第17章 第十七章

“康姐,谢谢你了。”

二月五号晚七点，吴晓莲十分感谢的走出一家别墅。这是一家坐落于龙南郊区的高档别墅，别墅环境优雅,跟她出门的是一个送行女子。女子五十左右，烫着梨花小卷，虽不再年轻，但皮肤白皙，一看就是经常养尊处优的。

“真的谢谢”吴晓莲用力鞠躬。

“咱们认识这么多年，谢什么谢呀。”女子连忙拦着。

女子名为康洁,金虹商场老板。金虹是龙南本地集团,旗下有商场,美食广场，家具城等多个连锁产业，每年缴税额位于龙南市区10。

吴晓莲和康洁是在服装店认识的。那时服装店生意不好，吴晓莲在店内支了一个美甲摊,店里闲时会帮顾客做美甲。

那是一个雨天下午，吴晓莲正在店里玩手机,康洁撑着伞进门。她先是在店里转了一圈,接着坐到美甲坐上做美甲。吴晓莲认真接待，当天下午，两人便加了夏信。

后来那段时间,康洁经常来店里做美甲。

吴晓莲知道康洁家庭条件不错，有个二十岁的儿子，和丈夫因一些生活理念经常吵架。她没法掺和康洁家事，只是服务时，尽量让康洁开心一些。

之后美甲店倒闭，两人联系少了。

再有联系时,是她在朋友圈更新了张庆生合照。康洁问了张庆生条件，建议她想好了再谈。那时吴晓莲沉浸在蜜罐子里，哪能听得进去。

自这件事后，两人彻底没联系了。

上周日，吴晓莲接到销售工作，她是第一次干销售，都是抱着辣椒在商超里推销，工作进度很不理想。

她没事时会更新辣椒朋友圈。

朋友对她转行跑销售十分意外，大家嘴上说着销售好，但很多人都是背地看笑话。

一筹莫展中，康洁问她辣酱味道。

吴晓莲把辣酱口感说了一遍，并表示，这是龙南市场最好的吃的清辣辣酱。康洁被她的态度逗乐了，让吴晓莲带着辣酱去金虹总部。

吴晓莲这才知道，康洁是金虹商场老板。她到的时候，金虹刚刚散会。康洁招呼大家尝一下辣椒，董事们本想给康洁面子，但一吃，全被辣酱口感折服。

康洁对辣酱口感十分意外，和董事们商量后，决定采购两万瓶年货。

吴晓莲在金虹呆了一下午，直到签下订单，还有一种不真实感。

“我们员工喜欢吃辣，之前采的辣酱不满意，这次不买你们的，也得找其他牌子。”康洁示意她不用多想。

“谢谢”吴晓莲感觉自己今晚只会说这两个字。

“不用。”康洁大手一挥。

吴晓莲谢她，她也想谢吴晓莲。她去吴晓莲店里的那天，是她最失落的一天。那段时间商场经营出问题，软饭丈夫在外面养小三。她感觉自己五十岁人生过的十分失败。

吴晓莲店里气氛很温馨，服务态度很好。她在生意场混迹多年，能明显看出吴晓莲向往出人头地，但又有自己的坚持，这类人原则和自尊心强，就算想学坏也学不了。

她跟吴晓莲的相处十分轻松。吴晓莲也算间接帮她减轻那段时间的烦恼。

她这次除了想帮吴晓莲一把，也确实需要辣酱，两万罐辣酱对金虹只是一笔小采购。

“我公司缺个文员，薪资七千，要不要过来”康洁邀请道。她见吴晓莲比以前疲惫了不少，想再帮她一把。

“不用了，我现在过的很好。”吴晓莲非常感动。

两人聊了一会儿，吴晓莲裹着羽绒服离开。

夜晚的别墅区十分安静，吴晓莲没有在意周围的房子，而是默默记下康洁的恩情。两万瓶辣椒酱的提成不高，但让她再次体会到了脚踏实地。

无论辣椒厂还是康洁，都是她的贵人。

“李镇长，这次真是谢谢你了”第二天一早，秦宁拿着一盒辣椒酱来到镇政府。这是她特意包装的礼盒式辣酱，为的就是感谢李廷山的订单。

李廷山正在处理文件，见状连忙挥手“咱不兴送礼啊。”

