样板，我和方方，你和孟周，都还差得远。