第一章、{第一个三年 杯酒人生 }07

2012年2月末

这几天穆云清一直在忙着酒庄的事情，找场地、找评估公司清算资产、谈装修、签合同，成立公司，虽然事情繁琐但也乐在其中，想想怎么把这个酒庄做起来，想想以后自己就是老板了，不需要再为其他人做事，更不需要如狗一样拼死拼活的工作，只为了他们的一点点赏赐。

“价格能不能再便宜些？”；穆云清看着装修公司给的报价单，尝试的沟通，想着能不能砍下些。

“老板，蚀本咁滞啦。”（粤语；已经很便宜了）；一个二十多岁的男设计师说

“嗯！！！什么？？？”；穆云清一头雾水的看向这个年轻人。

“老板，唔信你可以去问人”（粤语）；设计师又说到

穆云清第一次觉得粤语是真难听懂，来广东这么多年一直说普通话，身边认识的人也都用普通话交流，从没想过有一天会用粤语交流，正如他一直觉得中国人干嘛学英语一样。

我又不出国，就算有一天跟外国人交流，在中国也应该是他们说汉语才对，这也让他从心里排斥英语，考试从没有超过五十分。

穆云清有些不耐烦的说道；“你找个会讲普通话的人跟我谈”

不是他不想去找别的公司，而是只有这家公司的设计师能把他想要的完美呈现出来，其公司都做不到。

“懵盛盛”；设计师嘟囔了一句就走了

穆云清虽然听不懂这句话什么意思，但本能告诉他绝对是骂人的，刚想发怒，看到有人进来了就忍住了，想着一会儿一起算账。

进来的是一位三十岁的女设计师，看着很有礼貌，坐下后说道；“您好，穆先生，这是根据您的想法设计出来的效果图和视频效果，您先看看”

说着打开了电脑投放在屏幕上；“穆先生，您酒庄的位置附近是居民楼和商业，商业大部分是餐厅、超市、洗浴中心、汽修店等便民生活类门店，还有一家维也纳酒店和一个酒吧。”

“为了能突出您的酒庄，再符合城市管理局的要求下，我们把门脸做了外延，牌匾用了实木雕刻下面放了灯，大门的两边门柱也用了雕花，两边放了150的汉白玉石象。”

“门口设计出了中式风格的四合院感觉，我们设计了双层门，外门用了实木门上面镶嵌了铜钉，门栏用实木改高了几公分，在关门后会有一种稳重、神秘有富有中国独特的文化，这也很符合你的气质。”

“为了让外面路过的人看到里面环境，我们把门做了内展，开门后不影响外面视觉，同时考虑了恒温效果，内门用了电子感应系统的钢化玻璃们。”

“没人进来的时候是全封闭的，不影响屋内制冷效果，也不会影响外面的视觉效果。两门之间我放了红毯，两边做了下沉，镶嵌了一些灯光，上面放上了钢化玻璃。这个位置的灯光可以让人有宾至如归的感觉。”

“屋内做了前后两部分，前面是红酒展示区、休息区和吧台，后面是会客厅，摆放了两张桌子，和一张茶台，墙上我们也会利用起来，做镶嵌式方可以摆放茶叶和红酒。如果您有喜欢的字画也可以挂上面。增加文化底蕴。在后面就是仓库，我们用钢化玻璃密码门隔开。

“二楼按照您的要求设计出了贵客厅，新中式的风格，用屏风和珠帘隔开，墙上我们用了雕花图案，为满足部分客人的**，我们设计了几个房间，每个房间都有独立的卫生间和茶座沙发餐桌。”

“为了增强顾客的舒适感，二楼选用了淡雅的风格，一楼二楼用青石板和青石砖铺地，从一楼到二楼用了渐变色，不会让人有从一楼上到二楼的不适应感。”

“三楼就是办公区了。”

穆云清看着设计出来的视频，想象到了进门后的感觉，很满意确实很满意，如果价格能便宜的话那就更满意。

这位优秀的女设计师看出穆云清的想法，提前开口；“穆总，从您提出的这些设计要求，就知道您是一位有品位的，也可以想到来您这里的客人、都是很有身份的，您也不希望用低廉的材料装修出的酒庄让您难堪”