“没送礼，里面就五罐辣酱。”秦宁这话倒是不假，现在国家查作风廉洁，就算李廷山想收，她也不敢送。

“一罐也不行。”李廷山继续拒绝。

他上任后，就没有收过一件礼。他不是认为自己人品多高尚，而是作为人民公仆，两袖清风最舒坦了。

秦宁见李廷山执意不收，只能把辣酱收到旁边。两人聊了一会，秦宁好奇问“这些订单怎么来的”

从昨晚开始，她就好奇订单渠道，只是电话里一时半会儿说不清，她这才来镇政府询问。

“咱们国家不是扶持乡村经济呀。”李廷山来了兴趣。

现在国家扶持乡村产业发展，龙南地势复杂，除了周边的旅游景区，乡村发展一直没切入点。昨天市里开会，他带着两箱辣酱去了市政府。

现在各县区都在准备年货，他本意是帮辣椒厂拉下订单。谁知推销过程被副市长看见了。

副市长详细看了辣酱，又问了一些办厂经过。在听说是贫困村自己办的厂子后，直接拉着其他领导开会。

大家在会上品尝了辣椒酱，又查了云山村前几年的发展。云山村是典型的贫困村，现在是寻路脱贫的典范啊。

云山辣酱口感出色，加上有励志脱贫的精神，市领导决定采购五万罐辣酱，算是支持本地励志企业。

“现在市里过年，等年后了，可能会组织参观辣酱厂。”李廷山继续说着。

秦宁听的十分激动，要是有市里扶持，辣酱厂的生意肯定会越来越好

两人聊了一会，李廷山问“市里正统计修路，你们怎么修”

现在市里有市政府全修和联合修路两种方式。上个月十号，市政人员去各村实地测绘了，龙南村子太多，现在还没测到大河镇。

“必须年前统计”秦宁问。

“年后也行。”李廷山算了一下道。现在还有二十天过年，测绘队应该测不到大河镇。

“我们年后再报。”秦宁长松口气。她其实倾向于联合修路，联合修路需要村里出一部分，至于出多少，她要看厂里的账面了。

小瓶辣酱日产五万罐，大瓶三万罐。

现在厂里设备可以应付订单，但糖蒜配料和玻璃瓶准备不充分。为了能顺利完成订单，秦宁特意去了一趟玻璃厂。

尚品见秦宁订单量大，直接把打磨设备全开了。

经过一周的加班加点，二月十三号，七万订单全部生产结束。

辣酱出厂后，秦宁直接安排货车，将其送到了金虹和市政府的指定地点。市政府和金虹信用值高，双方检查无误，第二天一早，货款全部到账。

云山卖了七万罐辣酱，合计金额245。秦宁收到钱后，就拿着单据去税务局报税，经过专业的财务计算，这笔订单减去厂子开业的全部支出，共盈利1217万。

二月十五号，秦宁回村召开全体大会。

“赚这么多”

“都是净利润”

“两个月，一百二十万”

村民听秦宁说完，激动的回不过神。大家都是辣椒厂股东，自从建厂开始，就时不时的去辣酱厂转悠。大家一直关注辣酱厂进展，现在真赚钱了，还有一种不真实感。

“咱们还有三十五万斤辣椒，要不要都做了”一个村民激动问。

村子十二月收了62斤辣椒，卖给鸿香居20。现在还有35万斤，按照1:13比例，能做45万斤辣酱。

“四十五万斤能卖多少”一个村民算晕了。

“大瓶一瓶500g，按三十五一瓶算，能卖一千五百七十五万。”

“咱们赚多少”

“对半赚的话，七百八十万。”

