第一百二十章 机电大市场

大家寒暄过后，白胜利对赵志军说：“赵哥，我给你介绍一下机电大市场的情况，咱们现在站的位置，是机电大市场南停车场东区。”白胜利指着北边说：“机电大市场规划了a座、b座、c座、d座四个独立市场，a座、b座先建的，在北侧，a座靠东，b座靠西，已经开业四年了；c座、d座后建的，在南侧，c座靠东，d座靠西，今年三月底开始营业的。大家习惯把a座、b座叫一期，把c座、d座叫二期。门市房集中在一期的北侧和二期的南侧，我们看到的这些门市房属于二期南侧的门市房。二期刚营业一个多月，商户还在陆续入住，还有不少空门市房可选。一期现在没有空着的门市房，但是最近有两个商户到期不租了，门市房会空出来。”

赵志军建议：“咱们走近点儿看一看。”

“行。”白胜利领着赵志军、高达山、简强在二期门市房前从东到西走了一遍，又从d座南门进入d座一楼市场转了一圈，从d座东门出来，对赵志军说：“赵哥，咱们到一期那边看看。”

几个人从c座、d座两个市场之间的通道往北走。白胜利介绍说：“我们现在走的是中间通道，东边和西边也有通道。四个市场的占地面积一样，每个市场都是东西长七十米，南北宽五十米。一期的a座、b座是三层市场，二期的c座、d座是四层市场。”走过c座、d座，白胜利领着赵志军从b座的东门进入b座一楼市场，高达山和简强跟在后面。b座一楼市场里熙熙攘攘，跟d座一楼市场冷冷清清形成了鲜明对比。

从b座的北门出来，距离北面的马路已经不远，铁艺墙把马路和机电大市场隔开，铁艺墙里侧有一排停车位，停满了汽车。一期北侧的门市房都在营业，进出市场的人明显比二期多了很多。白胜利介绍说：“那两个快空出来的门市房都是b座的门市房，从西边数第二个门市房和第三个门市房，面积都是九十五平。”

赵志军看向那两个门市房，皱起了眉头：“位置很一般呀，门脸也不太大。”

白胜利微笑着说：“位置确实偏西，门脸不大是因为比较深嘛。”

不时有货车通过，几个人向后退到停着的汽车旁。白胜利说：“北侧相对南侧来说拥挤一些，只有一排停车位。南侧有大型的停车场，就是二哥停车的地方。现在北侧的门市房最牛逼，特别抢手。不过，最多两、三年，南侧的门市房也能牛逼。”

赵志军笑了笑，对白胜利说：“那咱们再回二期那边看看。”在回二期的路上，赵志军问白胜利：“兄弟，还单着呢？”

白胜利叹了口气：“是啊。”

赵志军跟白胜利说笑：“差不多行了，找个机会把自己嫁了吧。”

白胜利用手挠着头：“我也是朝思暮想啊，就是没人娶呀。”

高达山催促白胜利：“那你就上赶门子呀。”

简强跟白胜利开玩笑：“他怕吓着他自己。”

赵志军直接来到高达山停车的地方，南停车场东区，其他人也跟了过来。白胜利介绍停车位的情况：“南停车场分东区和西区，加起来有一百五十个停车位，北边那一排有二十二个停车位，东西两侧的道边各有十五个停车位。”

赵志军问白胜利：“有地下停车场吗？”

白胜利说：“没有，负一层都是仓库。”

赵志军问白胜利：“房租怎么定的？”

白胜利说：“北侧的那两个门市房，房租每年十万，年付。南侧的门市房，大部分面积都是九十五平，房租每年八万，年付。南侧的门市房现在有优惠政策，签三年合同，第一年房租五折，第二年房租七五折，第三年房租恢复到正常价格。”

简强解释得详细：“就是第一年房租四万，第二年房租六万，第三年房租八万。”

赵志军征求高达山和简强的意见：“你们哥俩怎么想的？”

高达山说：“我俩倾向于租南面的门市房，还没最后定。你来了，想听听你的意见。”

赵志军毫不犹豫地说：“我的意见就选南面。”接着解释原因：“原因只有一个，南面房租便宜，特别是第一年只有四万，比北面的门市房少了六万。”

简强表示同意：“是啊，压力小很多呀。”

赵志军问简强：“你俩主做服务，在哪办公跟承揽业务，关系大不大？”

简强回答：“关系不大。”

赵志军跟简强解释：“老高上午说，产品销售这块，你们目前只是销售富来克森公司的产品。这样的话，租南面的门市房和租北面的门市房，差别也不大。我昨天在北洋，跟北洋华冠电气公司的李总聊到你们，北洋华冠电气公司是富来克森公司的区域分销商，负责三个省的业务，包括北方省。李总查了一下，刚好大修机电大市场没有经销商，这样你们就可以直接从北洋华冠电气公司进货，李总答应给你们最低价，也不要求销量，但是只能在机电大市场里卖，不能卖到其他市场去，卖给最终用户不受限制。”

白胜利问赵志军：“就是在机电大市场里做批发吧？我们这里不少商户都在市场里做批发。”

赵志军对白胜利说：“是这样，在机电大市场里做批发。”又跟简强解释：“机电大市场里的这些商户，只要你们的宣传到位了，无论你们在哪办公，他们都能找到你们，主要看你们给他们的价格有没有优势。对于积累最终用户来说，目前肯定是北面的门市房更有优势，毕竟人流量大嘛。但是现在首先要做好的工作，是在机电大市场里做好批发业务，最终用户需要慢慢积累。”

高达山跟简强商量：“要不咱俩听专家的？”

