第40章 品牌战略

“今天来买衣服的人这么多，有没有觉得应付不过来啊”饭桌前的余知远问表姐她们。

今天一天下来，余知远看几人都是有些茫然失措，疲于应付的干到最后一个顾客离开，关院门收工才如冲刺到终点般放松心绪。

“从来没有做过这种事，我感觉比我插一天的秧还要累的多”李小燕说。

“呵呵”余知远笑道“很正常，做销售都一回生二回熟，过几天你们就会慢慢习惯了，只要按我交代给你们的应对方法操作，适应起来很快的。”

“大家做的都很不错，虽然生疏和疲于应付，但都没有出大错”余知远评价到。

李卫红问“我看这些买的人都好像不要钱似的，一买就是几件的买，今天一天下来卖了多少件啊”

拿起一个本子，翻开后余知远对着记录的数据向大家宣布“进院子来看的人有182个，买了的有175个人，一起卖了523件，其中女装443件，男装80件，平均起来每人购衣三件”

放下本子，余知远预告到“这还是第一天，跑来买衣服的主要以那天围观的人居多”

“等这些人都穿上我们的衣服后就会广而告之，要不了几天来买衣服的人就会数量大增，你们要有一些心理准备哈。”

洪志华瞪大着眼睛问“这一天就卖了五百多件啊，那不就差不多卖了七八千块钱”

“对，八千块钱差一点”余知远点头到。

接着向饭桌上的大家说“做生意就这是这样，生意好，销量上来赚钱就很容易，你们在这里多锻炼一下，交叉着把工作都做熟练去”

“我也会在这半年时间把产量搞上去，明年让你们每家挑一个大城市专营，你们就可以带着找的人到那里去搞销售”

“到时先按提成给你们算钱，以后是按提成还是拿货赚差价都随你们，只要销量一打开，很快就能成万元户，几万元户的，我保证过几天你们就心里有底了”

听后的几人连连点头，对余知远所说很是期待。

余知远发现只是被这么一简单的激励，几人一扫今天一天下来的疲惫和怕应付不过来的担忧，满脸笑容的充满了干劲。

呵呵，果然追求财富是人类的天性，每个人都潜藏着做商人和资本家的潜质和基因。

第一天新就卖了500多件，第二天增长至700多件，余知远到原来给自己提供房屋租售信息的居委会，告知产品已经开售并对她们按承诺八折结算。

第三天人数急剧增多，小院里人挤得有点像下班后的菜市场。

五个试衣间因太繁忙，导致好多人挑了衣服不等进试衣间换了试穿观看，在镜子前比划了就决定买或不买。

这也好在余知远知道这时候大家几乎都是偏瘦的体型情况，生产的衣服绝大部分都是中码偏瘦的版型，极少部分的小码和偏胖的大码版型。

进而当前结果就是那些选好衣服，在镜子前各种比划的顾客大部分都很满意，挑好转头拿去结账。

到了第五天己经卖出4000多件衣服，余知远抽空到邮局给家里拍去电报，让把仓库做好的衣服立刻发过来，顺便让二哥多组织人手知加班增加产量。

同时预算到家里仓库的原材料应该已经用去差不多大半，便将这几天所收的营业款拿出一部分，电汇给鹏城的布料商。

打电话通知他们按照所选种类和数量尽快配好货发给老家。

房子大厅内，

忙了一天的几人吃过饭后随便冲洗了一下就上床睡去。

余知远两兄弟因为负责结账收钱而不用跑动，比较轻松的两人兼带负责晚上值守，防止有人来盗窃物品或其他意外情况。

拿来一张红纸和笔墨摆在放桌上，余知远对大哥说“你毛笔字比我写的好，你在这上面写几个字，写为让来的人都能买到心仪的衣服，现每人最多限购五件，望各位同志理解。”

“为什么最多只能买五件，他们要买多不是更好吗”

