第57章 品牌最疯狂

山百合的销量在第二季度开始激增，从爆款的氨基酸洗护系列，拓展到了面部清洁和护法，香型以“天空、大地、海洋”三个主题为主，成为了热度最高的洗护品牌之一。山百合也在x的轮次之后，迅速获得了丘原资本的投资。一时间，投资人人人看洗护，一批品牌都在山百合拿到融资后也纷纷获得了投资。

洗护成为了消费赛道红海中的红海，冲到高点的市场信号，就意味着不远的衰退。仅仅是一夕之间，市场就发生了两个重要改变，一是从线上品牌的关注冲回了线下，二是大家对泡沫估值开始畏惧。

因为投资人忽然发现，线上日渐衰减的社交媒体投放转化率，开始难以抗衡线下流量优势的提袋率转化。而优势点位，开始稀缺，而同时具有电商运营经验和线下零售经验的团队，更是难觅。年初的投资人，对线上品牌疯狂出价，直到高烧退后算算账面，才惊吓出一身冷汗，当初抢投进入的估值，是难以有退出回报的。

于是品牌方的报价，也因为投资人的退怯而清醒，从“做估值”回归到了“做数据”，马上要到来的“618”电商节，就是这个时机。

轻享和山百合不约而同地提过数据冲量的操作，去年各大品牌已经有了迹象，好像你不去“刷量”就是错的，虽然做了也并不是对的。

轻享创始人告诉金紫呈，竞品nice  day会有大动作。他们去年的融资和增长被轻享落下了很多，一定会在电销数据上做文章，投资人明确表示支持。毕竟现在刷量的成本也居高不下，有钱的公司刷最真实的数据，预算有限的公司刷半真不假的数据。他问金紫呈，如果轻享也刷，她怎么看。

金紫呈没什么想法，这就像在比烂的世界中找正常需求一样。她只问轻享的预算是多少，今年会在哪个类目里出现，因为山百合的想法和他们差不多。区别在于轻享在同期品牌中的影响力高于山百合的品牌影响力，连续融资做的不错也没有线下压力，相比而言山百合的复购更好，但对是否能冲出重围压力更大。

正式到了预热当期，轻享说他们决定不刷数据，刷了费钱没意义，准备控退货率，多渠道多平台销售。更重要的是他们今年准备在另一个电商平台上开店播，对，就是没有大主播，只是自己搭直播间，连续滚动播出介绍产品。全部都是公司的全职员工，线上同款同价，总量可能比不上大主播，但每天每场的销量经过几个月的磨合，自己还是有信心做出点东西。

金紫呈和瞿欣打招呼，陈莫愿意当她的第一个艺人助播，轻享创始人也会在发布首日过去，到时会配合产品做介绍，这两位的口才都相当好，也就比她逊色一点点而已。

瞿欣给她留言一切放心，她必须让买东西的和卖东西的都宾至如归，另外放言所有她的亲朋好友，未来二十天请务必不要联系她，就算地球爆炸月亮坠落也不要找她，她的每一分每一秒都会贡献给公司和品牌商和直播间用户。

随着电商节日拉开序幕，金紫呈每天朋友圈刷到的最多消息，就是各品牌的当期数据、实时排名还是分析软件对销售的动态分析。她一度非常好奇，为什么自己的朋友圈忽然那么高大上，基本囊括了国内全部品类的第一名，仿佛是一个冠军之城。只不过那个榜单和分类是为给投资机构专门定制的，说这是仅仅是为了给自己一个信心，那些类目细到平台都不会去做。这就叫大家各取所需。倒是一个非常知名的零食品牌的创始人，在朋友圈说自家品牌今年是全平台零食类目下第五名，实诚到分外惹眼。这个唯一没有拿到“第一”的品牌，让金紫呈感慨颇多。

轰轰烈烈的电商大战之后，数据大战袭来。山百合成为了洗护新品牌类目的第一，据说他们数据下手不重，电商节结束后一周的退货率也不高，很令团队和股东振奋，这足以支撑他们即将启动的新一轮融资。轻享成为了健康食品新品牌类目的第二，nice  day第四，第一名是一家外资老牌公司。轻享加上其他平台的店播数据，综合销量和预计相差无几。面道冲到了素食面类第一，前十名差距不明显，水下数据不可查。

此前瞿欣提过，她对于直播的心路历程，从自己一无所知到带领公司转型，细节多到已无心回想，经历如过山车一般。商业就是这样，创新不一定很难，难在模仿者居上如何杀出重围。她敢为人先，大刀阔斧，已经在电商平台上做出了相当的成绩，然而有限的天花板，让她再次面临重大调整。她说现在每解决完一个问题，面临的就是下一个问题。

瞿欣最大的难点就是自己组建供应链的难度，不对等的报价敞口让除了超级主播以外的全体主播很难拿到好的价格。现在的直播和当年的直播已经不可同日而语，无论是技术还是运营层面的迭代需求是极快的，她当然有自己的团队，但仍然需要一个组织，把她的团队都囊括进去。就如同她曾经做过的品牌，自己的卖掉，但商标和授权仍然保留。

金紫呈立刻就明白了她的想法，瞿欣一定打算把自己签给超级主播，前台的东西不发生本质变化，后台的东西直接对接端口，共享数据、共享共赢链，加大议价权还可单独招商。

瞿欣忍不住要给她鼓掌，而且说现在的超级主播已经完全公司化商业化，团队的精密度不亚于任何一家优秀的公司，而且知名品牌打造出来的个人品牌，更珍惜自己的羽毛，前期都是以量以价取胜，以后会有很多公益化甚至是帮扶类别的非商业项目，这也是她希望星际传媒能迈入的新阶段，做一个全新的有社会责任的传媒公司。

“记得同类主播合并到一个主体再和那家公司签约。”

“当然。”

“他们规模已经很大了，未来一定会成立基金，星际有机会记得参与。”

“必须的。”

“咱们财务税务都保持合规对吧？”

“那还用说么？”

“特别想赞赏您，那句您最讨厌的话。”

“什么？”

“一个优秀的女企业家！”

“可以住嘴了。”

“社交平台的店播请关注下，大机会，对于星际。有空找轻享聊聊，他们很有想法的。”

“明天就聊。”