七十 状元也可以交易

布兰登开车出发，顺手递上一个文件夹，说：“这是霍尔茨昨天整理的资料，主要是关于这次搬迁计划的背景说明，她让我提醒你，重点读一读关于海斯利的报告。”

苏洋随手接过文件夹，心想老板海斯利能有什么特别需要注意地方，很实际一人啊。

当即打开文件开始阅读。

没曾想，越看越惊讶。

报告提到，搬迁计划在NBA理事会进入正式讨论流程之后，全联盟高管和老板们都知都知道，斯特恩既然把他曾经否定的事情又拿出来讨论，肯定是搬迁更符合联盟利益。

报告提到，作为同样的加拿大球队，猛龙运营总裁理查德?佩迪发出指控，认为灰熊老板海斯利故意让灰熊陷入财务困境，方法是刻意疏远管理层和球员，刻意减少销售营销，刻意编造篮球比赛在温哥华不受欢迎，进而利用联盟的补贴制度，倒逼联盟同意灰熊搬迁。

报告提到，尽管灰熊老板老板海斯利否认猛龙运营总裁理查德?佩迪发出的指控，但联盟大多数高管和老板认为指控是事实，因为海斯利一心想要搬迁，并获得更多的利益。

报告提到，孟菲斯地区的汽车配件公司AutoZone创始人约瑟夫?海德，已经跟灰熊管理层提前有过沟通，愿意以比较高的价格，购买灰熊50%的股份，而灰熊老板迈克尔?海斯利特别想要赚到那笔钱，然后在拥有灰熊独立的球场，并通过球场销售退税、政府债券支持计划、以及汽车和酒店的租赁减税，更好地新孟菲斯球迷到场观战NBA比赛。

关键是自从NFL橄榄球联盟的田纳西泰坦搬走之后，孟菲斯没有四大体育联盟球队。

“哎哟，挺能藏啊！”

苏洋放下文件夹，心说老板海斯利牛啊，难怪当初自己跟总经理比利?奈特发生矛盾，他故意躲着不想处理，原来是他计划的一部分，疏远管理层和球员，让球队陷入恶性循环。

只能说为了倒逼斯特恩和联盟同意灰熊搬迁计划，海斯利狠起来连他自己都打。

计划肯定是从去年1月份他成为灰熊老板开始执行，只能说作为一个从电脑销售干到上亿美元资产的男人，其心智和执行力都是绝绝子，自己当初太过低估，先入为主了。

若非这份报告，还会继续误以为海斯利只是一个有点钱的、求稳的平庸老板。

如果海斯利真已经决定去孟菲斯，那目的就是先卖50%的股份回本，再慢慢赚钱。

标准的稳中带狠风格！

思虑之间，抵达球队训练基地

苏洋下车告别布兰登，径直走进大门，与安保和前台等工作人员打招呼，快步登上楼梯走到二楼中间，抬手轻巧老板办公室房门，而总经理助理汤姆?佩恩前来开门，面露惊讶。

苏洋点头致意，走进办公室。

正在讨论的众人纷纷扭头查看，很快全都面露吃惊的神色，只有老板海斯利淡定如常。

“我给大家介绍一下，这是我们球队的明日之星苏洋，他将参与这次搬迁计划讨论…”海斯利介绍之间，面向几个明显非球队内部的人，紧跟着也给苏洋一遍名字介绍。

苏洋挨个点头致意，确认坐在长桌另一侧的皮特?尤弗德是核心人物，其扮演的角色是温哥华本地一个财团的老大，这次来参与搬迁讨论会议，应该是以球队股东的身份。

“所以，我们要听一个19岁小孩儿的意见？他能提供什么？教我们如何在酒店里租一年的房间，

完全放弃个人社交活动？他能明白什么市场，明白怎么吸引球迷吗？”

皮特?尤弗德抢着说道，“嘿，你明白扣篮可以更好的吸引球迷买票吗？那就是你为什么场均30分，却依然无法在全明星投票评选中击败文斯?卡特的原因，你不够吸引球迷。”

