第二百二十三章 电动汽车充电桩（上）

谈完信托的事情后，王霞问我：“大叔，下午你有没空啊？”

我算了一下手里的事情，下午也没特殊的事情要处理，就表示有空。

王霞报怨道：“大叔，这个银行是你的，你在这里却没有上过一天班，到今天才是第一次来这里，是不是有点过分了啊。更过份的是，银行的业务，你一点都不经手，搞得客户都认为我才是银行大老板了，他们看不到你，还以为是什么神秘人物呢。能开银行的，确实都不是一般人，客户们都饶有兴趣的猜测你是一个什么样的人物呢。”

我也感兴趣的问道：“他们都是怎么猜测我的啊？”

王霞说：“猜什么的都有，什么国家某位高官的亲戚，什么超级富豪的富二代，还有猜测是行业巨头的儿子的，众说绘纭。不过，他们都挺想见你一面的。想要见识见识是一位什么样的银行家。”

我笑不拢嘴：“我要是有这么厉害的背景就好了，也不用辛辛苦苦一行一行写代码了。他们还真有想像力。”

王霞说：“所以你也要偶尔露露面嘛，让客户认识一下，对我这些手下人做业务也有帮助。我以前在银行时，行长也去拉业务的，拉大业务，这样普通业务员也有个参照，而且和大客户的关系搞好，对以后业务开展也很有帮助。”

我说：“我这啥也不懂，对银行的业务不懂啊，怎么拉啊？”

王霞说：“不用你象业务员那样打电话去拉客户，一些大客户，体量比较大的企业，约时间见见面，聊聊天，吹吹水。你看那些高层领导层见面，都是聊聊天的，具体的事情由手下人去办理，高层更重要的是维护好关系，不用做具体业务，都是聊聊天就把生意做成了。”

我说：“我哪有那本事啊。我一出面，别把业务搞砸就不错了。”

王霞：“那我不管，有几个大客户，想见你好几次了，要我无论如何都要帮他约时间见你一面。你要是不见一下，都表示我们银行没诚意了，这单业务也谈不了了。金额还是蛮大的。放心，我陪你一起去，你只负责喝茶聊天，具体业务又不用你来操作。”

我说：“那好吧，我只喝茶聊天哦。客户问什么问题，我不懂你要顶住。”

王霞：“行了行了，你负责露面喝茶就行，业务都谈了九成了，你表示一下诚意就行了。我已经约了下午二点过去谈业务的，我们一起过去就行了。”

我说：“好吧，我就当去见识一下世面了。”

下午，我和王霞来到了一个客户的工厂。这是一家电动汽车充电桩设备厂。我们直接来到了工厂的会客室，里面已经有几个人，看到我们过来了，都过来打招呼。

王霞先把我介绍给几个人，然后再给我介绍面前的这位老板，是黄厂长，是这家汽车配件厂的老板。

黄厂长热情的跟我握手，表示很高兴见到我本人。久仰久仰。

然后黄厂长给我介绍旁边几位朋友，一位是吴厂长，是服装厂老板，一位是郑厂长，经营五金配件，一位是钱厂长，是玩具厂老板。然后一一握手认识。

大家坐好，泡茶。

黄厂长先是跟王霞和我表示欢迎行长过来视察，再重新介绍了一下工厂的经营情况，财务状况，总体来说就是经营还是很不错的，就是最近缺现金，希望银行能够贷款支持。

黄厂长跟我介绍了一下现在汽车行业的发展情况，近些年，新能源汽车，也就是电动汽车的发展很迅猛，model系列汽车带领电动汽车行业飞速发展，加上环保原因，限制汽油汽车的发展，现在很多原来的汽车厂都转型发展电动汽车，原来的汽车配件行业，现在也在重新洗牌，新能源汽车没有传统的发动机和复杂的系统，主要是电池、电机、芯片和控制软件。其他的车架子、轮胎、座椅、玻璃之类的没太大变化。

黄厂长的工厂主要是充电桩的配件，现在全国都是在建设充电桩，需求量很大。现在采用的方式，是由厂家提供充电桩设备，然后和当地的合作伙伴分成，客户充电一度电大概收取除当地电价外，收服务费八毛钱，一般厂家分二毛钱，合作伙伴分六毛钱。充电桩每个成本大概一万多元，一小时充五十度电，回本需要25000度电，也就是500小时，一天有效充电十小时算，只需要四个月就能回本。因大量铺货到全国各地，所以这个资金的回笼就比较慢，需要大量资金积压。这还只是计算厂家的充电桩的设备成本，还没有计算场地租赁费用、建设费用、牌照和税收等费用，以及人工费、管理费、关系费之类的。加上这些费用，恐怕得一、二年才能回本。