穆云清不贪财、不好色、不恋权，只有一点就是太好面子，能力内的事不能说不行，做了再难也要做成，不能让自己难堪，他不想再发生那种站在台上，下面的人哄堂大笑的指指点点，非议、看不起。

他只有一个要求就是人过留名、雁过留声。不管在何处做什么事，一定要做成做到满意再走，不会半途而废，更不会失败立场。性格偏执。

穆云清咬了咬牙吐出一个字；“，做”。也许磨牙声只有他自己的心听的见，但刷卡声他却听得真切。

“谢谢老板，一共八十七万”；

穆云清看着笑嘻嘻对自己说话的这位女设计师，觉得被宰了，而且下刀很重，刀刀入骨。

在众人欢送下走了出去的穆云清，吸了一口自由的空气，事已至此，只能想办法尽快把红酒卖出去，把钱赚回来。这批酒已经核算了，按照这个价格卖完后，扣除所有投资成本，自己能赚一百多万。

做生意哪有没投入的，骗子还要买一身装备打扮自己，在雇几个人装装样子，想到这觉得也值了，摇了摇头，准备开车回去。

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开车的瞬间，手机响了起来，穆云清看了一眼，是李炳胜打来的，自语道；“看来是同意了”

但他并没有接通，调了静音后开车走去了，去了另一家酒庄。

“欢迎光临”；酒庄门口的服务员看着前来的客人，热情的欢迎。

“你这都有什么酒”；穆云清看了看她们说道

“先生您平时和什么酒？我们酒庄主营法国波尔多红酒，您平时喜欢喝法国哪款红酒？干红还是干白？”；导购小姐问道

“不怎么喝法国红酒”穆云清回答

“法国红酒，因他的产地、日照和酿造技术，闻名世界，口感柔顺，种类繁多。适合各类人群，各种场合使用”；导购解释道

“你们产品册给我，然后辛苦你再给我一一介绍下”；穆云清对导购说道

“您稍等”，导购从身后的架子上拿出了三个宣传册，并说道；“这是我们酒的种类介绍，每款酒附有价格和产地葡萄种类以及等级”。

“这本是中低端红酒，价格比较便宜，价格从四十到三百不等，适合普通人群日常饮用。”

“这是高端红酒，口感会好很多，适合精英人群日常和朋友聚餐使用，最便宜的才不到八百。”

“这是世界级名庄酒，每款酒在全世界价格都相差不大，适合像您这样的有钱追求品质生活的人喝”；

导购把名庄酒的册子先递了过来，并介绍了几款性价比最高的红酒。

穆云清看着眼前热情的美女导购，正在以一种委婉的方式对自己灌输思想。

方式很巧妙、没有强行推销不会让人造成反感。

穿着得体、没有想靠女色勾引人，不会产生防备心。

语速很快、但吐字清晰，不会让人觉得啰里啰嗦又或者听不懂。

对节奏的拿捏很到位、对顾客的举动、眼神、态度，有着很清晰的分辨并给予恰到好处的回应。对她的满意程度增加了不少。

穆云清对这个女销售有了兴趣，买了两瓶名庄酒，让她现在打开，尝一尝口感。

对此这位女服务员并没有感到以外，指引着穆云清来到休息区，送上了一些果盘和火腿，聊天中知道了她的名字。苏曼。

苏曼介绍到；“先生，您选的这款是意大利顶级佳酿阿玛罗尼，由有着300历史的茱莉亚酒庄酿制，这个酒庄先后四次获得意大利葡萄酒年鉴最高奖项，而阿玛罗尼指的是意大利独特的酿造工艺，这款酒喝起来香气以浓郁的李子和蓝莓等果香以及紫罗兰等花香为主，如果您存上上几年，酒液质地会更加柔顺，并发展出巧克力、烟草、香料及干果等复杂风味。”

“这款酒建议饮用温度为16-18℃，醒酒时间比较长，需要达到两个小时，我先醒酒”