大哥问到，觉得余知远的做法有点奇怪。

余知远说“今天有两个男的一人一次买了30多件衣服你记得吗？”

“我记得，两人一起花了差不多一千块钱呢”余知仁回答。

余知远解释到“如果我没错猜的话，他们两个应该是摆摊贩卖的个体户，摆摊卖我们的衣服直接就拉低了我们衣服以后在大家心中的地位和形象”

“我注册这三个品牌是想把它们打造成驰名商标的，可不是直接奔着地摊货去”

“而且我计划大城市只搞店铺直营，不要他们这样杂乱的分销商”

接着跟大哥说“他们要是在这里做出销量来，到时就会仗着他们的销售量拼命的压我们给他的进货价格，不答应的话他们会直接找其它工厂，或者自己搞厂子生产，我管不了他们的”

“再有就是我们现在的产量很小，要做的就是让更多的人从我们手上买到货，如果一人限买五件，像他们两人今天的60件就是可以卖给12个人，我们不需要经他俩的手那怕卖给更多的人”

说完这几点，余知远又给大哥说了不好控制价格和防止他们做假冒，以及过段时间必然会出现山寨这类现象的一些分析。

大哥似乎有些明白了，点头说“他们想要多进货还是很好解决的，多叫几个人到我们这里来买就行，我们也不可能留着不卖。”

“不想起冲突的话，我觉得可以尽量让这些人到下面的市或者县里去卖我们的衣服，只要他们答应，也不用他们以零售价拿货，少算几毛一块给货，让他们多赚些，有动力，你觉得这个办法怎样？”

余知远一竖大拇指“非常不错，他们要是愿意到下面的市县去搞销售，那么往返就要时间，这样我们对他们的供应也不会因为产量小而绷得太紧”

将字写好，两兄弟拿到围墙外粘贴，看了一眼围墙余知远倒吸一口凉气。

围墙外一溜前几天贴的十多张大尺寸的模特相片一张不剩，全被人偷走了。

这可是余知远从未想到过会出现的事情，两兄弟面面相觑。

大哥愤愤的说“XX，这贼是真贱，相片也偷，让我抓住头都给他拧下来。”

那些相片里面的模特一个是自己表妹，一个是族妹，还有一个是拐着弯的亲戚，余知远只希望把相片偷去的家伙拿回去是将相片挂起来欣赏，要是偷回去用就太恶心了。

也不知道对方什么时候来偷走的，没有抓到，要是抓到的话的确抽死他去。

“明天再贴，晚上的时候记得收进来”余知远说。

晴天来买的人超多，这两天下雨就销量骤减，每天只能销售两三百件。

现在每人限购5件的操作虽然增加工作量，但买的人在看到说明后表理解，生意也是持续火爆，假日的时候更是整个大院周围聚满了人。

买衣服的，看热闹的围了一大堆，有时人太多影响了交通，公安见这样的情况也会主动来维持秩序。

因为产品效应的扩散，院内来买衣服的顾客多的人挤人，余知远只能进行限流，出一批人再放一批人进院子。

随着越来越多买了衣服的人回去后将衣服穿到家人、朋友或同事面前展示，余知远这个院子和所卖衣服款式好看，价格也不贵的评价已经在较大范围传播，可以说是出名了。

现在进院子买衣服的人几乎都是一副抢购的样子，马太效应下激起后面进来的也是轮到她们进去后见衣服就买，生怕不买就没有了。

不过她们的担心也对，余之远发现最大的问题来了，这两次发来的货在急剧减少，再持续个几天就要卖断货了。

大家热情的抢购，成群结队来结账的顾客让余知远两兄弟成了最忙的人。

一天要卖近两千件衣服，给四五人结账，余知远两兄弟加帮忙的余晓云和李卫红四人每天在柜台旁忙得飞起。

在将当天的营业额存入银行后，出营业厅的余知远对大哥说“这样不行，生产速度绝对赶不上销量，明天开始我们把放人的时间拉长，就说让大家能有更多的时间仔细挑选，给车间生产提供时间，这样远比到时候没货卖要好的多”

