第一章、{第一个三年 杯酒人生}08

穆云清看着眼前的酒庄老板，按照这种方式就算谈一天也没什么实际效果，于是到了一杯酒给他。

“在你地盘，借你的酒敬你一杯”；穆云清说道。

“客气了穆总，应该是我请你才对”；周总说

“你这酒挺不错的，不怕你笑话，没来你这之前喝红酒，都是一口干，再好的红酒也品不出味道”；穆云清说道，并

习惯性的把食指和中指放在杯座上顺时针摇晃了下两下酒杯。

“这次还是多亏了你这店员讲解再知道原来红酒是这么喝的，哈哈哈  ”；说完穆云清自嘲的笑道

“哈哈哈，穆总，现在很多人喝酒都是这样，有的红酒当啤酒白酒和，倒满一杯干，爽快。还有很多是对着雪碧喝，一瓶好酒糟践了”；周总笑道

二人边喝边聊，从老家聊到工作又聊到创业，交谈中得知这位周总是湖南益阳人，大学毕业就来到广东工作，辗转深圳、广州、最后在珠海开了这个酒庄。

除了这个酒庄之外还在跟人一起做投资，具体做什么他没说，只是简单的说了下他们不少人，大部分都是一两年内买了保时捷卡宴。

两瓶酒很快就喝完了，穆云清觉得还差些火候便又买了三瓶，周岩虽然说这酒应该他请，不用给钱，但在穆云清的坚持下只能收下了，随之他让店员多准备些下酒菜。大家在喝酒的过程中，渐渐拉进了关系。

“哈哈哈哈，穆总，我跟你讲，你现在不做工厂就对了，我以前也搞过工厂，做磨具的，累得要死还不赚什么钱”；周岩笑道。

“嗯可不是，一天天想尽办法帮他们算各种账，还要想办法帮他们签订单拉业绩，赚的钱也不多。”；穆云清说道

“周总，你们酒庄加盟需要多少钱？单价能给到什么优惠。空间大不大？开店有什么扶持没有，对我们这种新人来说有没有难度？我怎么做市场？”；穆云清向着有些醉意的周岩细心问询

“加盟费正常都是二三十万起，多的一百多万，价格跟零售价相比有100%的空间，不过对于名庄酒和品牌酒价格就没那么多优惠了。

兄弟我建议你先那个十几二十万的中低端红酒，先试试我给你开个代理，你如果有场地更好，没有呢放在家里也行，”

“这边红酒零售市场都是对普通居民和小青年，不懂红酒又需要喝的，原液拉过来灌装”；周岩拉着穆云清走到酒架旁指了指说道

“这边就是口感好的了，价格相对比较高，原瓶原装进口，有点钱的就推这个，也是产生利润的”

“像价格高的，几千几万的就是撑场面用的，一年也不一定卖出多少，我后面还有德国啤酒、洋酒、白酒、雪茄，卖得少但你也得有”；说着又领穆云清来到仓库

指着库存说道“给，接着”；周岩扔过来一根高希霸雪茄，自己也拿着一棍走了出来，周岩为穆云清和自己点燃了雪茄。

躺在沙发上，吸了一口吐出个烟圈，说道；“香烟美酒最好的搭配，青草香混合着奶油香，吐出后在喝一口干红，多种味道的综合，刺激你的味蕾。

随着时间的流逝，红酒口感会发生变化，雪茄的味道也会发生变化，这种变化的味道刚好适合”

穆云清用他说的方式感受下；“嗯，确实不同”

又顺着话题聊了下去，询问了雪茄的种类、产地、价格、经销渠道等等，

看时机差不多了，问了他最想知道的问题；“兄弟，咱们珠海现在做酒庄的多不多？谁实力最强？我也好离他们远点”

“有几个搞砂石矿的老板开了几个酒庄，酒庄就在前面大概四五公里的样子，专业的就**个，其余的都是有点钱搞个酒庄靠关系卖酒”；周岩说完，又对每个酒庄做了介绍。

“咱们现在有多少代理商？都在珠海么？”；穆云清试探的问。

“没有，珠海做酒的要么有在国外有自己的渠道，要么就从广州、深圳、澳门等地一级代理公司拿货，我们有几款酒就在广州拿的”；周岩回答；“做的好一年一千多万还是有的”

