第二章,第4节 疯狗也会开枪,那是…

飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载14）_创业/社会百态/励志/随笔

二、浑身是胆，或者意外的勇敢

4、“疯狗”也会开枪，那是孤独而倔强的子弹

有些人坚持认为老刘是石梁柱小学（智障学校）毕业的，其实不是，但老刘读的小学跟石梁柱还真的不远，就隔了一座三汊河桥。

这样偏执的性格发生在老刘身上，不知道是幸运还是不幸。老刘则认为，偏执到近乎疯狂的时候，就是离成功最近的时候。

这样的老刘，谁愿意与之相处呢。老刘说：“遵从内心的指引，它会带给你前所未有的力量。”市区建立独立库存的时候，老刘仿佛也是受到这个指引的召唤。现在看来这是一个无比正确的决定，即便市区小库有一次性的硬件投入，但每天的配送工作由市区中心地带发起，节省了大量时间和交通成本，是非常值当的一件买卖。而江宁的大库只需要每7-10天对市区小库补一次货就行。

出发的地点和选择的理由，每个人都不一样，想要到达的心是一样的。在路上的人要告诉自己，耐得住寂寞才能守得住繁华。

老刘不承认那是孤独，老刘说即便是孤独，那么这个孤独的过程足以让一些人更加强大。高手总是独来独往，小喽喽才扎堆呢。

孤独的电影票加上寂寞的爆米花，是屌丝业务员的顶配。有时间的时候，为了配合那一份孤独的意境，老刘会独自去电影院看一场电影，不小心成为“电灯泡”老刘感觉还挺好，这个挺好不是因为妨碍了别的小情侣，而是老刘对独处真正的体会和享受。

从办公室到精神病院仅一步之遥，大洋说：“刘总，等我有钱了，一定带你去最好的精神病院。”这句话显然是开玩笑的，但是身边人能明显感觉到老刘对独处的追求。

其实啊，独处的过程中，寂寞多半是假的，累，是真的。

太多的忙碌，太多的无可奈何，构成了老刘思绪经常“漫游”的主要原因。有时候，地铁坐成了反方向，有的时候，过站了老刘还没有及时发现。因为老刘的思绪在狭小的地铁车厢里也能畅游出一个大海来。

那天在咖啡店，前面的女孩子点的是香草加拿铁，老刘照例点的是冷酷加执着，这是他忙完一天后最放松的时刻。

2018年年底开始，持续到整个2019年，老刘开始对一头猪想入非非，毕竟猪肉涨价太狠了，高攀不起了，带着牛羊鸡肉一起涨价。

也是那个时候，因为猪肉的疯狂涨价，带动了一系列食品及原材料的涨价，对业务造成巨大的冲击和障碍，老刘开始陷入更加深沉的孤独。

业务不好，情绪不佳，老刘在那个时间段经常与人争吵。规矩不变，老刘往往是赢得了事实，赢不了嘴仗。

老刘自己倒很看得开，说什么请不要拿狗来形容我的业务个性，请叫我“疯狗”。

老刘又说了，死做活做像条狗，不是奴性是兽性。

业务上的事，做了再说，先开枪再瞄准。从2013年年底公司起步的时候开始，老刘自己设计名片，自己跑业务，自己递送样品，自己收钱，自己管理业务。那时候一个月的流水就十几笔，还需要管理吗？老刘觉着需要，还制作了《业务流水单》，那是《商户对账单》的早期版本。

业务的世界哪有那么多巧合，全靠老刘的死皮赖脸。每一天精心从客户的全世界路过，每一次面谈都是老刘提前设计好的。老刘说：“缘份这种事情，我们是可以批量制造的。”

业务直觉，或者说是业务敏感度，帮了老刘很大的忙。去到哪里，谈什么客户，推荐什么产品，江苏和安徽区域的定价是否要有区别？为什么？老刘都是提前思考并准备的。

如果不够努力，机会就只成了误会。

做广告，尤其是花钱做广告，老刘是非常抗拒的。有一个机会，刊例价格是1400元整，一起做牛排销售的彩票站老板说想在地方杂志上推一推，他与老刘各出一半的费用。直觉告诉老刘，这是竹篮打水一场空，但老刘不是会在半道上撂下同伴的人，为了显示对同伴的尊重和支持，老刘决定去做这个尝试。

结果不出所料，花了1400元，没溅起什么浪花。

再开枪，再修正瞄准。

生意不好的时候，业务运营怎么做呢？老刘说了，有奶便是娘。

个人零售也是老刘不愿意主动发力的方向，客户忠诚度底，哪里更便宜客户马上就绕道前去；单次购买力不强，购买数量也不多，毕竟牛排产品不是居家生活的刚需；单次发货成本高，快递费用、打包材料费用等，泡沫箱储备也是个问题，占据空间且使用率较低。

那怎么办呢，个人零售的生意也要做啊。多少次老刘配送上门，被误认为是快递员。还有客户问：“你是哪一家快递公司的啊，形象这么好。”有一次老刘送货上门，一个少妇开的门，送货和签收的短短十几秒时间里，少妇的眼睛就没离开过老刘的身躯，那一天老刘穿的是正装，还系了领带，外面批了件风衣。走的时候少妇“依依不舍”地问：“你是哪一家快递公司的呀？”