村民是按三十五大瓶装算的，要是小瓶和零售卖的好，整体利润应该九百万以上。

“我天”村民紧张的看着戏园仓库。

现在剩余辣椒都在仓库里放着，他们此时不是在看辣椒，而是会生金子的金疙瘩。

“现在市里都在发年货，咱们村子也有年货。”秦宁笑了笑道。

她这次除了自己回村，还让秦志借了辆集装货车。货车打开，里面是大米，菜籽油，牛奶，液晶电视这些东西。其中最贵的是液晶电视，五十五寸，三千元一台，她这次采购了三十七台，正好一家一户。

“这些东西是从公共资金里出的，不影响大家分红。”秦宁提前解释。

之前签的村集体协议表明，村子每年会拿出3050的利润用于集体建设。这批利润是不给村民的，村民看不见摸不着。大家都没想要这笔钱，现在见村子发福利，这感觉就像白捡的大电视一样

不一会，一家一户抱了一台电视，身边是米面粮油这些物资。这些东西比他们近五年发的还丰盛

“现在快过年了，大家分红按理年前发。不过厂子不确定有没有订单，大家分红二十四号再发，怎么样”秦宁说起第二件事。

村集体协议中，厂子每年会按利润比例发13次分红。现在厂子刚刚投产，账面资金不算太多，她担心这段时间万一有大单，厂子运转不过来。

“没事，年后发也行。”

“就在里面放着。”

“我们暂时不缺。”

村民们大手一挥。

分红押着以后再给，这句话要是其他人说，他们肯定以为这里面有猫腻。但他们天天关注辣椒厂，厂里也是实打实的有订单，他们相信秦宁人品。

秦宁感受村民信任，心里升起一股暖意。

开会间，手机突然响了。来电人吴晓莲。

秦宁见村民们关注着电视，走到一旁角落点击接听。

“村长”电话刚一接通，里面传来吴晓莲的激动音。

“怎么了”

“金虹想跟你见见，谈长期合作”

金虹是龙南最大的商超集团。旗下除了家具城，电器广场这些，还有29家大型超市，82个小型便利店，营业网点遍布龙南和附近县城。

金虹有大型超市，但云山辣酱进货成本高，售价比例低。康洁跟吴晓莲谈合作时，根本没想给自家超市铺货，吴晓莲也识趣的没问。

金虹这次主动求合作的原因很简单自市政府和金虹员工的福利发了后，已经不下百人去金虹超市找云山辣酱，人数有越来越多的趋势。

秦宁知道金虹超市，之前辣椒厂筹备时，她给金虹打过电话。只是金虹有专门的上货渠道，云山辣椒性价比不高，对方分析后直接回绝。

秦宁原想着年后再试一次，没想吴晓莲拉完金虹团购单，竟又拉到了超市单。

当天下午，秦宁直接开车回厂。她到办公室时，吴晓莲正在接待康洁。两人有说有笑，康洁见到是秦宁，笑着起身“我刚听晓莲说你，二十出头当村长，非常厉害了。”

康洁面上不显，见到秦宁后十分意外。

她之前听吴晓莲说起过秦宁。在她的猜测里，秦宁就算年龄不大，也应该跟吴晓莲同岁。现在太年轻了

“您白手起家建了金虹，也非常厉害”秦宁笑着恭维。

双方寒暄了一会，康洁直接问“我能不能参观下车间，再看下你们的合格证”

康洁这次是奔着谈合作过来的。来之前，她特意去附近超市看了看。当时午休点，员工们正在食堂围着吃饭。她坐旁边问了一些新年福利。

员工对今年的福利赞不绝口，在说到云山辣椒酱时，更是表示，这是她们吃过最好吃的辣酱。

“我回家就开辣酱了，儿子嫌我买的牌子不好，结果晚上拌米粉，全家吃了半罐。”一个女员工夸张说着。

贵云是辣椒大省，有贵云怕不辣的俗语。大家不仅能吃辣，对辣椒有不少研究。她是地道的贵云人，这段话是对辣酱的最高评价。

“我是送到了娘家，我妈说辣椒好吃。”

