第41章 担心什么来什么

待余知远离开，徐峰对曾玉田说“我记得你在苏州好像有亲戚是吧？”

“我两个舅舅住那边，我们到苏州去开店？”曾玉田问。

徐峰望着余知远的那栋楼房墙院说“小打小闹的赚不了多少钱，他们的衣服这么好卖，还可以给我们稳定的供货，又有他说的那个三年的独家销售权利，这么好的机会我们不要错过。”

转过头来，徐峰一拍曾玉田肩膀加重语气说道“我们先去苏州，搞好了再跟他要一个无锡的城市独家销售权，抓住机会我们俩都多赚点钱帮助家里”

“我家里住的太挤了，等赚到钱了我就先买间房子，把我妈接出去让她吃住好一些，这么多年来她为了我们一大家人太操劳了”

说完的徐峰眼眶充血，满眼通红。

曾玉田用力一点头“听你的，你说怎么做就怎么做，走，先到我家里去。”

约定的交房时间到，在位于九江路买下的洋房别墅内，检查了一遍所要交接的房屋没问题后，余知远又随赵启明去位于四川路的一间三层的铺位。

在店铺里，赵启明对租店铺卖杂货的个体户介绍这间店已经卖给余知远，以后他就是这家店的铺主。

余知远告诉店老板，他的租期还有一个多月到期，到时候自己不租了，店要收回来自己用，请对方在这一个多月的时间重新找一个店铺。

为表歉意和支助他们重新找店铺经营，他们如果在这个月搬走的话，就把这个月的租金退回给他们，下个月搬的话，如果能提前也退他们半个月的租金。

现在已经二十多号，老板表示他这三天就搬走，一定赶在月底前把店铺腾给余知远，不用等到下个月和租期到期。

“那好的，过三天我再过来，到时候当场把这个月的租金退你们”余知远说。

离开店铺，余知远有点疑惑的问赵启明“我看他们生意还可以的啊，一说就很乐意的就愿意搬走，有什么隐情吗？”

“有的啦，他们这个店是四兄弟合伙开的，开始生意不怎么好，各种矛盾，后来生意好了，矛盾更多了”

“要么是抠账上钱，要么就是往家里拿东西，反正就是各种事，矛盾就跟他们的生意一样热闹，这次搬走我猜他们应该会各自干去了，一定不会再合伙开店做生意。”

赵启明边走边讲，把他们兄弟四人在这个店铺里闹的矛盾和事情讲了一些。

听后的余知远感慨到“说到底就是个为了钱的事，现在闹了这么多事情和矛盾，以后关系修复起来可得要时间了，不管做什么家和才能万事兴啊！”

“是的啦，想不到小余你这么年轻就能理解这句话啊，走吧，我们去银行。”赵启明说到。

在银行里赵启明给余知远留了个他现在住的地址，同时接过银行员工帮他验好的美元，都拒绝银行的换汇邀请才离开营业厅。

在人来人往的大街边，余知远说“再见了，祝老赵你们出国一路顺风。”

“承你吉言，也祝小余你生意兴隆，事业有成。”

说完的两人握手道别，房屋买卖也就完成，摇摇手后两人各分东西的沿着街路背向离开。

从现在起，余知远在沪市便拥有了金陵路和九江路的两套别墅，再加位于四川路的一间三层铺位。

别墅和店铺都是位于市区的黄金地段，以后的售卖价格会贵到普通人三辈子都赚不了买的钱。

买了这三套余知远也不打算再买了，

到处买房囤房，做那种房叔房姐和包租公余知远不感兴趣，就算以后要做也做大的开发商。

回到金陵路的小院，昨天的徐峰和曾玉田两人已经一直在等着余知远回来。

余知远对两人招呼到“两位跟我来吧，我们到楼上去谈。”

在二楼的客厅，余知远对落座后好奇打量房间的两人问“两位考虑好了？说来听一下吧。”

徐峰答到“我们俩决定去苏州那边开店，开始的话会先每次直接从你们这里拿，以后卖的多了你们再帮我直接发货运。”

“还有就是我俩计划到时想一人一个市，除了苏州，你们把无锡留给我们可以吗，不行的话常州或者嘉兴也可以的，最少留一年，你看能答应吗？”