简强说：“听专家的，就在北面租。”简强自己先笑了，又改正说：“就在南面租！”大家一起笑了起来。

“什么事那么高兴啊？”大家顺声音望去，何兵走了过来。

简强对何兵说：“何姐，我说错话了，大家都笑了。”

何兵朝白胜利点点头，又朝赵志军点点头。

白胜利微笑着跟何兵打招呼：“何姐。”

高达山对何兵说：“来得挺及时，我给你介绍一下。”指着赵志军说：“这是我的大学同学赵志军。”又指着何兵对赵志军说：“这是我的发小，何兵。”

何兵瞪了高达山一眼，还是主动伸手跟赵志军握手：“你好。”

赵志军与何兵握了一下手：“你好。”转身问高达山：“是不是小时候跟老张一起下乡到你们村，跟你和老张是玩伴？”

高达山笑嘻嘻地回答：“就是她。”

何兵问赵志军：“高达山跟你说过这些？”

赵志军承认：“说过呀，高达山跟老张结婚的时候说起过。”

何兵斜着眼，瞪了高达山一眼：“别到处瞎说，我跟兰兰是玩伴，你跟在后面跑。”何兵抿着嘴，看着赵志军笑了。

白胜利笑出了声：“哈哈哈，二哥，我是第二次听何姐这么说了，看来是真的呀！”

高达山疑惑地问白胜利：“什么真的假的呀？”

白胜利笑着说：“你在后面跟着跑呗！”

高达山得意地挑衅何兵：“我是那会儿跑不过她们，现在再跑跑试试，看看谁跟在后面跑。”

停车场又传出了集体笑声。

笑声过后，白胜利问高达山：“二哥，你们想看哪间门市房，我让人把钥匙送过来。”

赵志军看向中间通道两边的门市房，东边的门市房开着门，西边的门市房关着门。赵志军问白胜利：“中间通道两边的门市房租出去了吗？”

白胜利指着中间通道的方向：“东边的门市房租出去了，西边的门市房还没租出去。西边的门市房有点特殊，面积大，一百二十九平米，就是有个柱子在中间，价格倒是不贵，每年九万租金。”

高达山对白胜利说：“把这个门市房的钥匙拿来，把九十五平的门市房钥匙也拿来一把，两个门市房都看看。”

白胜利答应：“行啊，我现在打电话。”

几个人先看了九十五平的门市房，中规中矩。距离中间通道最近的门市房，是从中间过道往东数的第四间，属于c座的门市房。几个人又来到中间通道西侧的门市房，这个门市房属于d座，东数第一间。高达山、简强都皱起了眉头，这个门市房，里边有三个柱子，靠里的两个柱子还能让人接受，靠外的那个柱子在门市的正中间靠南一点，离门口比较近，特别碍事。

赵志军在门市房里来回地看，又围着中间的柱子转了两圈，回头问高达山：“你带卷尺了吗？”

简强说：“我带了，十五米的。”

“够用了，咱俩量一下。”赵志军和简强量完了尺寸，对白胜利说：“这个门市房，宽九米七，深十二米，一百二十九平米是建筑面积吧？”

“对，一百二十九平是建筑面积，但是没有公摊，你量的使用面积加上四周墙壁占的面积，刚好是一百二十九平。”白胜利尽量解释得详细一点。

赵志军指着外面的柱子说：“这个门市房的最大缺点，就是这个柱子。这个门市房也有优点，最大的优点就是靠近中间通道，位置明显、好找，另外南侧有两个窗户，阳光充足。”

“对，九十五平的门市房只有一个窗户。”白胜利及时作了补充。

赵志军微笑着对高达山说：“这个门市房面积大，面积大就比面积小用着顺手。”又指着外面的柱子说：“这个柱子离门口有四米的距离，也不算特别碍事，我提个建议，大家看看行不行？”接着对大家说：“围着这个柱子做一圈展柜，展示富来克森公司的常用产品，把这个柱子利用起来。”

高达山围着柱子转了一圈，点点头承认：“还真是，这么利用的话，就不显得那么别扭了。”

何兵也围着柱子转了一圈，笑着说：“还真是这样。”然后问赵志军：“你是怎么想到的？”

赵志军说：“我这几年做销售，接触了几百家经销商，遇到好的销售方法便记下来。有些经销商也有门店，我见过中间有柱子的门店，他们围着柱子设计了一圈展柜，都是别人的想法，我给搬过来了。”

简强跟高达山建议：“二哥，这个门市房比九十五平的门市房大了三十多平，咱们做服务搞维修，工具和备件都多，需要地方。”

高达山跟简强商量：“要不就定这间？”

简强同意：“就定这间。”

赵志军问白胜利：“兄弟，还能打点折不？”

白胜利跟赵志军解释：“原来要价十万，上个月底刚降价，打不了折了。”白胜利想了想，对高达山说：“二哥，这样吧，你先交一万定金，赶紧去办执照，等执照下来了，咱们再签租赁合同。”

高达山答应：“行，就这么定。”

白胜利又叮嘱高达山：“二哥，办执照的时间不宜过长，最好半个月内搞定，拖几天也没事。另外，签合同的时候，我再给你让几天装修的时间。”

赵志军拍了拍白胜利的肩膀：“兄弟，够用了。”

何兵对白胜利说：“胜利，把这个门市房的通信地址告诉我，我赶紧到工商局去。”

白胜利说：“何姐，你记一下。大修市河西区，，，。”

高达山从包里拿出两万现金，把一万递给何兵：“这一万办手续用。”高达山看着赵志军说：“这一万交定金。”

赵志军微笑着举起了右手的大拇指。