“哦那可以啊，我如果一年能卖个几百万就行了”穆云清说道。

“兄弟，你把价格单给我，给我优惠点”；穆云清对着周岩打趣道

“行，我把成本价和每级代理价都发给你”；周岩说着苏曼去拿。

看着天色渐晚周岩提议大家去外面吃完再喝点，同时喊上了几名店员。

“这家烤羊腿不错，我经常过来吃，老板也是北方人”；周岩说着领众人坐下

“老板三斤的羊排羊腿一样一个，在烤点特色，拿几个凉菜，来一箱青岛，要冰的”；周岩喊道。

“好嘞”；里面回应了一声

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香山某地；

夜晚路上，丛远方快速驶来一辆挂着粤a  的黑色大众，停在了一处山脚，车上下来了三名青壮年，手脚麻利，动作十分迅速的爬上了一处高地。

“你确定是这里？”；一位年纪稍大的人问道。

“没错，我已经追踪了三个月，他们很狡猾每次出行，都会先去不同的地方换车，最后来到这里”；一位年轻人说道

“嗯，蹲点观察”；这位年纪稍大的说道。

看来他是这一行人的负责人，其他二人从车上取下了一部分设备，装在了隐秘的地方，便隐藏了起来。

大众渐渐远去，从望远镜中看到。

这是一个外观普通的独栋，周围高墙环绕，无法从外面直视内部，灰黄的墙身上面有一些水引，仿佛告诉外人这只是年老失修的普通别墅。

但就在这普通的外表下一个，入户大门却用了防爆系统，院子内时而人影闪动，仔细观看又毫无踪迹。外面的小路上有着多名年轻的工人，有的在对树木修修剪剪，有的在为道路做维护。

这栋别墅内，一个私密的房间，门外有两人把守着。屋内极其奢华，屋内的深紫色的黄花梨家具，诉说着上百年的历史和历代主人的过往  。

房间内只有四个人在打牌，手边堆放了上百万的现金。“梁书记，听说书记要进到省里了？”，一位四十多岁，戴着眼镜圆脸微胖的人说道。

“嗯，不久将跻身副省级领导行列”；这位梁区长说道

“李总，你这个副总经理也快五年了”；梁书记又开口问道

“钟总这段时间在忙什么呢？去年数码城的事多亏了他”。一个老板突然开口说了这么一句话。

“黄总，以后我们也要经常联系，多多沟通才是”；李总看向左手边的这位老板。

李恩忠心里清楚，面前这位做地产的黄老板背景深厚，和上层全系密切，即使他的顶头上司也不会轻易怠慢。

数码城这个项目足以说明一切。况且像这位人脉广、背景强、资金雄厚、出手阔绰的老板，任谁都想结交。

“会有机会的”；这位黄老板笑道。说着把手中的牌扣了过去，“又输了，今天运气不是很好”。

打牌靠运气么？没错他们的牌局就是靠运气，玩法很简单一人只取三张牌，只按照牌上的点数加起来比大小。jqka只算一个点。

“黄老弟，你今天手气欠佳啊，”；一位六十岁左右的女士说道

“这也是没办法，谁让我运气没有你们旺，尤其是金姐您，鸿运高照，”；黄老板看向这位大姐

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“你给他的资料没拿错吧”；周岩问道

“没有，是贵的那个”；苏曼回答

“嗯，这人挺实在的”；周岩说把手放在苏曼的腿上说道。

“老板，我先去忙了”；苏曼起身

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2012年3月

五日后，穆云清根据手中几份不同酒庄的资料，做了市场分析图。看着数据发现，这些酒庄在运营上并没有形成模式化，规范化。

对市场的投入也不多，对下面经销商采取放任的方式，不管理、不指导，每年业绩完不成也无所谓。

他又发现几乎大部分酒庄，都没有进入酒吧和夜总会等娱乐性场所。

想了一会放下了手中的资料，起身向外走去。

这几天李炳胜和冯源打了多次电话询问时间，他觉得时候见面了。

在路上不断模拟见面时的对话，和对方可能会问的问题。以及能会发生的突发事情。

这次见面并没有选在公司、餐厅、会所，而是来到了一处别墅小区，按照指引找到了正在等他的李炳胜二人。

“李总怎么来这了”；穆云清不解的问道

“见一个人，他想跟你聊了”；李炳胜说

“是？？？”；穆云清试探性问冯源

但二人都没有说话，加快了步伐。

几分钟的路程，很快就到了，三人站在一个别墅门口，并没有马上进去，李炳胜掏出手机，打了一个电话后，里面出来一个三十岁的阿姨，领众人进去。

穆云清心中想；“弄得神神秘秘的”，看着好笑，但周围的环境又很严肃。

冯源和李炳胜脸上一直挂一丝丝的异样，这一点对于，侦察兵出身的穆云清来说，很容易捕捉到。