“这款酒就不用我过多介绍了，这就是大家常说的拉菲，您应该很了解的。”

苏曼对于这种人尽皆知的红酒，并没有过多介绍，以日常聊天的方式，慢慢的讲诉这款酒的口感，最佳品酒时间，和餐食搭配。

穆云清和她闲聊了两个小时，这段时间内酒庄除了几个店员外，没看见其他顾客也没见到老板。

问道；“你们酒庄没什么人，靠什么赚钱？一瓶酒的利润这么高么？”

“生客上面买酒的比例很少，大部分都是熟客来买，每天人不会很多，微信通知后送上门或者整理好等他们上门来取”苏曼说

“哦，那你们熟客很多啊，足以维持整个酒庄的日常经营”；穆云清继续说

“这火腿不错，你们在那个超市买的？我也去买些”

“这是我们老板自己进的，外面不一定买得到，你喜欢的话我再给你切一些，这个独立包装没带都四片，方便储存，也方便食用，平时看看电视当零食吃”；苏曼说着起身

没多久手上端着一盘从后面出来说道，“先生您是做什么的？”

“之前给几家工厂做顾问，现在休息，再看看其他生意”穆云清喝着红酒回答

又吃了一片火腿后，感受了红酒和火腿相互配合后的口感，火腿的味道富有冲击力，肉质紧实有嚼劲。赤霞珠、梅乐、品丽珠混合而成的红酒的果香以及火腿的咸鲜，木桶香搭配的烟熏香，细细品味  方知其味爱上了这种感觉。

在细细品味后，穆云清开口道；“之前喝酒都是大口喝，从来没有仔细品过，现在才感觉红酒的美。你们找不找代理，我也想弄个酒庄，赚钱的同时还可以享受这种生活”

听到想做代理后，苏曼说；“我们也招代理，i你们开了酒庄或者公司后，会按照批发价给你价格，没有业绩要求，您需要酒后直接联系我们就行”

“我也没做过这生意，也不懂，你们进行辅导么？做你们代理多么？每年有业绩要求么？价格是多少？销售价是你们定？利润空间大概多少？销售渠道有么？会不会出现下级经销商竞争，做了你们代理后，能发展自己的代理么”穆云清一口气问了多个问题

苏曼说；“代理这个事情，您和我们老板谈，如果现在想了解的话，我打电话给他，让他过来一趟”

“嗯辛苦了，让他过来吧，我现在想了解下”穆云清说道

穆云清悠闲的坐在沙发上，喝着酒吃着肉，看着苏曼拨通电话跟老板简明扼要的说了几句，老板现在正在赶过来。

穆云清起身在四处转了转，仔细打量了这个酒庄，在心里嘀咕；“面积没我的大，装修的一般很普通。红酒比张勇那多，口感也要好很多，增加了几款辅食品。

看着店员统一的着装、发行和话术，应该是做了规范培训。现在不清楚他们进货渠道是不是一级代理，发展的代理门店数量和加盟费是多少，市场在哪也不清楚”

穆云清边想便看，没一会老板来了，三十多岁的男子，短发个子很高戴个眼镜，穿着整洁，白色调，开着一辆保时捷卡宴。

简单打量了一下后，苏曼做了介绍；“穆总，这是我们老板，周总”

“你好穆总”；这位周总率先开口打了招呼

“你好周总”；穆云清说着和他握了握手

“穆总现在在哪里高就”；周总问道

“刚给几家公司做完顾问，赚了点钱，现在休息”；穆云清随意的回答

“听苏曼说你想加盟我们酒庄么？”；周总问道

“嗯想了解下，看看需要投资多少，能不能做”；穆云清说。

在对话期间两人都在悄悄的打量的对方，这位周总在想是不是其他酒庄派来打探消息的，而穆云清都在想以什么方式套出这些消息，各怀心思有一句每一句的互相试探着。

果然两个陌生男人谈生意，如果没有酒，没有人促进交流，双方只会抱着试探的方式对话，这也是为什么男人场一定要有酒和女人。