第十九章 以全要素视角为导向（39）

19.39

法律事务所完全能够做到迅速营运和盈利。最近年余时间，本人若非推辞了大量代理维权的案件，至今仍将会有接不完的案子。设若立即采取措施，尚可迅速恢复接获案件的能力。从经营法律事务所需要出发，只要采取与市场相适应的措施，到周边各场镇进行密集普法等宣传，必然将迅速赢得法律事务的广泛市场。

归纳总结自己获得广泛市场的原因，首先是牢固树立了“不请客送礼，还能有效维护合法权益”的口碑相应，人们口口相传、相互推荐。其次才是“先不说报酬，事后凭心意，没有就算了”的特色服务。自己原本打算秉持纯粹义务服务展开所有代理维权活动。但很快发现，由于涉及量出乎意料的庞大，即或是收取一定费用，仍然远不能养家糊口，根本就无法持之以恒的坚持下去。依法办事的深入人心，以及自身经济来源状况，是本人大量推辞代理维权的主要原因。

严格说来，凡自己所代理的诉讼维权，若按法律事务所通行的收费标准进行明码标价的有偿服务，个人收入会十分丰厚，甚至成倍高于经营藤椅。但考虑到自己的初衷是通过义务服务，若中途大张旗鼓予以改变，就有违自己一以贯之的处世原则。加之自己没有律师资格证，一旦改成明码标价的有偿服务，自必要置身于大量质疑、诟病声浪中，从而令自己数年来重塑人生形象的心血付之东流。

细究法律事务市场现状，只有很少比例的人，确实出于家庭经济困难，很难承受诉讼一应开支。而对于绝大多数的人或家庭来说，承担律师费用并不存在过大压力。纵观自己这些年来所经手的代理诉讼，若按聘请律师的正常开支计，每案为当事人是节省了数十元到百余元，有的在两三百元以上（诉讼标的大小不同），但同所挽回的损失（维权的价值）相比较，当事人按标准支付律师费用，根本就不存在经济压力。其中，有的人很是慷慨大方，有的人是不清楚律师费用的大概标准，少部分人是抱着能节省一个是一个的心态。

此外，本人所进行的代理维权，存在耗时耗工的严重问题。一是调查、了解事实经过有些过于细致，加上没有配备摩托车等相对快捷的交通工具，使得这一过程更为耗时。二是不少原本预诉讼的、分歧不太严重的当事人，被本人以调解方式，促使双方达成和解。按习俗，凡这类的民事调解，调解人没有收取报酬的先例，本人当然不可能破例收取任何的报酬。而此中的耗时耗工，占比却是有些超乎预期和想象。当然，自己毫无疑问的赚得大量人脉资源，只是短期内难以转化为物质资源。

本人先办事的代理维权，排除了人们潜意识中的诸多顾虑，极大刺激、调动了人们依法维权的主观积极性，客观上有效激活、拓展了法律事务服务市场。

认真剖析当前的法律事务服务市场，一些偏远区域的律师难以依靠主业养家糊口，主要症结不是市场狭小，而是市场对一些执业律师缺乏认同感、安全感、信任感，致使广泛的潜在市场处于瞻前顾后、犹豫徘徊的若隐若现的市场心理状态。