气势咄咄逼人！

办公室内气氛顿时搞得有点僵。

众人都没吭声，似乎默契等待苏洋回应。

苏洋笑呵呵坐下，“如果你懂怎么吸引球迷，如果你懂怎么建设球队，那灰熊也不至于连续四年胜场不到20，我知道你想说那四年你不是股东，但你去年是啊，也没用啊。”

气势更加咄咄逼人！

皮特?尤弗德立马就要反驳，但海斯利抬手示意暂停，再眼神示意开始讲解。

总裁迪克?范思哲当即起身走到大屏幕前，鼓捣几个按钮，播放提前准备的幻灯片。

“自从联盟宣布允许我们搬迁之后，有以下几个城市向我们发出会谈申请…”

苏洋收起心思，聚精会神地听介绍。

这次搬迁，由八个城市申请，但经过初步评估，有实力支持NBA球队的只有五个。

其一路易斯维尔，条件是如果搬迁，州和地方官员会同意，拿出2亿美元修建一座全新的球馆，同时YUM！餐厅会以每年500万美元，总计20年，赞助取得球馆的命名权，

而要求是收入分成，具体多少还没谈，另外球馆是归政府所有，灰熊也要付钱租赁。

其二是孟菲斯，有一个财团承诺会先行购买50%的股份，然后修建一座全新球馆，倒是没有额外要求，毕竟购买50%股份之后，已经可以分走球队的收益，甚至有决策权。

其三是新奥尔良，市长马克?莫里亚尔亲自出面，直言新奥尔良已经修建好全新球馆冰沙王中心，可以提供给灰熊特许经营，而当地经济发展商会Metro表示，已经从当地很多企业获得购买贵宾包间、季票和俱乐部座位的保证，反正无需担心球票销售。

总的来说，像是招商引资，试图带动当地的就业情况，没啥大收益，也没啥大风险。

其四是安纳海姆，作为曾经拥有快船的城市，安纳海姆可以提供箭头中心作为场地，但需要跟冰球队共享，并提供一部分收入给箭头中心的拥有者迪士尼集团，优势是距离洛杉矶大都市地区只有1个小时车程，当地体育运动氛围很好，居民平均收入也还可以。

其五是纽约州布法罗，拥有汇丰银行竞技中心作为球馆使用，同样需要跟冰球队分享，倒是不用缴纳收入分成，只需要付点租金，但也没什么福利保障，算是诚意比较差。

剩余三个城市是拉斯维加斯、圣地亚哥和佛州坦帕，都没有太强烈的邀请诚意。

“情况就是这样，很明显只有前四个城市，既具备诚意也满足条件，纽约布法罗之流我们不做考虑，请各位先行投票，我们接下来讨论得票前三的城市…”迪克?范思哲示意。

话音落下，投票开始。

苏洋毫不犹豫地写下加州安纳海姆，靠近尔湾地区，方便发展事业，也靠近洛杉矶大都市区不愁球迷流量，可惜就是距离好莱坞需要1个多小时车程，难以吸引各路女明星。

助理汤姆?佩恩跟着收集众人投票结果，然后一个个地摆出来，公开进行展示。

“首轮投票结果已经出炉，第一是路易斯斯维尔，第二是孟菲斯，第三是安纳海姆，而安纳海姆只有苏洋一人支持，我们就先来听听苏洋的看法…”迪克?范思哲轻笑抬手。

苏洋正要开口，总经理比利?奈特抢着说道：“WTF！你怎么会投安纳海姆？

你不知道快船以前就在安纳海姆的箭头中心打球，因为经营惨淡才搬到洛杉矶，

你为什么想要去重新失败一次？

如果你认为快船只是特例，那NFL的公羊在安纳海姆经营14年，最后无奈搬到密苏里州的圣路易斯，还有足球队帕里海思也在1977年选走搬走，你不会认为那是巧合吧？”

