第14章 最好与最差的客户类型
张良没回自己家,而是先到陈莺家喝汤。
因为是周一,健身房不忙,符薇也来了。
说起来,张良到陈莺家吃饭很平常,以前她也下过厨。但是这次,似乎跟以前一样,似乎又有点不一样。
见面后,符薇先笑嘻嘻的说:“呦!弟弟就是厉害,已经出单了。有人说你是售楼部技术最好的。你也太离谱了吧,真是天生吃这碗饭?”
面对既成事实,人们会自己找理由相信。
陈莺也看着他,似乎在等答案。
张良笑道:“大姐姐就是好,怕我嗓子干上火是不?
销售就和熬汤一样,对症、用心,客户感觉的到的。当然了,也要有手艺,也要舍得买好食材。
我就是适合吃这碗饭,没啥的。
大姐,你注意用词,什么叫技术最好。你想说我销售技巧最高吧?”
典型的鸡汤式回答,但也没胡扯。
陈莺笑了一下,道:“喝汤吧。”
盛了一碗给他。一看,是银耳莲子汤。
一喝。
还别说,冰糖放的挺合适,甜而不腻。
再嚼一下莲子,苦味全被甜味遮住了。
喝着汤,看着陈莺感觉挺有反差的。
陈莺确实是个大美女,可惜脾气不好,嘴也不饶人,还会武术,所以把好男人都吓跑了。
后来,难得有个表面光鲜的男人耐心的追她,磨了两个月,她就同意交往了。
现在他俩才刚在一起,不知道到哪一步了。但是,她俩的感情还在上升期,要拆散得趁早,不然只能等好几年后了。
上一世,陈莺被初恋拖了九年,后来嫁了个老实人,再后来却发现老实人也出轨了。
当时,陈莺想出轨报复回去的,所以给张良打了电话,原话是:“我也要很别的男人睡,你给我找个人。”
那会儿她都三十岁了。可惜当时张良在外地,回来后陈莺的情绪已经过去了。
此刻,张良很清楚,自己其实是第二顺位。更优秀的自己,机会很大,成不了事儿还坏不了事儿了?
于是,他说:“姐,官司准备的咋样了。你男朋友平时挺能说的,文笔应该不错。让他给报社投稿嘛,给电视台的邮箱也发。”
这话有挑拨的痕迹,但是无所谓。
符薇还助攻呢:“哎!你这不是显得人家男朋友太没用嘛?然后你再投稿,显得你才靠谱?”
她又对陈莺说:“可惜弟弟太小了,我倒觉得她比你男朋友靠谱。”
此时的张良还化着妆,看着像二十三四的样子,陈莺潜意识里已经不把他当小孩了。
张良忍不住看符薇,心里说:“你的感情也够挫折了。不过你男朋友家条件好,不好破坏,我也顾不上。你这么热心,我就找摘陈莺了。”
陈莺道:“你别乱花说话,——张良,你直接给我弄嘛?”
张良道:“出力不讨好,不干!对了,赌约怎么说?”
一听这话,两女同时起身,去厨房了。
……
转天,一天就接了两组客户,意向都一般。
也正常,有的人一个月还不出一单呢。
今天轮张良值班。
冯琴没主动留下,估计是私生活方面有安排。
张良心里对她又减分了一点,不过本来就只是同事,不影响继续计算利益。
值班期间,客户质量更低。
原因可能是:售楼部比较豪华气派,白天还有一群穿职业装的工作人员,压迫感比较强。就像某些奢侈品店,有的人根本不敢进去,进去了也不自在。
晚上就两个值班的,压迫感低的多,有的人不买房,但是也好奇,路过了见亮着灯,就进来问问。
没想到的是,张良这会儿来运气了,遇见了一个闲逛的三儿。
值班也有制度,两个人轮流接,如果客户不止两组,置业顾问就得同时接待的。
张良正跟一个妇女闲扯,同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。
刚好该轮张良,把小三儿客户一起接待了。
按说正常人,自己闲逛,发现别人是真的想买,就应该主动退出。
可是,妇女本来都打算走了,可是嫉妒人家漂亮,故意不走,插话问东问西。
如果冯琴在的话,可以把妇女叫一边介绍。
由此可见,新人冯琴把自己的路走窄了。
过了一会儿,最精彩的一幕发生了。
张良正跟美女说话,妇女把头伸到两个人中间,问道:“小伙子,你们这最大的户型是哪个?”
张良生气了,用出了那一招。
他带着妇女去大户型的模型跟前,介绍了几句,然后同时问她俩:“你们是要买房还是先问问?”
“要买的。”两个人都这样回答。
张良又问:“今天能交定金吗?如果看上了,能交定金不?这里定金一万,能刷卡。”
妇女心里肯定是火的,但是没敢撒泼,因为心虚理亏,也因为张良强势。
当然了,这个方法慎用,张良是有底气,大不了妇女撒泼,张良喊后面的保安,美女客户无奈离开。
妇女说:“今天定不了,我才第一次看。”
美女说:“我带钱了。”
张良笑着对妇女说:“给你都讲完了,你也拿过我名片了,刚问你要电话,你也不给我。那你先自己看看吧,我先给这位女士把项目讲一下。”
妇女硬着头皮说:“那我自己再看看。”
张良开始给美女客户单独介绍。
没两分钟,妇女悄悄走了。
又十几分钟,美女客户主动说:“我明天再来。”
张良依然狠心的说:“把房子先定下吧……”
这次没成功,可能是时间太晚,也可能是火候还没到。
美女客户说:“定金先不交了吧。我明天肯定来。”
……
第二天,快到饭点的时候,美女小三儿客户如约而至。
坐下聊了几分钟,客户的电话响了。
她接着电话出去了。
两分钟后,她带着一个暴发户气质的中年男人一起来了。
又聊了二十分钟,客户就交全款签合同了。算上昨天晚上,一共才花了一个小时出头,就赚了2750元。
单价:4029元,面积:136.51平米,总价:549998.79元。
没错!和之前那个美女客户买的是同一栋楼的相同户型。楼层不同,单价差了几块钱。
等客户走了,冯琴凑过来问:“师傅,你这客户哪来的?”
“昨天晚上值班。”张良笑道,“离我接客户还要三个人,我去吃饭了啊。”
冯琴已经吃过了,所以又少了一次拉进关系的机会。