这些地方自己根本没人手去扩张，答应他俩无妨。

余知远听后点点头说道“可以，你们想要无锡，那就把无锡留给你们，我们暂时也不签合同和收你俩保证金、押金一类的了，就做个君子承诺，让我们合作愉快，以后共同发展。”

说完余知远伸出手向两人握手，第一批市级代理商谈合作初步达成。

对于接下来两人一些询问的问题，余知远都一一认真解答。

同时表示拿货必须现款结算，拿去的衣服出现瑕疵，或者有破损的话可以直接拿回来退换。

自己昨天所说的让他们三年独家经营权利也必然会遵守。

谈好后徐峰说他们今天带了钱来，现在就想要拿120件去苏州开店上货。

余知远说“我这里没有后门，现在人又太多，你们八点过来吧，到时你们来这可以静心的挑120件去”

这个建议似乎不错，两人对望一眼后向余知远点头表示就按他说的办。

将两人送走后余知远和大家接着忙碌，收工吃完晚饭等着徐峰和曾玉田两人八点来拿货。

准时到来的两人对着大厅内一大堆的衣服各款都选一些，没花太多时间便选出120件。

按照说好的优惠价格算账，收钱后让两人把衣服塞进他们带来的包裹内。

同时还给配了一个120个购物袋，另外还送了六张模特相片给他们到时候在那边粘贴做广告。

扛着包裹从院子出来，走在回家路上的曾玉田对徐峰说“想不到他们还会给照片，要是知道他们会送相片就不用那天来偷了，你不知道我当时多紧张，要是被他们抓住别说抬不起头见人，现在更不可能跟他们拿货啦。”

“嘿嘿，我也没想到他们会给啊，就是发现他们的照片拍的挺好看的，用来做广告效果一样非常不错呢”徐峰笑着说。

因为要收店铺，余知远在沪市多待了三天才回家，临行前让洪志华和贺天明两人把店铺和楼上房间帮忙清理打扫一下。

再买白漆和粉墙材料将店铺刷白，到时会再派人过来重新开一个销售店。

回到家的余知远和家里长辈们打过招呼，简单说了下销售火爆情况后就直奔服装厂。

在服装厂里，余知远让刘素莲把大家都招集起来，现在给大家开始发工资。

大家辛苦做了一个多月一毛钱都没有领到，好些人还等着发的钱用呢。

在招来干活的时候说好了每人工资45元一个月，这段时间下来大家都是很勤快和主动的干活，余知远便主动给每人多加5块算是超产奖励。

这让大家很是惊喜，对于这些农村女子来说，在家门口干活就能领到城里工人、甚至比城里工人还多的工资使每个接过工资的女工都是充满了幸福愉悦的心情。

将大家的工资都发了后，余知远对脸上洋溢着笑容和窃窃私语，议论怎么花钱的40来个女工说“下个月开始，其他部门还是工资加超产奖励，车缝部门我想进行计件工资，就是按件是算钱，多劳多得，不知道你们同不同意，同意的举一下手”

这时候的人都只想多赚钱，对于这种更大的剥削方式并不怎么抵触，所有女工都举手表示同意。

大家这么有生产积极性，余知远觉得挺好的，到时候生产效率提高。

再加上增加机器来提高的的产量，应该能大大缓解生产量赶不上销售速度的问题。

对于进行按件计薪的工资改革会不会引起争论，这点余知远倒是一点都不用担心。

因为现在国营企业虽然大部分还是按固定月薪算工资，但有些国营企业已经开始按照政策改革，进行计件工资、多劳多得的结算方式发放工资。

从两年前的首钢，到明年会大量报导的步鑫生，这样的工资结算政策会越放越宽。

余知远现在操作既不会引起争论，甚至可以说是顺应改革政策。

再说自己这种挂着村办企业名头，实质是私企的工厂，想要提高生产效率就必须用各种方法，行之有效的来提升大家的生产积极性。

反应到实处就是现在的江浙那边按件计工资，多劳多得这种工资结构己是当地乡镇企业的主流操作方式。

而且这样的结算方式更受到工人的欢迎。

见大家都举手同意，余知远接着说“既然大家都没意见，那我们下个月就开始实行，我在这里也给大家保个底，只要工作认真勤快，工资绝对比现在多，翻倍都可能”