话音落下，办公室内有种看戏的气氛。

苏洋微微撇嘴，“首先，快船从安纳海姆搬到洛杉矶，不是因为经营不善，而是他们老板斯特林贪婪并无耻，仗着跟湖人老板巴斯有关系，强行搬过去，试图扩大收益。

但现在的情况你也知道，他们上个赛季的销售依然惨淡，因为他们的战绩，即便是在洛杉矶那样的大球市，也无法吸引到更多的球迷支持，所以胜率才是卖票第一关键。

就像圣安东尼奥，之前上座率很低，邓肯加盟夺冠自后，过去两个赛季上座率飙升。

另外，经营策略问题暂时不谈。

现在轮到你发言。”

话音落下，办公室内气氛凝重起来。

比利?奈特急忙说道：“战绩好的球队不一定就能大量卖票，因为普华永道的研究报告显示，所在城市人口和特许经营企业的数量的比胜率更加重要，安奈海姆的常驻人口只有32万，即便算上橙县大区，也只有60万左右的潜在人口，那不足以长期支撑一支四大体育联盟的球队，这就是为什么NFL的公羊队苦心经营14年之后，依然会选择搬走。”

苏洋点点头：“我赞同你这个观点，但普华永道的报告是对过去情况的总结，并非对于未来情况的预测，目前互联网兴起，橙县大区即将拥有许多大中型高科技企业，也就会出现大量高收入人群，他们将会成为我们的主要球迷，那足以让我们在经营中获取利润。”

比利?奈特大笑：“你知道你在说什么吗？互联网兴起？现在纳斯达克指数正在狂跌，全世界都处于互联网崩溃，你居然敢预测未来，如果你真有那么厉害，还打篮球干嘛？

你应该去开公司啊，成为比尔?盖茨那种大富翁，然后买下NBA，当模拟游戏玩。”

话音落下，办公室内众人爆笑。

苏洋一时不知如何反驳，说自己确实可以预测未来，肯定会让在场众人笑得更猛。

总裁迪克?范思哲见状，笑道：“苏，我理解你特别想要回到洛杉矶大圈打球的想法，但我们是一个企业，需要为众多股东负责，像是路易斯维尔地区，拥有120万的常驻人口，而像洛杉矶和纽约地区，拥有平均450万的常驻人口，人数显然是更重要的考量。

即便如你所言，未来橙县大区，包括安纳海姆在内出现大量高输入人群，也就60万左右，他们能够长期支撑我们收入吗？即便是最狂热的费城，赛季平均观战也就1.1次。”

话音落下，办公室内多人点头。

客观数据要比主管预测更又说服力。

眼瞅那般情形，苏洋心知众人无法理解，换个策略说道：“我没有威胁各位的意思，但我自信以我的号召力，可以在安纳海姆地区吸引到足够多的球迷，卖出足够高的票价，保证即便上座率达不到马刺水平、票价达不到湖人水平，也可以让球队转到好很多的钱。

另外，我背后拥有强大的中国市场，你们不要忽略赞助的部分，只要正常经营，不搞脑残操作，过几年球队就会成为市值中上游的球队，那比卖门票要多赚几倍乃至几十倍。

我的全明星选票和MVP排行，还有招募比卢普斯、建议聘请德安东尼、建议选择迈克尔?里德等等各种操作，已经足以证明，你们相信我的建议，绝对不会吃亏，绝对大赚。

总之，我只想在安纳海姆打球。

如果非要搬去其他地方…”

话没讲完，懂得都懂。

如果搬去其他地方就是打完四年新秀合同就想办法离开，最多强留一个赛季时间。

办公室气氛又变得很僵硬。

迪克?范思哲微微摇头：“我们明白你的想法啦，我认为可以彼此再思考的一段时间，毕竟搬迁不是马上就进行，我们也不是现在就确定搬到路易斯尔维尔，还会进行谈判。

这样吧，等到搬迁结果确定，如果你还坚持安纳海姆，我们再讨论你的去留。”

话音落下，比利?奈特毫无掩饰得意神情，而老板迈克尔?海斯利表情毫无波动。

那意思明显是可以交易！

即便苏洋场均30分的超级新秀。