三十八,历经艰辛
齐主任边说边站起来，走到门口，把门关严了。
章军知道铺垫结束了，重点要开始来了。
果然，齐主任给章军续上水，然后说，章总，我想你推荐一个广告公司，建军广告，我们大西洋保险的门面，招牌这些都是他们做的。
老板姓齐，和我同姓，可我们没有亲戚关系。
齐主任此地无银三百俩的接着说，我推荐他，主要是此人为人可靠，做事踏实。
而且好像是你们策略上有的一个资源他在做代理，怎么样？章总，我让他去见见你？！
章军知道这又是个大难题，拒绝肯定是不能拒绝的，见见倒也可以，于是以不变应万变的说，好啊，齐主任介绍的，肯定不错的，您把我电话给这位齐总吧，我们约时间。
不过，有二点我先说清楚，第一，电视广告，我们美思传媒直接会谈的，不会另找其他代理商的。因为我们美思自己买断了电视台部分广告时间，同频道，同时段价格不会再有比我们低的了。
第二，其他资源，价格必须是市场价，高于市场价我没法向公司，向客户交代。
这二点，请齐主任谅解。
理解，理解，我也是看小齐对工作认真，负责，才牵这个线的。我让他自己去找你，我就不插手了。
谢谢齐主任，如果没其他事，我就先告辞了，不打扰齐主任工作了。章军知道自己该走了。
好，好，章总也是大忙人，慢走，慢走，有空来喝茶。
齐主任边说边送章军出了门。
舒越敲了敲门，走进了方化文的办公室。
舒越觉得大西洋保险这个事，该和方化文聊聊了。
方总，忙吗？有点事向你汇报下，现在方便吗？
方化文正在电脑上打着字，见舒越进来，也停下了来，老舒，别这么客气，有什么事就说。
昨天那一仗打的很漂亮啊，王晶都对你五体投地了。她原以为不赔偿就己经是天大的好事了。没想到你一去，又是续单，又是有新的大单。
说说，用了什么绝招？
王总夸张了，那有这么神？！再说，大单八字还没一撇呢。只不过是有个意向而己，还需跟单呢，估记难度不小。
方总，倒是大西洋保险的单子，我们得做准备了，这个单子说来就来了。
美思全案合同周二签了，策略也递交给大西洋保险了。策略里有中电能加油站的载体，而且量不会少。
下一步就是采购了，据我所知，信通传媒的马艳红通过大西洋保险的林伟杰林副总，找了美思传媒，要求美思分一部分采购权给她。
美思因为林伟杰的关系不能直接拒绝她，所以要求采购的价格不能高于市场价。
我们众视现在的对外直客的价格是三折，但对代理的折扣只是会议上提过，这个价怎么来定？
方化文笑了笑说，上次会议你都说过了，就按那次的执行就可，你犹豫什么？！
哎，方总，我是怕美思万一顶不住林伟杰的压力，把加油站的采购给了马艳红，或者其他人，那我们这个价格有可能出局啊。
舒越有意试探下方化文，他己知道，美思传媒是上市公司，是要出年报的，财务报表是向公众开放的。为了自己的利益，不大可能干出太没底线的事。
他是想探探方化文对自己是否完全信任，以便后面的工作开展。
方化文似乎是犹豫了一下，然后说，定下了，就不要变了。
再说，太低的价格就算做了也没多大意思。
是啊，而且直客和代理还不一样，代理往往是没有最低价，只有更低价。舒越一边回答，一边思考着。
看这情况，方化文还是对自己有点不放心。
不过，这也正常，希望经过一段时间的磨合，双方都能完全信任。
上次，方化文对工程部的上刊延误事件，处理的就很暧昧。
虽然，舒越知道，方化文肯定有为难之处，所以才对钟金，甚至连高高举起都没有。但如此管理，长此以往，肯定会出现问题的。
马艳红打电话给王晶，约她谈下代理价格之事。
上次自助餐之后，马艳红故意冷了王晶几天。
她知道舒越在众视了，价格往下压的可能性虽然不大了，但她还想试下。
再说，美思章军己答应她，可以采购，那价格高点就高点吧，高来高去。
最多也就是利润空间没有预想的那么高，但总会有。
舒越得到了方化文的价格承诺后，也联系了章军。二人约定晚上在莫干山路二岸咖啡见面，把相关事宜定一定。
电影散场后，齐建军和杨美华象一对热恋中的情人一样，十指紧扣走出了电影院。
此刻，杨美华的眼里，心里都只有齐建军了，她觉得这是个真男人。至少比自己男朋友敢爱敢恨，就是让自己当小三自己都愿意。
齐建军也知道，杨美华己是自己的人了，他脑子里现在想的是先拿下她的人呢？还是先谈挣钱的事？
晚上八点，章军准时走进莫干山路二岸咖啡，舒越己在卡座坐着等他了。
见到章军进来，舒越按灭了手中的香烟，他知道章军不吸烟。
章总，准时啊。
舒总，早就到了？
二人寒暄着，分别坐下后，舒越老习惯，己点了拿铁。章军要了蓝山。
不一会，咖啡上来了。二人也就言归正传了。
章军首先说道，大西洋保险己通过我们的策略了，估记明天确认通知书就到了。
中电能加油站这一块，份额不算少，我现在能和你舒总说的是三百万到五百万。
下一步我们就是采购了，现在有二家可能会插足中电能加油站的项目。
信通的马艳红你是知道的，这个我就不多说了。今天大西洋保险省公司的齐主任又推荐了一家，说是你们众视的代理，叫建军广告，有吗？
正式有代理合同的一家也没有，以前，哦，我没进众视之前，在谈的，或者合作过的，可能有。我明天上班查下。
章军摇了摇头说，估记不会有，这家公司好听点是做制作的，其实就是做店招的街头小店。