三十九,面试销售

大西洋保险的店招，以及一些杂活都是这个公司在做。

我打听了下，建军广告的老板也姓齐，好象和大西洋保险的齐主任占亲带故。

这家公司从没做过，也没这个能力做广告载体方面的活。是不是和你们众视的老板有特殊关系？

听章军这么一说，舒越感到这的确也有可能，可嘴上没说出来。

只问章总，能顶住齐主任压力吗？

价格啊，只要你们众视守的住价格，齐主任也好，林副总也好，都不是问题，毕竟都不是老大，不会太过分。

再说，我们美思也是要脸面的，一手公司的资源不要，拿二手公司的，对我们上市公司还是有风险的。

今天你把价格透露下吧，我好心里有底。

章总，我们之间是一致的，我们给代理的价格是2.5折，这个单子给美思2.8折，多报的0.3是销售费用。

章军明白，所谓的销售费用就是留给自己的。

他在心里算了下，如果众视底价是2.5折，那么马艳红至少会报4.5折。建军广告报多少不知道，但也绝对不会低于4折。否则扣除税，运营费用，没多少利润了。

对0.3章军基本上满意，但也不置可否，大家都是老江湖，不必事事说的很清楚。

如果这个价你们守住了，那0K，没问题。

你这几天做个投放方案，按投三百五十万计算，投放周期六个月，以杭城为主，市区必须所有站点全有，其他城市可少投点，哦，对了，宁波不要。

舒越知道，很多全国性大公司的ZJ省分公司管理范围都不包含宁波，宁波是计划单列城市，这些往往是NB市公司自己独主负责的。比如广信就是如此。

好，三天之内给你，可以吗？舒越问章军。

章军心里默算了下，觉得三天没问题，就点点说，好，三天后你先把电子版发我邮件。我认可后，再彩打三份快递给好。

好的，还有其他要求吗？上刊和下刊报告有特殊要求吗？

上刊和下刊报告应该就按正常操作就可以。

其他要求得看看明天大西洋保险的通知书上有没有，我们美思没有。

正事谈完了。

二人又聊了会杭城广告圈内的一些八卦，看看时间己到十点半，就散了。

杨美华和齐建军晚上一起吃了饭，齐建军偷偷的用手机APP在汉庭全季订了个大床间。

吃完饭，齐建军搂着杨美华说，舍不得和你分开，再找个地方坐会，好吗？

杨美华也不想此刻分开，就点了点头。

齐建军带着杨美华来到了他刚预定好的汉庭全季。

然后对杨美华说，外面冷，我在这里订了个房间，进去坐一会，聊会天，然后我送你回家。

杨美华知道这是羊入虎口，可脚还是不由自主的跟着齐建军走向电梯。

早上，众视舒越的办公室。

舒越刚喝了今天第一杯茶，往常这个时候，还没有人来上班，几乎都要到九点差二分，一分才会纷纷赶来。

可今天还只有八点二十分，杨美华就到了。虽然看上去脸色有点憔悴，可明显心情很好。

舒总，又是你第一个？你可真是劳模啊。

进门杨美华就开着玩笑。

什么劳模？！年纪大了，早上睡不着了，天冷，来公司趁空调。哦，美华，你今天脸色红润，是有爱情的滋润吧。

舒越并不知道昨晚杨美华的爱情故事，也只是开个玩笑。

杨美华不由得脸色一阵红云，舒总，别瞎说，那是脸色红润，是被风吹的，今天好冷啊。

杨美华赶紧转移了话题，对了，舒总，今天上午有二个人来面试。杨美华一面说着，一面走到她办公桌前，看了下笔记本，一个是金华为，另一个叫安得民，约的时间是上午九点半。

好的，辛苦你了。

本来舒越想上午找下方化文，把美思的事向他汇报下，顺便要求工程部加快建站。现在看来，上午只能先面试了。

希望来的都是可以用的人。

九点半还差十分，前台打内线电话给舒越，告诉他，有个叫安得民的应聘人员己到了，舒越让前台先把人带到小会议室，他马上过来。

小会议室离舒越办公室不远，大约就十公尺，舒越喝了口茶就过去了。

安得民己在小会议室了，看上去三十五，六的样子，微微有点秃顶，戴眼镜，个子不高，穿一件蓝色羽绒服，卡其色裤子。

见舒越进来，安得民马上站了起来，并微笑着招乎道，您好！我是来应聘的安得民。

舒越对安得民第一影响很好，的确是个有多年销售经验的老销售。请坐，请坐。您好！我是众视的舒越，这是我名片。舒越边说边递给了安得民自己的名片。

安得民双手接过名片，认真看了几秒钟。然后抬头说，舒总，我听说过您。

舒越抛出了第一个问题，安先生以前在那高就？来众视应聘是觉得众视那点吸引你了？

安得民抬头看着舒越说，我原来在华业广告，我是华业的销冠，业绩至少占华业的一半。

但华业的老板不太懂销售，有些客户可以做下来，但老板死守着价格，折扣一点不肯松动，本来我可以做更多的单子。

舒越知道华业广告，主要做电梯门载体，做的不算大景气。

和这家公司老板曹立青不算很熟，但也见过几次面，知道华业的问题不在价格上。可舒越只是点了点头，说了声，继续。

所以我在去年年底辞职了，来众视应聘，首先是因为您舒总在众视。我知道您以前在万品，做过不少大单。能和您在一家公司，我觉得很荣幸。

第二，众视的载体是垄断的，中电能加油站没有第二家广告公司能做。不象电梯门，现在杭城己有三，四家在做了，相互竞争很激烈，价格也是一压再压。

第三，众视的受众是有车的人，消费能力较高。这也使得众视的广告客户会更多，象房产，汽车，旅游等等都会是潜在的客户。

第四，众视在杭城广告界是家大公司，客户都知道中电能加油站。不象华业，说出去很少有人知道。

第五……。

第六…………。

第七………………。

安得民一共说了十条。

后面几条舒越己不知道他说的是不是众视这家公司了。