“这样，你在这里带着大家继续卖，明天我去把九江路那边买的房子收了，后天我就回去处理扩充产能的事”

商量好后两人回住处，走到房子院外墙角，余知远让大哥进院子做事，自己则向不远处两个和自己差不多大的男青年走去。

对方两人就是前几天一人就买了30件，余知远分析所说的个体户。

今天两人又来后余知远一眼将他两认出，约定好这个时候碰面商谈事情。

“两位兄弟抽烟吗？”余知远将香烟递到两人面前。

三人嘴上都点了根烟，余知远对两人说“我叫余知远，两位兄弟怎么称呼。”

“徐峰”瘦高个的回答。

接着指了一下身边比他矮一些的介绍到“这我兄弟，他叫曾玉田”

“两位兄弟应该都是个体户吧，上次拿的衣服都卖完了？”余知远问。

徐峰笑了笑回答“你们的衣服款式挺好看的，我们那天拿去两天就卖完了，不过我们也就是加了两块多卖的。”

“在哪里卖啊”

“徐汇那边”曾玉田回答。

通过交谈了解，徐峰和曾玉田两人是从小玩到大的好哥们，也一起上山下乡做知青。

前两年回城后一直没有找到工作，两人商量着坐起了个体户，流动摆摊子卖衣服。

不只是那天两人初次来拿货，其实这几天两人也都组织了帮手到余知远这边拿货。

让帮手一人五件零售价拿去，集中起来后放摊上加两三块钱脱手，走量赚一些差价收益。

因为衣服很好卖，今天余知远一给两人打招呼，两人就猜出应该有生意的跟他们俩商量，很早就在这边等着和余知远会面了。

“零售价拿去没有价格优势，赚的差价有些少，两位想不想多赚一些”余知远问。

见两人立刻点头后，余知远表示两人如果每次拿50件以上，以零售价为准，每件少算一到两元给他俩货。

还有一个利润点给他俩，就是卖出200件一批次结算，每件再返5毛钱一件，简单算每件最少能多赚一块五到两块五毛左右的钱。

但这样做有要求，两人必须不在沪市和省会城市售卖，需要到下面的市县去卖，而且必须开店售卖。

作为对他俩的支持，余知远答应两人所开店铺的城市三年的独家销售权利。

两人选好城市，三年内自家的产品只供货给他两个在选好的城市里销售。

另外明年还会出装修方案，让大家的店铺都统一显得风格时尚，更有辨识度和吸引客户的效果。

也会根据销量情况，将衣服的批发价做更优惠的价格供货。

总的来讲就是好处很多，手把手的帮他俩开店赚大钱，只要听安排和抓住机会就行。

这可不是余知远忽悠他们，现在的八十年代一万多个人养一个做生意的，出来干个体、搞生产、做销售的商人绝大部分都是赚到钱的，只有极少部分人亏钱和上了报纸。

这时侯生意真的很好做，买货的人多卖货的人少，大量的信息差机会，竞争又小，只要懂些做生意的技巧和胆量，赚钱太容易了。

虽然有这样那样的政策规章，社会治安环境也称不上好，但综合比较起来，就是一个生意人最好赚钱的黄金时代。

后世那种到处发广告，招人加盟奶茶、加盟保健品、说帮你理财赚钱的才真正是忽悠人和骗钱。

因为八十年做生意的人赚到钱都是在那闷声发大财呢，三四十年后信息那么发达，通讯又那么方便，你来跟我说有致富门路要带着大家一起赚，要帮助更多的人发财，要做上帝，你特么骗鬼呢。

“两位兄弟回去考虑一下吧，这个服装厂是我们几兄弟开的，我能做主，你们要是愿意的话明天来告诉我”

“要是不愿意的话没关系，就当我没说过，随便你们怎么做生意”

最后说完的余知远向两人告辞，留两人目送自己离开。