第十章 勤工俭学（一）

陈菊东和叶还剑他们的兼职工作只需拿着厂家的产品简介和一些样品到相关的销售商那里推销，商家下了订单，他们就有提成。为了工作方便，叶还剑从一个广州的远房亲戚家要来了一辆旧自行车。茫茫的大都市，毫无经验的他们不知从何入手。头两次出去推销，他们基本是了在外面乱转了一遍，连一个商家的门都没摸到。

有天，叶还剑的一个舍友介绍说，有个老乡是做五金建材生意的。于是两人兴冲冲地按地址找去，原来那是一条专卖建材的街道，有点偏远也不怎兴旺。两人找到同学介绍的五金店，隔着店面的落地玻璃，只见店里面的柜台后坐着一个女人在打电话。此时已是下午三点多，烈日当空，气温高达30多度，两人汗流浃背，而五金店里在着开空调。陈菊东和叶还剑多渴望能立马进去降降温。他们敲了敲玻璃门，打电话的女人抬头看见他们，就招了招手，于是陈菊东他俩推门而入。进门后，两人站在门边等她打完电话。那女人对他们笑笑以示抱歉。过了一会电话终于打完，叶还剑率先说“老板娘，您好！”

那女人眉头微皱了一下，但很快就笑容可掬地说：“哈，两位帅哥想要买些什么？”

“你们店的灯，款式真多啊！”叶还剑忍不住感叹了一句。这店卖的东西种类繁多，所谓五金样样俱全，有一面墙和天花还吊挂着各式灯饰。

陈菊东说：“您好，我们是xx照明灯具厂的，现在我们有些新的节能产品，想给您介绍一下......。”

那女人笑容收敛了些，这时候有个小伙子从楼上走了下来，原来柜台后面的屏风隔着一个上二楼的楼梯。他说：“黄总......”接着是一串串的潮汕话。

等那女人对小伙子吩咐完，听得一点潮汕话的叶还剑说：“黄总，这是我们的产品介绍图册，请您过目。”

那姓黄的女老板接过图册粗略地翻着，她边翻边说：“原来你们是来推销产品的，嗯，看上去不错，你们有样品吗？”

叶还剑和陈菊东恍然大悟，叶还剑忙笑道：“哦，带来了。”陈菊东从背包里取了一个灯泡出来。黄总叫刚那个小伙子下来试验，那小伙子在展厅上卸下一个装饰灯，然后把节能灯泡旋入灯头上，打开开关，只见那灯泡闪了闪，然后由暗而亮，展厅那个角落一下子亮了很多。陈菊东得意地说，“黄总，您看，这是5瓦的灯泡，和一个20瓦的灯泡亮度一样。”

那小伙也流露出意外的惊喜，却说，“那电泡的耗电量是不是5瓦要仪器来检测下才知道。”

“这个已经过厂里反复验证，检测报告在我们的说明书上已有，也有相关部门的认可证书，我们是个大厂，信誉是有保证的，嘻嘻。”叶还剑自豪地笑道

黄总打量了陈菊东和叶还剑一眼，然后说：“看你挺灵活的，只是没什么经验，你们做这个工作多久了？”

叶还剑挠挠头说，“我们刚开始做这个，有做得不好的地方请黄总多多指教。”

“哦？”黄总再次打量着他们说：“你们是兼职的吧？你们还在读书？”

“是的。”陈菊东说

“我是某某大学的，某某某的同学，是他介绍我们过来向您推介我们的产品的。”叶还剑说补充说。“打扰了不好意思。”

“哦，原来是这样啊。”黄总露出一副惊喜的表情，让陈菊东和叶还剑以为她肯定会买产品。听说叶还剑那个同班同学的爸爸在商界有些名声，会不会对这次交易有帮助？但她继续说：“嗯，从说明书看你们的产品是挺好的，只不过不知道新品的稳定性和质量怎样，所以我们一般会观察一下市场的反应再考虑，所以......”

“黄总，做生意重要的不是争得先机吗？如果等产品在市场上有了声誉再做会不会已经晚了？”陈菊东说

“对啊，黄总，不如先买一些试试？现在是新产品价钱又不高......”叶还剑也帮口

“呃.....”黄总稍作犹豫，然后说：“还是下次吧，我们现在资金并不是很充裕，仓库里存着很多货都没销出去，还是看看再说吧。很不好意思。”

陈菊东他俩怎知大多数商家都是精明的，慎重的，不会贸贸然冒险。你们推销的又不是知名品牌，怎知道质量有没有保证，凭什么相信你？

“黄总......”叶还剑还要说什么，却见那黄总已转身和那小伙子用潮汕话讲话，只好截止了口。等他们讲完，叶还剑再想说时，黄总则用温和惋惜的语气一再强调说节能产品不错，使用环保灯泡必是大势所催，待你们的产品有了一定的消费认知度了我一定会进货，等等。并给了他们一张名片，说名片上有电话号码，有空可以联系。最后黄总笑笑说，“不好意思啊，我有点事。”接着到屏风后面上楼去了。小伙子则把节能灯泡拔了下来，带着送客的意思拦在叶还剑面前，他和叶陈差不多年纪，笑着脸同情地对陈菊东二人说：“我觉得你们的节能灯泡挺有创意的，将来一定会的市场。或者你们过些时间再来？”

陈菊东和叶还剑知道那只不过是客气说话。陈菊东继续想说什么，叶还剑拉着他走出店。

陈菊东低声埋怨说，“你拉着我干嘛？”

叶还剑说，“再说也没有用，人家还是挺客气的，见好就收吧。”他以为陈菊东会跟他强行推荐，惹人家不高兴。那黄总怎说也是同学的老乡，搞不好怕同学不高兴。

“我是想把样品留下给他们，既然他们想知道性能如何，干脆给他们做试验，开着灯，几天就知道有没有省电了，他们觉得效果好自然给找我们下订单的。”陈菊东说。

“这个想法不错，不过把样品给了他们，那下次我们拿什么去给商家介绍？”叶还剑笑着说：“再说，样品也要成本的，万一公司不允许那样做呢。”

陈菊东觉得有道理。无语。

他们沿着这条建材街走到尽头再没有灯饰店，看时间已经接近六点，心想街上的店铺差不多要关门，只好回校。

这次的收获是一张某五金店老板的名片。