“辣酱清辣不烧心，脂肪也挺低的。”

“适合减肥吃。”

女员工说完，其他员工也七嘴八舌的说着。康洁默默记下，继续问“这两天有顾客找云山辣酱”

“有好多公务员来问这个牌子的。”开口的是酱料组员工。

康洁在超市呆了十分钟，又去其他超市逛了圈。只要位置不偏，这几天都有顾客询问云山辣椒酱，超市员工更是对辣酱一致好评。

康洁跟市场经理分析后，这才想到云山合作，进而有了现在见面。

“秦村长，金虹真诚想合作，不过你们进货价格有点偏高了。”康洁公事公办的说着。

以大瓶辣酱为例，他们进货价35元，卖52元以上才能抵抗风险。卖45元不是没赚，但压的资金太多，而且要占一部分柜台，销量不好就得不偿失了。

“辣酱成本高，价格这边是真动不了了。金虹年进货量要是能在一千万瓶以上，我可以按最底价给您。”秦宁拉扯道。

她说的底价是小瓶17元，大瓶33元。这是她对自家产品定位的最底价。

康洁敲着桌子，还在纠结价格问题。

“您要是诚心想进，可以先付定金，卖出去了再付尾款。至于能不能卖，咱们直接看市场反应”秦宁乘胜追击道。

她这话有一定的风险。要是超市卖不动，厂子可能面临退货，但她相信自家产品，只要有渠道，绝对能有市场

叮叮

办公室气氛太过紧张，这时桌上电话响起。

“抱歉。”秦宁说了一声抱歉，接起电话。

电话是一个顾客打的，顾客在超市找不到辣酱，问他们厂子零不零售。秦宁示意对方可以去京宝网购买，要是找不到商铺，厂子满三瓶可以包邮。

“康老板”秦宁挂断电话，看向康洁。

“现在订的话，最快多长时间到货”康洁问。

“订多少”

“五万小瓶，五万大瓶。”

“三天。”

七万订单完成后，为了以防万一，秦宁又订了十万个瓶子。现在只要有单子，厂子可以随时开工。

金虹是按小瓶18元，大瓶34元的价格订的，订单总额260。金虹付了20定金，要是销量好，销售过程中可以追加货款。现在快过年了，龙南有过节送辣酱的习惯，金虹希望云山能准时交货。

“您放心，一定准时”秦宁强忍着激动道。

“云山辣酱怎么没有啊”就秦宁和金虹谈合作的时候，龙南金虹长仓店，周南明拿着一个辣酱空瓶，在辣酱组转来转去。

周南明是长仓税务局员工，这瓶辣酱是前段时间税务局发的。贵云的辣酱品种太多，他原没当回事，但辣酱一吃就上瘾。现在三天不到，他已经把两瓶辣酱全吃完了。

今天周日，他打算来超市买点儿。但一连找了三家超市没有啊。

“老周”郁闷中，一道招呼声起。

周南明转身，来人微胖秃头，是他办公室同事。周南明正准备唠两句，发现同事拿着一个空瓶，空瓶o云山辣椒酱。

“你也找这个牌子”同事见到周南明手上的辣酱瓶问。

周南明看了看自己的瓶子，又看了看对方的瓶子，感觉世界有点奇妙了。

“神仙辣酱啊。”

“太好吃了。”

“比鸿香居的锅底入味儿”

“推荐”

就在周南明和同事大眼瞪小眼时，豆花辣酱组，一个神仙辣酱云山辣椒酱的帖发起，豆花辣酱组是豆花论坛的小众小组，大家会天南海北的分享辣酱牌子。每款辣酱都有自己的忠实粉丝。

大家经常以一款辣酱口感争论不休，现在一款辣酱前缀神仙辣酱，这无疑是拉仇恨的。，，