说完站起来宣布给大家放两天假好好休息一下，大家想回家的就回家，不想回家的要出去玩记得结伴而行。

人群散去，余知远也转身去仓库，己在仓库的二哥对余知远说“你二嫂怀孕了，到时要不要找个人来替她”

“要，今天就让二嫂歇着，把身体调理好去，到时生出来的娃娃也更健康”余知远说。

听后二哥说“现在不急，等到时要生了和坐月子再歇”

想着侄儿余峰那经常生病的体质，余知远严肃的对二哥说“就是这个时候才要养好身体，不然搞得不好会流产，胎儿发育不好以后也会体弱多病，对母子身体都是伤害”

“我等下叫妈也回去照顾她，现在生产已经理顺了，让他们俩离岗不影响生产”

余知远想了想后说“二嫂她弟不是一直跟着她干活吗，让她弟接手管仓库，我再把卫华和卫国两人叫来增加人手，刚刚听大舅和二舅说了，六个棚他们两夫妻就打理得过来”

“你过一段时间也去沪市把另一个店开起来，家里这边由我来坐镇处理”余知远决定到。

走到门口吸了口烟的二哥说“现在真没必要，我看她干活精神头挺足的，让她先干着”

余知远最不能忍受的就是做父母的生儿育女时，对自己的孩子在身体健康方面无意识和疏忽的态度，想到侄儿孤独的坐在椅子上看其他小伙伴奔跑更是痛心。

马上严肃的说“你这是什么话，二嫂撑着身体做事你就当牛马了？我都说了生产已经走上规范，可以让她歇下来”

“再有生的是你儿子也是爹和妈的孙子孙女，让娃娃有健健康康的身体还不好吗！”

余知远接着指着二哥手里的烟说“你现在开始不要在二嫂面前抽烟，香烟会诱发婴儿畸形。”

“你什么时候知道的，爹和妈知道吗？”余知远问。

应该是被余知远的严肃和语气镇住了，二哥喏喏的说“她今天早上告诉我的，我还没有跟爹和妈说。”

“我等下就跟二嫂说让她歇着，这些衣服你现在找人打包，明天发到沪市去”余知远说完转身离开。

找到母亲和二嫂，告诉二嫂让她回去歇着调养身体，母亲也回去照顾她。

两人的事已经安排有人接手干活，而且现在生产安排有序，没有那么忙了，自己也会坐镇家里处理事情。

两人离开时，母亲告诉余知远一件还不知道的事情，家里去火车站货场的路途上开始有三四伙人在马路边拦车收钱。

二哥他们前几天跟一伙人起过冲突，让余知远以后出车不管多少货，都记得多带几个人在车上。

碰上拦路要钱的，要的不多就给他们，就当破财消灾，不要跟那种人纠缠。

余知远到仓库问二哥“妈说你前几天送货的时候跟一伙人起冲突，具体的位置是在哪里啊？”

想到那事就生气，二哥大声说到“隔壁镇黄土岭那段岭头路，那伙狗杂，我们去的时候收了我们五块钱，回来的时候就要收十块钱，有个穿花衣服的特别嚣张，说他想要收多少就得给多少”

“拿把匕首在车胎前比来比去，说这次不给十块就扎胎，还说要砸车，我们车上也有好几个人，都下车要跟他们打架，后来他们有个出来说收五块让我们走也就没跟他们打”

余知远问“穿花衣服的人大概长什么样？”

二哥将对方样貌描述了一下后说到“你在家里出车不管去哪里一定要多带几个人，现在到处很乱，前几天隔壁县就有一起杀人案”

“一个货车司机拉了一车货在一上坡路上被拦住，司机被杀了，货也被抢走了，车被推到山谷里摔烂”

余知远说“嗯嗯，我知道了，你接着打包吧，我去叫两个人来帮你，等下我要去乡里一趟”

说完到里间找大嫂拿钥匙，回家推出大哥的自行车骑着去乡派出所找苏建东去。